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  如何科学设定销售人员的KPI考核指标  （ 李红辉 全球品牌网 2008-7-15） 
　　销售人员的工资结构 　　作为销售人员，无论是属于哪个行业哪个公司，他们的工资结构都是一样的，一块是销售人员的基本工资,这一块通常都是固定的，具体数字因公司本身的情况和所处的城市消费水平而别；另一块是奖金或者提成，这一部分是浮动的，之所...

  KPI为什么在中国行不通？  （ 石章强 全球品牌网 2008-5-27） 
   为什么国内学平衡计分法和KPI的热情非常高，效果却往往有限？一个主要原因就是没有真正清楚KPI管理模式所要求的具体管理条件和理论前提。西方理论是在假设前提下成立的（假设前提，是指保证分析和观点得以成立的条...

  企业KPI绩效管理：从理论到实战  （ 金赢唐 全球品牌网 2008-1-23） 
在很多企业存在“多干少干一个样”、“人情关”、“唯上论、一切对老总负责”等现象。企业受到这些现象的影响，往往造成责任不清、绩效不明，战略规划目标都难以落地实施，公司虽有着壮丽的规划远景蓝图，但实际的执行力却很差，绩效也是离行业竞争对手相差甚...

  民企KPI－动感的模糊地带  （ 冯启 全球品牌网 2007-3-19） 
   在注重实效和业绩的民企诞生之初，就十分重视绩效的管理和考评，在中国自古就有“重赏之下必有勇夫”的社会土壤中认可这一体系并不困难，于是乎很多企业诞生了营销和管理英雄和精英。但笔者发现，在民企逐渐发展壮大的进...

  KPI牵引市场人员深度分销  （ 李国华 全球品牌网 2006-5-21） 
　迫于竞争压力，各家电厂家纷纷将营销触角延伸到更深、更远的三、四级市场，在各地市设立基层营销中心。但是，渠道扁平化后，如何才能促使基层营销人员积极主动地跑市场？如何才能将散落在渠道中的“棋子”统领成一盘杀伐有度的“棋局”？ 　　例...

  用KPI营销培训有效规避培训风险  （ 王军庆 全球品牌网 2006-4-9） 
　营销培训的兴起是因产品市场竞争加剧而产生的，企业要继续从市场中胜出，唯一的指标也就是节节升高的市场销售业绩，所以企业真正需要的营销培训也应有KPI来做测量效益，这样对很多企业规避培训服务的风险也是很重要的工具。　　KPI营销培训的四个特征...

  绩效管理中KPI库的建立与运用  （ 戴一鸣 全球品牌网 2006-4-9） 
什么是KPI和KPI库？ KPI，即关键绩效指标，是衡量公司战略实施效果的关键指标，其目的是建立一种机制，将公司战略转化为内部过程和活动，从而不断增强公司的核心竞争力并获得持续的发展。 区别于一般的绩效指标，KPI应具备以下几个基本...

  用KPI指标说话  （ 林娟 全球品牌网 2006-4-9） 
长久以来，信息中心的绩效指标能否量化的问题，不仅让领导头疼，就连身为信息中心人员也深感无奈，到底有没有比较好的绩效评估方法，可以明确衡量自己在公司的价值？ 　　 　　导入策略性绩效指标系统 　　首先，我们针对传统与策略性绩效指标系...

  运用标杆基准法建立KPI指标体系  （ 王焕宁 全球品牌网 2006-4-7） 
案例 H公司是一家大型通讯企业集团，以程控交换机为主的高新技术企业。H公司的经营层实行KPI与中期述职制度相结合的考核模式，在年初的考核指标主要有四个财务指标：销售额、利润、应收账款周转天数和净资产收益率。年初由集团总裁与A公司经营层...

  500强名企的KPI绩效管理操作手册第一部分  （ 全球品牌网 2006-4-6） 
第一部分绩效管理综述 一、绩效管理 绩效是指具有一定素质的员工围绕职位的应付责任所达到的阶段性结果以及在达到过程中的行为表现。 所谓绩效管理是指管理者与员工之间在目标与如何实现目标上所达成共识的过程，以及增强员工成功地达到目标的管...

  500强名企的KPI绩效管理操作手册第二部分  （ 全球品牌网 2006-4-6） 
第二部分关键绩效指标体系建立 一、关键绩效指标（KPI）基本概念 KPI（关键绩效指标）是KeyPerformanceIndicators的英文简写，是管理中“计划—执行—评价”中“评价”不可分割的一部分，反映个体/组织关键业绩贡献...

  500强名企的KPI绩效管理操作手册第三部分  （ 全球品牌网 2006-4-6） 
第三部分工作目标设定 一、工作目标设定的含义 工作目标设定是衡量被考核人员那些工作范围内的一些相对长期性，过程性，辅助性难以量化的关键任务的考核方法。对于部分职能部门的人员，他们的工作对于公司整体的成功起着至关重要的作用，但却不能由...

  500强名企的KPI绩效管理操作手册第四部分  （ 全球品牌网 2006-4-6） 
第四部分绩效计划 绩效计划是绩效管理体系的第一个关键步骤，也是实施绩效管理系统的主要平台和关键手段，通过它可以在公司内建立起一种科学合理的管理机制，能有机地将股东的利益和员工的个人利益整合在一起，其价值已经被国内外众多公司所认同和接受...

  500强名企的KPI绩效管理操作手册第五部分  （ 全球品牌网 2006-4-6） 
第五部分绩效辅导 一、工作中的辅导 作为上级，指导下属员工是日常工作中最重要的职责之一，而且指导必须是经常性的而非一定要等到有什么问题发生的时候才开始进行指导。通过经常不断的指导能确保员工从一开始就能把工作做正确，这样可以省去大量花...

  500强名企的KPI绩效管理操作手册第六部分  （ 全球品牌网 2006-4-6） 
第六部分绩效评估与绩效应用 真正的绩效管理系统并不仅仅是简单的年初设定考核标准，然后年终进行考核，而是一种通过年初进行绩效计划，让职位在职者本人明确该努力的方向，在绩效年度内不断努力，上级人员不断提供指导与反馈，层层帮助完成各层级的目...

  企业关键业绩指标（KPI）与绩效考核  （ 石伟 李洪涛 全球品牌网 2006-4-6） 
企业关键业绩指标（KPI-KeyProcessIndication）是通过对组织内部某一流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标分解为可运作的远景目标的工具，是企业绩...

  用其他技术克服KPI的局限(1)  （ 蔡魏 全球品牌网 2006-4-5） 
（文章节选自作者出版作品《KPI——关键绩效指引成功》） KPI技术在提升企业业绩管理方面是一个划时代的管理技术进步。然而再优秀的技术也有其局限性，KPI也不例外，在某些方面它还需要与其它管理技术配合，溶入其它技术之中，共同帮助你走向...

  全面认识关键绩效指标KPI(2)  （ 蔡魏 全球品牌网 2006-4-5） 
（文章节选自作者出版作品《KPI——关键绩效指引成功》） 指标使对象具体化应用指标时，即具体化了指标刻度上的点位，并且隐含了极性收入是“10000元”，即是说收入在以元为单位刻度的10000点位上，或在以“千元”为单位的点位10上。生...

  全面认识关键绩效指标KPI(1)  （ 蔡魏 全球品牌网 2006-4-5） 
（文章节选自作者出版作品《KPI——关键绩效指引成功》） 什么是KPI田永亮、JW以及前面提到的多个企业的例子中，我们可以感觉到，“KPI”是“实现目标，走向成功”过程中的一项重要的管理技术。但是究竟什么是KPI？要应用好它，就得对它...

  建立关键绩效指标KPI体系(1)  （ 蔡魏 全球品牌网 2006-4-5） 
（文章节选自作者出版作品《KPI——关键绩效指引成功》） 为什么会是“两张皮”？不论是连锁店的KPI，还是地产公司的KPI，都是组织的、团体的KPI。这种整体性的KPI有别于个人的KPI，因为对于个人来说，KPI的承担者都是个人，正如...

  《KPI——关键绩效指引成功》第一部分新闻故事：学习雷锋好榜样  （ 蔡魏 全球品牌网 2006-4-5） 
田永亮回乡，雷锋来了！“唰、唰、唰”，田永亮非常起劲地挥舞着铁锹，不一会就在自家门前铲出一条路1米宽的路来。他弹了弹身上的雪花，扛锹提铲拿着笤帚，大步向村内五保户王永真老人家走去。这一天是1992年2月6日，正月初三，在山东省曹县仵楼乡后张...

  《KPI——关键绩效指引成功》序言  （ 蔡魏 全球品牌网 2006-4-5） 
前些天，一个朋友参加了成功学的培训，回来与我探讨如何获得成功的话题。探讨的结果是我们发现成功不光需要一个获得成功的情绪，而且需要一个明确的方法。不同的人对成功的定义是不同的，不可能完全依靠金钱的多少来衡量，这个成功可能是家庭幸福，也可能是事...

  《KPI——关键绩效指引成功》  （ 蔡魏 全球品牌网 2006-4-5） 
目录序言看来，明确目标，用目标指引我们的行动，不论是对于个人，还是对于企业来说，都是非常有意义的。KPI技术正是这样一种方法，通过对KPI技术的使用，可以帮助我们实现目标。于是，我们产生了一个想法，写一本关于如何实现目标的书——KPI技术，...

  浙江一中型制造企业--绩效考核制度(KPI关健绩效目标考核)  （ 东哥369 全球品牌网 2006-4-5） 
1、目的为加强和提升员工工作绩效和公司运营绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，特制定本制度。2、范围本制度适用于公司注塑中心所有班组长以上员工。3、职责3、1企管办为本制度的归口部门，负责本制度的制定与推行。3、2总经...

  KPI考评——企业绩效管理的基础  （ 蔣超 全球品牌网 2006-4-2） 
业绩效评估经常遇到的一个很实际的问题就是，很难确定客观、量化的绩效指标。其实，对所有的绩效指标进行量化并不现实，也没有必要这幺做。通过行为性的指标体系，也同样可以衡量企业绩效。　　企业关键业绩指标(KPI：KeyProcessIndicat...

  KPI绩效管理——如何通过绩效管理建立集团公司有效的监控体系  （ 李洪涛 全球品牌网 2006-4-2） 
随着90年代全球化与信息化改变了企业竞争的环境，也改变了企业竞争的规则，任何一个公司只要在企业治理机制的某一方面存在缺陷或处于劣势，这个公司就会在长期竞争中输给治理机制相对完善的竞争对手，从而造成机制上的落后导致的竞争被动。在我国加入WTO...

  KPI体系---想说爱你不容易  （ 周文 全球品牌网 2006-4-2） 
【咨询师手记二】KPI体系---想说爱你不容易 现在很多企业都在导入关键绩效指标（KPIKeyPerformanceIndicator）体系，我们在为企业咨询过程中，也经常帮助企业建立KPI指标体系。我们看到，很多企业都知道KPI体系...

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