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   经销商文章列表 最新原创->
  斩掉威胁性大的经销商  （ 赢周刊 全球品牌网 2010-3-16） 
  客户结构决定了企业的被动    ＲＥＭＡＳ制衣公司的客户结构十分简单，总共３０多个经销商，最大的三四个经销商销售量占了整个企业销售量的一半以上，每一个大经销商的成败几乎都和企业命运息息...

  一线品牌经销商容易犯的四个大错误  （ 刘雷 全球品牌网 2010-3-15） 
   一线品牌、一线品牌经销商在销售圈内是个很领军的字眼。现在的一线品牌经销商的实力基本很强，更常常是卖场的主力军，其操作市场多半是刚进卖场户外的广告牌林立，炫目多彩，走上电梯扶手广告流畅引导，看了光彩照人，十...

  经销商，机会之后的凤凰涅槃  （ 崔自三 全球品牌网 2010-3-12） 
　　在石家庄的一次营销高峰论坛上，笔者曾经遇到一位老牌糖酒经销商，他跑到讲台旁边，告诉笔者，“崔老师您讲的很对，我就是您刚才所讲的机会型经销商，在上世纪90年代，我经销白酒，4年多的时间，挣了300多万，那时感觉挣钱象拾钱，可我现在感觉生意...

  经销商：青岛啤酒的忠诚“守护者”  （ 《新营销》 全球品牌网 2010-3-11） 
  文/本刊记者闫芬  　　实习记者周再宇 经销商之于企业，正如动脉之于血液。对于企业，经销商提供了产品流通过程中的增值服务。无论是交易成本的降低还是企业或者产品价值的放大，经销商都起到了非...

  经销商，要在“长尾”里赚钱！  （ 刘文烽 全球品牌网 2010-3-10） 
  食品经销商大多将二八定律视为至尊法宝，对贡献最大的20%重视有加，对80%的尾巴长期忽略。而“长尾理论”则指出，如果能从80%的长尾巴中挖掘出“黑马”，将给经销商带来尤为可观的利润贡献。 一直以来，二八定律...

  经销商如何同零售终端谈判？  （ 刘文烽 全球品牌网 2010-3-10） 
大家下午好，首先感谢营销与市场给我一个机会跟大家做一个如何做现代商超的主题，今天主要是通道费用的探讨。主要的内容是分析零售业的盈利模式，就是通过分析零售业怎么挣钱，怎么样盈利来改善或者是优化通道的问题。整个的思路和方法，首先是一个商...

  中国联通被指管理缺失 经销商借促销套现  （ 每日经济新闻 全球品牌网 2010-3-10） 
　　陈未临发自上海　　近日，一知名IT博客《充话费送山寨机?用联通促销政策套现》在网上引起热议。该博客披露：经销商借中国联通公司的“存30元话费送400元话费”活动，大搞变相促销，在湖北等地推“存400元话费送价值880元的手机”的活动，借...

  第一次拜访经销商的文件资料准备  （ 潘文富 全球品牌网 2010-3-10） 
　　国人一贯轻言敬字，也就是同样一句话，从嘴巴里直接说出来，相比写在白纸黑字上呈送给对方，对方的重视程度肯定是不一样的。日常沟通即是如此，在商业场合上沟通行为中更是如此，在厂家业务人员与经销商的首次见面过程中，除了双方的口头上的语言表达与沟...

  宗庆后实施渠道手术 娃哈哈经销商体系裂变  （ 经济观察报 全球品牌网 2010-3-8） 
　　贺文　　得渠道者得天下。对于陷入贴身肉搏战的中国饮料行业，尤其如此。　　在本土饮料企业中，娃哈哈对渠道的控制力之强，业界皆知。即便如此，宗庆后仍不满足。他向本报透露，准备在半年内对其经销商体系动一次“大手术”。　　按照娃哈哈集团董事长兼...

  雷锋精神、经销商道德与官员公车改革  （ 丹东晓程 全球品牌网 2010-3-5） 
即使在物欲横流的当代，雷锋精神依然绽放着光辉。 雷锋的生命定格在22岁，但雷锋的高尚品质和精神境界，却一直在影响和熏陶着无数的人们。雷锋小小年纪就有高尚情怀，而且其精神操守具有超前的境界，让我们这些后来之人仰慕不已，这本身就更具道德的感召...

  传统经销商如何向现代经销商进化 [图] 评论(2)( 邹文武 全球品牌网 2010-3-3)
  2010中国日化（蚊香、杀虫剂类）产品经销商攻略  （ 刘华军 全球品牌网 2010-3-3） 
　　引言：2009年中国大部分地区阴雨连绵的夏天，令许多日化（蚊香、杀虫剂类，以下简称消杀类）产品经销商有太多的烦恼和无奈，面对仓库里堆积如山的消杀类产品不禁的思索！是因为那恼人的天气造成库存产品的滞销，还是迫于厂家销售任务的压力而无奈的增...

  专利经销商的发财之道  （ 全球品牌网 2010-3-3） 
　　买卖专利获利　　既然专利成了商品，那就免不了会出现“经销商”。但由于专利价值的不确定性，加大了专利投资的风险，所以这种专利“经销商”又是深通技术的“专家型”经销商。　　美国波>士顿市有一个史伯克公司就是这方面的佼佼者。他们先大量收...

  创业宝典：没有资金做代理经销商  （ 全球品牌网 2010-3-3） 
　没有资金又想做代理经销创业的人比较多，从生产商的角度提出一套方案，供大家参考。　　条件：　　1、必须做好头三个月或者更长时间没有任何收入的心理准备。　　2、必须有200块或者更多费用支出>的经济准备（除生活费以外必须的一些额外费用开...

  为什么有些经销商总做不大  （ 全球品牌网 2010-3-2） 
　　俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。　　我见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门>面房，十多个搬运工，虽然营业额非常...

  四招打造忠诚经销商  （ 王帅斌 全球品牌网 2010-2-23） 
　　实战经销商管理中最让厂家头痛的是经销商的忠诚度。从小恩小惠到大恩大惠到不得不惠，厂家可谓是用尽脑汁，使尽招数，可经销商仍我行我素的上演着背叛、策反的游戏，有时实是投鼠忌器，无可奈何。 　　其实对厂家忠心不二，说东不西的“关二哥”经销商...

  给经销商卖你的产品理由  （ 梁胜威 全球品牌网 2010-2-23） 
 常常见到一些销售人员拿着产品找经销商，他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。其实，在经销商看来，这都是废话，一句都没有说到经销商的心坎上。说句不好...

  第一次拜访经销商之后的跟进工作  （ 潘文富 全球品牌网 2010-2-21） 
　　在第一次会见经销商结束后，马上要着手安排后续的跟进工作，要维系与经销商之间的热度，可别冷落了经销商。当然，这里所要把握的关键点是维系热度，不能过冷或是过热。所谓过冷，就是有些业务人员自认为首次和经销商谈的不错，经销商也表现出来一定的合作...

  影响经销商快速发展的八大“恶习”  （ 崔自三 全球品牌网 2010-2-6） 
　　随着中国市场经济发展的日趋规范，以及市场竞争的日渐惨烈，中国的渠道变革以及两极分化越来越严重。在渠道商领域，既有年营业额几十亿的跨区域代理商或者经销商，也有销售额几十万甚至更少的渠道客户，同时，随着上游厂家以及下游零售终端的双向挤压，经...

  厂家从战略与战术打造一个强势的经销商  （ 刘雄飞 全球品牌网 2010-2-3） 
现代市场竞争中，销售的龙头地位日益凸现，一个企业的生命力往往取决于企业营销团队素质的高低。广义上讲，经销商是厂家营销势力的不可或缺的组成部分之一。经营经销商的好坏，在某种程度上将决定了一个企业究竟走多远。 　　经销商的优势在于地缘优势，首...

  如何摆平挟销量敲竹杠的经销商  （ 陈志平 全球品牌网 2010-2-2） 
　　地区经理抱怨地头蛇　　 　　江苏G食品公司的营销总监吴为刚在大连办事处坐定，大连办主任小张就叫苦不迭：“大连经销商刘老板实在难弄！仗着是公司的销售大户，根本不把我们放在眼里。平时也不配合，有一点事直接捅到老板那里。平时不找你，找你就是...

  给太阳能经销商的建议（二）  （ 杨艳东 全球品牌网 2010-2-2） 
 给太阳能经销商的建议（二)关于人脉关系的问题               &n... 评论(1)

  奔驰总部将调查经销商事件  （ 北京商报 全球品牌网 2010-2-1） 
　　上周，本报刊登了《奔驰经销商上演“以大欺小”》的文章，在业界引起很大反响。日前，这一事件有了最新动向。身在德国的戴姆勒集团公关部资深经理向记者表示，将尽快调查此事，看是否有违规现象存在，有结果将会在第一时间公布。　　德国总部将展开调查　...

  丰田在美经销商或每月损失24.7亿美元收入  （ 新浪网 全球品牌网 2010-2-1） 
　　新浪财经讯北京时间1月29日晚间消息，据国外媒体今日报道，全美汽车经销商协会(NationalAutomobileDealersAssociation)董事长、爱荷华州汽车经销商McEleneyToyota的所有人约翰·麦克艾林尼(Jo...

  给太阳能经销商的建议（一）  （ 杨艳东 全球品牌网 2010-2-1） 
给太阳能经销商的建议（一）关于网络的问题  太阳能行业的竞争愈演愈烈，做为太阳能的经销商真是有苦难言。提升终端的形象无疑是一剂良药，因为形象可以支撑价格。我个人认为形象固然重要，但是渠道的力量才真正是太阳能经销商取得成功... 评论(4)

  家具销售员“四帮”搞定经销商  （ 黄忠贤 全球品牌网 2010-1-31） 
有经验的家具销售经理都知道，有稳定老客户的销售员与不断寻找新客户的销售员相比，两者的业绩差距很大。原因之一，前者经过长期接触，与经销商已建立了稳定的关系，有的甚至成了好朋友。原因之二，向老客户推销新产品比向新买主争取订单要容易得多。　　总的...

  如何才能更好的解决产品窜货问题，经销商又该承担什么样的责任？  （ 许广崇 全球品牌网 2010-1-31） 
问题：我目前在某快速消费品企业从事营销工作,前不久调到三级市场开展工作,遇到了不少问题,其中最为严重的是窜货的问题,希望各位营销高手能就本人所处情况给出比较好的应对措施,在此先谢过了.　　本人8月份调到公司驻某省办事处一个三级区域市场开展营...

  徘徊在安利经销商的门槛前  （ 冯雪松 全球品牌网 2010-1-30） 
安利公司在中国创造的营销奇迹的确很典型，也很辉煌，它曾经是传销在中国的领军企业，又是根据国内政策转型为直销企业最为成功的楷模。如今的安利公司在内地拥有庞大的产品生产基地，生产着从保健食品到清洁用品大约近200种各类日用品。经过这些年的发展，...

  终端净水经销商如何创造消费者  （ 沈勇杰 全球品牌网 2010-1-30） 
    近两年，随着国内水污染，水危机事件的不断发生，消费者越来越关注饮用水健康，终端净水虽在国内存在多年，目前的形势是一年比一年好，但不管是制造商和经销商，产品推广始终是一本难念的“经”，制造商无法...

  破解地板行业渠道管理：经销商的老化  （ 崔学良 全球品牌网 2010-1-29） 
　　在企业创业初期，企业与经销商为了一个共同的目标走到一起来，企业的愿望是尽快把自己的企业做大做强；经销商的想法是能够赚更多的钱实现自己的人生价值，在那个时候，天总是很蓝，阳光总是很灿烂，因为，此时的企业与经销商的关系就像刚刚恋爱的情侣，彼...

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