大区经理 - globrand(全球品牌网)

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·牛根生：我们宁可轰轰烈(185)

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大区经理如何进行有效的线路管理 （方刚全球品牌网 2008-2-19）
从一份市场报告看线路人员考核管理　　当前，越来越多的企业开始精耕细作了，在具体市场操作中，很多企业在线路管理上处于失控状态，尤其是在市场基本成熟，企业在没有新品推广或考核指标压力不大的时候，线路管理上松懈，造成终端业代处于“放羊”状...

大区经理，你盘点自我了吗？ （贺康康全球品牌网 2007-12-5）
　　如果说营销总监是企业营销体系中的“带头大哥”，那么跃马一线的大区经理就是剑指苍穹、所向披靡的“燕云十八骑”，“带头大哥”的一年的工作就是为了有个更好的收成而竭心尽力、整合规划，“燕云十八骑”的任务则是为“主子”赴汤蹈火、身先士卒。“营销...

队伍涣散，大区经理如何整顿“遭殃军” （段继刚全球品牌网 2007-10-16）
　　案例：　　C市场是某化妆品公司的一个重点市场，该市场的经济指标在全国名列前矛，而C市场的市场销量一直在公司中占据着举足轻重的地位，三年前鼎盛时期的年回款达到2000万，而这一辉煌随着一个大区经理的跳槽而结束，该经理在公司的创业初期也...

从稚嫩走向成熟，破解日化企业大区经理的生存心法 （冯建军全球品牌网 2007-10-8）
由于大区经理的位置在公司是比较敏感的位置，可以用一方诸侯来形容，大区经理既要在一线为公司的业务开疆拓土、攻城拔寨，对内又要让老总们没有疑虑，同时又要和很多市场服务和市场资源支持部门的同事处理好关系以免引起掣肘之患。从稚嫩走向成熟，不是一朝一... 评论(1)

一名大区经理心酸太原行 （代振全球品牌网 2007-5-22）
　　营销人经常到外地出差，期间难免为遇到各种意想不到情况发生，有些事情可能会威胁到生命安全，这是李兵（大区经理）亲身的经历。事情的经过另人叹为观止！笔者之所以把他经历的事情写出来，既是提醒诸位营销界的朋友在出差时一定要注意安全，也有为李兵打... 评论(3)

年羹尧这样的大区经理要不得 （毕锦荣全球品牌网 2007-5-15）
　　雍正时期全国共有8大总督、16个巡抚，如果我们把雍正的这种行政安排比作销售，那就是8大销售区域、16个办事处，年羹尧为陕甘总督兼抚远大将军，是雍正朝响当当的“大区经理”！但是，年羹尧这样的大区经理却要不得……　　　　市场拓展方面。年...

新任大区经理如何实现成熟市场的重新启动？ （李刚国全球品牌网 2007-1-9）
　　LN区是S乳业品牌的核心市场之一，市场销售状况良好，是S品牌的王牌市场，历年销售完成率一直排在S品牌的前三甲，年初因区域市场调整，王经理凭借其在二线市场优秀的销售业绩而被安排到LN区域任区域经理，虽然调整到了同事们都梦寐以求的A类市场任... 评论(1)

大区经理“八荣八败”法则 （郭旭全球品牌网 2006-11-27）
　　打江山难，守江山更难。如何守住自己千辛万苦打拼出来的“大区经理”？　　　大区经理是企业战略思想转化为战术行动的“钦差大臣”，是开辟一方天地、驻守一方疆土的“营销诸侯”。走上大区经理的岗位，意味着一名营销人初具“将才”。但是如何在如此...

大区经理的一声叹息 （冯启全球品牌网 2006-10-13）
当大区经理费尽心血成功启动了千疮百孔的夹生市场时，怎么也不会想到，几个月后，自己的一番努力最终换来的除了筋疲力尽外，一无所获。市场又回到了夹生状态。 ...

大区经理创业记 （冯启全球品牌网 2006-8-18）
春秋沐浴，冬夏恩泽，多年的职场生涯，历经沉浮磨难。说起最为刻骨铭心的坎坷经历，应属当年的艰难创业经历，至今蓦然回首，仍觉壮志未酬、感触良多。那是2001年也就是5年前吧，自己在一家大型的饮品企业因高层更迭被迫从大区职...

八大区域寻找创业方向三大途径获专业信息 （冯启人才市场报 2006-6-7）
　　常有创业者抱怨，项目确定了，资金到位了，合作人找好了，万事具备，只欠落实店铺这股“东风”了。特别对初次开店的创业者来说，要在短时间内找到地段、租金等各方面都合适的店铺，真是难上加难。那么，...

大区经理的四要四不要 （吕庭华王琪奇《销售与市场》 2006-5-22）
　回顾自己从业务员成为区域经理、大区经理、咨询顾问的成长全过程，我认为：要做一名优秀的大区经理，要注意以下的四个方面。　　一、要注重结果，不要忽视思想和细节　　“不要一天到晚跟我讲这么多理由，我只问结果，上面...

处理冲突，一个大区经理的博弈论 （吕庭华王琪奇全球品牌网 2006-5-12）
　龙天，华源轮胎新上任的华东大区经理，刚完成了对浙江和江苏的拜访之旅，华东地区的销售额一直占据着华源重要的份额，而确实华东几个市场近几年的总体表现一直令总部非常满意。而且，华源在每个省都设立了分公司管理市场，每个轮胎都有胎号管理，同时轮胎也...

大区经理公司的心腹大患？ （吕庭华王琪奇《新浪潮》 2006-4-18）
两湖大区（辖湖北和湖南）的张经理和总部闹崩了。　　前不久，这样一则消息在爱莲化妆品公司私底下流传，据说两湖大区至今已经连续有两个月的营业款没有按规定上交了，而此前他们刚刚向总部要了一批价值百万元的货品。　　这几天公司的总经理和销...

大区经理薪资与绩效管理方案(案例) （黄纯贤全球品牌网 2006-4-9）
引言:这是本人为上海某生物工程公司所作的人力资源、薪资与绩效考核系统，此节为针对大区之激励方案。该公司是一家以直销各种检验试剂为主的企业。　　　　　一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹“狼”，他们是市场的核心，是决胜市场的关键所在...

管好你的大区经理 （范亮全球品牌网 2006-4-6）
一位前麦德龙的店面经理这样向我们讲述他在该公司的经历：我在麦德龙干了六年，参加了近十次的企业内部培训，最长的一次半封闭培训长达三个月之久，而且有很长的见习期。在麦德龙内部有着众多的规章和详尽的岗位职责划分，我和众多的同事都是公司制作的针对每...

企业需要什么样的大区经理？ （范亮《糖烟酒周刊》 2006-2-23）
　　俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”千军易买，一将难求。能够找到一个可以独当一面、带领团队提升销售业绩的大区经理是目前大多数白酒企业需要面临的问题。然而，在我们的调查中发现，目前很多企业对自己应该选择什么样的大区经理没有一个明确的方向，...

大区经理谈（五）－－新年如何做重点区域规划？ （谭长春全球品牌网 2006-1-24）
　　就要做新的一年的营销计划了，作为大区经理，张经理已经对自己所辖的几个区域心中有数，做了一个新年度市场规划。在这个过程中，除了用了很多的数据、工具，进行了全面的分析与总结之外，他最后总结，心里一个强烈的感觉，那就是—重点非重点区域规划，通...

大区经理谈(四)－－新官如何轻松上任？ （谭长春全球品牌网 2006-1-24）
　　新的一年来临，又有很多的业务同仁们由于工作取得了杰出成绩而得到晋升，在晋升之后，自然而然地要担负起对一个或大或小的团队进行管理与运作的重任。而都说第一印象非常重要，那么，新任大区经理如何在整个团队面前取得一个圆满的亮相，从而为以后工作的...

大区经理谈(三)－－大区经理如何做好销售分析和决策？ （谭长春全球品牌网 2006-1-24）
　　大区经理张罡火冒三丈，看到刚刚递上来的上个月的销售财务报表，本来应该高兴才是，但看完报表的利润栏后，脸一下子煞白，不禁心惊肉跳，担心起全年的销售预算来：这是七月份，本应该是公司的销量和利润的双丰收季节，却因为一个争论多次却最终实施的促销... 评论(1)

大区经理谈(二)－－大区经理如何做市场规划？ （谭长春全球品牌网 2005-9-12）
　　很多大区经理如果是从单区域或城市销售经理升任上来，接过大区经理的权杖后，在欣喜之余，接踵而来的就是有一点迷茫。他们基本都有的紧张情绪就是：自己所管的几个区域，每个区域都有很大的不同，所以必须采取不同的方法来做不同的市场，但有的区域往往都...

大区经理谈(一)－－大区经理如何做月度分析报告？ （谭长春全球品牌网 2005-9-12）
月度分析报告变味了　　5月底的最后几天，是各大区经理的月度工作汇报时间。力乐啤酒公司的销售总监朱骏一边按下电话，一边气恼地说：“费用，费用，就知道要费用，就知道诉苦……”话音未落，铃声又起，这次是中南大区经理赵刚打来的：“朱总，...

大区经理，我的麦城之旅 （张金荣全球品牌网 2005-5-10）
1、临危受命：笔者去年通过猎头安排，和×公司接触。该公司成立于95年，六年多的时间里，在市场方面几乎没有如何起色，公司虽然不断的推出方案和措施，除了...

大区经理，我的麦城之旅 （张金荣全球品牌网 2005-4-29）
1、临危受命：笔者去年通过猎头安排，和×公司接触。该公司成立于95年，六年多的时间里，在市场方面几乎没有如何起色，公司虽然不断的推出方案和措施，除了...

管好你的大区经理 （范亮全球品牌网 2004-12-8）
　　一位前麦德龙的店面经理这样向我们讲述他在该公司的经历：我在麦德龙干了六年，参加了近十次的企业内部培训，最长的一次半封闭培训长达三个月之久，而且有很长的见习期。在麦德龙内部有着众多的规章和详尽的岗位职责划分，我和众多的同事都是公司制作的针...

省级地面主频道的六大区域传播优势 （刘团结全球品牌网 2004-11-4）
　　随着中国经济发展格局的调整，各级媒体的地位也发生了显著的变化，在央视及省级卫视整体发展的交相辉映下，区域强势媒体的市场作用也逐渐开始显山露水，其区域性的传播价值得到越来越多企业的关注和认可。全国性企业单纯依靠标准统一的全国媒介策略很难适...

设大区代理还是城市代理？ （刘雄孝全球品牌网 2004-9-12）
引言　　由于中国国情的特殊化（地域广阔、人口众多、民俗民风各异，各地经济发展水平极不平衡，传统观念的制约），加上市场经济固有的发展规律，代理制在中国商业流通领域仍占据着极其重要的作用，在绝大多数领域、在相当长时期之内，代理制作为...

写给晋升为大区经理的兄弟一封信 （黄江伟全球品牌网 2004-9-5）
小弟：　　你好！　　时间过得真快，转眼你在特丰药业从事营销工作也近七年了。这七年由于通讯与交通的便捷，我们几乎没有任何形式的书面交流。在得知你晋升为华东区域经理时，我想通过网络向你并通过你给广大还与你一样拼搏在市场一线的兄弟姐妹一封成长的致...

大区总监的四大角色 （郝志强全球品牌网 2004-8-10）
　　前不久在广州的一次培训上，我和某著名家电公司副总沟通，这家公司以终端策略见长，经过1997年以来的渠道变革，现在“意气风发”，不断壮大，成立了八大事业部。以前他们是设大区总监的，现在没有总监了，于是询问原因：　　“我听说你们...

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