首页 | 文库 | 业界 | 博客 | 专栏 | 品牌榜1 | 品牌榜2 | 行业 | 专题 | 搜索 | 图片 | 论坛
免费下载 | 经营 | 品牌 | 营销 | 广告 | 奥运 | 商界 | 职场 | 创新营销 | 创新管理 | 案例
 
位置：全球品牌网 > 窜货




   文章列表 最新原创->
  “窜货”—厂商永恒的博弈  （ 王亮 全球品牌网 2008-7-17） 
窜货作为市场经济体制下诞生的一种市场行为，其本身有着较为深刻的市场意义。对于每一个经营企业来讲，其自身的市场经营行为始终会与窜货伴随。当然，窜货本身的跨区域、价格落差的因素会严重影响企业正常的经营秩序，而这种价差因素的存在则是个别别有用心经...

  窜货还能怎么解决？  （ 潘文富 全球品牌网 2008-7-14） 
　　这窜货问题也算是个老生常谈的问题了，无数的市场专家也给出了无数解决方案。当然，这些方案都没有错，若是厂商中各相关人等都能照章执行的话，窜货问题是一定可以解决的。但是，在实际状况中，无论厂家设计出什么样的窜货控制措施，但是，在经销商老板们...

  解决窜货，疏堵合一  （ 李作亚 全球品牌网 2008-7-8） 
　　窜货，一个让众多商家和厂家头痛万分的词语。大品牌会出现窜货的现象，小品牌也会出现窜货的现象。在走访市场的过程中，听到代理商、经销商反映最多的问题就是：xx地方、xx代理商又把货“窜”到我这里来了。因此，为解决窜货的问题，厂家煞费苦心，种...

  举报、稽查双管齐下治窜货  （ 万祥军 全球品牌网 2008-6-25） 
         窜货，好比人身上的癌细胞；窜货多了，犹如癌细胞扩散，产品也就做死了。同一个产品产品招标，各省价格不同，必然容易窜货；若采用大包模式，...

  逆向定价根除渠道窜货  （ 沈坤 全球品牌网 2008-5-23） 
   山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。有时候，这样的语言，这样的句子，也确实能概括营销人某一阶段的处境……        经过讨论，王总同意了我的...

  空降兵小试牛刀遏止渠道窜货  （ 沈坤 全球品牌网 2008-5-15） 
 职业经理人是一种全新的职业，在中国，有很多人梦想着进入这个领域，也有很多的企业老板渴望能引进一位能帮助自己的企业扭转乾坤的高素质职业经理人。    我在一种特殊的背景下盲目地进入了这个领域，酸甜苦...

  白酒企业如何治理窜货问题  （ 张学辉 全球品牌网 2008-5-13） 
     我们在服务一些白酒厂家的时候，经常遇到白酒企业在谈窜货的问题时候都很苦恼，不知道采取什么样的方法应对。那么就我们服务这么多白酒企业的经验来讲，我觉得窜货问题并不是没有办法制止，如果...

  谁是最佳窜货治理公司？  （ 孙力 全球品牌网 2008-5-6） 
　　【编前】：窜货是否真的是不治之症？这个问题长期困扰着众多业界经销商、厂家销售人员和企业老总。从市场来看，窜货已经从一个单纯的市场问题上升为一种深入人心的文化现象，即使是那些伟大的商标、销量庞大的产品，若要完全杜绝窜货，也只存在于理想之中...

  营销天敌--冲窜货的一些思考  （ 叶华东 全球品牌网 2008-1-21） 
  “冲窜货”这三个字其实大家都耳熟能详，却令多数供应企业、营销人员和经销商深恶痛绝，这已经成为营销界的通病。真正杜绝它的根源要靠供应企业的营销制度，而供应企业的营销制度取决于该企业的愿景和战略。  ...

  三星窜货，谁之过  （ 赵岩 全球品牌网 2007-8-20） 
　　有渠道的地方，就有窜货！窜货，圈内人称之为“潜规则”，同时也被认同为通路安全的最大隐患！在企业创业初期，一定程度的窜货能有效地渗透并延伸市场。当企业成长起来之后，窜货势必影响销售的稳定性，严重时会造成市场萎缩甚至消亡，此时，厂家会出重拳...

  如何防治窜货？  （ 左玉 全球品牌网 2007-6-27） 
　　对于部分家电企业来说，比如，某些“本土化营销”比较厉害的合资企业，对窜货是比较认同的。因为他们的网点和市场主要集中在一级市场和部分二级中心城市，广袤的二三四级市场都是他们的空白区域或弱势区域。这些合资企业利用“五一”、“十一”、元旦春节...

  除掉白蚁——窜货控制  （ 张磊 全球品牌网 2007-5-18） 
窜货，意思是企业经营的产品在市场上进行销售的时候，由经销商所进行的非企业意愿的跨销售区域的产品销售行为。   窜货是当前市场中最大的营销问题，也是对企业伤害最大的销售现象，它直接导致了市场销售系统的紊乱，以及企业利益被严重损害...

  扎紧篱笆——堵住冲窜货  （ 张鸿 全球品牌网 2007-4-12） 
一提起被区域外医药公司或其它办事处冲窜货，是很多药厂办事处经理所头痛的事、也是很多药厂投入巨大资源都难以根治的市场顽症。X药厂办事处安经理就有此深刻的感受和体会。安经理所负责的区域市场自2000年建办以来，经过自己及办事处全体代表在医院市场...

  给一个不窜货的理由  （ 黄川 全球品牌网 2007-3-12） 
　　主持人： 　　黄川 　　嘉宾： 　　泸州老窖集团金泸州酒销售公司负责人谢德生 　　国内知名策划专家袁野 　　重庆诗仙太白集团总经理助理、销售副总杨钦 　　四川金堂经销商周小波 　　市场经济的内涵简单地说就是“买进卖出”、“...

  《新商业格局下的治窜谋略》系列之一：窜货预防 常规办法渐行渐远  （ 徐应云 全球品牌网 2007-3-5） 
　　恶性窜货，是指由于分销网络中的各级不同的经销商，或公司内部不同市场之间的业务人员等受利益驱动，使产品出现跨区域销售，并造成产品销售价格混乱、渠道成员关系紧张，从而使其它销售区域内经销商的产品正常销量受到影响的一种营销现象。 　　这种危...

  药品的市场价格维护及冲窜货管理  （ 张鸿 全球品牌网 2007-1-15） 
　　药品的市场价格管理及冲窜货管理是当前许多制药企业关心并难以根治的市场顽症，要解决这样的市场顽症，笔者认为首先要明确什么是药品的市场价格混乱及药品的冲货和窜货，其次从源头即药品的市场价格混乱及冲窜货形成的原因进行分析，最后有针对性地找到一...

  区域经理的窜货烦恼  （ 黄君发 何坊 卜凡 倪旭康 郭巍 全球品牌网 2007-1-9） 
　　案例描述： 　　记者：黄君发 　　虽然5月份的业绩，无论是与上个月相比，还是与去年同期相比，都有了很大的提升，但是，在看完业绩报告后，作为公司营销部驻北方某省总负责人的张伟却还是有那么一些担心。 　　张伟所在的天星公司是一家以...

  窜货有理  （ 韩军 全球品牌网 2006-12-13） 
　　不是开玩笑吧，窜货还能有什么道理。 　　哪个制造商遇到窜货，不是严打严防？ 　　又有哪个制造商不是捏住了经销商窜货的小辫子，增加自己控制经销商的筹码？　　 　　是的，很多经销商都是在偷偷窜货，“悄悄地进村，打枪的不要”。 　　经... 评论(1)

  直面窜货  （ 曹艳爱 全球品牌网 2006-11-26） 
  1.引言 　　随着商业竞争的加剧，中国市场在经历了广告大战、促销大战、CI大战、价格大战等的轮番轰炸与洗礼之后，通路的建设与竞争又成为市场竞争中新的焦点。一些敏锐的经营者意识到了中国市场上通路的一些剧变，并开始投入大量...

  经销商窜货的管理与控制  （ 律德启 全球品牌网 2006-7-25） 
　　经销商窜货就是在销售过程中经销商为一定利益的获取所采用的为达到增加销售额和赢利或其它目的的跨区域或渠道系统的销售行为。根据情况的不同，经销商窜货对厂家来讲，有利有弊，但只要在自己的有效控制范围之内，合理的窜货反而会将市场激活起来，但如果... 评论(1)

  一次巧借经销商窜货的成功招商  （ 律德启 全球品牌网 2006-7-25） 
　　许多厂家提起窜货，大多会认为是非常头疼的事情，在和经销商合作的过程中，为保证经销商的切身利益，都会制定严格的区域保护政策和窜货处罚规定。但在市场开发的时候，巧借经销商的窜货，也可达到成功开发市场的目的。 　　我曾经负责某省区市场的开发... 评论(1)

  逆向定价解决渠道窜货  （ 沈坤 全球品牌网 2006-7-25） 
　　窜货是渠道间非常典型的冲突形式，也是众多消费品企业深感头痛的问题。因为渠道窜货的问题不解决，就可能会导致整个销售网络的崩盘。那么，如何才能有效地控制渠道窜货呢？ 　　有限资源背景下的难题 　　戈顿公司是一家生产家用小电器的企业，为了... 评论(3)

  老生常谈区域窜货－－来自营销人员内部的窜货！  （ 王振雄 全球品牌网 2006-7-18） 
　　这里先说一些事实: 　　98年的广东今日集团（乐百氏），营销人员工资并不太高，但有的办事处主管却“富得流油”，原来他们是利用乐百氏窜货来谋求非正当收入。如广西市场的营销费用考核为9％，而广东市场的费用考核为6％，加上销售政策的差异，这...

  窜货，能消失吗？  （ 孙斌 全球品牌网 2006-5-25） 
　王经理是A公司负责东北三省的区域经理，最近比较烦恼，因为A公司在辽宁省的总代理商陈经理老是打电话向他投诉，反映A公司吉林总代理商刘经理总是以厂价，即开票价下浮15%，向辽宁海城、本溪一带窜货，低价倾销A公司产品，要求王经理马上进行处理，维... 评论(1)

  窜货的危害及对策  （ 李光斗 全球品牌网 2006-5-24） 
什么是名牌?名牌就是既比别人卖得好，又比别人卖得贵，同时又比别人卖得久的商品(或服务)品牌。中国是世界上最后一个靠白手起家来创造名牌的地方。一个好的产品，加上大量好广告，同时配以科学的营销机制，完全可以在经济转型的土地上创造一个名牌。然而，... 评论(1)

  有酒的地方就有窜货－－众论窜货的根源和防范  （ 田河 全球品牌网 2006-5-22） 
有酒的地方就有窜货，这可以说是白酒行业的“公理”。  　　为什么会有窜货呢？关键还在于一个字：利。有的是为了明利，即可观的利润；有的是为了暗利，即为了击败竞争对手。  　　目前，厂家普遍采取“达到一定销售量，给予...

  让窜货“杀手”消失  （ 爱成 王逸凡 全球品牌网 2006-5-22） 
流通是商品固有的属性。作为企业，谁不希望自己的商品在营销渠道中畅通无阻？可凡事都有一个度，一旦这种流通性脱离了企业的控制，商品由流通变成“流窜”，非法侵入别人的领地，即业界通常所说的“窜货（这里仅指恶性窜货）”，企业就不能不格外当心了。在生... 评论(1)

  药品渠道经销窜货的管控办法  （ 訾惠博 马红 全球品牌网 2006-5-21） 
　引言：现在医药企业出现了一个普遍的串货问题，这个问题也是医药企业所为重视的。我结实了黑龙江几家医药企业的老板、总经理，目前他们企业都存在串货问题，河南的产品能够卖到黑龙江的市场，黑龙江的产品也能够卖到广东，全国上下一片串货气象，最为遭殃的...

  谁是窜货的祸首？  （ 许泽人 全球品牌网 2006-5-20） 
裕兴信息家电曾经是新经济的一面旗帜，它的衰落和困境值得多数中国消费品制造厂家的借鉴（参见《21世纪经济报道》2002.11.18“裕兴祝维沙的新难题”）。我们认为裕兴的渠道策略是不成功的，虽然这不是导致其业绩下降的全部原因。 一．背景...

  解决窜货问题的充分而又必要的条件  （ 王荣耀 全球品牌网 2006-5-20） 
窜货是一个普遍性的问题，企业为解决窜货问题想出了千方百计： 1、在营销理念上，企业从培养大客户，变成培养好客户； 2、在产品策略上，企业通过产品包装区域差异化；为防止经销商在处理滞销、积压产品而发生的窜货乱价行为，企业建立与经销商共...

889
 

 
 

0
 

1
 

2
 

下一页
 		:
 		 0/2
 
Google
 
Web www.globrand.com
 
|
 | |
|
 
©2003-2008 globrand.com All Rights Reserved .
globrand，the brands promotion!
globrand（全球品牌网）--创新营销，传播品牌，中文品牌传播专业门户
未经许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载