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  家具产品，品牌个性塑造的时代真正来临  （ 翁长华 全球品牌网 2008-8-27） 
 自批家居大卖场形成规模化经营以来，如何运用营销模式打造自已的品牌以适应在未来多渠道结构环境的市场格局，已经有必要提到各家具企业的日程上来。  在这种业态成风行之势的时候，有不少业内人士开始思考这样一个问题：未...

  新家具品牌的快速推广之道（一）  （ 王广伟 全球品牌网 2008-8-26） 
中国家具产量与日俱增，但新品家具在上市推广中，凤毛麟角的成功者一路飘红，成绩傲人；而大多数新品却最终只能犹如过江之鲫，稍纵即逝。是我们的家具质量不够好？推广资金不到位？提出的概念不够新颖？渠道终端有问题？很多的问题都让厂商们百思不得其解。家...

  2008年，真的是家具行业的寒冬吗？  （ 翁长华 全球品牌网 2008-8-22） 
家具行业的产值已经直逼原来风风火火的家电行业，对于一个这么大容量的消费品行业来说，其中不断演绎出来的行业故事就不足为奇；2008年，行业的从业者已经开始从市场与经营环境里感觉到了这个行业里即将到来的血雨腥风：家具品牌层出不穷、家具经销商此起...

  面对连锁大鳄，区域家具卖场出路何在？  （ 翁长华 全球品牌网 2008-8-16） 
　　2008年的家具行业虽然在感受着冬天的习习寒风，但全国连锁大卖场的疯狂扩张却让业内人士有点目瞪口呆。红星的新店开张速度、好百年的全年新店计划、宜家的新店版图......　　一边是家具工厂纷纷调整年初的经营计划，把成本管理提到日程，一边是...

  家具制造企业内销与外销的差异  （ 刘利娜 全球品牌网 2008-8-14） 
不同的消费群造就不同的营销方式、管理差异、经营差异，正确认识这些差异以及制定差异化的管理、经营方式才能使家具成功转型。 一、客户群差异 家具外销面对的客户是与国内消费者完全不同的消费群体。因这两种消费群在消费理念、生活方...

  居然之家济南反封杀事件，到底向家具行业警示什么？  （ 翁长华 全球品牌网 2008-8-11） 
7月31日，北京家居行业巨子居然之家总裁汪林朋飞抵济南，向众多媒体表示公开向当地家居巨头银座家居的“封杀”行为宣战：“我们已经忍无可忍了，我们不得不以恶制恶，以"反封杀"应对"封杀"。” 2007年的大连其实也已经上演过同样的一慕...

  中国房产市场濒临拐点 对家具市场意味着什么？  （ 翁长华 全球品牌网 2008-8-11） 
　　2008年对于许多行业来说，是惊心动魄的一年。　　2007年以前，许多行业对于2008寄于了太多的希望与梦想。　　可刚刚度过半年的2008，对于一些行业来说无异于是个噩梦：股市一改2007年的势头；银行银根紧缩；房产市场低靡徘徊。　　2...

  家具终端销售实战十一：购买不同类型家具的异议  （ 刘玉双 全球品牌网 2008-8-6） 
由于不同家具所具有的不同作用，导致顾客在购买家具时，会对不同的家具提出不同的异议。那么，在现实中顾客户提出哪些异议，我们又如何解答顾客的这些异议呢？ 一、卧室家具购买中出现的异议及处理技巧   &nb...

  家具企业增长亟待战略牵引  （ 饶润平 全球品牌网 2008-8-5） 
最近一次饭局上，一位电视台记者向在座的表达了她的苦闷：该台想围绕家具产业做一个有关设计创意方面的“见多识广”栏目，但在素材搜集方面却碰到了难题，要么是难找好的作品，要么是即使找到了，也很难让设计师或相关人员讲述出该创作背后的理念、意义、故事...

  家具企业布阵“非奥运”营销  （ 饶润平 全球品牌网 2008-8-5） 
“非奥运”营销并不是拒绝奥运会，其实质仍然是要间接分享奥运资源，以此来实现企业的营销目标。目前，真正重金“购票”、拥有奥运市场营销权的，全球仅有58家企业，其中便包括家具行业的两家企业，皇朝成为北京奥运会生活家具的独家供应商，史泰博成为北京...

  家具过冬论，品牌才是过冬关键  （ 郭小全 全球品牌网 2008-8-5） 
随着阿里巴巴董事局主席马云给全体员工发信称做好“过冬”准备及此前华为任正非、联想柳传志等人的过冬警示，“企业过冬”成了一大批中国企业家的呼声。由于全球经济增长下滑，中国市场出口放缓，通货膨胀加剧，劳动力和生产资料成本都在上升，所以低利润的中...

  家具应形成快餐式经营  （ 康群 全球品牌网 2008-7-29） 
家具体积大，占用的空间广，给运输带来了极大的麻烦，同时大大的增加了营运成本。家具体积大，包装成本高，运输过程当中难免磕磕碰碰，损耗量大。家具这一特性间接的抬高了家具的市场单价，给购买家具的消费者增添了不少冤枉钱。针对家具的这一特性如果不加以...

  家具终端卖场应成套餐式经营  （ 康群 全球品牌网 2008-7-28） 
目前中国家具市场极其低迷，俱我观察，深圳一带的家具终端卖场均冷冷清清，似新出的嫩叶遭受寒霜的覆袭，在一片毫无生气的清空下沉寂。与之相比，各市场终端消费卖场的门庭若市，让家具业界人士均容颜扫地。家具终端卖场没有市场激情，这成了目前家具终端卖场...

  中间商利润过高 家具行业试水渠道“消肿”  （ 饶润平 全球品牌网 2008-7-25） 
日前，一个爆炸性新闻正在各大媒体蔓延：北京创展家居披露家具售价底线，涉及20多个知名品牌共100多种款式，床、柜、桌、沙发、梳妆台等各类家具应有尽有。创展家居声称，近期还要全部将其他品牌家具的销售底价陆续分批曝光。创展家居到底在干什么？家具... 评论(4)

  家具：产品俗气就等于落伍了吗？  （ 饶润平 全球品牌网 2008-7-25） 
广东家具商会会长、佛山中信家具制造有限公司董事长陈中信又出名了。   不过，跟以前种种正面性的“宏大叙事”（如以品牌联盟的形式带领广东家具企业“南征北战”、当选家具行业“十大风云人物”等）不同，这次，陈中信的名声“败”在了“天...

  怎样改善中国家具企业的培训  （ 黄继毅 全球品牌网 2008-7-16） 
很多家具企业的培训可以用一句话来概括，就是“想起来就做，忙起来就放。” 什么时候想起来呢？年度营销总结会。 中国的很多企业都有这样习惯，家具企业也不例外――当开年度营销总结会议的时候，同时进行一些相关培训，说白了，就是希...

  家具企业渠道培训如何操作？  （ 黄继毅 全球品牌网 2008-7-15） 
潜心中国家具市场研究近十年，黄继毅认为中国家具企业目前的渠道培训还处于初级阶段。 虽然中国家具营销管理水平及销售队伍整体素质不断提高，但是，营销管理水平及员工综合素质提高缓慢仍然是阻碍中国家具行业快速发展的主要因素之一。家具专卖店...

  如何进行市场调研，家具营销策划全方案  （ 刘利娜 全球品牌网 2008-7-4） 
一、市场信息系统 要想有效地驾御市场，必须做到知己知彼，市场信息系统是了解竞争对手，了解企业所处环境的最有效渠道。 企业要在竞争激烈的市场上站稳脚跟，必须首先拥有自己的市场信息系统，以做到及时、准确、全面、完整的了解市场... 评论(1)

  家具终端销售实战十：处理异议的技巧和方法  （ 刘玉双 全球品牌网 2008-7-4） 
在某些情况下，顾客表面的异议并不能称为是真正的异议。所以当顾客提出异议后，首先要分清楚并了解这些异议。弄清原因，耐心倾听。一般在处理异议时有以下技巧： 一、了解顾客产生异议的真正原因 比如，当顾客说产品价格“太贵”时，我...

  家具终端销售实战九：顾客异议表现类型及应对策略  （ 刘玉双 全球品牌网 2008-7-4） 
一、如何看待异议 顾客对购买产品产生异议，是在购买行为中必然会发生的事情。面对如何处理顾客的异议有几个重要的方法和心态。 首先当顾客提出异议的时候你要把每一个异议转换成顾客的一个问题： 比如当顾客对你说：“你的...

  家具行业市场环境分析  （ 刘利娜 全球品牌网 2008-7-3） 
一、国内外著名家具会展   所谓会展，即会议展示的简称，是一种旨在促进营销的活动，其形式可以是展示会、交易会、展览会或商业市场，其主要目的在于宣传竞争和互补卖方的有关信息并展示其产品和服务，这些卖主租用了聚集在某幢建筑物中或有...

  如何策划家具广告，家具广告策划经典  （ 张屹 全球品牌网 2008-7-3） 
一则好的广告，除了要有精彩的构思和创意外，将这些构思创意转化成广告作品的手段也相当重要，广告表现将抽象的概念、想法、主体转化成可视、可听，甚至是可触摸、可闻得到的实实在在的广告作品，并将其传达给消费者，它是实现广告目标的中心环节，它的好坏直...

  如何选择家具广告媒体，家具广告策划全方案  （ 潘利平 全球品牌网 2008-7-3） 
“酒香不怕巷子深”，一些企业常用这句俗话作为自己不做广告的理由。但是，即使说得很有道理，也总该立一块招牌，告诉人家这条巷子该如何走才是吧……   纵观各类广告，家具行业是做得很少的，如此小的宣传力度，使人感到行业所存在的惰性。...

  如何有效进行广告宣传，家具营销策划全方案  （ 刘利娜 全球品牌网 2008-7-2） 
电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告……   铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。广告宣传，没用？   随着家具行业内销战的开始，品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家...

  中国家具的市场需求分析，家具营销全方案  （ 张屹 全球品牌网 2008-7-2） 
目前近几年内，中国的家具大的消费需求主要受以下一些因素的影响。 一、家具消费观念更新 随着人们的物质文化生活水平的提高，人们对家具消费的观念，也在发生变化。过去的若干年间，当人们整日为温饱问题而奔波忙碌的时候，不可能有心...

  家具发展的十五大趋势，家具市场策划全方案  （ 潘利平 全球品牌网 2008-7-2） 
一、微利时代来临   随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家具制造业暴利时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。过去，纯利润高达30%～40%，甚至更多，现在的企业普遍利润也只有15～20%，而有些企业的个...

  21世纪家具消费新概念，家具营销全方案  （ 张屹 全球品牌网 2008-7-2） 
随着生活水平的不断提高和激烈竞争的市场引导，人们消费心理日趋成熟，消费者对家具、家居消费有了更理性的认识，开始崇尚更趋于个性和更有文化内涵的现实生活。   21世纪的居室，变成了现代人们赖以精神寄托和生存的载体，同时也是一个家...

  家具行业发展趋势分析  （ 刘利娜 全球品牌网 2008-7-1） 
品牌战将代替价格战、品质战   价格战在家具营销领域一直是中低档家具产品销售中所乐于采用的一种手段，依靠自身的生产力、依靠先进的设备及管理、依靠较为顺畅的营销渠道等降低生产成本，为消费者提供优惠的价格。依靠价格战可以有力地击败...

  家具终端销售实战八：成交的技巧  （ 刘玉双 全球品牌网 2008-7-1） 
当产品介绍到一定程度时，必须抓准顾客的购买心理，选择恰当的时机成交，因为有时顾客下决心购买是在一瞬间，如果在顾客比较兴奋的时候选择成交，这是最佳时机。 一个优秀的导购员，如果在促成成交时能够找出一个有效的方法，解除顾客在做购买决定...

  家具终端销售实战七：如何捕捉顾客购买信号促进成交  （ 刘玉双 全球品牌网 2008-7-1） 
顾客在下决心购买一件物品时，一般会通过举止言行表现出一些可捕捉的购买信号，作为一名优秀的导购人员，会通过顾客的表现捕捉到购买的信号，促进成交。   通过对顾客长期的观察和了解，认为可以通过顾客的行为、表情、语言进行观察和分析，...

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