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   酒水文章列表 最新原创->
  春节将至酒水饮料纷纷喊涨 消费者反应平静  （ 东方早报 全球品牌网 2010-1-25） 
　　农夫山泉、可口可乐部分产品出厂价微涨5%消费者感觉不明显　　东方早报记者俞凯　　春节之前，饮料市场迎来一波涨价潮。　　国内饮料巨头农夫山泉昨天表示，农夫山泉天然水、农夫果园和尖叫系列饮料出厂价将上调约5%。这预示着饮料行业很可能迎来一轮...

  再谈酒水团购营销  （ 韩旭 全球品牌网 2010-1-11） 
　　随着酒水市场竞争的加剧以及营销环境的变化，团购越来越受到酒水厂商的重视，五粮液、茅台等名优品牌企业的加入，无疑是一种最好的证明。　　 　　中国人有句俗话：同行不同利。意思就是说：干同一个行当或是不同的人做同样的事情，结果和收益却差别很...

  中小酒水企业成功的八大“绝招”  （ 张学辉 全球品牌网 2010-1-11） 
 时下酒水品牌数量剧增；产品生命周期大大缩短；更新比维陈便宜；市场极度细分；广告饱和；新品推介越来越复杂，消费者越来越难以打动。一方面，传统的广告促销等营销组合已经无法有效激发消费者的消费诉求，另一方面，企业之间的竞争在每个传统的... 评论(2)

  酒店自带酒水之殇  （ 唐江华 全球品牌网 2010-1-4） 
　　记得2003年左右的时候，各大酒店一般都有明显的警示牌立于大堂门口：本店谢绝自带酒水！现在，这样的酒店仍然有，相比过往却明显减少了许多，不管酒店是否愿意，说明自带酒水对目前的消费者来说已经成为一种潮流或者习惯。 　　酒店谢绝自带酒水从...

  从整体产品的概念看自带酒水纠纷  （ 全球品牌网 2009-12-30） 
内容摘要：饭店营销的酒水是一种整体产品，消费者自带的“酒水”不是饭店的“酒水”商品。饭店允许顾客自带酒水是为了吸引顾客，是一种营销行为；而“谢绝自带酒水”则是为了保障经营者的合法权益，既合情也合理。www.qikan.com.cniog2k...

  杨涛 从酒水起家到拥有千万财富  （ 全球品牌网 2009-12-28） 
  杨涛,1992年毕业于山东艺术学院，毕业后并没有在父母的安排下到各方面很优越的事业单位，而是自己找了一个临时的工作。最初，他在舜井街给别人做过营业员，由于自我感觉没有给当时的摊主创造多少效益，一个月后在拒绝了摊主给予...

  1000万后的困惑－－浅谈酒水经销商转型  （ 王军辉 全球品牌网 2009-12-16） 
　　笔者在为B公司经销商做培训时，遇到一个经销商，唐卫红，一个县级经销商，代理品牌白酒、红酒、啤酒都有，年销售额在1200万，在当地应该算是一级经销商。不过他在发展壮大的过程中，也遇到了难题。他向笔者说，“生意越做越大，感觉越来越力不从心了...

  酒水品牌的植入式营销策略  （ 全球品牌网 2009-12-16） 
导语：植入式营销又称植入式广告，是一种隐形的宣传推广，原则上是将品牌或产品信息融入到电影、电视等内容中，在潜移默化中影响消费认知。如此隐讳式的非主流传播模式，一直不被国内诸多企业重视。另外，国内的影视文化产业对植入式营销的应用和理解迟缓，也...

  酒水连锁经营，不要迷信模式，那只是传说！  （ 潘海生 全球品牌网 2009-12-1） 
　　随着酒店终端竞争的激烈性，以及消费者自带酒水的增加，目前酒水连锁经营在一些省会和经济发达城市呈现出良发的发展势头。据了解，富隆酒业通过加盟连锁的方式，已在全国30多个城市开设了80多家包括酒窖、酒屋和酒坊在内的葡萄酒专卖店铺。与富隆一样...

  酒水营销模式之冤  （ 赵义祥 全球品牌网 2009-10-20） 
　　营销模式一旦公开，就等于失去了效力。 　　这是一个不得不引起重视的铁律，但令人悲痛的是，大量的营销界“追星族”让人不得不想起目前愚昧的真正购房者们。“当我把窍门告诉你们时，其实，这个窍门的作用已经消失了”，酒水营销模式的公开也一样，但...

  回归酒水主业  （ 李言冰 全球品牌网 2009-10-15） 
　　近读克里斯·祖克(ChrisZook)的《回归核心》一书，里面阐述了这样一种理论：专注于核心业务是全球化的大趋势，它永不会停止。当商业愈发全球化，竞争对手变得越来越专注，大多数公司发现，为了赢利，他们不得不更加专注而不是扩散。开辟新业务...

  酒水销售市场的黑洞  （ 张可源 闫治超 全球品牌网 2009-9-7） 
今天与大家一起探讨这个问题，但是提及这个问题，想必看到这篇文章的销售业者和企业的管理者都有深恶痛绝的感受。但是在现在的终端销售过程中，没有那个商家能避免被销售终端狠宰的命运。天天我们都在谈如何提高企业的盈利水平，扩大市场份额，但是在终端进场...

  金融风暴中的酒水经销商应对之道  （ 唐江华 全球品牌网 2009-8-22） 
　　神龙商行的王海军老板最近有点烦，自己经销的几个品牌在市场上的货物尚未消化完，驻地的各品牌区域经理又在催促自己往厂家打款发货，说是新的月度任务如果不能完成，自己的月度奖金就泡了汤了。“他们就不看看，我的仓库里压了多少货？占用了多少资金？”...

  酒水都自带了，酒店怎么活？  （ 沈亮亮 全球品牌网 2009-8-18） 
　　如今去酒店吃饭，顾客们都学聪明了，几个人出来聚餐都自己带上几瓶酒，甚至啤酒也会抱上几箱。尤其现在汽车几乎家家都有，后备箱文化更是愈演愈烈。酒越卖越少，酒店自然就不乐意了，可过高的价格根本拦不住消费者自带酒水。于是老板们喊了：都自带了，让...

  酒水餐饮终端运作实务  （ 韩旭 全球品牌网 2009-5-25） 
　　当白酒行业走进第四个十年，似乎我们应该为如何走出残酷的终端竞争思考和尝试些什么？尽管又人提出了“团购和定制化”可能是未来酒水企业竞争的方向，但是现实不容改变，终端依然是酒水企业竞争的主要战场，所谓得终端者得天下的论断依然在实践中应验，但...

  酒水营销：三维复合渠道系统操作模式  （ 孟跃 全球品牌网 2009-4-23） 
在国内食品行业，酒水渠道是最为复杂和多变的，研究透酒水渠道发展，就能充分理解本土传统行业的渠道发展历程。本章以酒水渠道为核心来全面解析“复合式渠道”的系统操作思路。globrand.com伴随中国经济的高速发展，消费者消费行为和方式的变化推...

  转身言酒水营销渠道---“卖酒翁”  （ 张海龙 全球品牌网 2009-4-22） 
　　酒水经销商面对上游供体“生产厂家”和下游载体“终端门店”己是越来越多困惑，变革、管理和创新无时不刻在困绕着他们。上游供体市场管理运作对终端渠道通路要求越来越高，终端管理越来越细，管理日趋onmouseover=displayAd(0);...

  从酒水广告看营销  （ 韩旭 全球品牌网 2009-4-20） 
酒水市场竞争的激烈，不仅表现在渠道层面，从广告投放上也可见一斑，作为营销人员，尽管我们不可能深入到每一个竞争对手的企业去了详细了解，但是从单纯从广告投放来看，也一样能发现些许问题，就是这些看似表象的问题，却深刻的反映了一个企业的运作理念和思...

  酒水经销商制衡厂家的四把尖刀  （ 朱志明 全球品牌网 2009-4-14） 
    虽然，厂商一体化的话题被营销界炒的热火朝天，但实际操作中，众厂家和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客，客大欺店"的规律。对于经销商来说，面对强势刁蛮的厂家，依靠什么方法才能在与厂商的博弈中有效的...

  白酒营销策划：酒水窜货乱价的“标本兼治”策略  （ 孟跃 全球品牌网 2009-4-11） 
1、窜货乱价的原因　　在我国目前的市场经济状况下，窜货乱价具有必然性。其根本原因是：商品流通的本性是从低价区向高价区流动，从滞销区向畅销区流动。因此，同种商品，只要价格存在地区差异，或者只要同种商品在不同地区的畅销程度不同，就必然产生地区间...

  解读后奥运时代的酒水营销  （ 周亮 全球品牌网 2009-4-6） 
　中国期盼百年的第29届奥林匹克运动会终于在中国大地上演，此次奥运会不仅给中国提供了向世界展示科学发展的平台，也给中国企业向世界品牌展示的桥梁。李宁点燃火炬后使之李宁品牌挤入世界体育品牌四强之列，联想、海尔、中国银行等企业也为海外市场树立了...

  酒水定制，理念变革是首要因素  （ 尚阳 全球品牌网 2009-4-2） 
　　酒水定制营销具有许多好处，对于陷入营销困局的中国酒水企业来说，不失为一种破局制胜的好方法，它是营销发展的一种新趋势，但是定制营销并不是每一个酒水企业都能够轻易实现的。要想解决酒水定制过程中的难题，首先应该从理念上来变革。 　　第一，需...

  跃入蓝海--谁将变局酒水营销  （ 刘美英 全球品牌网 2009-3-31） 
　　传统酒水营销渠道已经是一片“血腥”的红海，整个行业都在积极思考一些新的营销理念、新的营销模式，从携手以单位为主体来抗衡过于强势的传统终端的“单位营销”到追求生产、销售环节利益均衡的“和谐营销”，每一次的营销创新都推动了酒水行业新的发展....

  破局营销十日谈•酒水篇2  （ 赵义祥 全球品牌网 2009-3-31） 
陈德荣：现在的中国百酒市场，除了几大集团军在对抗外，还有一支规模不小的游击队在活动，他们什么商标什么都没有，什么特供酒，招待酒……占据了相当的份额。他们拉关系走路子，在市场上非常活跃。赵义祥：这是关系酒，有关系就有这种酒。这种价格便宜，省掉...

  破局营销十日谈•酒水篇1  （ 赵义祥 全球品牌网 2009-3-31） 
主持人：各位朋友，大家好！从今天起我要和大家一起聊一个近年来在中国营销界十分引人关注的话题，那就是破局营销。今年年初，“破局营销”理论和方法，经中国营销第一刊——《销售与市场》的全面介绍，在中国企业界和中国营销界引起强烈反响。我们的谈话将涉...

  韩玉安：“包头工”的酒水经  （ 《大食品》 全球品牌网 2009-3-30） 
初闻韩玉安，是一位朋友告诉我，北京通州有个老板想做酒水生意。作为一家酒水行业专业性媒体，笔者不禁对他有一种大为敬佩之感。用句业内人经常说的一句话是，酒水行业“水很深”。见到他时，他给我的第一感觉是没有做老板的架子，很随和。通州区是北京经济较...

  酒水厂商破局商超  （ 李天 唐磊 全球品牌网 2009-3-29） 
酒水的竞争已经到了白日化的程度，商超渠道是酒水厂商必须争夺的重要战场。　　在“终端为王"的时代，大型商超以“一站式采购"为立足点，满足消费者快捷、方便、质量相对有保证的心理，获得了越来越多的消费者的青睐，商品销售额每年都在快速的上涨，越来越...

  周丽红：做京城最大的酒水经销基地  （ 《大食品》 全球品牌网 2009-3-19） 
在酒水圈子里，有一句俗语“天上铺广告，地下做渠道”。充分证明一点，终端的重要性。然而面对渠道、面对终端，众多企业只有一声叹息。经销商展示手段的匮乏，营销策略的同质，粗放式管理、夫妻店组成模式，使得企业不断下沉渠道，脱离经销商的桎梏。　　面对...

  酒水老字号的发展之道  （ 《大食品》 全球品牌网 2009-3-19） 
——专访梅河酒业销售公司总经理孙鉴　　吉林省梅河酒业，前身是梅河口市酿酒厂，始建于清朝光绪十四年（公元1888年），其位于历史古城梅河口市海龙镇，这里自然环境优美，是块难得的酿酒圣地，追根溯源，梅河酿酒与皇家宫廷有着不解之缘。　　如今，梅和...

  大型酒水MALL来了  （ 韩亮 全球品牌网 2009-3-6） 
     在全国各大中城市，雨后春笋般的诞生了众多大型烟酒城。近日合效策划总经理韩亮先生接受《糖烟酒周刊》采访，就该现象回答了记者提问。以下是合效策划的观点。   &n...

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