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你的回款顺利吗？  （ 王书敬 全球品牌网 2009-5-1）  　　企业有了回款，资金链才能够运转起来，你手中的钱才能变成“活钱”，当遇到淡季促销、新产品上市时，才能占据主动，销售才能正常运作起来。在当前经济环境不景气的情况下，保证现金流的运转顺畅对酒水经销商来说显得尤为重要。 　　［市场案例］ 　...   样板招商：半年回款500的秘密！——香薰安睡枕全国招商案例解析  （ 孔长春 全球品牌网 2009-4-20）  市场：5一中国人晚上谁不着觉！随着现代社会生活节奏的加快、工压力的增大以及城市夜生活的丰富，睡眠障碍困扰着越来越多的人们。　　2003年2月，中华医学会精神分会发的最新调查结果显示：我国有42.5%以上的人存在睡眠时间不足、睡眠质量不好、多...   销售工作中如何做好回款工作  （ 张文平 全球品牌网 2009-4-7）   我们在销售工作中时常会听到我的销售量是全公司最大的，所以我在企业中连老总也得让我三分，就不知道这位老兄，对回款工作抓的又如何？现在很多企业都认识到了回款的重要性，将回款这项工作作为重要指标来考核。我们时常因不能及时回款而奖金减少...   回款是硬道理  （ 李天 全球品牌网 2009-3-28）  　　　　　　　----《销售回款全攻略》序言　　　　　　　联纵智达咨询机构　培训总监\高级咨询师：李天朱志明先生撰写的《销售回款全攻略》一书，本人有幸在交付出版社印刷前，先睹为快。一口气读完了《销售回款全攻略》，可以用激动、兴奋来形容此时此...   为有回款活水来四法则巧取客户资源  （ 朱志明 全球品牌网 2009-3-27）  对于销售人员来说，除了公司自有的资源支持，争取客户资源也有利于进一步推动销售增长。　　　资金、产品等资源是新品推广、促销活动、渠道开拓的前提条件，没有资源就如同“巧妇难为无米之炊"。在销售回款的战役中，销售人员每天都在演绎着如何应对客户对厂...   客户“不良” 回款有术  （ 黄友国 全球品牌网 2009-3-23）    假如你用丰厚的利润去诱惑你的客户，用数据去说服他，用柔情去感动他，给他压力，灌他“迷魂药”，帮他打开销售通道，挤压他的资金空间，最后，客户不缴械投降才怪:“得，还是你小子狠，过来拿钱吧！”   ...   剑走偏锋 特价促销十天回款120万  （ 华飞 全球品牌网 2009-3-21）     2003年9月，我们所服务客户经过慎重考察，取得了敖东补肾养血胶囊的H省独家代理权，为了尽快完成产品铺市工作，我们建议客户采取公开招商的形式，经过对目标经销商的大量摸底沟通与及周密策划，招商工作圆满完成，...   投入七千回款八百万的招商颠覆术  （ 樽粮 全球品牌网 2009-3-20）      招商是制造商为了寻求渠道伙伴而进行的商业活动，对于中小企业，一次成功的招商活动是使其迅速腾飞的引擎。作为招商对象的渠道商们，他们购入产品不是用于消费而是用于销售而牟利。如此，招商的本质在于让他...   如何回款更安全  （ 范云峰 全球品牌网 2009-3-17）  　　　　四川刘先生：经过几年的销售运作，发现货款管理比较麻烦，很容易产生坏账、呆账。批发担心死账，零售则钱难回笼，业务员带款又怕出事。不知大家有没好办法，让大家探讨探讨，我也从中学习学习！我现在货款不敢放开，但这影响生意，有时自己觉得比较生...   淡季回款，“话”落谁家？  （ 朱志明 全球品牌网 2009-3-1）  淡季回款，“话”落谁家？L冰洗品牌JA地区区域经理最近因回款问题感到有些力不从心，究其原因？听说经销该品牌两家大牌经销商关键时刻，都因种种原因，种种借口，无能为力，拿不出款项。该家电品牌的洗衣机在业界、消费者心中是有些影响力的，而冰箱呢？则...   回款，年终的财富冲刺  （ 《快公司2.0》 全球品牌网 2009-1-16）      一年的收官阶段，回款情况将直接影响一年经营下来的财务状况 　　　　艾玺@文　　回款难题在中国企业里之普遍，即使被人们称为营销女皇的格力总裁董明珠，在最初进入格力时，第一件事就是连续40天追讨...   破解KA卖场回款难题  （ 张文平 全球品牌网 2008-11-10）  我有一个经销商朋友在北京做服装生意,他在北京的一家百货商场一个门店一年的销售额大约有2千万这样.最近听说他准备不做这家商场了,我一听就问:“为什么？业绩不错啊”他说：“单看营业额那的确很高，但那里的帐期时间实在是太长，我吃不消，比如我一年做...   要把回款当作一件很过瘾的事  （ 栾金刚 全球品牌网 2008-7-30）  营销是一份很辛苦的工作，也是一份压力极大的工作。相信，凡是从事营销的人，一定都会有同感。尤其是处在一线销售人员业绩（回款）的压力，更是常人无法想象和理解的，它会象一座又一座大山，压在身上，压在心上。 曾有“快乐足球”这一说法，其实...   破局药企回款难的秘诀！  （ 于斐 全球品牌网 2008-7-3）  　　医药企业回款难，许多业务员为此束手无策，许多老板为此焦头烂额。针对这一客观存在的老大难问题，到底应该如何摆脱困扰，降低风险呢？ 　　一、回款难的几种烦人战法 　　1、回款风险战。药业产品进入连锁药店后，由于市场竞争激烈，行业洗牌风险...   为什么企业在回款难上常犯头痛病？  （ 于斐 全球品牌网 2008-5-8）  　　企业目前常犯的头痛病就是回款难，前不久，我写了有关如何破局企业回款难的方法的文章，一些老板纷纷向我们蓝哥智洋国际行销顾问机构进行咨询，寻求对策，说老实话，行业不同，渠道模式不一样，存在的问题也各有不同，但说一千道一万，到底造成回款难的原...   回款是硬道理----《销售回款全攻略》序言  （ 营销李天 全球品牌网 2007-12-20）  朱志明（全球品牌网专栏作者）先生撰写的《销售回款全攻略》一书，本人有幸在交付出版社印刷前，先睹为快。 一口气读完了《销售回款全攻略》，可以用激动、兴奋来形容此时此刻的心情，一点也为时不过。国内营销类的著作读过不少，大话、套话、空话...   精于沟通，轻松回款在话中  （ 朱志明 全球品牌网 2007-7-20）  在销售工作中，沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣，接受销售,达成共识，产生回款，这是一项很专业的技巧。   下面我们看看一个案例，看看沟通的力量究竟有...   打牢基础，让回款“无所借口”  （ 朱志明 全球品牌网 2007-7-19）  一个成功的销售人员，若想更好战胜对手，搞定客户，取得回款。首先必须战胜自己，而战胜自己的关键就是时刻不断的积极进取，提升自己各方面的能力，修炼自身内功。   在现代汉语词典》中积极进取的定义为“努力向前”和“立志有所作为”...   为有回款活水来 四法则巧取客户资源  （ 朱志明 全球品牌网 2007-7-17）  　　对于销售人员来说，除了公司自有的资源支持，争取客户资源也有利于进一步推动销售增长。　 　　资金、产品等资源是新品推广、促销活动、渠道开拓的前提条件，没有资源就如同“巧妇难为无米之炊”。在销售回款的战役中，销售人员每天都在演绎着如何应对...   销售人员回款障碍分析  （ 朱志明 全球品牌网 2007-7-9）  　　尽管许多企业制定了许多目标管理、绩效管理、回款管理等制度，但是，月月下来，很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么？是制度的空洞性太大，还是销售人员的执行力不足呢？主要问题在于企业依靠制度管理约束销售人员，而...   层次分明，回款心中有丘壑  （ 朱志明 全球品牌网 2007-7-6）  　　说在前面：凡良性运营的企业，都必定拥有一项关于回款管理的指引或制度。如：根据合作客户的财务状况、市场网络、销售能力、组织管理等，建立评估、预警机制，加速应收账款的回笼，有效降低坏账率等等，都不是本文主要讨论的主题。 　　对于销售人员来... 评论(2)   成功回款，不再是“神话”  （ 伯建新 全球品牌网 2007-1-25）  　　老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个企业和老板衡量...   回款－－临门的关键一脚  （ 黄和荣 全球品牌网 2007-1-4）  　　G公司业务员小王去L市一大客户牛总处回收上月的货款，小王对牛总刚说明来意，牛总便拍着小王的肩说：“老弟啊，上午××公司的彩电刚到了一批货，才把他们上上个月的货款汇出去，现在帐上没钱了，这样吧，下星期我其他款收回来就给你！ 　　一个星期...   破解经销商的回款难题  （ 崔自三 全球品牌网 2006-11-27）  　　经销商回款难，已经是食品行业不争的事实。因此，围绕这一老大难问题，积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法，对于经销商摆脱回款困扰，降低经营风险，便具有特别重要的意义。　　 　　回款难的N种表现　　 　　回款难，到底难在哪...   样板招商：半年回款500万的秘密！  （ 孔长春 全球品牌网 2006-5-21）  市场：5亿中国人晚上睡不着觉！　　　　随着现代社会生活节奏的加快、工压力的增大以及城市夜生活的丰富，睡眠障碍困扰着越来越多的人们。 　　2003年2月，中华医学会精神分会发的最新调查结果显示：我国有42.5%以上的人存在睡眠时间不足、... 评论(1)   样板招商：半年回款500万的秘密！  （ 孔长春 全球品牌网 2006-5-21）  　市场：5亿中国人晚上睡不着觉！　　　　随着现代社会生活节奏的加快、工压力的增大以及城市夜生活的丰富，睡眠障碍困扰着越来越多的人们。 　　2003年2月，中华医学会精神分会发的最新调查结果显示：我国有42.5%以上的人存在睡眠时间不足...   销售的最后冲刺－－回款  （ 周满 全球品牌网 2006-5-20）  几乎所有的企业都有两怕：一怕产品卖不出去，二怕卖出去了，收不回来钱----“人在江湖漂，哪有不挨刀”，害怕呆坏帐和上当受骗，几乎到了谈帐色变的地步。但是，我们也不能因噎废食而不去开发新的市场、新的客户。我们能做的，只能是如何强化销售过程的管...   投入七千回款八百万,招商其实也不难  （ 樽粮 全球品牌网 2006-5-13）  招商是制造商为了寻求渠道伙伴而进行的商业活动，对于中小企业，一次成功的招商活动是使其迅速腾飞的引擎。作为招商对象的渠道商们，他们购入产品不是用于消费而是用于销售而牟利。如此，招商的本质在于让他们感觉到彼此合作可以赚钱。厂商向他们推销的不单是...   招商：20万回款500万  （ 铂策划 陈奇锐 全球品牌网 2006-5-10）  竞争日趋激烈，整合资源已经成为中小企业胜败关键。在营销4P中间，渠道也许是最最需要整合的力量，对于许多无力开拓全国市场的中小企业来说，招商已经成了企业生存的生命线。 　　然而招商的企业越来越多，效果也越来越差。3年前，随便找个项目只要...   扼住回款的咽喉  （ 周文辉 全球品牌网 2006-5-9）  怎样才能做到有效回收债款?每次为企业进行营销培训时，总有营销人员提出这种问题。的确，这是一个令人头痛而又天天遭遇的难题，正所谓，铺货容易收款难，尤其对刚上市不久的弱势品牌而言，铺货不易收款更难。怎么办?任何问题总有解决之道，本文虽不能提供立... 44 9       0   1   下一页   :    0/1

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