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卖场文章列表最新原创->

渠道管理――走进卖场看终端与流通左右互搏 （刘连喜全球品牌网 2010-2-26）
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卖场管理四要素 （陶海翔全球品牌网 2010-2-16）
　　进卖场容易守卖场难，有过终端操作经验的厂家都会有这样的感慨，卖场的水越来越深，费钱费力费时却难出效益。可见，卖场下单订货只是我们千里之行的第一步，接下来的管理和维护才是重中之重。　　卖场管理第一要素：合理的品项组合　　品项组合意...

小供应商如何玩转大卖场 （陶海翔全球品牌网 2010-2-12）
　　笔者从事快销品行业多年，接触过不同类型的经销商。发现很多小经销商很害怕与卖场打交道，有的干脆就惹不起躲的去，不去趟那个混水。他们共同的特诊是：整体实力不强，所代理的品牌没有知名度，产品线不成系统，没有支撑销量的拳头产品，销售团队水平低。...

渠道争夺日趋激烈手机连锁卖场迎来关店潮 （全球品牌网 2010-2-7）
曾经风光无限的手机连锁卖场，现在正处于变革中。继3月内地最大手机零售商之一的协亨连锁在温州大规模关店，近日，手机连锁卖场金飞鸿也关闭了其在北京的多家门店。受国美、苏宁、大中等家电卖场以及电子商务、运营商自有渠道的冲击，手机卖场正面临新一轮洗...

一位家电卖场老总的诉苦 （张令凯全球品牌网 2010-2-6）
　　前几天和一个客户王总沟通看能不能进行项目合作，沟通合作的具体流程和综合投资数额。　　我去的时候接近下午5点了，我问了问口的小姐：“小姐，您好！请问家电卖场王总在吗？” 　　小姐：“在，刚从济南开会回来！（某家电品牌的）” 　　我...

家具卖场定位与可持续发展 （张屹全球品牌网 2010-1-31）
就这十来年的时间，人们突然发现在中国的大地上冒出来了数不清的家具卖场，有奢华富丽的高楼大厦，也有简单朴素的铁皮小房，有的红红火火日进斗金，有的冷清萧条艰难支撑，有的短短几年时间成了连绵几十里的商城，有的昙花一现很快销声匿迹。 ...

家电卖场争食网购蛋糕 （中国证券报全球品牌网 2010-1-26）
　　苏宁电器旗下电子商务平台苏宁易购网1月25日正式上线。中国证券报记者获悉，苏宁电器将全力打造苏宁易购网，力争用三年时间使苏宁易购占据中国家电网购市场超过20%的份额。　　　　此前的十多天，淘宝电器城正式上线淘宝，国美电器则计划于3月份前...

厂家停产卖场停购低能效空调加速退场 （新快报全球品牌网 2010-1-21）
　　陈学东　　　日前，记者从中国标准化研究院获悉，我国空调新能效标准已通过全国能源基础与管理标准化技术委员会审定，并已上报国家标准化管理委员会，有望在2010年公布实施。这意味着空调市场的准入门槛将提高至二级以上，目前市场上的三、四、五级能...

【钱方夜谈】第十二夜：点燃“细节”一把火，“煮沸”你的卖场 （严世华全球品牌网 2010-1-13）
　　这几天,受几位旅游景区投资人的邀请,专程到酉阳土家族苗族自治县策划---号称重庆市新开发十大历史文化名镇之首的龚滩古镇。一提起龚滩,首先让我想起著名画家吴冠中在这里的画作《老街》,特别是那句题记:“是唐街,是宋城,是爷爷奶奶的家”,令人...

二手服饰卖场在美国特别火！ （全球品牌网 2010-1-1）
“快餐时尚”带旺二手卖场史蒂文生并非来光顾专卖店的客人，她不过是正在决定要把哪些款式的衣服拿去一家叫“水牛城卖场”的二手时装店转卖的店员。这家店是在二手服饰这一新兴产业中刚崛起的一...

卖场促销管理：别为了促销而促销 （张文平全球品牌网 2009-12-31）
　　供应商跟现代卖场合作有点而力不从心，就是连何时做促销，做什么单品的促销有时也不是供应商说了算。有时供应商为了迎合零售商也只有符合着做些单品促销。要知道一个没有经过严密策划，后期没有严格执行的促销是没有效果的，有时还会因为一个卖场的促销而...

4年挣100万拍卖场另类赚钱术 （全球品牌网 2009-12-28）
40多岁的高先生是成都各大拍卖行的常客，混迹拍卖场数年，"淘金"无数，得意之作包括：以2800元/平方米的价格拍得双楠一套房产，如今房价逼近6000元/平方米；以不到5万元拍得30余幅字画，现在这些"宝贝"身价全部翻...

投资创业：买小商铺最好“傍”大卖场 （全球品牌网 2009-12-26）
新华网广州8月23日电（章正义　易少龄）　投资商铺所需的资金较大，实力不太雄厚的中小投资者能否从中分得一杯羹？投资商铺应注意哪些细节？业内人士表示，中小投资者适合投资一些大卖场的内铺和社区商铺，因为投资社区商铺不但资...

如何利用卖场“面子”解决问题 （黄静全球品牌网 2009-12-21）
　　对于供应商来说，与卖场发生合作纠纷是一件常有的事。自然，谁都不希望出现纠纷，但不希望并不意味着纠纷就不会出现。所以，供应商应理性地看待自己与卖场的合作纠纷。通常说来，供应商在处理这些合作纠纷时，往往会单纯地从解决纠纷的角度来考虑问题——...

B品牌中秋节KA卖场反击战 （田金强全球品牌网 2009-12-21）
　　A品牌作为世界饮料的老大，上世纪80年代在S市先入为主，凭借着其强大的品牌推广力和多年的渠道建设，成功的占领了S市近80%的饮料市场份额，成为该市当之无愧的饮料霸主。同样是世界饮料巨头的B品牌,在全球各地的市场挣夺战中已基本和A打成平手...

打工妹卖场淘金 6年赚了千万 （全球品牌网 2009-12-21）
“从打工妹到身家近千万，很多人可能觉得是条很漫长的道路，可是我却用6年时间就完成了。有时候，赚钱也许只需要一点智慧，一点运气，以及耐心和细心。”衣着朴素、浑身透着精明气息的陈小姐向记者娓娓道来...

多美滋或遇信任危机卖场遭遇消费者退货 （每日经济新闻全球品牌网 2009-12-18）
　　17日，多美滋再次发表声明称，“我们的产品是安全的”。但始终未公布在奶粉中麦芽糊精的具体比例。　　而此次的麦芽糊精事件似乎成了多美滋竞争对手搞宣传的借口，《每日经济新闻》记者获悉，多家洋奶粉企业近日密集开会讨论此事。据了解，部分外资品牌...

“现代牧场”卖场受热捧蒙牛进军低温高端奶市场 （全球品牌网 2009-12-18）
走进商超卖场的乳制品专区，记者发现，很多消费者都围在一个新产品的促销台前。走近一看，这个倍受热捧的新产品正是蒙牛新推出的高端低温奶——“现代牧场”。“这款产品一上市，大家就很感兴趣。我每天都要准备很多产品介绍的彩页，一个个用嘴巴介绍，嗓子受...

打工妹卖场淘金 6年赚千万 （全球品牌网 2009-12-15）
“从打工妹到身家近千万，很多人可能觉得是条很漫长的道路，可是我却用6年时间就完成了。有时候，赚钱也许只需要一点智慧，一点运气，以及耐心和细心。”衣着朴素、浑身透着精明气息的陈小姐向记者娓娓道来一个类似天方夜谭的暴富神话。 &nbs...

蜗居时代家居卖场的变革之道（续） （王雷全球品牌网 2009-12-14）
为什么《蜗居》会取得高收视，因为每个人都想有个家，但是居高不下的房价让很多已经成为“房奴”或在努力通往“房奴”的路上如履薄冰。剧中人物为此付出的辛酸、不可触及的奢望和惨淡经营的奋斗，我们都能感同身受。就如同导演滕华涛所说：“每个...

我爱卡网互联网上的信用卡‘大卖场‘ （全球品牌网 2009-12-14）
海归+草根+互联网营销+1600万美元风投=中国式信用卡营销全新体系。 “十一”黄金周最后一天，Hellen恋恋不舍地离开购物天堂香港，带着划得满满的购物清单和两大箱累累战果:整套换季化妆品、新...

你所不了解的卖场采购的想法 （全球品牌网 2009-12-11）
　　玩转大卖场系列5 　　文/黄静　　你怎么定位卖场，卖场就怎么定位你　　要想争取卖场采购对自己的好感，就得先让卖场和采购感觉到你很重视它。但大多数供应商往往只是很肤浅地“顺从”和“讨好”卖场，而这往往并不能让采购真正感受到自...

鲜有广告年入2亿相宜本草的大卖场生存法则 （全球品牌网 2009-12-11）
　　2008年9月份，上海的电视台开始出现一个名叫“相宜本草”品牌的广告。对于很多上海本地的年轻人来说，这并不是一个陌生的品牌，但却是他们第一次看到这个品牌的电视广告。　　“相宜本草”所属的上海相宜本草化妆品有限公司（以下简称相宜本...

海尔：借道网上卖场 （全球品牌网 2009-12-11）
　　难点：平衡苏宁、国美价格压力。　　应对：与京东商城等专业的3C网上商城合作，但给他们的供货价高于苏宁、国美。　　效果：与京东商城签订了1.5亿元的年度合同，扶持网上大卖场，使其成为继苏宁、国美之后的第二选择。　　文/本刊...

大卖场生存法则 （全球品牌网 2009-12-11）
　　极少做品牌广告却有着2亿元的年销售收入，相宜本草是如何卖护肤品的？　　文｜CBN记者龚鸿燕　　2008年9月份，上海的电视台开始出现一个名叫“相宜本草”品牌的广告。对于很多上海本地的年轻人来说，这并不是一个陌生的品牌，但却是他们...

蜗居时代家居卖场的变革之道 （王雷全球品牌网 2009-12-8）
借用《北京人在纽约》里的一段话来开始，“如果你爱一个人，就让他看《蜗居》，这样你才能更加清楚了解他需要什么；如果你恨一个人，也请让他看《蜗居》，这样你才能了解到怎样让他堕落…… 宋思明说，“如果时光可以倒流，我会带着你们过另一种生...

淘宝新商业模式：从卖场到卖霸（三） （全球品牌网 2009-12-6）
　　华东销售团队曾经帮助麦当劳在淘宝的“天天超值店”做过一项产品拍卖活动，采取的是倒拍的方式，短短45天时间内就有2000万人参与，256万人收藏了麦当劳在淘宝开设的首家电子商务店铺。由于在中国，最早接触麦当劳的一批人大多都是70后...

淘宝新商业模式：从卖场到卖霸（二） （全球品牌网 2009-12-6）
　　开发广告的数据价值　　像淘宝这样的电子商务平台还可以为厂商提供详尽的数据分析资料。传统的广告方式，无论是平面广告、电视广告还是网站的漂浮广告，很难对广告效果做出真正有效的评估。有多少人看到广告、有多少人是由于广告而产生了购买...

淘宝新商业模式：从卖场到卖霸（一） （全球品牌网 2009-12-6）
　　关键案例Case 　　淘宝：从卖场到卖霸　　一年前，淘宝给人们的印象或许还只是一个大卖场式的网上销售平台。一年后，淘宝大有不同。人们觉得它又像一个给商家提供场地的大卖场，又像一个制作和代理广告的广告公司，还像一个为客户提供数据分析...

小门店3招突袭大卖场 （《销售与市场》全球品牌网 2009-11-30）
文／张淳杜萍一次性把市场上最紧俏的蔬菜、水果囤积下来，由于购买量大，具有价格优势，可以直接低价做促销。同时，你囤货大，对手存货就不足，即使从其他区域调货，也是几天以后了，那时又可以...

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