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  案例纪实：创新促销助“可采”分销渠道再突围  （ 冯建军 全球品牌网 2009-6-19） 
　　以销售和推广可采系列面贴膜和可采眼贴膜的四川可采实业有限公司，以率先在药房销售化妆品的经典之笔叙写了历奇的可采神话，从而被行业内所广泛关注、津津乐道。可采品牌系列产品自1999年开始率先在成都市场进行试点运作，历经了产品组方的调整、产品...

  分销渠道中的成员管理（上）  （ 李飞 全球品牌网 2009-5-25） 
无论是内部分销人员的招聘，还是外部分销合作伙伴的选择，都处在两难的境地——愿意合作者，常常不合乎你的要求；你认为最理想的渠道成员，他可能不热心与你合作。因此，最终确定渠道成员并非是一厢情愿的事，而是双方达成共识的结果。李飞现任清华大学经济管...

  会议分销，如何策划主题！  （ 宁晓伟 全球品牌网 2009-4-29） 
　　就国内大部分行业来说，厂家和代理商每年最少一次的会议分销，以成为对渠道中有限客户进行促销的有力平台。当一些单位看到别人会议成功后，下级客户大批大批的拿货，大笔大笔的回款，好不羡慕，随后便参与其中，顿时各路豪杰轮番上阵，闪亮登场。随着竞争...

  如何开发乡镇二批分销商  （ 李庆华 全球品牌网 2009-4-15） 
　　为什么要开发镇村市场？1、镇村市场潜力巨大；2、获取高额利润；3、开辟新的成长空间；4、对抗竞争的选择；5、市场占位。随着抢得先机的“家电下乡”、“农机下乡”企业一个个赚得盆满钵溢，镇村市场的巨大潜能日益显现出来。现在，只有通过乡镇二批...

  做深度分销要练的内功  （ 余建忠 全球品牌网 2009-4-14） 
做深度分销要练的内功近年来，提到渠道，分销，听到最多的就是深度分销了。那么，谁又能给深度分销下个定义呢？理解不同，见解也有所不同，笔者认为，深度分销就是通过减少渠道层级，将销售目标下沉或渠道重心下沉，增强企业对渠道的控制力，扩大终端市场的覆...

  掌控终端：从传统分销到连锁加盟专卖店转型  （ 龙武胜 全球品牌网 2009-4-13） 
掌控终端：从传统分销到连锁加盟专卖店转型 ----分析“红袖添香.国际名妆”成功之路 金融危机是现在每个企业面临的最大问题,从大洋彼岸的美国到世界的北端冰岛再到东方亚洲各国,金融风暴一直在撕裂不管是企业本身还是上游厂家供...

  深度分销如何走出误区  （ 迟竹强 全球品牌网 2009-4-11） 
深度分销等同于终端直销，直接向零售终端铺货。　　随着零售业态的兴起，做终端的呼声一浪高过一浪。在商超、卖场、酒店的强压下，不做终端似乎束手就擒、坐以待毙了。在这种竞争态势下，21世纪之初，在酒业刚刚兴起的深度分销模式，也给一些企业的实际操作...

  盘中盘与深度分销辩证思考  （ 方德智业 全球品牌网 2009-4-11） 
作为一种营销战略思想，盘中盘与深度分销之间既存在相当大的差异化，也存在非常巨大的相关联性，盘中盘与深度分销不属于对立性的营销策略系统，而是属于交叉与并行现象同时存在具有一定兼容性的系统营销策略。盘中盘与深度分销的概念盘中盘概念是什么？金鹃国...

  品牌在分销渠道中的四大效应  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-4-11） 
“品牌制胜”乃企业做强做大、长盛不衰的秘诀，已成为当今企业营销界的共识，更是咨询培训业的招牌菜。但是在化工行业，一直有单品牌与多品牌并存的市场格局，也因此衍生了“做品牌”与“做渠道”的流派之争，进而演化为“做品牌约等于做广告、做终端形象、做...

  拥有2000条绿色分销管道终端强力拉动内需  （ 龙传人 全球品牌网 2009-4-10） 
——使您雄踞中国零售之最　　当今西方各国经济正在衰退，因嫉妒中国的掘起而联合制造动乱抵毁中华；我国更应抓住中国的经济咽喉——营销通路不畅，予以强化管道的力量来自力更生振兴中华，没有强大的国力，国家平等和尊严将无从谈起，这是经济可持续向纵深平...

  做供应链资源的管理者——神州数码分销模式案例  （ 赵正 全球品牌网 2009-4-10） 
　近几年，虽然国内分销行业有了很大的发展，英迈、佳杰等先后将国际分销资本引入中国，使国内的分销市场竞争日趋激烈，但受DELL直销模式以及国外IT供应商在中国加快本地化建设的影响，直销与渠道扁平化的呼声都在日益高涨，于是，分销商的价值开始被不...

  影响分销渠道选择的因素是什么？  （ 余建忠 全球品牌网 2009-4-9） 
一、影响分销渠道选择的因素　　影响分销渠道选择的因素很多。生产企业在选择分销渠道时，必须对下列几方面的因素进行系统的分析和判断，才能作出合理的选择。　(一)产品因素globrand.com1　　1.产品价格。　　一般来说，产品单价越高，...

  如何管理控制分销渠道？  （ 余建忠 全球品牌网 2009-4-9） 
管理控制分销渠道　　企业在选择渠道方案后，必须对中间商加以选择和评估，并根据条件的变化对渠道进行调整。　（一）.控制的出发点　　不应仅从生产者自己的观点出发，而要站在中间商的立场上纵观全局。通常生产者抱怨中间商：不重视某些特定品牌的销...

  影响分销渠道选择的因素  （ 余建忠 全球品牌网 2009-4-9） 
一、影响分销渠道选择的因素　　影响分销渠道选择的因素很多。生产企业在选择分销渠道时，必须对下列几方面的因素进行系统的分析和判断，才能作出合理的选择。　(一)产品因素globrand.com1　　1.产品价格。　　一般来说，产品单价越高，越应...

  分销型企业渠道增值探讨  （ 赵伟 全球品牌网 2009-4-9） 
　在市场经济中，企业产品或服务必须通过交换过程，完成通常不止一次的购销活动，才能进入消费领域，满足要求，实现价值。我们将沟通生产与消费的这一系列购销活动及其参与组织组成的链条，称为分销渠道。美国著名营销学家菲利浦·科特勒认为：“一条分销渠道...

  分销渠道突围系列（一）之困惑篇  （ 周纪宪 全球品牌网 2009-4-5） 
分销渠道突围系列（一）——困惑 　　分销渠道是企业的生命线，但是，由于企业在分销渠道上的管理缺乏战略眼光，缺乏战术规划，让分销渠道百孔千疮。分销渠道的困惑是企业决策者、营销管理者的最大问题——经常让企业的决策层食不知味，梦不安稳。分销渠道...

  论大型医疗设备营销(五)- 营销体系架构-直销与分销  （ 徐刚 全球品牌网 2009-4-4） 
五营销体系架构 商场如战场.营销就象是一场战役.营销队伍好比一支军队,只有建立起组织体系架构,建立有效的指挥和反馈信息通路,才不会是一盘散沙,才会产生强大的战斗力.金刚石和石墨都是由炭原子构成的,唯一的区别是炭原子的排列方式不同....

  烟草企业如何启动深度分销？  （ 谭长春 全球品牌网 2009-4-2） 
　　在深度分销体系发展之初，曾经有此释义：“深度分销是针对渠道成员尤其是零售终端进行销售管理的作业方式。”，后又细化发展，即“厂家可通过对渠道中的网点进行定人、定点、定线、定期、定时的细致化服务和管理来全面掌握渠道，引导和控制各级批发商分销...

  烟草企业为什么要开展深度分销？  （ 谭长春 全球品牌网 2009-4-2） 
　深度分销，是消费品企业为迎应竞争与满足消费者需求，综合经济学、管理学、营销策略与管理的诸多元素，而开发实施的渠道分销运作系统。 　　这套系统，在国内营销界毫无疑问地至少创造了以下几个第一： 　　一、打破了西方营销理论虽严格体系化但整合...

  深度分销谈－－深度分销与渠道变革中的七大症结  （ 谭长春 全球品牌网 2009-3-31） 
引子：　　A食品公司计划实行深度分销，准备在某区域内招聘员工进行终端店拜访，来解决竞争日益激烈、渠道运作越来越下沉的问题。这件事情公司非常重视，连销售总经理都几次下市场进行调研、班子会上多次专题讨论、甚至还请了一些行业及渠道专家共同探讨深度...

  戴尔进入分销时代  （ 石峰 全球品牌网 2009-3-30） 
在坚守了数年直销后，戴尔近来的举动越来越表明其开始尝试分销的冲动，这一次，他还会取得像直销一样的成功吗？“直销是一种革命，但不是信仰。”当这些话成为复出的迈克•戴尔的新的宣言时，一场变革在戴尔内部也随之展开。今年6月10日，35...

  医药企业，怎样召开有效的分销会来开拓第三终端  （ 龚正杰 全球品牌网 2009-3-30） 
在整个营销领域里，众多的营销人或者所谓的营销专家们，喊了许多年要向农村市场要销量，然而，真正在农村市场大有所为的不多，往往都是雄心勃勃的奔赴广大的农村战场，而后又悄声无息的撤退；究其原由，在此无法用一两句话能够说的清楚。 但似乎医药行业比...

  深度分销不是灵丹妙药  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-3-30） 
深度分销成就了不少中国的企业，比如娃哈哈、恒安、蒙牛等。但是深度分销对于大部分的企业来说往往不是什么灵丹妙药，面对越来越白热化的市场，企业掩饰不住内心的矛盾：不深度分销终端流失，深度分销资源流失！深度分销：为谁辛苦为谁忙？深度分销是这几年在...

  影响工业品分销的关键因素分析  （ 李伟 全球品牌网 2009-3-30） 
 产品是影响其分销的本质因素     工业品产品自身因素是影响分销乃至生产企业目标实现的根本，它主要体现在工业品生产企业的产品标准、产品质量、技术水平等方面，对于非标准化产品，厂商对客户定...

  激活二批，力挺分销渠道腰脊  （ 李学勇 全球品牌网 2009-3-30） 
随着生产层面的多元化，渠道层次多元化产生，区域市场的一批商数量和质量已经不能满足市场竞争的需求，这样就迫使生产厂家必须往下延伸进行市场开拓，如此一来，也就为二批商阶层拥有并控制经营主动权创造了机会。客观的市场环境要求厂家必须与二批“一拍即合...

  宝洁分销新政“图谋”  （ 《首席市场官》 全球品牌网 2009-3-29） 
在1997年开始推行“瘦身计划”告一段落后，宝洁如今又祭起了分销新政，这个动作或许仅仅是其新一轮渠道变革的开始。文/刘兵“宝洁对每一类客户的价格在最高与最低点限价间只留3个点的上下浮动区间，限制太死了。”令宝洁始料未及的是，它的分销新政一出...

  绿色分销从传销中吸取精华 但弃其糟粕  （ 龙传人 全球品牌网 2009-3-29） 
事物都是一分为二的，都会有两面性。当今的传销明摆着是有其毒瘤之害，但是当初的传销也明摆着是有其利益多多，不然国家在十年前怎么会大力开放过呢？且制定了传销管理办法来提倡过？综观全球的传销至今盛行，确有许多长处是值得我们借鉴的；所以从学术角度上...

  劝业帮困——绿色分销的宗旨  （ 龙传人 全球品牌网 2009-3-29） 
读“陈得发——赋予直销更崇高的‘帮困相助’地位”有感虽然绿色分销业务员的来源，并没有模仿台湾式流程——先要经推销和推荐“两推”捆绑进行、先经过当潜在顾客购买产品之后，很快就成为下线直销商；但是，绿色分销业务员体系、确实很像是一个分销事业家族...

  绿色分销—— 高速营销 绿色效益  （ 龙传人 全球品牌网 2009-3-29） 
绿色是二十一世纪的主题，只有绿色是充满活力的、持久的、永恒的；食品要绿色、交通要绿色，企业营销也需要绿色。传销是黑色的、灰色的，不管它其中有多少精华的东西，总体给社会带来的是灾难、是动荡；它是一种“毒瘤”，给一些很优秀的企业和商品蒙上的是羞...

  “多快省好”——小家电产品分销模式剖析  （ 石章强 全球品牌网 2009-3-29） 
 随着竞争的加剧和恶化，大家电的渠道分销模式越来越受到市场的挑战，最终导致大家电的分销成本越来越高，销售利润越来越薄。而与此同时，正在随着居民生活水平日益提高逐步走入千家万户的品种繁多的小家电，却日益受到大家电巨头和小家电专业品牌...

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