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  挂网招标管理实现突破需摒弃的“五个零”  （ 耿鸿武 全球品牌网 2008-6-12） 
　　2008年，各地挂网招标如火如荼。这是一场冰火两重天的“游戏”，有人从容应对、屡战屡胜；有人却疲于奔命、屡败屡战。笔者通过对部分医药企业的走访调查，发现当前医药企业挂网招标管理“不是没有目标，而是没有思路；不是没有制度，而是没有落实；不...

  挂网需给名、特、新药留出合理的价格空间  （ 耿鸿武 全球品牌网 2008-5-22） 
　　药品招标采购自2001年实施以来，就明确了三个原则：质量优先，价格合理，行为规范”。虽然质量优先和价格合理在某种意义上讲是一对矛盾的共同体，是一种理想的招标设计，但是我们可以看到，国家在制定政策时是有所侧重的，即：药品质量是关系到老百姓...

  挂网招标的细节决定成败  （ 耿鸿武 全球品牌网 2008-5-22） 
　　归纳各地挂网，通常过程包括五个阶段：限价、报价、议价、确标、勾标（如图）。这五个阶段循序渐进，不可跳跃，在个别地区挂网中，也许不会全包括以上阶段，但大同小异；在每个阶段中都有其控制的细节，只有把握好细节，才能实现好的挂网结果。在挂网过程...

  医药企业六脉顺利打通挂网招标  （ 耿鸿武 全球品牌网 2008-5-20） 
　　在医改方案即将公布实施的前夕，来自卫生主管部门官员的态度，基本上给医药行业多年来关于药品集中招标采购政策的存废之争做了定论。“药品集中采购不但要继续做下去，而且要完善加强，2008年要全面推行以政府为主导、以省（区、市）为单位的网上药品...

  调研：为挂网招标打好基础  （ 耿鸿武 全球品牌网 2008-5-14） 
　　任何一地的挂网都不是空穴来风，都是在总结前期招标经验和本地区特点的基础上进行的。因此，医药企业在挂网的前期一定要认真地对该地的前一次招标或挂网进行分析，做好深入、全面的调研，为制定挂网策略打好基础。 　　首先，医药企业要按照公司的招标... 评论(1)

  “挂网”招标形势下药企对代理商实行“佣金制”已成必然  （ 岳峰 全球品牌网 2007-9-19） 
　　医药企业招商代理制已经运行了近10年了，这一模式对于一些中小型医药企业的快速发展是功不可没的。在当前新的“挂网招标”和城市社区招标工作的开展，无论对于厂家还是对于代理商，都需要重新调整这种合作关系以应对“两票制”问题、代理商难以挂靠小商...

  广东“挂网采购”之我见  （ 李从选 全球品牌网 2007-3-30） 
　　1、今年广东省药品挂网采购备受关注，一方面，药企反映砍价太狠，在议价、人机对话过程中联名上书，称价格太低难以保证质量，但是，另一方面，卫生厅则指，一些药企在报价过程中恶意报高价。您如何看这一现象？ 　　总体上说，卫生厅有关专家对产品报...

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