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  快速消费品营销的网络之舞  （ 邓超明 全球品牌网 2008-9-7） 
多年前，信息技术就已在多个行业掀起了管理信息化的浪潮，而如今，互联网开始对各个行业的营销正式发起了变革冲锋，快速消费品作为一种使用寿命较短、消费速度较快、消费频次高的用品，在这场变革中，成了“首享其成”者。   在光环中一路走...

  快速消费品终端操作概述  （ 徐鹏宇 全球品牌网 2008-6-26） 
　　快速消费品的消费特点是消费频率快，次数多，冲动性购买比较强，顾客的自主选择的比例非常的大；所以终端的消费推动主要在于怎样去吸引顾客关注，怎样去刺激消费者冲动性购买了，至于创建企业的品牌，则除了在销量上下功夫外，在产品的细节、质量以及产品...

  快速消费品的营销传播生死战  （ 《广告主》 全球品牌网 2008-5-6） 
通货膨胀，让中国快速消费品企业的营销和品牌生死两茫茫，企业要密切关注变化，整合资源，保护好自己在价格平稳时期的一切营销和传播资源，形成核心保护层，应对通货膨胀的来势凶猛。 ■     ...

  中国快速消费品营销批判  （ 刘祖轲 全球品牌网 2008-4-7） 
　　三十年风雨，开创盛世中国。古老的华夏大地开始从沉睡中复苏，并一种为世人所瞩目的速度迅速崛起。肩负“实业兴国”、“商业兴国”的众多本土品牌都在走着一条朝圣的道路，目的在于打造属于中国自己的世界级品牌。在这个众生狂欢的时代，能否褪尽浮华，平...

  快速消费品经销商管理要义  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-3-11） 
快速消费品的行业特点决定了厂家在运做市场时要借助经销商的力量，因为直营的成本高，并且对终端覆盖不过来，而利用经销商就能轻易解决这一问题。即通过代理制用密集分销的策略来进行终端覆盖。经销商一般具有在一定区域内的这种营销能力。所以选择经销商来运...

  快速消费品新市场开发宝典  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-3-9） 
对于快速消费品来说，坚守已有的老市场固然重要，对于在合理销售半径范围内的新市场开发，也是销量增长的重中之重，对于确定的目标新市场要适时予以开发，以达到理想的销售状态，对于新市场的开发是个系统的营销过程，当然，新市场的开发是建立在市场细分，确...

  快速消费品简单营销核心词－－展示生动化  （ 王传才 全球品牌网 2007-10-9） 
　　终端展示生动化是快速消费品营销十分重要的核心词，而关于终端展示生动化的战术性手段更是异彩纷呈。在本人的新书《盘中盘系统营销思维》与《蓝海思维与红海战略》中都有比较详细的描述。国内很多营销专家在终端战与终端生动化中的细节描述已经十分具体与...

  路演，快速消费品招商有效模式  （ 王健 孟跃 全球品牌网 2007-8-16） 
【招商会就是烧钱会――一个残酷的现实】   喧哗的背后是无奈。2007全国春季糖酒交易会3月23日在重庆拉开战幕。连日来，重庆街头到处都弥漫着一种商品交易大战前的浓烈硝烟：糖酒类产品的广告在重庆街头已经是铺天盖地；重庆主城...

  双刃剑 两面看——清醒认识快速消费品的渠道压仓  （ 彭红光 全球品牌网 2007-8-8） 
　　所谓压仓就是在销售旺季到来以前，厂家为了在销售旺季抢占更大的市场份额，加大渠道商的压力，将大量的库存产品压入经销商的库房的行为。在快速消费品行业通常称之为“旺季前渠道压仓”简称“压仓”。　　 　　在竞争激烈的快速消费品市场上，每到旺季...

  “七分策略三分管理”—医治快速消费品三四级市场的乱价“毒瘤”  （ 彭红光 全球品牌网 2007-8-7） 
　　乱价＝毒瘤？ 　　中国人口的众多，有世界第一市场之称，且主要集中在三四级市场上，使得三四级市场的市场需求十分巨大。而快速消费品是老百姓日常需要并反复多次消费的商品，因此快速消费品在三四级市场的需求更加旺盛，然而几乎所有的快速消费品企业...

  快速消费品产品同质化促销困局解决方案  （ 陈小龙 胡业佳 全球品牌网 2007-6-1） 
　　省区经理、城市主任、片区主管……都在不停刺探对手促销策略，都在急如星火地向总部申请促销，都在天花乱坠口水四溅地向客户推销、解释促销方案，都在千方百计花言巧语地让客户打款……如此，循环往复。难道，营销就是促销？　　声明：凭借其高品质产品，... 评论(3)

  工业品向快速消费品学习终端生动化  （ 陆和平 全球品牌网 2007-5-9） 
　　终端营销问题已经在快速消费品领域讨论了很久，早已不是什么新鲜的话题了，从终端的调研、选择、开发、维护和促销，快速消费品已形成了一整套成熟的可实操且可复制的终端营销的方法。但工业品行业如汽车配件，基础的建材，部分工业品如：小型设备等，大都...

  快速消费品简单营销核心词－－终端铺货率  （ 王传才 全球品牌网 2007-4-9） 
　　在一次中国营销高峰论坛上，可口可乐的销售经理给国内的快速消费品企业提了一个意味深长的话题，那就是终端铺货率！很多企业对可口可乐公司骄人的市场业绩与卓越的品牌塑造羡慕不已，纷纷向该销售经理取经，该销售经理说，实际上，对于可口可乐来说，我们...

  快速消费品简单营销核心词―――快乐消费者  （ 王传才 全球品牌网 2007-4-6） 
　　快速消费品营销可以说是纷繁而复杂，但是，如果我们能够抓住九个核心词，围绕这九个核心词进行营销上的战略战术组合，我们就可以获得意想不到的效果，因此，在我们熟悉了营销总监职能性营销要素与营销战术以后，单独将快速消费品的简单营销核心词拿出来进...

  大陆快速消费品行业网络广告投放现状及前景分析(2006-2007)  （ 洵磊 全球品牌网 2007-4-3） 
前言：互联网络营销，快速消费品行业的明智的选择   1、全民网络时代的到来。   根据CNNIC2006年1月统计资料显示，中国网民以20%的速度增长，已达到了1.1亿以上，位居世界第二。在这1.1亿多网民中...

  快速消费品市场调查，如何以最低成本倾听最多消费者心声？  （ 陈学斌 全球品牌网 2007-3-27） 
　　“没有调查就没有发言权”，这句话同样适用快速消费品企业在企划时如何正确决策将产品品牌铺到消费者的心里，为做到这一点，必须通过有效的市场调查倾听来自消费者的心声。 　　我们知道，就产品的消费者市场调查的需求而言，无论在新产品的市场导入期...

  从“长征是宣传队”看快速消费品品牌传播战略缺位  （ 陈学斌 全球品牌网 2007-3-23） 
　　“长征是播种机，长征是宣传队”，相信大家都比较清楚这是讲红军在北上抗日长征途中、一路之上，撒下了革命的火种，建立了抗日队伍的形象。 　　在我的《从毛泽东北上抗日看企业如何定战略》一文中，讲到当时毛泽东在日本发动侵华战争的形势下，将企业... 评论(1)

  快速消费品企业如何高效建立品牌资产？  （ 周导 全球品牌网 2007-3-16） 
　　对于行业竞争最为激烈的快速消费品企业来说，经过广宣开路、渠道布局、终端抢位、价格血拼、消费者密集促销等垂直手段后，不少营销者发现，从基层寻求竞争突破已经越来越难，因为垂直竞争就如钻牛角尖，越陷越窄，越钻越紧，除了极少数本事如孙悟空者能化...

  快速消费品区域市场拓展思路分析  （ 徐汉强 全球品牌网 2007-2-28） 
快速消费品区域市场拓展思路   1。建立样板市场﹑号召力市场，重点指导解决终端规划与终端销售能力，规范终端建设；   2。以支持区域总经销商为主，重点发展终端零售，全面铺货，建设终端市场；   3。...

  2006年度快速消费品行业人力资源调查报告  （ 肖萧 全球品牌网 2007-1-29） 
     2006年是快速消费品行业平稳发展的一年，在这种平稳的态势之下，Minihunter猎头公司从招聘的角度出发，对北京多家快速消费品公司进行了一次大规模的调查。虽然快速消费品行业的招... 评论(1)

  中国快速消费品营销2007年应该关注的六大关键词  （ 包·恩和巴图 全球品牌网 2007-1-16） 
　　中国快速消费品（以下简称FMCG）而言，2006年是值得庆祝的年份，我们看到很多品类得到了充足的发展，很多企业对自己的产品结构进行调整，对自己的传播策略进行改进，对渠道管理进行优化，一个相对理性的营销秩序正在形成。然而，个别品类的发展和... 评论(1)

  外行资本涉足快速消费品领域的误区与对策  （ 戚海军 全球品牌网 2006-12-18） 
　　近年来，一些外行资本纷纷涉足快速消费品领域，如医药、化工、地产等，有的卖酒、有的卖饮料，可谓不胜枚举！但总体来看，这些外行资本涉足其间后，市场前景并没有预想的那么乐观，多数企业在快速消费品的一些行业领域中不但没有尝到甜头，倒还先吃了不少...

  如何规避新产品上市风险－－快速消费品新品营销关键点控制  （ 田力铁 全球品牌网 2006-12-15） 
　　在细分市场的客观要求下，任何一支产品所适应的目标市场是特定的。企业为了生存和壮大，一方面必须对原有产品进行不断的改进、调整以适应目标市场的不断发展，另一方面必须满足在企业整体战略布局下老产品无法满足的新细分市场或切割机会点，在以上两种情...

  路演之路在何方－－快速消费品应该如何实现线下营销突破  （ 田力铁 全球品牌网 2006-12-15） 
　　路演（roadshow）实质上是一种凝聚着品牌文化，通过与消费者进行深入互动，实现消费者对产品（品牌）的认知到忠爱的户外综合秀，那么到底应该“秀出企业（产品）本色”还是“为消费者而秀”这成为所有营销经理人重点思考的环节之一。 　　现今...

  快速消费品经销商到底怎么活？  （ 英昂林 全球品牌网 2006-11-27） 
　　如今美国和欧洲/中东的快消品批发商的经营趋势非常类似： 　　1)合并和收购：零售商和批发商的各自联合在1998年达到顶峰，其结果是产生了更大的零售连锁店和批发商，联合的力量包括松散的采购商沙龙或协会以及股份和集团公司； 　　2)供选...

  洞察中国快速消费品市场2006年发展态势分析  （ CTR市场研究 全球品牌网 2006-11-21） 
　　CTR市场研究，作为中国唯一的消费者固定样本组连续研究（以下简称ConsumerPanel）机构，每年都会对中国快速消费品市场进行跨品类分析，盘点和总结年度发展态势。 　　经CTR市场研究ConsumerPanel对全国85个城市（县...

  快速消费品营销管理  （ 吴金河 全球品牌网 2006-5-27） 
国内快速消费品是高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大。 　　快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和...

  快速消费品经销商转型之道  （ 吴朝晖 全球品牌网 2006-5-21） 
当前，超级终端的发展与变化已经把经销商过去所具有的角色定位局限在了一个非常尴尬的位置上，营销功能的弱化、核心竞争优势的逐渐丧失与被替代已经成为其发展道路上的一个主要障碍。　　　在此种背景下，我们在长三角地区选择了一些转型成功的经销商进行了为...

  2003年中国快速消费品渠道变革  （ 全球品牌网 2006-5-20） 
在本文笔者着重从三个方面阐述2003年来对中国渠道变革的一些思考：第一，目前中国分销渠道中存在的一些现象和较普遍的问题；第二，近年来中国渠道变革的新动向和今后的发展趋势；第三，倡导制造商和分销商应该对分销渠道重新认识、重新定位。 　　...

  快速消费品大店销售管理  （ 吴金河 全球品牌网 2006-5-20） 
最近几年，随着国内零售业的迅猛发展，市场竞争日趋激烈，传统百货店为主零售商业格局被渐渐打乱，新的零售业态不断涌现。这些不同类型业态的发展使竞争日趋激烈，新兴的连锁店和平价超市已经成为快速消费品的主要销售场所；而且新兴商业形态的发展，也使市场...

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