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 如何开发乡镇二批分销商 （ 李庆华 全球品牌网 2009-4-15）
为什么要开发镇村市场？1、镇村市场潜力巨大；2、获取高额利润；3、开辟新的成长空间；4、对抗竞争的选择；5、市场占位。随着抢得先机的“家电下乡”、“农机下乡”企业一个个赚得盆满钵溢，镇村市场的巨大潜能日益显现出来。现在，只有通过乡镇二批... |
压缩整合分销商，宝洁公司为哪般 （ 毛小民 全球品牌网 2009-3-21）
编者按：从今年5月始，宝洁公司在不足两个月内，关闭了山东地区七个分销商，包括济南、青岛、潍坊、东营、淄博、济宁、聊城，只保留临沂、烟台、泰安三个分销商；同时，宝洁公司对山东地区的九个地市分销机构进行了整合。宝洁此次大... |
利益同盟网住分销客户的心谈经销商和分销商合作之道 （ 律德启 全球品牌网 2009-3-20）
经销商要做大做强，只依靠自己是不行的。厂家要进行onmouseover=displayAd(0);onmouseout=hideAd();onclick=linkClick(0);>精细化操作和网络下移，原来自己的分销客逐渐被厂家釜底抽薪变... |
经销商：要给分销商持续的赢利能力 （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-3-19）
经销商新品立项的一个最重要的考虑就是要为未来储备一些产品。大家都知道产品有四个生命周期——导入、发展、成熟、衰退。在选择新品时就要考虑好产品的生命周期，适时接档，形成持续的旺销和发展。在接新品时首先考虑的就是现有产品（或品牌）的升级版新品，... |
谈分销商何以应对上线裁撤 （ 朱煌 全球品牌网 2009-3-19）
应《糖烟酒周刊》记者李博先生之约，今就销售通路中一常见现象——总代理或上线合作商裁撤分销商，分销商当如何保护自己一题，谈谈笔者一些的看法，希望其中有一言半语可以为中国众分销商所用。总代理裁撤危及分销商生存因中国市场幅员广阔，很多快速消费品都... |
家电分销商网上迷路 （ 《电子商务世界》 全球品牌网 2009-3-18）
虽然在假日期间去国美或苏宁这样的电器城选购家电并不是很费事，但它会耽误很多时间。“毕竟周末是宝贵的，留出时间来做些其他事情是更好的打算。”有着这样想法的人并不在少数，况且包括大中、国美、苏宁等几大家电分销商都已经开通了他们的网上商城。网上商... |
分销商对零售商的信用额控制 （ 优识 全球品牌网 2009-3-17）
随着市场竞争的日益激烈,生产商为了在市场上争得一席之地,不断加大向分销商压货的力度,而零售商实力的提升使自己很快成为商品分销的中坚力量,零售终端也就顺理成章地成为分销商的必争之地.这样,分销商在生产商和零售商之间的夹缝中生存,进退维谷.... |
宝洁和分销商的“日子” （ 穆兆曦 全球品牌网 2009-3-6）
一起走过的日子
分销商(Distributor),在宝洁的词典里就是负责在指定区域内进行产品的分销覆盖的合作客户.在业界里有经销商、代理商、批发商等多种类似的字眼,与大多数厂家对经销商单纯要求回款完成销售任务不同的是,宝洁公司则更... |
长城神码融合初现 挑战原有分销商与代理商 （ 史晓芳 全球品牌网 2009-3-4）
中国长城计算机深圳股份有限公司董事、总裁孙治成有句让业界振奋的话，目前PC市场仍是中国IT企业的发展增长点。PC作为最重要的网络接入设备，随着网络应用的普及和发展，特别是网络技术在带宽上的不断突破，将与宽带网络共同构建真正意义上... |
取缔四大总代 宏碁携1000分销商挑战戴尔直销 （ 21世纪经济报道 全球品牌网 2009-3-4）
宏碁（Acer）华东地区销售的负责人王朝瑛近日马不停蹄地拜访辖下杭州、温州、宁波、南京一带经销商，和他们洽谈，咨询他们对宏碁渠道建设的建议。
原本准备... |
昨天、今天、明天 — 宝洁和分销商的“日子” （ 优识营销 穆兆曦 全球品牌网 2009-2-27）
一起走过的日子 分销商(Distributor),在宝洁的词典里就是负责在指定区域内进行产品的分销覆盖的合作客户.在业界里有经销商、代理商、批发商等多种类似的字眼,与大多数厂家对经销商单纯要求回款完成销售任务不同的是,宝洁公司则更... |
无处不在的卡特彼勒分销商 （ 《中国科技财富》 全球品牌网 2009-2-26）
除了产品，卡特彼勒的名气还在于遍布全球、高效率的分销系统。这个无与伦比的分销系统，成为卡特比勒取得竞争优势的关键所在。 无处不在的卡特彼勒分销商作为世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家，卡特彼勒凭借强大的技术研发实力，获得了全球用户的推崇... |
分销商覆盖管理模块(DCMM) （ 裴晋 全球品牌网 2009-2-20）
目的：介绍分销商覆盖管理模块中的报表产生流程和数据结构，帮助了解系统支持计算分销商覆盖费用和DSR奖金的功能流程：1． 客户经理提供CMO所制定的各渠渠道的零售标准2． 客户经理制定当月销代晴拜访/销量回款/促销目标3．... |
利润缩小如何提高分销商积极性 （ 伯建新 全球品牌网 2009-2-18）
二批商作为厂商由零售走向消费者“最后一公里的”的助跑者，承担着货物分流的工作，作为依靠厂商让利而生存的二批商，利润是其工作的动力和价值取向的第一要素与源泉，其对任何品牌无忠诚度，近年由于行业竟争的加剧，产品同质化、营销同质化日趋一致，厂商利... |
“明修栈道，暗渡陈仓”----如何绕开批发商直接进入分销商 （ 吕谏 全球品牌网 2009-2-13）
新年刚过，面对刚刚接手的这个虽然美丽但对自己公司来讲几乎是市场“沦陷”的城市，面对天天有窜货、乱价，日日有经销商投訢区域得不到保护，看着手中去年高昂的市场管理费用报表，想着现在竞争残酷的市场，行业的管理细分导致人员增多，渠道的战线的拉长，公... |
家电分销商拜访（实战版） （ 方亮 全球品牌网 2007-12-4）
一、拜访前的准备工作 （一）制定拜访计划 分公司及代理人员，包括分公司业务、推广、终端、售后及代理业务、推广人员，需要根据下月工作计划、下周工作计划，制定本阶段对应的分销商拜访计划。在制定拜访计划时，拜访人员应合理设计拜... |
分销商角色面临二轮转换 （ 刘会民 《糖烟酒周刊》 2007-6-12）
经销商转型这个话题已经说得很多了，但这个转型，我们大多时候是从总经销商的角度出发的。实际上，目前分销商这个庞大的群体也在发生着巨变，其在价值链条中的地位不断提高：一是厂家实现渠道扁平化，直接越过总经销，利用分销商做物流配送；二是总经销为... 评论(1) |
分销商防止被砍掉要掌握主动权 （ 侯军伟 全球品牌网 2007-5-11）
商业上没有朋友，只有利益。作为厂家的区域总经销商，出于利益上的考虑，把下属的分销商砍掉，这种事情在国内市场是时有发生，作为分销商，虽然觉得愤怒，但又能怎么样呢？其实，商业合作都是互利的，如果合作的某一方感到自己的利益即将受到威胁，他必然... |
分销商何以应对上线裁撤 （ 朱煌 全球品牌网 2007-3-19）
应《糖烟酒周刊》记者李博先生之约，今就销售通路中一常见现象——总代理或上线合作商裁撤分销商，分销商当如何保护自己一题，谈谈笔者一些的看法，希望其中有一言半语可以为中国众分销商所用。 总代理裁撤危及分销商生存 因中国市场幅... |
怎样玩转分销商？ （ 朱志明 全球品牌网 2007-2-9）
如果要区别代理商和分销商谁更重要？就象区别胳膊和大腿谁重要一样。企业的组织就象一个完整的人体，缺少任何一个都不完整，没有孰重孰轻的区别。
企业的产品要争夺终端消费者，首先要争夺的是，产品和消费者搭桥的机构——终端分销点。
产... |
总经销与分销商，“抱团”打天下 （ 刘会民 《糖烟酒周刊》 2006-11-28）
如同和厂家的关系一样，总经销商和分销商也需要“共生”，需要“抱团”打天下，这样才能增强总经销在区域市场的影响力，增强发展后劲，使其公司获得持续发展，同时也使分销商获得长期收益。
上篇
总经销＝更大的责任
谈到总经销和分销商... |
“融合”分销商的三种形式？ （ 刘会民 吴宁 全球品牌网 2006-11-28）
目前，一些大型经销商在代理品牌的基础上开始逐渐引进自主品牌，并不断扩大完善销售渠道，开发分销网络，突破区域市场，扩大市场销售空间。在这个过程中，他们认识到区域代理商与下游分销商之间的关系同厂家与代理商的关系一样，并非简单的销售分工关系，... |
如何让分销商倾心于自己的品牌？ （ 牛奔 全球品牌网 2006-11-26）
消费者愿意买的产品，商家会视其为手中的珍宝。一旦滞销，商家视为糟糠。这条定律是商业发展的必然。商以利为先。利相诱，必向前。
名牌产品的发展，总是伴随着更多的偏爱，生产商集各方之大成倾心之杰作，总经销视若珍宝，捧在手，含在嘴，唯恐品... |
宝洁再废南部三大分销商 宝洁不愿透漏过多原因 （ 第一财经日报 2006-7-27）
《第一财经日报》昨日从知情人士处获知，宝洁公司近期在其南部市场又砍掉了三家年销售额过亿元的分销商。这次更换的原因一是因为宝洁希望新补上的分销商在当地市场既有钱又有权，另外则是因为这三家都和宝洁在生意合作上存在一些摩擦。 宝洁则回应说，公司... 评论(1) |
“明修栈道，暗渡陈仓”－－如何绕开批发商直接进入分销商 （ 吕谏 全球品牌网 2006-6-27）
新年刚过，面对刚刚接手的这个虽然美丽但对自己公司来讲几乎是市场“沦陷”的城市，面对天天有窜货、乱价，日日有经销商投訢区域得不到保护，看着手中去年高昂的市场管理费用报表，想着现在竞争残酷的市场，行业的管理细分导致人员增多，渠道的战线的拉长... |
XX建陶公司顺德分销商小区推广策划纪实与启示 （ 盛斌子 全球品牌网 2006-5-15）
市场营销的成功与否，关键的因素是谁能获得目标消费群的认可。对于建陶行业也是如此。随着国家宏观调控政策的实施、产销成本的上升、市场竞争的加剧。建陶厂商不可避免的要求在市场营销的策略及方法上有所突破、创新。而创新与突破的出发点，是谁能针对目标消... |
关键绩效指标管理分销商 （ 吴金河 全球品牌网 2006-5-9）
利用什么指标体系才能对分销商进行有效的绩效考核管理呢？一般企业的做法是设立销售指标来考核，主要是按照分销商的进货数量而考核，它强调的是企业卖给分销商的商品数量，这种销售指标并没有充分考虑到市场的现实，大多出自企业的需要，而不是市场实际需求。... |
渠道沟通：用ROI分析说服分销商 （ 吴金河 全球品牌网 2006-5-9）
渠道需要沟通。经常的沟通是企业保持渠道顺畅的主要方式，也是企业了解和帮助分销商的重要途径。分销商衡量企业的一个主要标准是短期有利可图，长期可持续发展，这个标准就长期来说是要看企业在行业中的领先地位和发展情况，短期来说是要看经营利润。这种标准... |
如何打造手机省级分销商核心竞争力？ （ 全球品牌网 2006-5-9）
重点省级市场，历来是各行各业商家必争之地。通信行业也不例外，各手机生产厂家均对重点省级市场寄予了厚望。业内人士普遍认为2004年是手机行业的洗牌年，实力不济的厂家和商家会在这一年淘汰出局。那么作为专业的手机省级营销公司，如何在激烈竞争的中立... |
宝洁分销商销售代表的招聘与培训 （ 吴金河 全球品牌网 2006-5-9）
宝洁公司的销售代表体系是比较特殊的，经销商组建宝洁产品专营小组,由厂方代表负责该小组的日常管理。在宝洁公司分销商渠道中，销售代表有着非常重要的作用。他们任劳任怨，积极主动，有着极强的团队合作精神。每一个品牌分销率的提高，每一个新产品的推广... |
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