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  促销员管理，人治还是法治？  （ 李作亚 全球品牌网 2008-8-26） 
　　在现代终端为王的市场经济，促销员作为促成销售的最后一个关口，他们的作用也越来越明显。而且，随着产品同质化的现象越来越严重，终端销售更凸显出促销员的重要性。目前，已经有越来越多的厂家和商家都认识到了促销员的重要性，加强了对促销员的管理工作...

  促销员的三项修炼  （ 邢德论 全球品牌网 2008-8-14） 
　　现代市场营销中促销已经越来越成为销售活动中的一个重要的分支，我们走进各大超市，站在我们面前的已经不再是单纯的导购员，而更多的是厂家的产品促销人员，这些促销人员在终端市场上相互搏杀，精忠报国，为产品的推广立下了汗马功劳。 　　“决胜在终...

  谁是促销员纠纷的幕后黑手  （ 李作亚 全球品牌网 2008-8-11） 
　　同在一家卖场、超市促销电器，竞争难免。诚然，良性的商业竞争，将是消费者、商家、厂家的多赢。但是，我们却经常可以看到和听到，超市中的促销员为了争抢顾客口角、扭打。这样的事件也经常见诸于报纸、网络等媒体。而这种行为发生到极致的表现就是，聚众...

  非典型促销员培训  （ 王伟 全球品牌网 2008-7-9） 
　　促销员是产品生产厂家、经销商、代理商产出运营利润的重要途径，促销员的拓展概念是促进产品（商品）销售，提升产品（商品）销量的人员。一般销售性质的公司组织针对促销员的培训是重点教授相关产品知识、使用产品的方法、技巧以及讲述、介绍产品的语言路...

  促销员的招募与培训，看上去很美  （ 王磊 全球品牌网 2008-7-8） 
　　笔者曾经参加过一个朋友的促销人员培训会，颇有感受.促销员，一些公司叫店员,BA\DA等，是终端促销最起作用，但在公司也是最不起眼的角色；最起作用是因为她们直接和消费者接触，代表公司形象，给公司带来销量的人员；最不起眼是因为她们流动性大，...

  卖场促销员迎来终结时代？  （ 王山 白雪原 《超市周刊》 2007-12-21） 
   文/超市周刊记者白雪原   卖场里触目可及的厂家促销员或将成为历史？　日前，国美电器在上海的两家卖场首次取消了各家电品牌的促销员制度，全部启用国美自己培训的销售代表，他们将在...

  彩电销售之促销员篇  （ 邹清源 全球品牌网 2007-11-21） 
　　首先讲一个故事：伦敦刚通地铁的时候，它还是一个又脏又乱的城市，地上四处都是垃圾，墙上到处都是涂鸦和“牛皮癣”，地铁站作为一个人流量最大的公共场所，自然成了最脏最乱的地方。市政府绞尽脑汁想治理这个城市，提升城市形象。当时采取了强有力的自上...

  保健品营销管理之促销员队伍建设的反思  （ 黄鸣川 全球品牌网 2007-7-23） 
纵观当前的保健品营销，各厂家往KA卖场、连锁门店派驻专职促销是普遍的营销手段，也被认为是终端拦截、销售上量的一个有效手段，尤其在当前保健品被越来越边缘化的背景下，中秋、春节期间的终端拦截不抓住，到近40％的销量就很难保证。   ...

  促销员，你究竟需要做些什么？  （ 何太国 全球品牌网 2007-6-27） 
　　促销员（也称导购、销售顾问等等）处于产品流通的最后一个环节，是实现产品价值“惊险一跳”的关键。可以说，一个促销员的好坏，直接影响到一个网点的销售好坏。怎样管理、指导好促销人员的销售工作，是终端营销的一个重要工作内容。 　　那么，促销员... 评论(2)

  促销员到促销主管：健康成长六要素  （ 戴鑫 全球品牌网 2007-6-19） 
　　从普通促销员到优秀促销员，需要个人素质；从优秀促销员到促销主管，则需要管理潜能。掌握好成长要素，促销员一定有机会提拔到促销主管。 　　“中山市A日用品公司招聘促销主管……”一年半前，刘美美曾站在人才招聘市场的展牌前，看着招聘启事，不禁... 评论(1)

  国美百店取消厂家促销员 苏宁认为此做法走极端  （ 第一财经日报 2007-5-21） 
　　昨日，国美电器控股有限公司(0493.HK，下称“国美”)总裁陈晓向《第一财经日报》表示，国美正在启动“百店工程”，向新经营模式大力转型——卖场内取消厂家促销员。　　国美新闻发言人何阳青介绍，国美已经从遍布全国的800多家连锁门店中挑选...

  让临时促销员“人尽其用”  （ 朱波 全球品牌网 2007-1-11） 
　　假日促销，已经是各企业所看好的销售手段；同时这几年的假日促销也给企业带来的丰硕收获，让企业对这一营销方式越来越青睐。谈到假日促销，就不能不谈临时促销员；临时促销员，顾名思义就是企业在销售旺季或节假日为应付销售高峰而临时雇佣的促销员，临时... 评论(1)

  如何开展有效的促销员例会  （ 蔡荣光 鲁海英 全球品牌网 2007-1-10） 
　　促销员例会是对促销员管理的一项重要工作，例会有效与否，直接影响到对终端的掌控并关系到促销员的团队建设。目前，促销员例会在各个区域都得到了不断的重视和加强，如何开展有效的促销员例会也自然成了最热门的话题。 　　要开展有效的促销员例会，这...

  经销商，做好促销员的“培训导师”  （ 刘会民 《糖烟酒周刊》 2006-11-28） 
　　打造一支能征善战的促销团队，是很多经销商的愿望。现实情况是，经销商的促销员很多，但素质普遍不高。对于促销员的培训，有的经销商扔给厂家，自己不闻不问；有的经销商则是放任自流，任其自生自灭。现在经销商不断参加厂家的培训，自身水平得到了提高，...

  论促销员团队建设  （ 吕谏 全球品牌网 2006-11-27） 
　　没有完美的个人只有完美的团队，在讲究团队精神的今天，越来越多的企业在规划各层次的团队建设。做为终端销售的目标完成者，成立一支团队是促销主管的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员...

  杭州家乐福：苏泊尔、爱仕达促销员争顾客引发血案  （ 每日商报 2006-11-16） 
　　前天，因为一起严重的流血事件，使得因法国SEB收购苏泊尔案而备受关注的两家国内炊具企业浙江苏泊尔股份有限公司和浙江台州爱仕达电器有限公司再次成为焦点公司。11月12日下午5时左右，在家乐福超市涌金店工作的爱仕达企业促销演示员陈克华用刀连...

  促销员在卖场打架怎么办？  （ 黄静 全球品牌网 2006-10-20） 
对于大多数厂商来说，产品卖得好不好，其中最重要的推动因素就是促销员。特别是对于功能性商品就尤其要依赖于促销员的演示和推动，因此促销员是他们管理环节中很重要的一环。在卖场里，促销员集中的商品区就是家电、化妆品、保健品、粮油、百货和休闲食品类，... 评论(2)

  如何提升促销员管理效果？  （ 黄静 全球品牌网 2006-9-29） 
　　曾有报纸报道：在内地某省会城市，一位顾客在某大型超市购买家用电器时,一个促销员向顾客强力推荐自己公司的产品。当顾客提出希望了解一下其它品牌时，该促销员以嗤之以鼻的态度对另外的品牌商品说了一堆坏话。顾客意识到该促销员的恶意竞争后对之行为甚... 评论(1)

  玩转促销政策三步曲  （ 黄友国 全球品牌网 2006-9-22） 
　　产品大规模降价犹如一把双刃剑，平衡不好，很可能在攫取市场份额的同时导致渠道的大面积动乱，于一线业务而言，更如刀尖起舞，且看业务王如何在长袖善舞间步步为营解除促销政策谈判雷区，顺利实现产品价格狂降的软着陆，并实现同比58%的增长的？ 　...

  死地促销法  （ 商界评论 全球品牌网 2006-9-12） 
  ■    文/龙啸 作者简介：龙啸，实战营销专家   2006年6月，北京，A公司。本来A公司卖得红红火火的酸奶，销量却出现了直线下降。以往热闹场面如一阵风，风过之后，...

  不同目的下如何设计促销方案  （ 黄静 全球品牌网 2006-9-1） 
大卖场在零售商圈中具备举足轻重的垄断地位，对于许多企业来讲，进入大卖场是提升品牌知名度、扩大产品市场份额的高速干线。在决胜终端的竞争思维与运营模式的推动下，众多企业无不对进入大卖场梦寐以求、趋之若骛。然而，并非任何进入大卖场的产品和品牌都能... 评论(2)

  新京报，促销之憾  （ 洪磊 全球品牌网 2006-7-25） 
　　早上的街头，新京报在促销——一元一份报纸，送一只“免洗洗手液”。因为，新京报是我近期服务过的一个客户，所以，就停下来观察。买的人不少，但也并不踊跃。晚上，六点多走出写字楼，看到过街天桥的步梯旁还有个新京报的报童在叫卖——手中一叠厚厚的报...

  让促销见利见效，又具战略意义  （ 和君营销 程绍珊 全球品牌网 2006-7-25） 
　　课堂提示： 　　1、如何从战略层面上思考促销管理问题？ 　　2、如何从管理层面思考促销管理问题？ 　　3、如何从操作层面思考促销管理问题？　　 　　促销作为企业各种营销组合策略的重要组成部分，是企业应对竞争、扩大市场、争夺顾客、...

  怎样用最低成本设计出好的促销方案？  （ 黄静 全球品牌网 2006-7-18） 
具体来说，一项促销活动的成功与否，有几项考量指标，包括：销售达到理想的效果、费用和产出的比例合理、与店方配合很愉快、加深品牌印象、对公司的形象和实力有推广作用等几项综合指标。一项好的促销方案的设计应该是充分考虑以上综合因素的。那怎样才能设计...

  促销有多少力量？  （ 魏玉祺 全球品牌网 2006-7-18） 
促销作为现代产业、尤其是家电产业不可或缺的重要环节，在日渐成熟的市场营销传播环境里，被喻为营销学上的“润滑剂”。每当在五一、国庆、元旦以及其它一些节假日，更是各个厂家、商家通过促销刺激并拉动产品销售态势的必然选择。十一黄金周即将来临，那么各...

  打造高价值品牌，摆脱拼价格、拼促销的困境（三）  （ 翁向东 全球品牌网 2006-7-4） 
　　打造高价值品牌策略六、保持合理高价格 　　对于情感型、自我表达型利益为主体的品牌，保持高价格意味着品牌麾下的产品一律保持高价，并且千万不可随意和经常性降价，服饰类品牌顶多一年偶尔来几次换季或断码降价，非季节性产品应保持长期不降，否则会...

  打造高价值品牌，摆脱拼价格、拼促销的困境（二）  （ 翁向东 全球品牌网 2006-6-27） 
　　打造高价值品牌策略三、单纯的让利促销与能刺激销量上升但往往没有提升品牌力，甚至有损品牌价值，要坚决少用，战术性营销必须围绕品牌战略定位而展开。 　　中国企业最擅长的是决战终端与促销。加量不加价，买三送一，大量的赠品不管花样如何翻新，其...

  打造高价值品牌，摆脱拼价格、拼促销的困境（一）  （ 翁向东 全球品牌网 2006-6-20） 
　　打造高价值品牌策略一、提炼品牌灵魂——核心价值，并以核心价值统帅一切营销传播，让核心价值刻在消费者的内心深处，使消费者付高价购买具有充分的理由。　　消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因是由品牌在消费者大脑中（也有时髦地称之为心智）...

  解析时令性促销的五大难题  （ 刘华 全球品牌网 2006-5-27） 
　在销售旺季开展时令促销，对产品的销售量提高到底有哪些的影响？时令促销会不会使销售成本急剧增加，加重企业的负担？怎样控制促销成本？时令促销对品牌建设有何影响？在厂家商家纷纷采取各种方式进行促销的同时，我们会发现他们的促销形式不外乎降价促销，...

  雨天：巧妙促销，成功销售  （ 颜圣仁 全球品牌网 2006-5-25） 
　如果说“天街小雨润如酥”是春雨，“山雨欲来风满楼”是夏雨，“留得枯荷听雨声”是秋雨；那么“屋漏偏遭连夜雨”对于不少商家而言则是感叹天公不作美的苦雨。　　本来客流量就不大，一个星期再碰上一两天下雨的话，商家还哪来的闲情雅致去听赏雨、读雨、品...

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