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  几种返利的形式  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-19） 
企业为了刺激经销商能多卖，都制定了数目可观的年终销量返利，根据经销商全年销量的大小，年终结算，而且，随着销量的增长，返利几何递增;经销商为了获取高额年终返利，就会尽力卖货.所以,制定好返利标准也很有学问,笔者把常见的几种返利形式说明如下: ...

  渠道促销之“台阶返利”实操指引  （ 盛斌子 全球品牌网 2008-2-29） 
　　渠道促销是厂家针对经销商的促销。在形形色色的渠道促销方式中，“台阶返利”是使用最多、最频繁的形式之一。正因为“台阶返利”太普遍了，好象人人都会应用。但实际上未必人人能够用好。这正如炒菜，大白菜人人会炒，因为他太普通太司空见惯啦。可是最普...

  重读“返利”  （ 艾肯空调制冷资讯 全球品牌网 2007-9-5） 
　　前些时日，有个经销商朋友向我诉苦，说是去年快到年底的时候国内某品牌的业务员以诱人的返利来说服其囤积了一批机器，而年关一过就没了踪影，之前的口头承诺也化为乌有。   　　几乎中央空调行业中的每个厂家都会以不同的形式给经销商返...

  经销商谈十—如何与企业博弈年度返利？  （ 谭长春 全球品牌网 2006-12-11） 
   又到年关了，也到了经销商朋友们最紧张的时候。经销商们全年不辞辛苦，全年竞争搏杀，全年做搬运工，全年价格倒挂经营，就等着企业如何根据自己以及经销商们的全年经营情况，进行全年利润分解与分配，承诺并且兑现给他们... 评论(1)

  还要不要实行返利？  （ 王汪 全球品牌网 2006-5-22） 
主持人： 王 汪  　　特邀嘉宾：  　　张裕厦门公司经理 李 都  　　国酒茅台石家庄专卖店、河北云成商贸公司总经理 李秋水  　　新疆...

  如何合理制订与运用返利制度  （ 秦阳 全球品牌网 2006-5-22） 
在现代企业销售管理中，返利作为一种常规性的销售管理办法得到了越来越多的企业青睐，可在实际操作过程中由于部分企业对“返利”的理解不够深入或较为片面，往往存在着为“返利”而返利的情况，认为返利就是根据经销商的打款给予一定比例的回款，从而使得返利... 评论(2)

  玩转返利  （ 王乃振 唐丽萍 全球品牌网 2006-5-22） 
制订原则  　　1.额度适宜的原则　 　　返利要能促进销售，又不能干扰正常的价格利润空间。否则会导致流通环节中的一批商或二批商为更多的获取返利，而出让价格利润空间。　 　　在一般行业中，返利利润空间一般要比价格利润空间大...

  当心：不要被“返利撞到腰”  （ 德隆 全球品牌网 2006-5-21） 
　经销商对于厂商营销的作用不言而喻，可是如何有效激励经销商，却是摆在厂商面前的一道难题。搞营销，无法绕开这道难题。 　　事实上，许多厂商对如何激励经销商都有一套自己的独特政策，最常用的方式就是通过销量返利，鼓励经销商把销量做上去。但这...

  返利政策要慎定  （ 汪社锋 全球品牌网 2006-5-19） 
主 持 人：本刊记者 汪社锋  　　特邀嘉宾：  　　营销硕士、实战派培训人 陈 军　  　　某公司营销副总 贺军辉  　　湖南...

  五种返利绝招驱动经销商  （ 何足奇 全球品牌网 2006-5-16） 
仓储直销模式解决了区域市场的拓展速度和物流配送的问题。但是，在仓储直销运行的过程中，除了醉糊涂酒的专业化销售队伍的强力助销，还有什么秘密招数能够让经销商对于醉糊涂的品牌推广充满热情，积极主动，并逐渐把所有的经营资源都集中到我们的品牌上面来呢...

  返利，怎样才能越返越有利？  （ 徐应云 采育行 全球品牌网 2006-5-15） 
　厂家为什么要对自己的经销客户进行返利？是因为其它的厂家都在返利，自己也应该随大流吗？厂家对经销商返利应该达到什么样的目的？为什么向客户支付了大量的返利，结果还是不能调动客户的销售热情？甚至是窜货、乱价现象频繁发生，越返越不利？除了依据客户...

  一举三得 看渠道返利  （ 张浩 全球品牌网 2006-5-15） 
返利可以为经销商带来利润，为企业带来生机。特别在渠道管理中，起着重要作用。 在企业的渠道管理中，不断的给经销商刺激，可以使渠道的运作能力提高。从国代到地代，一级级的代理商靠价差来获得利润。即不断的使产品增殖，这是最普遍的利润获取方法。...

  返利真的有利吗？  （ 曾祥 全球品牌网 2006-5-14） 
每当临近年底，很多企业的营销老总就开始为来年的销售政策犯愁，而销售政策中最令人头疼的问题就是“返利”。本来，“返利”是工程机械产品营销中运用非常普遍的一种竞争手段，企业常常用返利来激励和控制经销商。但是，在市场实战中，“返利”却成为经销商用...

  工业产品返利操作实务  （ 曾祥 全球品牌网 2006-5-14） 
“返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。顾名思义，“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。近年来，国内工程机械企业营销水平提升迅速...

  店员返利，是提升销量的主要手段吗？  （ 闫志仁 全球品牌网 2006-5-13） 
　面对一线终端的激烈竞争，厂家和经销商一方面在加大终端建设力度，投入大量人力、物力的同时，也不断加大了对终端的掌控力度。随着连锁卖场和大量商超的出现，众多卖场店员成为了销售的主力，于是店员返利就成了厂家和经销商拉拢店员的有效手段，一些刚进入...

  返利，用好这把双刃剑  （ 陈军 贺军辉 全球品牌网 2006-5-9） 
返利是把双刃剑，如果运用得当可以起到激励经销商的作用，可一旦运用不当，会起到截然相反的效果，成为经销商不良短期行为的诱发剂。　　为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性。返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金...

  名酒厂商头悬返利“双刃剑”  （ 黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-26） 
年终是兑现返利的时刻，2004年快要划上句号了，大家的神经可能都绷得较紧，尤其是经销商。从五粮液、茅台年度经销商大会的情况来看，五粮液出台的2004年以返利取代奖励政策以及茅台拟在2005年推行模糊返利在商家群体中引起了广泛的议论。给经销商...

  玩转返利  （ 王乃振 全球品牌网 2006-3-7） 
   作者:王乃振、唐丽萍 　　制订原则 　　1.额度适宜的原则　 　　返利要能促进销售，又不能干扰正常的价格利润空间。否则会导致流通环节中的一批商或二批商为更多的获取返利，而出让价格利润空间。　...

  名酒厂商头悬返利“双刃剑”  （ 黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-2） 
　　年终是兑现返利的时刻，2004年快要划上句号了，大家的神经可能都绷得较紧，尤其是经销商。从五粮液、茅台年度经销商大会的情况来看，五粮液出台的2004年以返利取代奖励政策以及茅台拟在2005年推行模糊返利在商家群体中引起了广泛的议论。给经...

  返利，怎样“返”才合适？  （ 郑俊峰 《糖烟酒周刊》 2006-3-1） 
　　在快速消费品行业里，基本上都会有“返利”的现象，特别是在食品、饮料、酒类等方面，表现得尤为突出。作为生产厂家本意而言，返利是从自己的利润里面，拿出一部分来回馈帮自己占市场，打江山的经销商们，最大限度地刺激经销商销售自己产品的积极性，通过...

  还要不要实行返利？  （ 王汪 全球品牌网 2006-2-20） 
　　主持人：王汪 　　特邀嘉宾： 　　张裕厦门公司经理李都 　　国酒茅台石家庄专卖店、河北云成商贸公司总经理李秋水 　　新疆古城酒业公司董事长周文贵 　　贵州汇林山野绿色食品有限责任公司副总经理汪华昌 　　广州珠江云峰酒业公司某...

  返利政策要慎定  （ 汪社锋 《糖烟酒周刊》 2006-2-19） 
  　　主持人：本刊记者汪社锋 　　特邀嘉宾： 　　营销硕士、实战派培训人陈军　 　　某公司营销副总贺军辉 　　湖南亚华南山乳业公司销售部长万建明 　　疑难病症 　　广西韦先生：我是一家饮料企业的销售经理，我们公司起...

  名酒厂商头悬返利“双刃剑”  （ 黄佑成 《糖烟酒周刊》 2005-7-11） 
　　年终是兑现返利的时刻，2004年快要划上句号了，大家的神经可能都绷得较紧，尤其是经销商。从五粮液、茅台年度经销商大会的情况来看，五粮液出台的2004年以返利取代奖励政策以及茅台拟在2005年推行模糊返利在商家群体中引起了广泛的议论。给经...

  直接返利撬动二批网络  （ 唐江华 全球品牌网 2005-4-14） 
　　2003年的白酒大战能称之为亮点的东西基本没有，而能够算得上“黑马”的品牌至今尚未出现。这一方面反映我们的白酒企业创新能力严重不足，从另一方面来说又未尝不是一件好事，白酒终于回归到它的理性，是做为一种酒出现,而不是其它的什么概念性的东西...

  返利，如何让经销商欲罢不能？  （ 艾浪滔 全球品牌网 2004-10-29） 
　　作为渠道促销的一种很重要的手段，返利在现代市场营销中应用很普遍。为了鼓励渠道商多进货，维系经销商的忠诚度，很多企业都会给代理商或经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等，企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利通...

  认清返利的真实面目  （ 曾祥 2003-9-4） 
　　每当临近年底，很多企业的营销老总就开始为来年的销售政策犯愁，而销售政策中最令人头疼的问题就是“返利”。　　本来，“返利”是工程机械产品营销中运用非常普遍的一种竞争手段，企业常常用返利来激励和控制经销商。但是，在市场实战中，“返利”却成为...

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