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营销专题 (更新时间  ) | |
 为什么窜货，如何控制？ （ 王济保 全球品牌网 2010-2-12）
窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。窜货：是市场网络中的分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场紊乱、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
A．窜货的类... |
解读：诺基亚“窜货门”里的税务危机 （ 郭伟 全球品牌网 2010-2-5）
经销商拒卖诺基亚事件又有新进展。昨天,诺基亚经销商代表进京分别向国家发展和改革委员会、国家税务总局和国家工商总局三部委递交了举报信,举报诺基亚涉嫌在华偷税漏税和垄断经营,请求对诺基亚立案查处。····经销商在向国税总局提交的举报信中称,诺基... |
如何才能更好的解决产品窜货问题，经销商又该承担什么样的责任？ （ 许广崇 全球品牌网 2010-1-31）
问题：我目前在某快速消费品企业从事营销工作,前不久调到三级市场开展工作,遇到了不少问题,其中最为严重的是窜货的问题,希望各位营销高手能就本人所处情况给出比较好的应对措施,在此先谢过了. 本人8月份调到公司驻某省办事处一个三级区域市场开展营... |
诺基亚窜货危机只是表面现象 （ 王斌 全球品牌网 2010-1-26）
最近，诺基亚经销商拒卖风波成为业界关注的焦点。面对经销商的拒卖和闹事行为，诺基亚称不会改变渠道策略，继续整治窜货。对此，很多人认为诺基亚在中国市场面临着渠道危机，其实在笔者看来渠道问题并非诺基亚危机的根源，根源在于中国消费者对手机价值的认识... |
经销商怎样应对被窜货 （ 全球品牌网 2009-12-30）
对于窜货，厂家往往“干打雷不下雨”，代理商付出的心血全打了“水漂”。为了能够“种瓜得瓜”，代理商要如何捍卫本该属于自己的果实? A市场经销商老汪，2006年5月代理了一个奶茶产品，市场操作前期投入了较大的精力，3个月后市场渐有起色。... |
窜货管理的潜规则 （ 全球品牌网 2009-12-11）
文/王晨
自中国改革开放有市场和销售以来，就有窜货。30年风风雨雨，企业起起伏伏，没有哪个企业没有跟窜货打过交道。营销江湖有一句名言：“没有窜货的销售不红火，大量窜货的销售危机四伏。”浅白地指出了窜货与销售相生相克的关系。
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窜货：不以规矩难成方圆 （ 王新业 全球品牌网 2009-12-10）
生产厂家应该通过挖掘最大市场潜力，不断提高市场份额、增加销售量来追求品牌的长远发展。而作为经销商，更应该通过与厂家配合协作，高毛利率低风险地追求利润，规范互助，共同抵御窜货行为。 从市场行为到商业规划，从品牌管理到产品营销，从商界... |
诺基亚窜货风波背后的渠道变革难题 （ 全球品牌网 2009-12-7）
在连续发起了几场声讨诺基亚天价“窜货”罚款的集会后，刘友明回到了长沙，继续卖他的手机。
这场风波肇始于5月21日—100多家诺基亚手机经销商聚集在刘友明的“大本营”长沙，把原本准备举行的一场业务研讨会开成了“揭露”诺基亚收取高... |
诺基亚窜货风波：销售渠道之困 （ 《中国经济周刊》 全球品牌网 2009-11-28）
秦合舫
诺基亚占据手机市场半壁江山，并一直有着良好声誉，如今却出现冰火两重天的景观。
据报载，诺基亚以“高额罚款”遏制“窜货”引发各地经销商“拒卖风潮”，诺基亚到底怎么了？
一切貌似都是高额罚款惹的祸，然而从另一角度，这也... |
窜货市场如何快速走向规范化 （ 梁胜威 全球品牌网 2009-10-20）
广东Z纸业集团成立于20世纪90年代，由于是整个行业管理和营销落后以及产品匮乏年代，Z公司依凭着自己快速进入高档纸生产和在香港电视台做广告宣传，企业在市场上迅速占领了华南区20%左右的生活用纸市场。但还有一个主要原因是该公司采用了强有力的返... |
市场窜货是检验品牌实力的试金石 （ 孙授诚 全球品牌网 2009-10-19）
窜货本身不会对市场产生冲击，窜货所指冲货和串货行为，对当地的独家经销商产生不理影响，其实窜货不会影响顾客的消费行为，但是对当地的经销商的信心产生巨大冲击，因为影响当地经销商的利益挑战其独家经销的地位。
超级全流通品牌考虑货问题，一... |
诺基亚“窜货门”：一场双亏的厂商博弈 （ 崔自三 全球品牌网 2009-9-30）
愈演愈烈的诺基亚“窜货门”究竟便宜了谁？想必这是一个大家都能看明白的事情，不论是代理商或者分销商多么的“气愤填膺”，抑或是“冲动万分”，还是厂家一再地表明没有受到较大的影响，这仅仅是“内部矛盾”、“家庭纠纷”，但一个异常清晰的结论是：这... |
窜货的种类及其预防 （ 崔自三 全球品牌网 2009-9-25）
窜货，是快消品行业最令人头疼的事情。因为窜货，原本好好的市场遭致衰败；因为窜货，导致厂商矛盾加剧，甚至分道扬镳；因为窜货，很多营销人员或被升迁，或被贬抑，窜货成了剪不断，理还乱的“烫手山芋”。因此，探讨窜货的种类以及预防的方法，使厂商、... |
窜货管理的疏导之道 （ 王二水 全球品牌网 2009-9-22）
利弊两面理性看窜货
窜货如同魔咒，使很多制造企业、流通企业和从业的营销人，未能幸免于难。有的因为这个魔咒丢掉了江山，有的因为这个魔咒丢掉了代理权，有的因为这个魔咒丢掉了饭碗。窜货犹如一团火，你想扑灭，他要燃起。有时候虽然可以一时扑... |
营销老总，如何应对“窜货门”？ （ 崔自三 全球品牌网 2009-9-19）
案例：
接到山东分公司销售总监赵常打来的窜货投诉电话，新月啤酒集团营销总经理李斌正在办公室里处理另一起窜货事件。
电话里，山东分公司怒斥江苏分公司的跨区窜货行为，言语行间，几乎都是对方的过错。放下电话，李斌点燃了一支烟，他知... |
通过窜货改进薄弱市场 （ 梁胜威 全球品牌网 2009-9-9）
营销人都知道窜货有恶性窜货、自然窜货和良性窜货之分。但我们常常说的都是恶性窜货，要治理的也是指恶性窜货。其实，有时候适当的窜货对改善市场不但没有害处，还带来经销商和市场发展的双丰收。 窜货改进薄弱市场 广东Z纸业集团是一... |
处理窜货，就是这么简单！ （ 陈新平 全球品牌网 2009-8-27）
东北老太太白云在《实话实说》里说过：没有绯闻的明星算不上真正的明星。貌似作为曝光率老高的公众人物要是长时间不弄出点动静来就对不起明星这个称号.正面也好,负面也罢,,隔段时间就弄点事来触动一下早已审美疲劳的观众的神经,以免自己被遗忘在思维... |
窜货－窜活－窜火－窜祸 （ 李庆华 全球品牌网 2009-8-22）
不同市场竞争地位和产品生命周期的窜货面面观
古人云，“货畅其流利自生”。货物的流动、流通、流转是从产品到商品的本性使然。窜货的商品流向与水的自然流向具有天生的逆反性，水的自然流向是从高处向低处流，而窜货的商品流向则是从价格低的地方流到... |
诺基亚“窜货风波”：销售渠道之困 （ 秦合舫 全球品牌网 2009-6-30）
《中国经济周刊》 诺基亚占据手机市场半壁江山，并一直有着良好声誉，如今却出现冰火两重天的景观。 据报载，诺基亚以“高额罚款”... |
诺基亚全球副总回应窜货门风波 （ 新浪科技 全球品牌网 2009-6-19）
新浪科技讯6月17日上午消息，诺基亚全球副总裁邓元鋆在回应部分“窜货”经销商抗议行为时表示，诺基亚会有相应的应对办法，也会不断检讨渠道管理政策。但是，诺基亚对于“窜货”管理是为了维护绝大多数经销商的利益。 邓元鋆在评估抗议事件的影响时... |
上海经销商拟拒卖诺基亚 希望减免窜货罚款金额 （ 新京报 全球品牌网 2009-6-15）
称希望诺基亚在一定程度上减免窜货罚款金额 “诺基亚山东遭拒卖”事件追踪 本报讯(记者赵谨)经销商声讨诺基亚窜货罚款事件又有新进展。继山东40家经销商打出“拒卖诺基亚”口号公开对抗诺基亚外，记者昨天获悉，诺基亚上海地区经销商计划今天在... |
山东经销商因窜货巨罚集体拒卖诺基亚 （ 济南时报 全球品牌网 2009-6-11）
50余家经销商包围诺基亚办事处讨说法集体拒卖为国内首次，诺基亚尚未回应 因“串货”，有经销商一年被罚50万元 诺基亚售后服务滞后让部分经销商头痛 “拒卖诺基亚，维护消费者合法权益”，“反对诺基亚垄断销售”……昨天一上班，山东通讯城内... |
诺基亚渠道“内伤” 08年窜货达2至4亿 （ 经济观察报 全球品牌网 2009-5-25）
经济观察报5月25日讯5月21日下午2点30分，长沙通程国际大酒店15层，诺基亚（中国）投资有限公司长沙办事处大门紧闭，从玻璃门望进去，没有一个工作人员。就在楼下的5层，来自全国各地的经销商正在声讨诺基亚打击窜货的巨额罚款行为。 会议... |
白酒营销策划：酒水窜货乱价的“标本兼治”策略 （ 孟跃 全球品牌网 2009-4-11）
1、窜货乱价的原因 在我国目前的市场经济状况下，窜货乱价具有必然性。其根本原因是：商品流通的本性是从低价区向高价区流动，从滞销区向畅销区流动。因此，同种商品，只要价格存在地区差异，或者只要同种商品在不同地区的畅销程度不同，就必然产生地区间... |
“窜货”－－厂商永恒的博弈 （ 王亮 全球品牌网 2009-4-5）
窜货作为市场经济体制下诞生的一种市场行为，其本身有着较为深刻的市场意义。对于每一个经营企业来讲，其自身的市场经营行为始终会与窜货伴随。当然，窜货本身的跨区域、价格落差的因素会严重影响企业正常的经营秩序，而这种价差因素的存在则是个别别有用心经... |
如何有效控制窜货 （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-3-30）
辽宁 刘锋窜货是窜货（也称"跨区销售"、"冲货"等）是指营销网络中的某个渠道成员受利益驱使，为获得非正常利润，以低于正常价格向授权以外的地区倾销产品的行为。窜货通常会造成市场价格混乱，从而使其他渠道成员对产品失去信心，消费者对品牌失去信任。... |
如何运用条码技术防止窜货 （ 刘丽 全球品牌网 2009-3-26）
窜货，通常是指经销商为了谋求利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。窜货是比较常见的市场营销的顽症，由于窜货给原有的销售网络带来十分严重的破坏，所以很多厂家“谈窜色变”，并且制定了许多严厉的政策来... |
营销天敌：冲窜货的一些思考 （ 叶华东 全球品牌网 2009-3-20）
“冲窜货”这三个字其实大家都耳熟能详，却令多数供应企业、营销人员和经销商深恶痛绝，这已经成为营销界的通病。真正杜绝它的根源要靠供应企业的营销制度，而供应企业的营销制度取决于该企业的愿景和战略。
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扎紧篱笆－－堵住冲窜货 （ 张鸿 全球品牌网 2009-3-20）
一提起被区域外医药公司或其它办事处冲窜货，是很多药厂办事处经理所头痛的事、也是很多药厂投入巨大资源都难以根治的市场顽症。X药厂办事处安经理就有此深刻的感受和体会。安经理所负责的区域市场自2000年建办以来，经过自己及办事处全体代表在医院市场... |
防止窜货的制度安排 （ 余大胜 全球品牌网 2009-3-20）
窜货对企业的伤害众所周知，虽然关于控制窜货的制度手段和技术手段越来越多，但是窜货现象仍时有发生。厂家如何有效地控制窜货？如何在控制窜货的同时不影响销售，不增加市场管理的成本？每一个医药企业的营销管理人员都在思考这些问题。笔者以为，为了有针对... |
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