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诺基亚“窜货风波”：销售渠道之困  （ 秦合舫 全球品牌网 2009-6-30）     《中国经济周刊》   诺基亚占据手机市场半壁江山，并一直有着良好声誉，如今却出现冰火两重天的景观。    据报载，诺基亚以“高额罚款”...   诺基亚全球副总回应窜货门风波  （ 新浪科技 全球品牌网 2009-6-19）  　　新浪科技讯6月17日上午消息，诺基亚全球副总裁邓元鋆在回应部分“窜货”经销商抗议行为时表示，诺基亚会有相应的应对办法，也会不断检讨渠道管理政策。但是，诺基亚对于“窜货”管理是为了维护绝大多数经销商的利益。　　邓元鋆在评估抗议事件的影响时...   上海经销商拟拒卖诺基亚 希望减免窜货罚款金额  （ 新京报 全球品牌网 2009-6-15）  　　称希望诺基亚在一定程度上减免窜货罚款金额　　“诺基亚山东遭拒卖”事件追踪　　本报讯(记者赵谨)经销商声讨诺基亚窜货罚款事件又有新进展。继山东40家经销商打出“拒卖诺基亚”口号公开对抗诺基亚外，记者昨天获悉，诺基亚上海地区经销商计划今天在...   山东经销商因窜货巨罚集体拒卖诺基亚  （ 济南时报 全球品牌网 2009-6-11）  　　50余家经销商包围诺基亚办事处讨说法集体拒卖为国内首次，诺基亚尚未回应　　因“串货”，有经销商一年被罚50万元　诺基亚售后服务滞后让部分经销商头痛　　“拒卖诺基亚，维护消费者合法权益”，“反对诺基亚垄断销售”……昨天一上班，山东通讯城内...   诺基亚渠道“内伤” 08年窜货达2至4亿  （ 经济观察报 全球品牌网 2009-5-25）  　　经济观察报5月25日讯5月21日下午2点30分，长沙通程国际大酒店15层，诺基亚（中国）投资有限公司长沙办事处大门紧闭，从玻璃门望进去，没有一个工作人员。就在楼下的5层，来自全国各地的经销商正在声讨诺基亚打击窜货的巨额罚款行为。　　会议...   白酒营销策划：酒水窜货乱价的“标本兼治”策略  （ 孟跃 全球品牌网 2009-4-11）  1、窜货乱价的原因　　在我国目前的市场经济状况下，窜货乱价具有必然性。其根本原因是：商品流通的本性是从低价区向高价区流动，从滞销区向畅销区流动。因此，同种商品，只要价格存在地区差异，或者只要同种商品在不同地区的畅销程度不同，就必然产生地区间...   “窜货”－－厂商永恒的博弈  （ 王亮 全球品牌网 2009-4-5）  窜货作为市场经济体制下诞生的一种市场行为，其本身有着较为深刻的市场意义。对于每一个经营企业来讲，其自身的市场经营行为始终会与窜货伴随。当然，窜货本身的跨区域、价格落差的因素会严重影响企业正常的经营秩序，而这种价差因素的存在则是个别别有用心经...   如何有效控制窜货  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-3-30）  辽宁　刘锋窜货是窜货（也称"跨区销售"、"冲货"等）是指营销网络中的某个渠道成员受利益驱使，为获得非正常利润，以低于正常价格向授权以外的地区倾销产品的行为。窜货通常会造成市场价格混乱，从而使其他渠道成员对产品失去信心，消费者对品牌失去信任。...   如何运用条码技术防止窜货  （ 刘丽 全球品牌网 2009-3-26）  窜货，通常是指经销商为了谋求利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。窜货是比较常见的市场营销的顽症，由于窜货给原有的销售网络带来十分严重的破坏，所以很多厂家“谈窜色变”，并且制定了许多严厉的政策来...   营销天敌：冲窜货的一些思考  （ 叶华东 全球品牌网 2009-3-20）  　　“冲窜货”这三个字其实大家都耳熟能详，却令多数供应企业、营销人员和经销商深恶痛绝，这已经成为营销界的通病。真正杜绝它的根源要靠供应企业的营销制度，而供应企业的营销制度取决于该企业的愿景和战略。 ...   扎紧篱笆－－堵住冲窜货  （ 张鸿 全球品牌网 2009-3-20）  一提起被区域外医药公司或其它办事处冲窜货，是很多药厂办事处经理所头痛的事、也是很多药厂投入巨大资源都难以根治的市场顽症。X药厂办事处安经理就有此深刻的感受和体会。安经理所负责的区域市场自2000年建办以来，经过自己及办事处全体代表在医院市场...   防止窜货的制度安排  （ 余大胜 全球品牌网 2009-3-20）  窜货对企业的伤害众所周知，虽然关于控制窜货的制度手段和技术手段越来越多，但是窜货现象仍时有发生。厂家如何有效地控制窜货？如何在控制窜货的同时不影响销售，不增加市场管理的成本？每一个医药企业的营销管理人员都在思考这些问题。笔者以为，为了有针对...   大卖场窜货有哪些后果？ 预防窜货如何应对  （ 黄静 全球品牌网 2009-3-20）  　　零售业的主宰地位日显突出，消费者接纳了卖场，也就接纳了卖场所经营的商品和品牌。当生产商所生产的商品在卖场里逐渐开始销售，也就逐渐积累着知名度。 　　当零售业渠道的地位开始变化，其游戏规则也就随之变化。一些大型的实力雄厚...   令人惊奇的啤酒窜货案  （ 沈坤 全球品牌网 2009-3-20）  　　【内容提要】根本不是网络内的经销商，竟然自己出资，预谋了一场令人震惊的窜货事件，将X啤酒在福建省的销售网络完全整跨，这个始作俑者如此煞费苦心究竟为哪般？ 　　说到渠道管理，免不了就会谈及各渠道成员或经销区域之间的窜货冲...   “窜货”——厂商永恒的博弈  （ 王亮 全球品牌网 2009-3-19）  　　窜货作为市场经济体制下诞生的一种市场行为，其本身有着较为深刻的市场意义。对于每一个经营企业来讲，其自身的市场经营行为始终会与窜货伴随。当然，窜货本身的跨区域、价格落差的因素会严重影响企业正常的经营秩序，而这种价差因素的存在则是个别别有用...   应对凶狠的行业性窜货  （ 《销售与市场》 全球品牌网 2009-3-14）     如果窜货不仅伤害了你的渠道和价格体系，还在忠实顾客的脑袋里形成了“心太黑”的印象，或许你在处理窜货这个老大难问题上就不会对经销商“心太软”了。      ...   大卖场窜货有哪些后果？  （ 黄静 全球品牌网 2009-3-7）  零售业的主宰地位日显突出，消费者接纳了卖场，也就接纳了卖场所经营的商品和品牌。当生产商所生产的商品在卖场里逐渐开始销售，也就逐渐积累着知名度。当零售业渠道的地位开始变化，其游戏规则也就随之变化。一些大型的实力雄厚连锁卖场为了巩固其行业地位，...   弱小经销商面对窜货怎么办？  （ 崔自三 全球品牌网 2009-3-7）  弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的，向上（厂家）搬救兵吧，厂家往往会因为其小，而将其反馈的意见束之高阁，要么就是做做表面文章，嘴里面光说要解决，实际上却按兵不动，典型的光打雷不下雨；对于窜货的“始作俑者"以牙还牙吧，最终往往会两败俱伤...   在实战中解决窜货招术  （ 张向龙 全球品牌网 2009-3-6）  　　窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。窜货有国际间的和地区间之分，在中国大陆市场有东南亚的力士香皂，有刚刚进入大陆的柯达、富士胶卷水货。在印度，柯达、富士就是以水货胶卷的低价销售来打败当地...   让窜货杀手消失的七招剑谱  （ 冯启 全球品牌网 2009-3-4）  时下营销界关于窜货问题的论著实在是汗牛充栋，关于窜货的罪行也在销售例会上被罗列批驳的罄竹难书。但是市场上的投诉仍屡禁不止，窜货对企业对经销商或喜或悲的故事还是在不停的上演，似乎没有医治的良方。于是很多专家挖根源，想对策，找方法，事实证明并不...   如此窜货怎么办  （ 范云峰 全球品牌网 2009-2-27）  某食品企业，河南市场的营销费用考核为4%，而山西新市场的考核为15%，这样山西省经理和负责河南三门峡市场的销售经理、经销商联合，把产品从山西倒给三门峡经销商，然后由三者瓜分营销费用差额，这样三方都获利，如果总公司没有发觉，就会源源不断的发生...   如何控制市场窜货  （ 范云峰 全球品牌网 2009-2-27）  “窜货”这个在市场营销学中怎么也找不到的概念，却是让销售人员在销售实践中最头痛的问题。我们经常看到，有许多产品在红红火火时突然“销声匿迹”，“好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖”，这些现象的诞生的一个很重要的原因就是市场出问题了，而窜货就是...   解读窜货  （ 范云峰 全球品牌网 2009-2-27）  　窜货又叫跑货、跳货、冲货或者倒货，是分销网络中分公司、经销商（中间商）、业务员受利益驱动，进行跨区销售的一种营销现象。对很多做市场的人来说，他们最大的心患可能莫过于窜货了。业内有言道：滞销头痛，畅销更难。为什么？窜货！货一窜，辛辛苦苦打下...   大卖场窜货有哪些后果  （ 黄静 全球品牌网 2009-2-17）  零售业的主宰地位日显突出，消费者接纳了卖场，也就接纳了卖场所经营的商品和品牌。当生产商所生产的商品在卖场里逐渐开始销售，也就逐渐积累着知名度。 当零售业渠道的地位开始变化，其游戏规则也就随之变化。一些大型的实力雄厚连锁卖场为了巩固其行业地...   A公司市场管理规则－－关于窜货和价格的管理  （ 蒋晓波 全球品牌网 2009-2-16）  由于个别分公司（分部）、代理商（经销商）为了扩大自身的销量，只考虑眼前利益，而不顾A公司的整体利益和长远利益，偶尔出现低价倾销和窜货的现象。这不仅导致市场混乱、价格混乱，而且损害了A公司形象、影响了A公司发展。为此，特制定分公司市场管理规则...   正本清源，根除窜货  （ 崔自三 全球品牌网 2009-2-11）    文/崔自三      恶性窜货，是厂家较为头疼，而处理起来又较为棘手的老大难问题，而要从根本上解决恶性窜货，就必须找到窜货的动机和原因，追根溯源，从而对症下...   XX药业有限公司《窜货管理制度》  （ 许广崇 全球品牌网 2009-2-11）  本着谁开发谁收益的总体思想意识，在保证公司整体企业利益的前提下，有效地预防各区域间物流冲突，保护各区域市场利益，激发经销商、各地域的整体开发、维护、管理市场的主动性、积极性和创造性。 1．区域间不参与窜货。各区域应在本区域范围内销售产品，...   有效防止窜货行为的几点建议  （ 张晓强 全球品牌网 2008-12-29）  　　在当前中国经济中，窜货已成为一种严重影响商品经济秩序的社会现象，而企业原有的零零碎碎的防窜货的做法，面对成百上千的、分散的、惟利是图的、各自为政的经销商来说，其防窜力度相当不足，必然导致防窜效率越来越低，已极大地影响了企业的防窜效果。因...   旺季来临不得不说窜货  （ 孙韬 全球品牌网 2008-12-22）  　　窜货，相对于市场人员来说并不陌生。你是否每天为了窜货而疲于奔命，每年的销售旺季又快来临，你准备好了吗？ 　　小李在一家大型白酒企业工作，他的工作是区域经理。主要的工作就是渠道管理，这几天他每天都接到经销商的投诉电话，某个单品又流过来了...   “窜货”—厂商永恒的博弈  （ 王亮 全球品牌网 2008-7-17）  窜货作为市场经济体制下诞生的一种市场行为，其本身有着较为深刻的市场意义。对于每一个经营企业来讲，其自身的市场经营行为始终会与窜货伴随。当然，窜货本身的跨区域、价格落差的因素会严重影响企业正常的经营秩序，而这种价差因素的存在则是个别别有用心经... 100 9       0   1   2   3   下一页   :    0/3

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