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  A牌五金建材品牌运做方案(前期分析报告)  （ 华小军 全球品牌网 2008-8-12） 
　　从业五金行业十几年，产品主要集中于传统锁具和拉手，销售模式以外销为主，国内市场几乎一片空白。由于近几年五金材料价格疯狂飚升，国际市场竞争惨烈，A品牌企业高层希望大力拓展国内市场，但长期外销的模式，以至于对国内五金市场运做缺乏深入调查和了...

  建材品牌，如何在宏观调控下逆市崛起  （ 童小强 全球品牌网 2008-8-11） 
　　在房地产的宏观调控中，与之息息相关的建材市场也经受了巨大的冲击，作为建筑三大幕墙（天然石材、玻璃幕墙、金属幕墙）中金属幕墙的重要代表，铝塑板也不能例外。 　　铝塑板全称铝塑复合板，是由经过表面处理并涂能装烤漆的铝板作为表层，聚乙烯塑胶...

  陶瓷生产企业如何运营建材超市渠道  （ 谷马昌 全球品牌网 2008-8-6） 
自百安居、欧倍德等外资连锁建材超市进入国内市场以来，国内的陶瓷生产企业对他们就又爱又恨。爱的是如果能够与其合作，能利用其销售平台迅速的提高区域市场的销量，恨的是稍微不小心，经常被其伤害，为货款结算和费用扣罚对簿公堂也时有发生。现在陶瓷生产企...

  破解家居建材中陶瓷地砖的顽疾  （ 王广伟 全球品牌网 2008-8-4） 
陶瓷地砖虽然是家居建材类的一个品种，但是与其他的家居建材类的销售也有所不同，在陶瓷地砖领域里，许多陶瓷地砖企业在陶瓷地砖品牌运作中或多或少地出现一些影响销售和获利能力的问题。   1)陶瓷地砖品牌标识设计含量低，导致品牌价值感...

  经销商造假，建材厂家咋办？  （ 许孙鑫 全球品牌网 2008-6-25） 
　　厂家对经销商的管理，一直以来都是一件相当棘手的事，如今发展迅猛的建材行业对经销商的管理，也是问题层出不穷，其中，最为突出的是经销商造假现象。如橱柜、楼梯、地板、卫浴、家具、陶瓷等行业，造假现象无处不在。国内有较大规模的建材厂家（下称厂家...

  从“Secondlife”风靡看建材家具业营销突破  （ 唐海飞 全球品牌网 2008-6-21） 
   互联网的每一次变革都带给这个时代新的洗礼，今天，第三次互联网的风暴再次席卷而来，这就是来自大洋彼岸一个叫做“SecondLife”的虚拟网络社区。那么究竟什么是SecondLife,它只是一款游戏吗?...

  做经销商的操盘手－－建材营销人的成长之路  （ 盛斌子 全球品牌网 2008-5-29） 
　　笔者离开家电圈后，进入建材行业做过一段时间的区域经理，我自己最头痛的事情之一是，不知道如何打发时间，因为我发现只要与经销商混熟，搞好厂商关系，做好总部与渠道间的政策传达与衔接后，就无所事事。于是每天为自己做哪些工作而绞尽脑汁。大概有一个...

  建材产品360°全面小区推广  （ 李治江 全球品牌网 2008-5-10） 
　　本文所论述建材产品特指装修后期的建材，如瓷砖、地板、灯具、移门、集成吊顶等完成基本装修后，精装修所需要的生活基础建材产品。　　 　　哪里有需求哪里就会有激烈的市场竞争，真正的营销高手能够在竞争对手的前面第一时间把产品送到顾客手中，并能...

  单店突破－－建材专卖店销量突破之道  （ 王翔飞 全球品牌网 2008-5-7） 
　　案例：四川某家装材料企业在某省级市场的家装超市及建材市场相继开了近十家专卖店，但是销量总不见上涨，现一直处于亏损期，分公司老总想了不少办法，如重新装修、促销员技能培训等，但是单店的销量还是不见上升。本人同项目组成员利用五一的期间，在其门...

  是博物馆也是大卖场－－高端家居建材专卖店的形象与功能  （ 杨大蔚 全球品牌网 2008-5-4） 
　　高端家居建材专卖店的装修展示代表了这个行业的终端外貌，取得品牌表达与销售力的双赢效果是其根本的目的。店面装修展示如何能既追求文化美感又能起到感染促进顾客购买达成的作用？ 　　当前高端家居建材专卖店的装修展示往往难以达成形象与功能的统一...

  从地板等建材行业品牌升级谈品牌如何在终端落地？  （ 陆丰 全球品牌网 2008-3-25） 
　　从升达地板、东鹏陶瓷、恒昊玻璃、升佳地板等建材企业培训回来，接下来马上又要前往肯帝亚地板、大庄地板、梓光木业等众多地板企业，一看3月份培训安排日程表不禁吓一跳，地板企业竟然占了大半。再看看几家企业的培训需求，升佳主要是希望解决店长的导购...

  “自创媒体”—建材行业的低成本广告创新策略  （ 缪金宾 全球品牌网 2007-12-28） 
建材行业的竞争不可谓不激烈，竞争的触角已经延伸到了消费者门前，在新建住宅小区内的现场促销宣传是大多数建材企业普遍采用的模式，但大多局限于挂个广告横幅、立张展示宣传板、发发企业自己产品的宣传资料而已，所有建材企业都是一样的促销宣传面孔，那对业...

  建材：打造超级终端，使能量变销量  （ 肖成宗 全球品牌网 2007-11-23） 
随着中国房产市场的高速膨胀，建材产品同样也迎来了一个井喷式的增长，特别是2008奥运会的召开，又给建材行业带来了前所未有的机遇，过快的需求增长致使行业激烈竞争提前到来。那么企业在生产经营过程中要想实现持续稳定的增长，获取更大的发展，事实证明...

  建材超市:想说爱你不容易  （ 营销李天 全球品牌网 2007-10-22） 
建材超市:想说爱你不容易 --------消费者嫌你太贵  代理商嫌你太黑 工厂爱你口难开   该文刊登在《市场研究》2006年第九期   最近，我们联纵智达咨询机构组成了两个专家... 评论(2)

  建材超市，想说爱你不容易  （ 张进 全球品牌网 2007-9-14） 
　　最近，我们对辽宁、北京、天津、山东、四川、湖北、湖南、广东等十省市的四十多个省会城市、地市级城市、县区级城市的各种类型的几百家建材市场、建材超市、建材专卖店进行了大规模的调研与走访。 　　我们发现建材市场的一个怪圈：随着建材行业终端的...

  怎样打赢一场战役——建材营销平衡之道  （ 杨大蔚 全球品牌网 2007-8-29） 
　　多年从事建材营销，有一个从简入繁又从繁入简的理解过程，而体会最深的就是平衡之道。这就象是一场战役：为达成远大的目标和理想，在不同的阶段和资源下确立优势定位和差异竞争，通过制定合理的策略和使用灵活的战术，以最有效率的行动方式取得战役胜利。...

  成就区域建材专业市场  （ 朱玉增 全球品牌网 2007-8-28） 
在今天这个城市化进程越来越快的经济发展中，建材产业的发展尤其是装饰建材业伴随着城市新居、市政功能设施的建设而迅速成长。建材业以其独特（高资金投入性、低弹性需求、短暂消费型等）的专业性而逐渐成长为一类专业化极强的产业化集群市场。  ...

  顺势而为，水到渠成--品牌建材下乡之道  （ 盛斌子 全球品牌网 2007-8-13） 
一、 前言   进入2004年，我国的GDB开始新一轮的飞速增长，不论这种强劲增长背后的真正驱动因素是什么以及他隐藏的危机是什么，总之，房地产对GDB的贡献达40%是一个不争的事实。这确是一个十分惊人的数据。他意味着...

  建材卖场规划不是贪大求全，而是量体裁衣  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-8-1） 
做建材家居卖场，近几年在各个地方的热潮比较浓，目前，有许多规模和经营种类都较大的建材家居综合性卖场出现在国内的不同地域。   从投资规模和开发体量来看，投资企业都比较有实力和资本，肯在这个行业不惜血本砸钱进去。从投资形式和经营...

  建材销售 试试直销  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-7-30） 
有观点称，建材市场不需要泡沫人气，需要的是真正能够带动产品销售的实际人气。如何另辟蹊径建设这种人气，笔者觉得建材直销是一个途径，原因是直销的某些特点和建材产品特点存有共性。   直销主要有几个方面的特点：   一...

  第二大家居建材零售商美国劳氏拟收购百安居  （ 青岛财经日报 2007-7-25） 
　　近一段时间，我市几家家居建材卖场都有大动作：海博家居40%的品牌进行调整，这在全国少见；富尔玛投巨资建新店；好一家家居三期工程也将于下半年开工……家居建材市场如此多的大事件在今年集中发生，除了商家自身发展的需求外，还与另外一个消息有关，...

  深入小区 仅是建材销售“点对点服务”的一个方面  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-7-25） 
看到有读者对建材销售“点对点服务”的关注，并提出不解之处。这里有必要进一步谈谈“点对点服务”在建材营销宣传中的作用和意义。   笔者提到，建材销售在进小区“点对点服务”时，存在的问题和需要注意的事项。但是，建材销售的“点对点服...

  家装建材的营销转变  （ 杨大蔚 全球品牌网 2007-7-4） 
　　近日自家装修，得以换位消费者角度观察家装建材的营销种种，有几多体会。 　　建材按装修类型分家装与工装两类，而家装建材与老百姓“住”的生活质量最息息相关。 　　装修才知道，目前在上海最多的是半包装修（根据篱笆网在建工地统计半包装修占全...

  建材产品销售 “先用后付”营销需谨慎  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-6-28） 
年初，一家建材卖场推出过“先安装，满意再付款”的建材产品促销活动。最近，一家漆类商家，也打出了“先使用，后付款”的口号。为了促进材料销售，商家的促销策略可谓是到了山穷水尽的地步，变着花样的玩概念。   姑且不论，这种销售方式带... 评论(1)

  你准备好了吗？——浅谈建材产品市场分析  （ 孙德奎 全球品牌网 2007-6-18） 
   由于受市场竞争的压力，各类建材产品的前期销售基本上是统一的直销模式，为扩大市场占有率和市场份额，产品的销售面铺的很开。在这一过程中，就凸显了进入目标市场可行性分析的重要性。经过最近一段时间的思考，本文总结...

  建材终端的营销真谛  （ 陈德荣 张会亭 全球品牌网 2007-6-9） 
　　主持人：陈德荣　商业活动在线CEO，资深媒体从业者 　　访谈嘉宾：张会亭　建材行业终端营销培训专家、国内著名财经主持人 　　访谈时间：2007年4月 　　张会亭建材观点导读： 　　建材——功能型、一次性投入型、半情感型、耐用消费...

  中小建材企业的8条成功营销策略  （ 陆和平 全球品牌网 2007-5-25） 
　　西方人认为中国是个大工地，商机无限，殊不知竞争是异常的激烈。一个工程项目可能会引起8-9个品牌疯狂的竞争，生产厂家一方面被要求检测报告和认证要齐全、技术标准不能降、产品质量要求高、关系还得要到位；同时公关费用透支、价格的降低、付款周期长...

  他山之石，可以攻玉——家电营销规律对建材业的启示  （ 盛斌子 全球品牌网 2007-5-18） 
随着中国房地产业连续多年的升温与火爆，以房地产为核心，带动了诸多行业的高速发展，最直接受益的是房地产行业的附属产品---建材，如陶瓷、卫浴、地板、涂料、照明、家具等。2008年北京奥运会临近，给行业新一轮的增长注入了强劲的活力。很多企业...

  传统建材商场的新营销思考  （ 杨大蔚 全球品牌网 2007-4-10） 
　　周末的上海宜山路上，看到的是手拿宣传单在路边没精打采晒太阳的促销员。走进建材商场，明显的零零星星的顾客，大多数店铺的销售员都是无所事事。少数差点的商场，已经空出了位置较差的铺位。这样的景象已经司空见惯，房产市场发展放缓为建材行业带来的刹...

  “敢问路在何方”—中小型建材企业的机会和竞争策略  （ 缪金宾 全球品牌网 2007-3-16） 
房地产市场的高速膨胀，受益最大的当属建材行业。伴随着房地产的持续升温，也带动了建材行业的飞速发展，特别是2008奥运会的召开，又个建材行业带来了前所未有的机遇。“蛋糕”大了，抢的人就多了，一个个新的建材企业又诞生了，结果造成建材市场严重饱和...

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