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经销商文章列表最新原创->

厂家从战略与战术打造一个强势的经销商 （刘雄飞全球品牌网 2010-2-3）
现代市场竞争中，销售的龙头地位日益凸现，一个企业的生命力往往取决于企业营销团队素质的高低。广义上讲，经销商是厂家营销势力的不可或缺的组成部分之一。经营经销商的好坏，在某种程度上将决定了一个企业究竟走多远。　　经销商的优势在于地缘优势，首...

如何摆平挟销量敲竹杠的经销商 （陈志平全球品牌网 2010-2-2）
　　地区经理抱怨地头蛇　　　　江苏G食品公司的营销总监吴为刚在大连办事处坐定，大连办主任小张就叫苦不迭：“大连经销商刘老板实在难弄！仗着是公司的销售大户，根本不把我们放在眼里。平时也不配合，有一点事直接捅到老板那里。平时不找你，找你就是...

给太阳能经销商的建议（二） （杨艳东全球品牌网 2010-2-2）
给太阳能经销商的建议（二)关于人脉关系的问题 &n...

奔驰总部将调查经销商事件 （北京商报全球品牌网 2010-2-1）
　　上周，本报刊登了《奔驰经销商上演“以大欺小”》的文章，在业界引起很大反响。日前，这一事件有了最新动向。身在德国的戴姆勒集团公关部资深经理向记者表示，将尽快调查此事，看是否有违规现象存在，有结果将会在第一时间公布。　　德国总部将展开调查　...

丰田在美经销商或每月损失24.7亿美元收入 （新浪网全球品牌网 2010-2-1）
　　新浪财经讯北京时间1月29日晚间消息，据国外媒体今日报道，全美汽车经销商协会(NationalAutomobileDealersAssociation)董事长、爱荷华州汽车经销商McEleneyToyota的所有人约翰·麦克艾林尼(Jo...

给太阳能经销商的建议（一） （杨艳东全球品牌网 2010-2-1）
给太阳能经销商的建议（一）关于网络的问题太阳能行业的竞争愈演愈烈，做为太阳能的经销商真是有苦难言。提升终端的形象无疑是一剂良药，因为形象可以支撑价格。我个人认为形象固然重要，但是渠道的力量才真正是太阳能经销商取得成功...

家具销售员“四帮”搞定经销商 （黄忠贤全球品牌网 2010-1-31）
有经验的家具销售经理都知道，有稳定老客户的销售员与不断寻找新客户的销售员相比，两者的业绩差距很大。原因之一，前者经过长期接触，与经销商已建立了稳定的关系，有的甚至成了好朋友。原因之二，向老客户推销新产品比向新买主争取订单要容易得多。　　总的...

如何才能更好的解决产品窜货问题，经销商又该承担什么样的责任？ （许广崇全球品牌网 2010-1-31）
问题：我目前在某快速消费品企业从事营销工作,前不久调到三级市场开展工作,遇到了不少问题,其中最为严重的是窜货的问题,希望各位营销高手能就本人所处情况给出比较好的应对措施,在此先谢过了.　　本人8月份调到公司驻某省办事处一个三级区域市场开展营...

徘徊在安利经销商的门槛前 （冯雪松全球品牌网 2010-1-30）
安利公司在中国创造的营销奇迹的确很典型，也很辉煌，它曾经是传销在中国的领军企业，又是根据国内政策转型为直销企业最为成功的楷模。如今的安利公司在内地拥有庞大的产品生产基地，生产着从保健食品到清洁用品大约近200种各类日用品。经过这些年的发展，...

终端净水经销商如何创造消费者 （沈勇杰全球品牌网 2010-1-30）
近两年，随着国内水污染，水危机事件的不断发生，消费者越来越关注饮用水健康，终端净水虽在国内存在多年，目前的形势是一年比一年好，但不管是制造商和经销商，产品推广始终是一本难念的“经”，制造商无法...

破解地板行业渠道管理：经销商的老化 （崔学良全球品牌网 2010-1-29）
　　在企业创业初期，企业与经销商为了一个共同的目标走到一起来，企业的愿望是尽快把自己的企业做大做强；经销商的想法是能够赚更多的钱实现自己的人生价值，在那个时候，天总是很蓝，阳光总是很灿烂，因为，此时的企业与经销商的关系就像刚刚恋爱的情侣，彼...

致全国太阳能经销商的一封信 （李应和全球品牌网 2010-1-29）
全国的太阳能经销商朋友们：大家好！新年伊始，万象更新。首先我们对奋战在市场一线的各位经销商朋友和一线营销人员表示亲切的问候，也向长期以来默默支持万众传媒事业发展的朋友们表示衷心的感谢！ &nbs...

经销商：在变革中共赢 （李志起全球品牌网 2010-1-29）
——2010四维卫浴经销商年会发言（续）我们的环境变了，我们的四维变了，现在要求经销商、合作者也必须要变。如果再这场...

未中标企业经销商路在何方？——上篇：李平呼吁太阳能经销商保持冷静 （周理民全球品牌网 2010-1-28）
实施家电下乡，是统筹国内外两个市场的积极探索，是一项重大的支农惠农政策，是国家财政资金支持的重点由投资、出口扩展到消费领域的一项重大创新，是财政政策和贸易政策的新突破。江苏力源太阳能总裁李平认为，太阳能下乡是家电下乡的重要环节，是国家支持太...

如何摆平挟销量敲竹杠的经销商？ （《销售与市场》全球品牌网 2010-1-28）
哪怕他的条件是合理的，也不能作为谈判的先期条件，否则经销商就会长期以此要挟。文/陈志平地区经理抱怨地头蛇江苏G食品公司的营销总监吴为刚在大连办事处坐定，大连办主任小张就叫苦不迭：“大连经销商刘老板实在难弄！仗着是公司的销售大户，根本不把我们...

2010年汽车市场经销商面临三大挑战 （蓝畔全球品牌网 2010-1-26）
2009年，对于经销商而言，可谓是扬眉吐气的一年，以往，想着法子去吸引消费者，现在，若买车得加价、得等。不过，好日子的背后有隐忧：用车成本在提高、市场变数增多、...

借力打力，经销商也要会“太极” （尹贵超全球品牌网 2010-1-25）
可能不少经销商都有过这样的经历——自己辛辛苦苦建立起来的市场因为上游厂家的干预而“拱手予人”，心有不甘却也无可奈何。有骨气的经销商可能会脱离厂家，转而寻求新的代理产品，重新迈上一条艰难路。更多的则是迫于厂家的“淫威”敢怒不敢言，继续苟延残喘...

经销商，要“赢利”不要“政策” （尹贵超全球品牌网 2010-1-25）
30年前，中国的经济百废待兴，消费需求如同巨大的黑洞，厂商如同经济列车的驾驶员，各类产品瞬间就能转换成可观的利润。那个年代，很多经销商只要敢闯，抓住一点机会就能赚钱。是以“机会型老板”在当今的中国比比皆是。 “30年后...

经销商与现金生死搏斗生意灰飞烟灭 （《商界》全球品牌网 2010-1-24）
　　应收账款到位奖　　“钱钱钱，命相连”。在东北卖奶粉卖了这么多年，老陈为了钱的事就没少操过心。倒不是他陈东明缺钱，而是资金被大量压在终端和下级批发商那里。往往是送了这批货，才能把上批货的款，甚至是上上一批货的款给结清。　　尽管他也不断催促...

错判真相：太子奶经销商过度维权引祸端 （《城乡致富》全球品牌网 2010-1-24）
　　因经销商拒卖过期产品，引起厂家不满，厂家停止供货；经销商为索赔损失，称如果不给这笔钱，就将向几十家媒体和电视台投诉。厂家随即报警。后经销商被法院以“损害商品声誉罪”为名羁押7个月，并处罚金1万元，曾经的百万家财也损耗殆尽。2009年9月...

专业化成就糖果经销商未来之路 （强朝羡全球品牌网 2010-1-22）
　　糖果市场连续两年的不景气让越来越多的糖果经销商开始无所适从，没有新产品能再让他们惊喜，终端门店的费用越来越高已经达到了他们能接受的极限。“不做商超等死，做了商超生不如死”的悲哀让越来越多的糖果经销商心痛不已。　　然而，在大部分人还苦...

经销商，如何巧妙发放年终奖？ （崔自三全球品牌网 2010-1-22）
　　案例：某快消品经销商老张每年年终发奖金时，都会忐忑不安，这并不是他不舍得发奖金，毕竟，经商将近20年，每年他都会挣到大把的银子，他的员工也不少，加上内勤、库管、司机、销售人员，30多位呢，每年的奖金发放，总额都在10万元左右，可每年年终...

经销商请外脑，你准备好了吗？ （王军辉全球品牌网 2010-1-19）
　　笔者在一次经销商论坛上结识一个经销商，年销售额在3000万元，一个很上进的老板，他跟笔者谈到一些目前经营中的困惑，想让笔者或者推荐一个“外脑”帮他的企业提升。　　　像这样的事情，笔者也碰到过多次，这是经销商发展遭遇成长的“天花板”，...

经销商在经营管理中的十大难点 （陈志平全球品牌网 2010-1-19）
　　国内传统的经销商实质在只是流通商。其主要功能主要定位上仓储和配送两个方面。正因为经销商职能的弱化，部分企业更是将经销商定位为“搬运工”.对经销商功能的弱化，一方面是企业很难选择到合适的经销商的无奈之举；另一方面是厂方加强对渠道的控制力。...

经销商要善于借力使力 （崔自三全球品牌网 2010-1-15）
　　曾经不止一次地看到过不同版本的这样的故事：　　在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他一起在农场工作。突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作，行不...

经销商如何选厂家？ （《直饮水时代》全球品牌网 2010-1-14）
女怕嫁错郎，男怕入错行，经销商最怕找不到合适的厂家，因为一旦上错船，失败可能就早早地潜伏在大家身边了。经销商一般都会“货比三家”，会选择好几个厂家作为备选对象，但，几轮交流过后，反...

教你挖掘自己的核心经销商客户 （全球品牌网 2010-1-14）
　　根据前期参加经销商订货会客户资料的收集，一般情况下，企业经销商应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息，对经销商客户进行分类整理，针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力，划分A、B、C类经销商客户，并根据分类情况，...

经销商经销管理小百科 （全球品牌网 2010-1-14）
1、经销商如何选择代理出版商，如何选择经销品种？俗话说得好：“女怕嫁错郎，男怕入错行”，经销商在选择出版商时也是如此。如果彼此仅凭一见钟情或第三方插手介绍就进入婚姻的围城，其结果很可能是一出吵吵闹闹的悲剧，合作不可能长久。当然，也无须一味地...

温州商人3.7亿购入皮尔卡丹原经销商或出局 （每日经济新闻全球品牌网 2010-1-13）
　　每经记者黄清燕发自上海　　从2009年6月传出潘长海、孙小飞等温州商人组团收购皮尔卡丹，到上海中服方面指责“皮尔卡丹一女二嫁”，事件中一向沉默的主角——皮尔卡丹于1月8日发出一纸公告，指出“皮尔卡丹已经与温州诚隆公司签署协议，3700万...

销售员“四帮”搞定经销商 （黄继毅全球品牌网 2010-1-12）
　　有经验的家具销售经理都知道，有稳定老客户的销售员与不断寻找新客户的销售员相比，两者的业绩差距很大。原因之一，前者经过长期接触，与经销商已建立了稳定的关系，有的甚至成了好朋友。原因之二，向老客户推销新产品比向新买主争取订单要容易得多。 ...

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