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经销商，如何对待犯错的员工？ （崔自三全球品牌网 2008-8-29）
　　某著名手机制造商邀请笔者给他们的经销商做培训，课程结束后，一个经销商老板跑到前台向笔者请教：“崔老师，作为经销商，我们应该如何来对待犯错的员工？如果按章办事，担心员工流失；如果听之任之，一些规章制度又流于形式……”　　这的确是个棘手的问...

经销商物流特点分析 （任向波全球品牌网 2008-8-29）
　　单地区级经销商物流特点：　　　1、通路物流：客户通过事先订货（电话、业务员登门、客户主动订货三种方式）厢式货车每日按照行程路线到达市区批发市场、市区批发客户公司、各县批发市场、各县批发客户公司、各县已合作中的营业面积在500平方以上...

汽车：摆脱困境经销商须踢好临门一脚 （张志勇全球品牌网 2008-8-27）
今年以来，中外汽车厂商拼命推出新车上市，或小幅改款，或全新换代，不仅仅在中高级车型，而且在中级车领域，乃至微车领域，市场竞争的火药味十足。从中国汽车市场发展的二三十年的历史中，外资品牌与自主品牌、外资品牌与外资品牌、自主品牌与自主品牌，不同...

经销商如何做大做强？ （唐江华全球品牌网 2008-8-22）
　　经销商做大做强是所有经销商的目标和愿景，但怎么样才能够做大做强？我们看到太多的经销商多年后仍然是夫妻二人打天下、守门面；太多的经销商做到年销售上千万了仍然是光杆司令，然后就多年止步不前，每年勉强维持固有的销售，再也很难出现增长；甚至我们...

经销商靠什么赚钱 （栾金刚全球品牌网 2008-8-20）
经销商靠什么赚钱，可能会有人说，那还用问吗，经销商赚钱当然靠产品赚钱啦，这话肯定不错，但是随着市场竞争的加剧，随着厂家和终端的跻压，经销商完全依靠产品赚钱已经是越来越难了，君不见，昔日很风光的经销商，已经有一些不在风光，有的甚至不得已转型。...

雪花啤酒某经销商市场爆破案例系列赏析 （熊应平全球品牌网 2008-8-19）
系列一：千里寻访顾茅庐 2008年7月，跨越颠峰品牌营销机构成都总部连续接到同个“十万火急”的电话，电话中雪花某经销商邓总大倒苦水：新品系不知如何上市运作，如何爆破？竞品山城正不断蚕... 评论(2)

经销商的发展方向 （尚阳全球品牌网 2008-8-19）
　　中国经济的快速发展，中国消费市场的基础，在某种程度上可以说是经销商经济，经销商阶层的诞生和成长对中国经济的发展起着巨大的积极作用。中国经销商的成长史，是艰难与辉煌并存的历史，经销商群体也随着市场环境的变化而分化,优胜劣汰，强者生存。　　...

经销商如何运做好乡镇市场？ （唐江华全球品牌网 2008-8-16）
　　酒类竞争在城市上演的都是肉搏战，街头小巷到处硝烟弥漫，因此在城区做白酒如果不能进入销售前三名，要想赚钱是很困难的；而有些城市因为消费者消费意识的觉醒，消费的选择越来越多样化，就算你有幸进入所在城市的销售前三名也不代表你就进入了赚钱俱乐部...

如何让经销商从兼营到专营？ （崔涛全球品牌网 2008-8-12）
　　从企业的经营战略角度来看，世界上跨行业多元化经营的成功企业少之又少，但是国内相关多元化的企业成功案例却是多之又多，在国内还很少见到哪一个大型集团企业真的是靠单一经营取得巨大成功的。在中国很多行业还处于发展的初级阶段的时候，在很多行业的绝...

经销商业务人员考核的误区 （王德强全球品牌网 2008-8-8）
　　我参加工作六年的时间，也接触了不少的经销商，但我发现一个问题，经销商的业务人员考核普遍存在一个误区：大多数经销商实行的是让自己业务员（同时兼司机，或司机加业务员的模式）负责一个区域，自己发货、自己收款，他们的工资是底薪加提成，经销商老板...

别把代理商和经销商混淆了 （谷马昌全球品牌网 2008-8-6）
在陶瓷行业，这是一个已经被混淆的两个概念，甚至很多所谓的给企业提供企业管理和市场营销方面提供咨询和培训服务的一些专家和教授。陶瓷行业的渠道模式除少部分企业采用分公司制外，绝大部分的企业采用的是区域独家经销制。但业内的朋友称为代理制，把经销商...

瓷砖生产企业如何利用顾问式营销，通过提升经销商提高销量 （谷马昌全球品牌网 2008-8-6）
由于近及年房地产业以40%的增幅增长，而与房地产业密切相关的陶瓷墙、地砖也从03年至07年这4、5年也一路高歌猛进，企业老板，经销商一个个赚的红光满面（也有极个别企业倒闭现象，非主流）。于是乎，每年上百条生产线上马，上百给品牌经包装后上市，...

太阳能企业如何“笼络”自己的经销商？ （沈海中全球品牌网 2008-8-5）
徐总近来心情不太好，原因是这样的：徐总是一家太阳能热水器企业的老板，面对经销商的管理很是烦恼，并且束手无策。因为徐总发现有些经销商四五个月没有进货了，打电话一沟通，说以前进的货还没有卖出去，哪有钱再进货呀！同时，徐总又时不时的听到营销经理来...

汽车经销商应对销售淡季的营销策略 （赵琪全球品牌网 2008-8-4）
所谓“销售淡季”是相对于旺季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。每年的6——8月份，是传统的汽车消费淡季。在这个时间周期，一般的汽车经销商都不得不采取相应的市场策略面对所谓汽车消费中的“冰冻期”。进入淡季，...

适时制止渠道经销商独大 （王文前全球品牌网 2008-8-4）
天天喊着渠道制胜，终端为王。闻风的企业蜂拥似地发展渠道，抢占终端。而就在渠道商不断壮大的同时，厂家开始面临着渠道商话语权强势的局面。目前区域市场存在部分经销商由于前期遇上好的机遇，手中积累了大量资金并组织了完善的销售网络，从而吸引了各种厂家...

经销商如何下好团购这盘棋 （马斐全球品牌网 2008-8-4）
　　当节日临近，各企业正在为团购活动的开展绞尽脑汁时，如何做好团购已经是经销商很头疼的事了。　　　团购活动在酒类经销商的销量上占有很大比重，也是年底超额完成了任务的重要法宝之一，团购可让你将一个产品打开销路，也可能将一个产品做死……　 ...

经销商转型要避免“伪公司化” （瞿剑辉全球品牌网 2008-8-4）
一　　面对竞争日益激烈的市场环境，各行各业经销商们都在寻求突围之道。于是当下，公司化正成为各行各业成长中的经销商转型的共选。但转型后成效如何？似乎并非想象的那么好。笔者近段时间就接到了几个做了多年建材的经销商朋友的求助电...

经销商，如何组建你的营销团队？ （崔自三全球品牌网 2008-8-1）
　　由于中国市场经济推行较晚，目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期，由于创立时间较短，很多的经销商还处在“摸着石头过河”的阶段，同时，由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压，作为经销商群体还面临着转型与提升的压力。...

大型经销商的核心竞争力是什么？ （《糖烟酒周刊》梓童全球品牌网 2008-7-28）
　　在2008年7月上《糖烟酒周刊》封面专题《泰山样本》中，作者曾提出这样一个问题“大型经销商的核心竞争力是什么？”实际上这个问题也是很多区域强势经销商的一个困惑：如何突破发展瓶颈？如何跨进超经销商行列？对于这些区域强势经销商而言，已经获得...

经销商火爆销售的秘诀(四) （沈海中全球品牌网 2008-7-25）
在实施网络分销的同时,经销商需要紧锣密鼓做的一件事情就是单个又系列的网点优质的建设。当然，不同的经销商建设的网点不同，如日化产品、食品等经销商要建的网点主要是将产品推进各类超市和相关零售店，将产品放上货架、设置堆头等，而多数销售耐用品的经销...

错位经营，经销商的悲哀 （潘文富全球品牌网 2008-7-24）
　　★案例　　林玉山参加完在北京的同学会回到他在西部的公司，内心的苦闷再次涌上心头。他知道这并不是小说中的情节，跟当年的一帮同学相比，现在自己的企业规模和发展状态显然问题重重。尽管在酒水圈里，他这个当地小诸侯日子过得也算滋润，但明天企业的出...

经销商切换也要软着陆 （王磊全球品牌网 2008-7-23）
　　某X品牌手机省经理小张最近比较郁闷，从4月份以来合作的两个省经销商就问题不断，不愿意提货。小张公司的产品在本省的经营渠道主要是三个：省级代理商（A和B），国包商C，总部直供客户D。其中基本情况如下表：　　其中A、B、C分机型...

经销商内部管理之发工资 （潘文富全球品牌网 2008-7-23）
对于一个老板来说，给员工发工资，就像穿衣吃饭那般平常，可是，你知道吗？工资怎么发，这里面也是有学问的，这里，笔者整理了一些适用于小型私营企业，尤其是私营经销商公司的员工工资发放技巧，以供各位经销商老板参考之用。第一：工资谁来发&...

农资经销商旺季促销浅谈 （王献平全球品牌网 2008-7-21）
　　随着市场竞争的加剧，促销在营销整合中所占的比重越来越大，且较多地体现了行业特色，各个农资经销商在销售旺季也均是各尽其能地在促销上大做文章，力求把产品推广开来。对农资经销商而言，如何在旺季来临时搞好促销是让众多经销商绞尽脑汁的难题，因为他...

路在何方，路在脚下－－经销商建大店之后的思考 （张润生全球品牌网 2008-7-18）
　　俗话说：“星星之火，可以燎原”。但陶瓷行业目前这种建大店现象的“燎原”速度之快有点迅雷不及掩耳。当06年马可波罗成都3000平方的至尊店开业以来，短短1年时间，陶瓷大型专卖店如燎原之火，迅速烧遍大江南北，让当年枪杆子里钻出来的红色政权也...

转型期的经销商，为何高薪不养廉？ （崔自三全球品牌网 2008-7-18）
　　案例：最近，一位经销商讲述了一个这样的困惑：他手下的一个骨干业务员，拿着平均每个月3000元以上的基本工资，却不满足，私下更改促销政策、截留促销品，瞒着老板对客户乱承诺，单方面提高销货价格从中渔利等等，事情败露后，业务员一走了之，而他却...

经销商内部管理之发工资技巧 （潘文富全球品牌网 2008-7-16）
　　对于一个老板来说，给员工发工资，就像穿衣吃饭那般平常，可是，你知道吗，工资怎么发，这里面也是有学问的。这里，笔者整理了一些适用于小型私营企业，尤其是私营经销商公司的员工工资发放技巧，以供各位经销商老板参考之用。　　第一：工资谁来发 ...

给经销商的费用哪去了？ （鹿红潘文富全球品牌网 2008-7-15）
　　伸手向厂家要支持，是很多经销商的家常便饭。要支持的方法有很多种：哭着要，闹着要，威胁着要，或者像祥林嫂一样，每次厂家来人就念叨一遍：“给点支持、给点支持……”。长此以往，经销商向厂家要支持已经变成一种习惯，反正每次厂家来人，不要点什么就...

经销商要做强做大必须迈过“五道坎” （瞿剑辉全球品牌网 2008-7-14）
　　毫无疑问，从创业那天开始，每一个经销商都有一个目标，那就是——做强做大，但要实现这个目标，却并不是那么容易。近年来，笔者由于从事咨询服务和培训，接触了许多快消品和建材行业的经销商。如何判断经销商是否能够做大做强？笔者以为只要把脉五点，就...

经销商如何解决资金困局 （黄岑《糖烟酒周刊》 2008-7-14）
　　对于经销商来说，无论他有多少资金，也无论他的规模是大是小，任何时候，他都会觉得自己的资金是短缺的。淡季经销商忙着选新品，而现在大多数企业的要求是“现款现货”，因此，虽然这个时候资金占压不大，但是还要准备给新品付款就显得紧张了。而每到旺季...

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