首页 | 文库 | 业界 | 博客 | 专栏 | 品牌榜1 | 品牌榜2 | 行业 | 专题 | 搜索 | 图片 | 论坛
免费下载 | 经营 | 品牌 | 营销 | 广告 | 奥运 | 商界 | 职场 | 创新营销 | 创新管理 | 案例
 
位置：全球品牌网 > 分销




   文章列表 最新原创->
  品牌在分销渠道的四大效应  （ 何胜中 全球品牌网 2008-9-5） 
　　“品牌制胜”乃企业做强做大、长盛不衰的秘诀，已成为当今企业营销界的共识，更是咨询培训业的招牌菜。但是在化工行业，一直有单品牌与多品牌并存的市场格局，也因此衍生了“做品牌”与“做渠道”的流派之争，进而演化为“做品牌约等于做广告、做终端形象...

  深度分销的精髓  （ 陈豪 全球品牌网 2008-8-18） 
　　我在14年前，刚迈进快速消费品行业销售工作时，荷兰来的资深培训师讲的第一堂课重点传授如何让消费者随时随地看到产品同时产生购买的冲动及可以便捷地获得商品，从此让我牢牢记两个英文单词-Availability(可得性)和Visibility...

  烟草谈八-烟草企业如何启动深度分销？  （ 谭长春 全球品牌网 2008-7-30） 
在深度分销体系发展之初，曾经有此释义：“深度分销是针对渠道成员尤其是零售终端进行销售管理的作业方式。”，后又细化发展，即“厂家可通过对渠道中的网点进行定人、定点、定线、定期、定时的细致化服务和管理来全面掌握渠道，引导和控制各级批发商分销配送...

  渠道归拢拨乱反正，模式适应分销变局  （ 徐应云 全球品牌网 2008-7-4） 
　　随着我国医药分销市场的集中度进一步加强，跨区域配送经营的医药商业企业蓬勃发展，制药工业企业依据传统的商业格局所建立起的渠道体系逐渐变得不再适应新的分销环境：市场重复覆盖经销商扎堆抢夺客户、渠道层级过多经销商大呼不赚钱、与多家经销商直接开...

  渠道变革中的深度分销纵横谈  （ 汤海洋 全球品牌网 2008-6-9） 
一、缘起 时间：2005年4月10日10：00 地址：老刘北京个人公寓电脑前 情节：老刘正在一如既往的浏览《华夏酒网》的论坛，**一张贴子引起他的关注…… 主题：“SOS SOS紧急求助懂深...

  让经销商成为深度分销的助推器  （ 朱丹蓬 全球品牌网 2008-5-16） 
　　目前，深度分销模式几乎成为食品企业进一步拓宽渠道增加业绩的法宝，他们期望通过对市场的精耕细作和对终端网络的深度掌控来获得规模上的优势。但在运作中，却又容易与当地经销商在合作上产生一些问题。 　　例如，实施深度分销后，许多经销商面对企业...

  渠道变革下的分销渠道突围  （ 冯建军 全球品牌网 2008-4-17） 
曾几何时，当终端、终端再终端，渠道、渠道再渠道，分销、分销再分销，促销、促销再促销的呐喊声不绝于耳的同时，几年前的日化行业，似乎都不曾真正明白营销工作除了具备完备的市场操作理念和推广作业要求，更需要的成熟、健康的系统运行来加以保证。&nbs...

  选择分销渠道要遵循的原则  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-17） 
   分销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则：   　(一)畅通高效的原则   　　这是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策...

  深度分销的渠道设计  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-15） 
   深度分销就是渠道成员职能的转变，通过变革使企业掌控的渠道深达终端，从而使通路扁平化，全面掌控营销渠道价值链的各个环节，并且把自己的影响渗透至零售网络，形成通路成本最小，效率最高的分销通路模式。 ...

  营销主管谈（三）－－深度分销后经销商不愿意送业务员订单货，怎么办？  （ 谭长春 全球品牌网 2008-4-8） 
　　引子：现在很多企业都在做深度分销，通过企业的终端业务代表每天跑终端店获得订单，然后传递给经销商，由经销商来进行送货服务。可是，在现实中经常存在这种现象，业务员取得了订单，而经销商却不愿意送货，造成终端意见大，甚至不再卖公司的产品。在这种...

  戴尔试水分销的转型战略  （ 秦合舫 全球品牌网 2008-3-29） 
秦合舫/《华夏时报》专稿    戴尔公司的电脑直销模式曾经是新经济的代表之一，这一模式曾经帮助戴尔从一个默默无闻的小公司迅速成长，战胜包括康柏、IBM、惠普等电脑制造巨头，在新世纪之初登顶全球最大的电脑制造商...

  运用分销管理推动市场细化工作的实施  （ 李刚国 全球品牌网 2008-3-20） 
　　在管理问题上，往往我们很多的东西都没有对与错之分，就比如市场细化方面，有一段时期“深度分销”吵吵的非常厉害，于是很多企业就开始盲目的实施渠道下沉，致使物流、管理等费用飙升；其实就市场细化而言，分销管理到位同样可以推动市场的精细化运作，关...

  深度分销，“深度”如何测量？  （ 胡世明 全球品牌网 2008-2-16） 
　　深度分销是快消品行业中的部分企业首先提出的一种销售管理方式。但随着分销热的到来，各行业的企业都提出要开展深度分销。一时间，不做深度分销就好象有了一种落伍的感觉。同时营销行业的各路精英也加入了对深度分销理论的探讨，甚至有同行专门在此领域著...

  打蛇打七寸之软硬兼施增设分销渠道  （ 华小军 全球品牌网 2008-1-8） 
　　此种方案是针对某区域经销商在经营思路以及综合运作实力上有欠缺，不能达到全面拓展该区域的目标，厂家增设另外渠道，必然遭受原经销商强烈反对，若不设置分销渠道，此市场达不到公司的营销目标，此时区域经理该何去何从呢？是另辟蹊径，还是忍气吞声呢？...

  渠道规划－－深度分销的关键动作  （ 李从选 全球品牌网 2008-1-3） 
深度分销系列谈之一　　普药、新普药、大普药（广告品牌产品）等零售药品（包括OTC和一些处方药），目前在我国基本还是渠道驱动型营销，其销售上量和持续增长的重要方法之一就是深度分销。　　深度分销成败的关键动作之一就是渠道规划，很多企业的渠道深度...

  娃哈哈“联销体”，如何走出“分销中的囚徒困境”？  （ 胡世明 全球品牌网 2007-12-28） 
　　娃哈哈公司的“联销体”是国内快消品界广为人知的一种经销网络搭建模式。也正是借助这个独特的经销网络，迅速成就了娃哈哈首屈一指的国内饮料大王地位。那么，娃哈哈公司的联销体到底有何特殊之处，联销体又是如何为娃哈哈公司的发展助跑的呢？ 　　在...

  家电分销商拜访（实战版）  （ 方亮 全球品牌网 2007-12-4） 
一、拜访前的准备工作 （一）制定拜访计划 分公司及代理人员，包括分公司业务、推广、终端、售后及代理业务、推广人员，需要根据下月工作计划、下周工作计划，制定本阶段对应的分销商拜访计划。在制定拜访计划时，拜访人员应合理设计拜...

  我国手机分销渠道今后变局猜想  （ 沈闻涧 全球品牌网 2007-11-20） 
　　今年以来，我国手机市场陆续发生了一系列事件，特别是在手机分销渠道上，企业间较量所引发的渠道内部各股势力暗流涌动，隐藏着极大的变局诱因。 　　无论是年初，几乎所有的国内企业纷纷押宝电视直销模式，还是诺基亚、摩托罗拉等外资企业实施渠道扁平...

  深度分销与渠道变革中的七大症结  （ 谭长春 全球品牌网 2007-11-9） 
　　引子： 　　A食品公司计划实行深度分销，准备在某区域内招聘员工进行终端店拜访，来解决竞争日益激烈、渠道运作越来越下沉的问题。这件事情公司非常重视，连销售总经理都几次下市场进行调研、班子会上多次专题讨论、甚至还请了一些行业及渠道专家共同...

  山东白酒慎谈深度分销  （ 韩亮 巩成坤 全球品牌网 2007-10-16） 
近几年，“深度分销”与“重回大经销商时代”的论战打的不亦乐乎，使得好多企业变得摇摆不定。尤其是传统流通渠道保持相对完全的山东白酒，在激烈的市场竞争下，出现了一些无法解决的问题时也普遍想尝试深度分销。   我也认为深度分销在渠道... 评论(1)

  签约微软戴尔 国美与苏宁争夺PC分销渠道控制权  （ 华夏时报 2007-9-30） 
　　国美在电器市场上的霸气如黄光裕曾经的光头形象一样深入人心。　　　　9月24日至9月26日，国美先后于国际PC巨头戴尔、软件巨头微软签订合作协议，高调打造国美电器专业PC渠道分销商的形象。　　　　由此以来，国美电器与苏宁电器(行情股吧)对...

  从宝洁分销新政看渠道整合  （ 李勇 全球品牌网 2007-9-26） 
　　今年下半年宝洁公司对分销商体系进行了重大调整，针对零售终端、大批发商、二批发商的价格进行了严格限制性规定，违反规定的分销商轻者处罚，重者取消分销资格。　此举推行以来，在业内引起了轩然大波，认为宝洁此次调整不仅没有解决渠道窜货和假货等调整...

  后分销时代的渠道分化  （ 肖南方 全球品牌网 2007-9-10） 
　　深度分销像春潮一样涌动到各大家电品牌的门前，势不可挡。中国家电渠道在经历了多次剧烈变革后，2007年正把“深度分销”这个新主题推向一个新的高潮，格力、格兰仕、美的、威力等家电品牌，纷纷将目光聚集在渠道改革上，渠道在今天被提到前所未有的战...

  宝洁推营销新政 分销和零售渠道矛盾加剧  （ 上海证券报 2007-8-28） 
　　自7月1日起，宝洁公司针对分销商体系再度推出重大调整———分销商对外发货须严格执行全国统一价格。但新政实施一个月来，遭到了众多分销商的反诘，不少分销商以“新政价格限制太死”、“统一价格反而使超市的低价产品进一步冲击了分销生意”等为由表示...

  分销的方向和尺度  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-8-22） 
　　很多人都在感叹：深度分销在中国走到尽头了！很多营销专家都在研究为什么？应该怎麽办！但这个问题永远都没有办法解决，因为深度分销本来就是会走到尽头的，因为无论你花多少精力和资源，深度分销都只能是销售，而不是真正的营销！ 　　所谓深度分销，...

  宝洁推营销新政 分销和零售渠道矛盾加剧  （ 中国经营报 2007-8-15） 
　　作者：徐春梅　　面对渠道上的蹿货、假货等严重扰乱价格体系问题，最近宝洁推出了它的分销新政策。　　新政的关键是，针对目前分销商的三类客户——零售终端、大批发商、二批商，宝洁定出了三个不同的价格区间，全国分销商都必须按这套统一价格发货，不得... 评论(1)

  营销研究：蓝彻斯特战略分销渠道管理与分析  （ 张京宏 沈宗南 全球品牌网 2007-7-10） 
　　一、周末应邀参加MAC（marketinganalysiscommunion）party,交流中渠道经理simon和策划lisa等就分销渠道管理与分析相关问题进行了交流。Simon说，拜读过您和沈先生的书，学习了不少知识，但是就分销渠道...

  深度分销新思路  （ 李忠玉 全球品牌网 2007-7-6） 
　深度分销，这是个继“决胜终端”之后的又一个营销核心词。营销界对其原本的定义是：由厂方组建分销队伍，对经销商覆盖不到或不愿意覆盖的区域或终端进行分销覆盖，以取得更高铺市率的营销模式。其中的几个关健点： 　　1、深度分销工作是由厂方来完成的...

  “直分销模式”——中国白酒企业新一轮洗牌制胜武器  （ 第一食品酒 司圣国 全球品牌网 2007-6-27） 
   白酒市场，全面复苏       近几年随着白酒企业的改制重组，引来了白酒行业的全面复苏。在新一轮白酒企业复苏过程中有两个明显特点：   ...

  分销渠道就是营销品牌  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-6-21） 
　　传统的4P理论，第3个P就是（place）渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径；更是营销运做的门路和途径。　　 　　现在渠道的理论有多庞大复杂，不用我说，大家去书店看看就知道了。销售和营销本来都是必须有通路的，但...

1009
 

 
 

0
 

1
 

2
 

3
 

下一页
 		:
 		 0/3
 
Google
 
Web www.globrand.com
 
|
 | |
|
 
©2003-2008 globrand.com All Rights Reserved .
globrand，the brands promotion!
globrand（全球品牌网）--创新营销，传播品牌，中文品牌传播专业门户
未经许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载