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   促销员文章列表 最新原创->
  促销员的3种境界  （ 李廷元 全球品牌网 2010-1-21） 
　　促销员从自身素质以及工作的内容和发挥的作用上，可以分为以下3个发展阶段。基本促销，优秀促销，卓越促销。 　　初级促销： 　　主要发挥以下作用：产品销售，品牌宣传，维护陈列，问题反馈。也就是积极销售自己的产品，能介绍产品的各种特点及功...

  打造终端高效的促销员团队  （ 优识营销 黄冬阳 全球品牌网 2009-10-21） 
优识“高效促销设计和执行”系列专题—— 高效促销执行篇：打造终端高效的促销员团队  终端拦截的威力在今天几乎已经被所有厂家所认同.无论是在大卖场,超市,还是百货专卖店;无论是开架销售,还是专柜销售,终端促销员都...

  奶粉行业－－怎样提高促销员的培训效果？  （ 刘壮志 全球品牌网 2009-10-13） 
　　目前，奶粉的竞争主要体现在终端的促销员身上，销量也由她们而直接体现，很多奶粉企业绞尽脑汁想提高促销员的整体素质，但结果是：“天天培训，天天没销量”，这是为什么？因为这种企业只会照搬教条式的培训，而没有根据企业在市场的实际表现去培训，所以...

  奶粉行业——怎样提高促销员的培训效果？  （ 刘壮志 全球品牌网 2009-10-10） 
目前，奶粉的竞争主要体现在终端的促销员身上，销量也由她们而直接体现，很多奶粉企业绞尽脑汁想提高促销员的整体素质，但结果是：“天天培训，天天没销量”，这是为什么？因为这种企业只会照搬教条式的培训，而没有根据企业在市场的实际表现去培训，所以培训...

  国美济南店取消进店费与促销员 颠覆传统模式  （ 济南时报 全球品牌网 2009-8-25） 
　　位于济南齐鲁国际大厦北头的国美门店，从6月底就停业改造，至今已近两个月才完成改造。济南国美总经理韩德鹏说，这家国美店8月22日开业，并称这家店已经改造成“老百姓从来没有见过的店”。据了解，除了店面风格的改变，这家店将不再向厂家收取“进店...

  家电大卖场重提促销员改制 厂商关系微妙  （ 南方都市报 全球品牌网 2009-8-12） 
　　经济大环境风云变化的冲击波，家电下乡等政策的刺激电流，为国内家电渠道的变革提供了酵母。近日，国美苏宁两大连锁不约而同地开始向日本学习，苏宁不惜并购日本连锁LAOX，提出自营，并马不停蹄地圈地。　　国美则是一边开店一边关店，进行门店改造，...

  当前超市促销员管理的硬伤  （ 段杨 全球品牌网 2009-7-28） 
　　为了在终端超市有效阻击竞品，提升品牌，增加销量，厂家不惜重金在市场上招聘一批促销员，对她们进行岗前培训、销售技巧培训及礼仪培训等等，完了后，安排促销员上岗；上岗时，厂家还要为促销员向超市交每人每月几百元不等的促销员管理费，有的超市还要交...

  决胜终端　促销员必备三项能力  （ 邢德论 全球品牌网 2009-7-15） 
促销已经越来越成为销售活动中的一个重要的分支，我们走进各大超市，站在我们面前的已经不再是单纯的导购员，而更多的是厂家的产品促销人员，这些促销人员在终端市场上相互搏杀，精忠报国，为产品的推广立下了汗马功劳。“决胜在终端”已经被越来越多的商界人... 评论(1)

  创维电视“麦霸促销员”走红的背后  （ 于清教 全球品牌网 2009-7-15） 
   一个“麦霸促销员”近日突然在网络走红。据称，他以模仿小沈阳、“英国超女”苏珊大妈、印度F4为主，在北京北三环一家卖场进行搞怪作秀，目的是吸引顾客驻足关注继而推销一款具有K歌功能的创维电视机。 &... 评论(1)

  迎接旺季，构建促销员管理体系  （ 张帆 全球品牌网 2009-6-27） 
　　卖场里，谁能对经销商的产品销量产生直接影响？促销员！一个训练有素、充满激情的促销员，往往比更好的陈列位置、更大的促销力度起到更好的作用。但如何选择、培养一名优秀的促销员？如何管理这些卖场里的活跃分子？很多经销商尚缺乏一套成熟的思路。旺季...

  超级促销员必备的十大能力  （ 孙授诚 全球品牌网 2009-6-19） 
　　在终端为王决胜终端的市场战略格局之下，终端促销的力量绝对不容忽视，每个品牌每个经销商以及专卖店，都被促销人员的销售能力深深困扰，营业员难找优秀的营业员更难找，相比之下促销员更难找优秀的促销员最难找，所有的厂家都在感叹如果拥有一支强大的促...

  与一位70岁促销员的对话  （ 周学伟 全球品牌网 2009-6-13） 
大家一看到这个标题肯定会认为是不是搞错了，促销员应该是17岁或27岁，再大胆地猜想应该是38岁或48岁，70岁！有点晕。如果不是亲眼所见，或许我也不会相信，70岁应该是安享晚年或静享天伦之乐的时候，或许我们见过70岁的大妈们在扭秧歌，或跳跳...

  收编厂家促销员，无人喝彩的商业变革  （ 王洁青 全球品牌网 2009-4-9） 
　近日，“国美电器拟收编10万名促销员”的报道在互联网上广泛传播。报道中称，在中国家电卖场，绝大多数穿着卖场制服的基层销售人员实际上都不是卖场的职员，而是各个家电公司派往终端的销售代表。在国美电器旗下的1300多家卖场中，厂商派驻的促销员总...

  三招管好临时促销员（2）  （ 张夫 全球品牌网 2009-4-5） 
2．工作指导与监督目前在各个企业的临时促销员的岗位安排大体上可以分为三类：场内副促销员、发单员和举牌手。1）场内副促销员（简称副促），主要是安排在摊位前和正促进行协作，保证在顾客流量大、正促无法分身时，顾客可以暂时从副促那里了解一些产品介绍...

  三招管好临时促销员（1）  （ 张夫 全球品牌网 2009-4-5） 
时下正值春节购物旺季，销售终端尤其是各大卖场，大多数企业都有相应的销售人员。但是由于有些产品存在季节性，比如空调、冰箱等家电类；或者正处于特定的产品生命周期，比如化妆品、保健品等；或者是社会文化或消费趋势的涌动，比如节日促销等，酒类、婚纱礼...

  如何让广告药的专柜促销员卖更多货？  （ 莫邦卫 全球品牌网 2009-3-30） 
　在目前广告药市场上，设立专柜、派驻专门的促销员的营销模式，已成了不少产品启动市场的最佳方式。从渠道理论上来说，这也是一种渠道最“扁平化”的营销模式，它实现了利润的最大化，从而为不少承受不起那种“广种薄收”的大通路模式的巨大资金压力的小经销...

  超市处理促销员偷拿商品的案例  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-3-28） 
重庆　臧游2006年11月10日，重百合川商场保卫部接到超市员工报告称：超市“扑蝶儿”专柜商品被盗。合川商场保卫部通过监控录像进行人员排查，查出超市冲调组厂方促销员肖某有偷拿商品的重大嫌疑。经合川商场保卫部调查取证发现：2006年11月10...

  促销员：不容忽视的卖场“边缘人”  （ 孟旭 全球品牌网 2009-3-23） 
　导言　　·在一家千余人的大型卖场内，你知道促销员占多少吗？（中国究竟有多少促销员？）　　·供应商和卖场对促销员有什么共同的期望，又有什么冲突？如何调谐这些冲突？　　·促销员有职业前途吗？他们的法律地位如何？促销员会最终消失吗？　　对任何一...

  浅谈如何提高手机促销员的素质  （ 姚金亮 全球品牌网 2009-3-20） 
   随着中国手机行业的不断发展，我国手机顾客消费品味不断提升、消费特征多样化、个性化趋势的逐步增强，单纯的手机买卖已经不能满足消费者的购物需求了。在这样的环境中，手机广告、品牌、促销推广、服务等营销手段作为市...

  如何提升促销员管理效果  （ 黄静 全球品牌网 2009-3-10） 
曾有报纸报道：在内地某省会城市，一位顾客在某大型超市购买家用电器时,一个促销员向顾客强力推荐自己公司的产品。当顾客提出希望了解一下其它品牌时，该促销员以嗤之以鼻的态度对另外的品牌商品说了一堆坏话。顾客意识到该促销员的恶意竞争后对之行为甚是反...

  快消第四轮 决战促销员  （ 巨远 全球品牌网 2009-3-7） 
快速消费品目前的竞争不言而语，大部分快速消费品技术含量不高，同质化现象比较严重，对于我们大多数企业而言，我们依然在红海里拼博，蓝海距离我们有点遥远，我们还没有精力顾及蓝海战略的研究，我们还不得不面对品牌和价格的竞争，言外之意，我们必须先做好...

  促销员说话6大忌  （ 韩耀国 全球品牌网 2009-3-3） 
终端促销员是医药保健品销售环节中最重要的一环，这一环如果把握不好，前期的所有工作就等于白做，所以终端促销员的语言沟通技巧非常重要。 在销售终端与消费者进行产品推荐的过程中，说话一定要有技巧，沟通一定要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良...

  促销员管理规范  （ 迟竹强 全球品牌网 2009-2-27） 
促销员经招聘培训合格后上岗，办事处统一管理，并遵守以下规定条款。（一）、服务规范1、言语举止符合规范。2、对产品及相关专业知识谙熟，当顾客的好参谋，不浮夸产品功能或功效。3、热情、自信地待客，不冷落顾客。4、顾客较多时，应“接一、待二、招呼...

  2006 ：家电促销员短缺年  （ 吴咸建 全球品牌网 2009-2-26） 
MOTO向TCL手机租借2000名促销员兼职销售事件一时成为行业热点，无疑也触动了商家的神经。笔者出身于电器制造工厂，现就职于某通讯连锁商家。2000名促销员租借事件引发了笔者对于连锁商家如何有效开展厂方促销管理的思考。2006年促销员短缺...

  终端促销员超级培训大卖场顾客的六种类型  （ 齐渊博 全球品牌网 2009-2-25） 
4月初，参与《现代家电》杂志社主办的“中国首届家电终端管理年会"，做为嘉宾出席论坛进行多次发言，期间和格兰仕、美的、尚朋堂、海尔、容声、万家乐、国美、TCL（幸福树连锁）等企业负责人进行了深度沟通以及现场PK。　　与会期间，谈到目前终端费用...

  快速消费品赢尽终端系列之二让包装做你不拿工资的促销员  （ 艾育荣 全球品牌网 2009-2-25） 
笔者观点：在货架上的包装就象一个个忠实的促销员一样，无声地向顾客推销着产品。好的包装不是用来看的，而是用来卖的。包装对销售的促进作用是不可低估的。　　　　随着市场的发展，消费品的竞争越来越集中在终端之上，为了在竞争中占得一席一地，各厂家纷纷...

  关注促销员管理中的死角  （ 葛晓晟 全球品牌网 2009-2-16） 
管理好一支促销队伍很重要，因为这直接的影响到各地区的销售业绩；然而这其中有不少死角易被管理者遗忘。本文在管理促销员中有些个不易引起重视的地方做了阐述。 善待老促销员 　　市场是多变的，但做人处事的道理永远不会变。有些管理者认为，现在...

  促销员管理表格（快速消费品）  （ 王喆 全球品牌网 2009-2-9） 
说明：快速消费品厂家对于促销员日常的工作进行管理和统计时，经常会用到一些系统化的表格。下面的范例希望能真正在销售工作中给大家一些帮助。 目录 序号项目填报人报告形式 1《促销员周报表》 促销员促销（销...

  国美收编促销员是要缴供应商的枪吗  （ 《数字商业时代》 全球品牌网 2009-1-21） 
　　撰文/李炜　　国美把导购收编，就是要取得对终端的完全控制权，从而彻底摆脱二房东的角色。　　国美电器终于要出手，一场零售市场的革命也许就此拉开。其实策略很简单，一句话就能说得清：把各大供应商的导购（促销员）收编到自己的旗下，今后各大供应商...

  “功夫在诗外”－－优秀促销员要具备的关键素质  （ 蒋军 全球品牌网 2009-1-4） 
　　2009年的第一天――元旦佳节，我准备去买一部计划了很久才有时间去买的无绳电话。　　　　岁末年初的商战已经进行了几轮，但商业区还是人潮涌动，公交车上、公路上、步行街都是熙熙攘攘的人群。此刻，我怀疑世界性金融危机似乎对中国商业的影响还处于... 评论(2)

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