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  加盟商强大，品牌才能强大——访饰界“心秀”COOKAKA董事长陈涧辉  （ 刘济坤 全球品牌网 2008-9-27） 
现今广告中歧视问题越来越严重，特别是“女性歧视”问题，其主要表现为“角色定型”和“以女性为招徕”，另外还有对女性能力的怀疑等等。广告的商业本质在一定程度上，决定了其倾向于采用受众最熟悉的、最易接受的价值与前提，比如男权意识形态、强势群体，来...

  COOKAKA酷咔咔《女友》疑案真相之谜  （ 李志程 全球品牌网 2008-9-12） 
也许你鄙视，也许你不服，但你却不得不面对现实：炒作正以它独特的魅力影响着人们的选择。这是一个得炒作者天下的时代！从某种意义上说，不懂得炒作就等于是不懂得现代商业规则；不懂得炒作就没有未来可言！COOKAKA酷咔咔正是一个会炒作的品牌。最近刚...

  传酷咔咔COOKAKA《女友》疑案是“故弄玄虚”  （ 王济成 全球品牌网 2008-9-10） 
最近在网上看到《女友》疑案顿觉好奇，原来是饰品品牌酷咔咔COOKAKA在《女友·校园》杂志上登了一则广告。但这广告却规定了观看此广告人员的要求，指明“非财貌双全，目光止步”。此说法被很多人认为是侵犯了消费者的权利，是歧视女性的一种说法。 ...

  从耐 克到酷咔咔COOKAKA，广告歧视为何愈演愈烈  （ 邵怡丹 全球品牌网 2008-9-9） 
几年前，耐克一则名为“恐惧斗室”的耐克篮球鞋广告片因涉嫌“亵渎中国风俗习惯”，而引起全球华人持续关注。广告中出现了以下三个带有文化歧视的画面。   第一，詹姆斯与身穿长袍中国人模样的老者“争斗”，詹姆斯将老者击倒。第二，身穿中...

  《女友》中的COOKAKA酷咔咔应该无罪释放  （ 李德铤 全球品牌网 2008-9-9） 
作为一名营销业内人士，不关注那些红得发紫的杂志类品牌载体实在不应该，于是我一口气买下了报亭能买到的所有一线杂志各一本，有《青年文摘》、《读者》、《知音》、《女友》等，带回家一一拜读。 不看不要紧，一看吓一跳，这世界真奇妙！在《女友...

  酷咔咔COOKAKA涉嫌歧视女性，《女友》广告“露马脚”  （ 王鹏飞 全球品牌网 2008-9-6） 
2008年8月，著名饰品品牌COOKAKA在《女友·校园》杂志二零零八年09月第57期，第七页上了一则匪夷所思的广告。广告以COOKAKA的宣传文字为主，广告的文案内容为：“COOKAKA品牌饰品专为生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚...

  日化产品KA终端运作与管理实务  （ 张成钢 全球品牌网 2008-9-1） 
　　首先对文章要表述的“KA终端”的概念做界定，一般指国际及国内连锁卖场或超市、区域化连锁卖场或超市以及在一二三级市场市区的有影响力的卖场或中型以上超市等。国际及国内连锁卖场或超市是一二级市场上日化产品销售的主要终端形式，占主要品牌市场销量...

  日化产品KA卖场促销活动操作要素  （ 王伟 全球品牌网 2008-8-12） 
　　“整洁醒目的陈列、适时有效的促销活动、积极效率的促销员队伍”是操作好KA卖场的三大基础动作。偶然在一家大型知名KA卖场中看到一家知名日化品牌做促销“买赠”活动，内容是洗发水/洗面奶“捆赠”听装可口可乐。这样的促销活动只要看到这种形式的买...

  日化产品KA卖场的陈列作业与客情关系  （ 王伟 全球品牌网 2008-8-12） 
　　KA卖场是很多经营日化产品的企业“永远的痛”。操作KA这些大卖是有很多的销量甚至能够在市场份额上见端详，可是实践中更多的情况是在账面上“祖国江山一片红”；不做吧，销量必然下降虽然会减少亏损但是业绩不好看，只能是“硬着头皮往里冲”。 　...

  KA路演攻略  （ 王山 全球品牌网 2008-2-21） 
　　前言：KA（KeyAccount）路演（roadshow）是终端活性化的重要方式。终端活性化（经销商角度，零售商叫卖场活性化）再怎么强调都不过分。研究表明，超过60%以上的顾客的购买决定是在卖场，但产品在卖场内的上万种品种中如何突颖而出...

  厂家组织有关KA大卖场培训的几点细节  （ 黄静 全球品牌网 2008-1-30） 
　　随着KA大卖场在零售市场的表现日渐提升，其对厂家的销售份额影响也越来越大，许多厂家也越来越重视对KA大卖场的管理。随之对内部人员，特别是负责跟KA大卖场对接的业务人员素质和管理能力要求进一步提升，与之对应的培训也组织得越来越多了。笔者因...

  如何获得KA促销资源方面的支持  （ 张文平 全球品牌网 2008-1-16） 
现代卖场的竞争日趋激烈，各厂家都在争夺卖场门店的有限资源，你在门店得到的更多的资源支持，谁就可在终端抢占更好的位置，从而实现销量的增长，起到打压竟品的目的。是的，门店的资源紧缺，谁都想得到更多的资源支持，但并不是每个供应商都可以得到卖场的支...

  中小企业如何经营好KA——资金链管理  （ 张文平 全球品牌网 2008-1-7） 
中小企业和KA打交道总感觉到KA象个无底洞，资金投进去总不见效益出来；做卖场渠道是有很多优点，但卖场也是公认的是个烧钱的地方，费用庞大，只见销售额在增长，但并没有看到公司的收益在增长，少不留意卖场有可能几个月也不见回款。对于中小企业一提到K...

  KA(Key Account) 路演攻略二  （ 王山 全球品牌网 2008-1-4） 
小活动与大活动 案例三：向“雀巢咖啡”学习 上面提到，我们关注的“路演”是广义上的路演，经销商的路演活动要跟品牌的推广阶段相配合。对于刚进入某市场，或为了配合品牌的强力推广，或搭乘节日的便车，可以采用场外大型活动。如专题...

  如何实现大型零售KA业绩的提升？  （ 卓智华 全球品牌网 2008-1-4） 
很多中小企业对大型零售终端KA投入不断增加，可是销量并没有多大起色，费用在增加，收益在下降，陷入“增费不增利(甚或亏本)”的境地，左右为难、困惑之至。我想关键要把握好三个大的关键点：专业关、沟通关、细节关。 专业关：问问我们真正对...

  KA(Key Account) 路演攻略一  （ 王山 全球品牌网 2008-1-3） 
前言：KA（Key Account）路演（roadshou）是终端活性化的重要方式。终端活性化（经销商角度，零售商叫卖场活性化）再怎么强调都不过分。研究表明，超过60%以上的顾客的购买决定是在卖场，但产品在卖场内的上万种品种中如何...

  中小企业如何经营好KA——合同谈判  （ 张文平 全球品牌网 2007-12-20） 
中小企业和KA合作的一个重要工作就是与卖场进行谈判。谈判的内容包括进场费用、节庆费用、结款时间、供货时间、付款条件等等，可谓是细致入微。在谈判的过程中，大家普遍接受的原则是：谈判应该在公平公正的前提下进行，谈判的双方都应该做好让步的准备，双...

  中小企业如何经营好KA——了解KA  （ 张文平 全球品牌网 2007-12-18） 
大卖场现今是主要零售业态，是商品和流通的最终体现，他在满足人们和促进社会发展过程中起着十分重要的作用。目前中国零售业在WTO和外资零售巨头的推动下正在发生着激烈的变革，而零售商们能否在发展中不断规范自己的行为，就成为他们在这场变革中能否少走...

  中小企业如何经营好KA——价格管理  （ 张文平 全球品牌网 2007-12-13） 
目前中国零售业的业态分化趋势越来越明显，对于厂家、商家来说，充分认识到这一趋势，审时度势，调整终端策略已显得非常重要。
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  从“零和”到“双赢”－－制造商如何与零售商KA建立战略合作  （ 张戟 全球品牌网 2007-11-20） 
　　几乎每个业内人士都知道，家乐福有套教“买手”如何对付供应商的游戏规则，俗称“三十二条”，考虑了与供应商打交道的方方面面，它不仅仅从商业交易原则上培训“买手”，而且更进一步从人性的角度加以训练，从而在与供应商的博弈中保持立于不败之地。 ...

  KA卖货——抢占三个“制高点”  （ 陈开 全球品牌网 2007-11-7） 
　　在一、二线市场，“得卖场者得天下”。这种状况早已有之，于是第一个需要抢占的制高点随着“货架营销”理论诞生。该理论提出：产品的销量与产品存货架上的陈列形式与效果是紧密相关的，厂家应该为自身产品争取更多的展示空间、获得更好的产品展示效果。于...

  联想继续扩张 拟收购欧洲电脑公司Packard Bell  （ 上海证券报 2007-8-9） 
　　随着上周亮丽季报的公布，联想集团（0992.HK）正式宣布已顺利完成并购IBMPC业务的整合阶段。不过，联想并没有止步于此，公司下一个并购目标很快又浮出水面———欧洲电脑公司PackardBell。　　昨日，联想集团董事会在香港联交所发...

  KAPA，升级换代的客户关系管理系统  （ 成功营销 戴世洪 全球品牌网 2007-6-13） 
编译/《成功营销》记者 戴世洪   KAPA是美国NASDAQ上市公司RightNow开发的顾客关系管理系统。KAPA系统(KnowledgeatthePointofAction，简称KAPA)整合了CRM、产品系统...

  Karim Rashid设计的德国银行休息室 [图]( 2007-6-6)
  Michelle Kaufmann 别墅设计欣赏 [图]( 2007-6-5)
  七步选定KA门店  （ 王同 全球品牌网 2007-5-24） 
　　在由零售商掌握现代渠道的今天，谈供应商如何选择卖场显得有些孤掌难鸣，可是制造商在卖场经营过程中要么从一开始就签了一个犹如“卖身契”年度合同，要么进场后一个月就被下架、清场或销售业绩不佳，获得的陈列、促销的条件总是很苛刻，在卖场采购那里，... 评论(1)

  Karim Rashid移动房室内设计 [图]( 2007-5-14)
  破解KA采购谈判技巧的三十秘笈  （ 赵永杰 全球品牌网 2007-5-9） 
　　作为KA经理(销售人员),整天要面对采购谈判,而这些采购基本上都是经过系列培训后上岗的,所以他会时刻牢记使用他们所培训过的谈判技巧和你谈判,而作为KA经理,如果公司没有经过专业的培训,尤其作为一个新任职的KA经理来说,对采购使用的一些谈... 评论(3)

  如何了解你要进的KA卖场  （ 黄静 全球品牌网 2007-5-8） 
　　零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争，零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说，对传统渠道的依赖将越来越小，更多的销售来自于连锁KA卖场。因此，供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道。要成为KA卖场供应商就...

  KANNER ARCHITECTS作品－511别墅 [图]( 2007-4-30)
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