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  酒水行业 要用战略的眼光赢取胜利  （ 李言冰 全球品牌网 2008-8-18） 
　　编审完这一期稿子，我就整理行囊赶赴“九省通衢”的武汉参加即将在那里召开的中国酿酒工业协会三届五次理事(扩大)会议。迄今为止，每年一次的协会年会，仍然是我最重视和最关注的，因为年会的召开是分析行业形势、总结市场成败、探讨未来趋势、规划发展...

  酒水渠道新解，新品的机会在哪里？  （ 《糖烟酒周刊》 梁咏 全球品牌网 2008-8-11） 
　　主持人：梁咏 　　嘉宾：东北王酒业营销总监王培 　　从2005年开始，后备箱时代的来临改变了酒水渠道的格局，餐饮渠道的影响力和地位逐渐下降，而名烟名酒店、团购等渠道的地位迅速上升，《糖烟酒周刊》把这样一个现象称为渠道的多元化和终端的...

  酒水企业 你要善于“炒作”  （ 张学辉 全球品牌网 2008-8-4） 
    现在的生意越来越难做了，面对困难，微利时代的企业如何做低成本的营销？笔者认为在低成本的束缚下，酒水企业要学会炒作自己。   　 没有人知道的产品是没有人买的，企业支...

  酒水终端营销临门一脚  （ 王文前 全球品牌网 2008-7-25） 
最深奥的也许最简单，抓住命门，一招致命！   酒水市场激烈竞争把酒店终端的进入门槛不断拉高，随着更多的企业将触角深入看来不相关的终端进行共同消费者拦截（所谓认同营销），终端的费用之争会愈演愈烈。   当大家都在一...

  酒水企业的营销生存法宝究竟是什么呢  （ 朱志明 全球品牌网 2008-7-15） 
营销的本质是对营销的各因素进行的做到极致，其终极目的就是提高企业的竞争力，解决市场上各类问题，为企业创造利润。虽然营销本身是一个系统工程，有主次轻重之分，但对于一个中小企业而言，不可能具备系统营销的能力，甚至企业所处的发展阶段不同、内部条件...

  中小型酒水企业成功营销七种武器  （ 朱志明 全球品牌网 2008-7-8） 
我的企业为什么总是做不大，我的企业为什么总是跟在别人后面吃土，我的企业也象兔子一般的灵活，我的企业管理也是在学习国内最先进管理的模式，我的企业为什么还是徘徊在挣扎的边缘呢？这一切仿佛是一块巨石阻挡在我前进的征程，我究竟从何处寻找翘起企业发展...

  酒水企业软文宣传九大技巧  （ 张学辉 全球品牌网 2008-7-3） 
在本人上一篇文章《酒水营销需要软文的力量》里提到了软文的概念、作用，酒水企业软文的形式，酒水企业软文的写作亮点，那么在这里我们就来探讨酒水企业软文写作、软文宣传有哪些技巧。本人通过长期为企业服务的过程中和给众多酒水企业写软文实际的操作过程中...

  中国酒水经销商转型  （ 郭林 韩亮 全球品牌网 2008-7-3） 
　　据合效策划调查中心研究，山东泰安经销商的现状和发展就是一个中国经销商典型表现的缩影。比如很多经营理念落后，经营模式单一；专业化人才匮乏，营销能力差，市场运作质量不高；战略意识不强，公司缺少专业化和标准化运作的模式等。但是，从泰安的经销商...

  酒水行业需要理性营销  （ 朱玉增 全球品牌网 2008-7-1） 
一、酒水行业营销现状简析 自上世纪九十年代中国的经济模式从计划经济转入市场经济之始，市场形态的改变，使得原有的酒类流通模式被打破，企业开始了从满足计划指导生产量到满足市场需求利润最大化的经营模式转变。酒水业市场意识形态的战争从此拉...

  酒水营销需要软文的力量  （ 张学辉 全球品牌网 2008-6-30） 
我们所说的"软文"，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。   软文，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划...

  中小型酒水企业进军区域市场的“营销六式”  （ 朱志明 全球品牌网 2008-6-30） 
无论是直分销还是深度分销模式还是盘中盘模式，都有各自的优势与弊端存在，尤其对中小型酒水企业来说，这些模式也在模仿也在执行，为何总是效果差强人意呢？在这里我们针对中小企业在现实营销中遇到的障碍，进行总结与归纳出六个方面，但愿能给众多的中小型酒...

  酒水企业低成本推广传播的18般兵器  （ 朱志明 全球品牌网 2008-6-26） 
对于中小型酒水企业在和大企业之间竞争过程中往往由于资源竞争问题、品牌影响力问题，而无法在市场上产生站住脚跟，无法走进消费者的内心深处，那么中小企业如何才能依靠低成本传播方式让品牌。 一、利用意见领袖口碑进行传播 各个阶层...

  产品组合，中小型酒水企业低成本营销路径（一）  （ 朱志明 全球品牌网 2008-6-23） 
 伴随消费者需求的差异化，竞争环境的恶劣化，销售渠道的多元化，中小型酒水企业如何依靠产品组合，成就企业的低成本营销之路呢？ 我们经过长期实战营销经验，设计出适合中小企业低成本营销的产品组合的三角定率：消费者需求、销售渠道...

  酒水行业网络营销“七招”制胜  （ 张学辉 全球品牌网 2008-6-18） 
综观目前国内酒水行业，销售模式仍以最为传统的模式为主导，渠道主要以流通、商超、餐饮为主，然而随着互联网的普及，市场营销环境有了根本性的改变。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了酒水企业所面对的竞争环境。 相对于传统营...

  酒水企业团购策略的五大误区  （ 冯启 全球品牌网 2008-5-9） 
最近几年，关于酒水行业的团购开发成为白酒渠道拓展一个热点，也有人称之为酒水渠道仅存的蓝海。2008年春节已经过去，众多的酒水企业依然毫无建树，团购策略的五大误区依然有力的呵护着观念不新的酒水企业。   一、临时抱佛脚 &nb...

  酒水定制难题破解  （ 尚阳 全球品牌网 2008-5-6） 
　　酒水作为一种特殊的精神产品，其满足的主要就是消费者心理层面的需求，从定制的角度来说，正好能够满足这一心理需要，而且具有较强的针对性和结合型。但很多酒水的定制产品往往没有与满足消费心理及精神需求的核心点结合，而是单一的从商品化、市场化的角...

  酒店开平价酒水超市能走多远？  （ 查钢 全球品牌网 2008-3-8） 
市场竞争日益激烈，在市场上敢为天下先的总不乏其人，酒店内设有小型酒水超市，主要是面向在店内点餐吃饭的顾客。这一举措改变了顾客对酒店“谢绝自带酒水”的尴尬局面，也是酒店在竞争激烈的餐饮市场采取的折衷手段。目前，这一现象在江城的餐饮业悄然亮相。...

  酒水销售经理如何快速颠覆弱势市场  （ 朱志明 全球品牌网 2008-3-4） 
R市销售经理刘明拿到了特殊市场特殊对待的尚方宝剑，而且获取了200万市场支持费用，条件是半年内颠覆弱势市场，使K品牌成为当地市场的领头羊。 在返回R市的火车上，刘明就开始酝酿起R市场的攻略方案。时值2006年的11月份，恰是白酒市...

  酒水促销，修炼抓住“顾客”的内功为关键！  （ 朱志明 全球品牌网 2008-2-19） 
在酒店的终端促销活动中最频繁的要说酒水的促销活动了。不过这些促销形式对于消费者来讲都已司空见惯，老一套，没有新意。例如1、小姐推销：2、免费赠饮3、赠品发放：4、开瓶中奖5、抽奖活动　　6、演出活动7、服务员开瓶费8、酒店售点生动化促销活动...

  酒水经销商的8个转型思路  （ 朱志明 全球品牌网 2008-2-18） 
思路决定出路，思路是方向，思路提供成功的机会。一个酒水经销商如果连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有，依然还是在浑浑噩噩的做生意，依然还在水来土掩、兵来将挡的那种随遇而安的模式下生存或者成长，想翻身、想成功，真的有点难！ 第一...

  酒水经销商的16个赢利模式  （ 朱志明 全球品牌网 2008-2-15） 
一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。因...

  酒水企业，究竟能给当地带来啥？  （ 崔自三 全球品牌网 2008-1-11） 
　　中国有句古话，叫“一方水土养一方人”，其实，把它演绎一下，变成“一方酒水养一方人”也是恰切的。的确，在计划经济时代，尤其是中国的改革开放初期以及蓬勃发展期，很多酒企迅猛发展，极大地拉动了当地经济的快速发展，成为了地域经济高速发展的引擎和...

  酒水经销商餐饮渠道六招致胜法  （ 营销李天 唐磊 全球品牌网 2007-12-17） 
随着中高档酒容量的增大，餐饮渠道的作用越来越大，并且顾客在饮用白酒的场合和作用也发生了变化，从自饮为主转化成宴请为主，从亲朋好友请客吃饭发展到政务商务用餐。这种消费形态的发生的改变使得餐饮渠道在白酒的运作，特别是中高档白酒的运作过程中显得尤...

  透视酒水行业终端“促销陷阱”  （ 方刚 全球品牌网 2007-12-11） 
　　当所有企业都在将终端拼抢奉为“圣经”的时候，当越来越多的企业“精耕细作”的时候，当众多的矛头针对经销商的时候，一些看上去很美概念的背后，竟然充满着无数的血泪与辛酸。精耕了，却不能细作；丰产了，却不能丰收；出“利”了，却不能讨好。——题记...

  酒水二线品牌如何在强邻下发展壮大？  （ 赵义祥 全球品牌网 2007-11-20） 
　　强邻的另一面 　　强邻只是相对于小一点的品牌而言，其实在中国目前的酒水竞争格局中，很多所谓的“强邻”品牌表面上风光，实际上活得很艰难，也是处于不进则退的苦日子中，有很多并不比一些偏安一隅的地产酒活得更滋润。作为一个大品牌，它在市场的走...

  酒水会员制，如何做才能更有效  （ 侯军伟 全球品牌网 2007-11-6） 
　　会员制其实就是商家通过聚拢一批有相同爱好或者需求的消费者的一种运营模式。作为酒类产品，特别是一些红酒类产品，通过会员制的方法，凝聚了消费者的消费潜力，扩大了销售的机会。 　　会员制让消费者更加的稳定，消费者稳定意味者市场也是稳定的，只...

  酒水厂商 破局商超  （ 营销李天 唐磊 全球品牌网 2007-9-20） 
　　酒水的竞争已经到了白日化的程度，商超渠道是酒水厂商必须争夺的重要战场。　　在“终端为王”的时代，大型商超以“一站式采购”为立足点，满足消费者快捷、方便、质量相对有保证的心理，获得了越来越多的消费者的青睐，商品销售额每年都在快速的上涨，越...

  酒水经销商如何做好网上商铺  （ 汪泉 全球品牌网 2007-7-30） 
　　主持人　汪泉 　　特约嘉宾：山东长城龙葡萄酒有限公司　 　　案例观察： 　　一年前，酒水产品的网络营销开始风生水起，禁不住对他前景的诱惑，北京某经营酒水的经销商许经理也在某网站建立了自己的网上商铺。一年后的今天，许经理提到网上商铺...

  二线酒水品牌如何开发城市餐饮终端？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-7-23） 
　　开发城市餐饮终端是二线酒水类品牌提升市场占有率及品牌形象的必然选择，虽然一直有“做终端是找死，不做终端是等死”的说法，但笔者认为，找死总比等死要强，毕竟它还存在着诸多成功机会。因此，作为二线品牌的厂商，完全可以利用自身的条件，优化资源配...

  2007酒水渠道新动向：在创新服务与成本革命中求发展  （ 杨军 全球品牌网 2007-5-9） 
  政策导向——品牌消费拉动与公平交易 　　推动名牌建设 　　近年来，全国各地在政府的强力推动下均在积极实施品牌战略，把品牌建设作为实现贸易增长方式转变的有效途径，制定了名牌产品培育和发展规划，建立了名牌战略推进工作体系。整...

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