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  医药连锁企业药品销售波动下的配送的方案  （ 李秉彧 全球品牌网 2008-4-15） 
　　谈到发展连锁，配送是一个绕不开的话题，随着药店连锁数量的递增，中国年青的医药连锁企业以前从未遇到过的问题将陆续出现——如何在日益激烈的竞争中实现利益的最大化，如何在日趋微利的商海里设计出最有效率的配送方案，考验着连锁药店的经理们。 　...

  药品销售三渠道  （ 查钢 全球品牌网 2007-11-5） 
引言：我从事医药产品的经营工作也有近九年的时间，深深感觉到医药市场的日益变化，各种营销手法不断的延伸和变化，自己负责上市了不少品种，也看了不少品种的起起落落，这其中固然是公司和产品本身的缺陷决定的，我想，这也与公司的决策者对产品的渠道选择有...

  药品销售新方法  （ 《首席市场官》 2006-5-15） 
面对由药品召回引起的市场营销危机，很多医药公司都在寻求新的方式加强与客户的联系。  　　从理论上说，美籍拉美人最有可能  　　是辉瑞制药公司的胆固醇药物利皮特天生的消费群体。因为辉瑞公司的调查显示，美籍拉美人的胆...

  药品销售缔结的六大前提  （ 许广崇 全球品牌网 2006-5-13） 
    药品销售业务代表在拓展销售业务的过程中，要不时时机的掌握双赢观念、巩固需求、稳住信心、消除疑虑、满足欲望、描绘远景六大前提条件，才能在拓展销售业务以及与客户的推介、沟通、洽谈工作中，游刃有余，...

  城乡市场——处于成熟期的药品销售的“新大陆”  （ 蒋庆东 全球品牌网 2006-3-28） 
当一个新药经过市场导入期、成长期，步入市场成熟期后，如何继续保持销售额的增长，适应公司的发展计划，这成了每个销售经理或者区域经理头痛的问题，品牌有了很大知名度，但目标医院已经达到最大销量，销售经理此时一般会进行市场细分，继续挖掘OTC市场的...

  柜台药品销售ABC  （ 李鹏强 2003-8-10） 
　　柜台药品销售也叫柜台药品推销，属于营业推销。所谓营业推销就是营业员或调拨员在固定营业场所设柜台推销商品。它根据经营方式不同可分为营业批发推销和营业零售推销，根据商品对象不同可分为药品营业推销、家用电器营业推销等。　　一、柜台药品销售的特...

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