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  解读资生堂中国市场渠道策略  （ 易秀峰 全球品牌网 2007-6-1） 
　　2006年初，在资生堂株式会社新任社长前田新造来华访问的几个星期前，资生堂旗下子公司资生堂药品携其针对干燥肌肤问题的著名品牌菲璐泽来到中国，首次进驻药妆店。而此前，在药妆领域销售的化妆品主要为法国欧莱雅集团旗下的薇姿、理肤泉以及法国雅漾...

  区域市场渠道改良案例  （ 胡以国 全球品牌网 2007-1-23） 
　　序：2005年的“五一”节，陈勇过得并不愉快：约好的逛街没去成，电话中被女友痛骂了一通。可陈勇没有办法，刚刚开完总部的销售主任会议，被通知调任六安，六安市场四月份的销量下滑到全年最低，前任主任因此“下课”。要知道六安一直是安徽的第一品牌... 评论(1)

  区域市场渠道管理七原则  （ 芮新国 全球品牌网 2006-12-12） 
　　要做好区域市场的渠道管理工作，区域主管可以在渠道规划、建设、维护和调整等方面遵循7条原则：有效原则；效率最大化原则；增值原则；协同原则；竞争性原则；集中开发、滚动发展原则；动态原则。 　　1、有效原则 　　一方面，区域主管需要在对目... 评论(3)

  手机市场渠道之争已成企业制胜之道  （ 广州日报 2006-11-21） 
　　近两年，手机市场利润率急剧下降，国内外手机厂商都感到渠道成本过高，并试图对渠道进行改革。国外品牌在“总代理制”的基础上，压缩中间渠道，使传统的销售渠道向扁平化发展，同时加大对三级市场的开发力度和对销售终端的直供。国内品牌则引入或通过加大...

  超人公司东北市场渠道运作案例分析  （ 许卫平 全球品牌网 2006-5-17） 
超人集团始创于1983年，经过几十年的艰苦创业，从最初的家庭式企业发展到初具规模的家族式企业，再到具有现代化生产水平和营销管理水平的集团企业，成功完成了三级式的大跨越。企业从最初单一生产剃须刀零配件，到生产剃须刀整机，再到走多元化发展战略，...

  中国鞋业二、三线市场渠道变革正当时！  （ 林劲松 罗时金 全球品牌网 2006-5-15） 
　一年一度的皮鞋终端大换季又来临了，无论厂家还是销售商都面临着新的考验和新的机会。特别是二、三线品牌产品的市场竞争更是如火如荼。  　　市场竞争的白日化，导致厂家不得不面对残酷的现实。目前，在中国大部分的市场都被划分到二、三...

  明基购西门子手机进蛰伏期 市场渠道成短板  （ 杨阳 全球品牌网 2006-5-13） 
刚刚接收了西门子手机事业部的明基，正在将拳头收回来。 　　事实上，明基从没有比现在更小心翼翼过。明基集团董事长李焜耀的慎重不仅体现在产品开发上，也体现在渠道建设上——并购之后的明基，正处在一种特殊的蛰伏时期，它不敢犯错，也不能犯错...

  终端制胜－－庄园乳业兰州市场渠道运作揭秘  （ 全球品牌网 2006-5-10） 
2000年圣诞前夜,一种名叫庄园的利乐枕牛奶在兰州闪电上市,5个月后该产品在市场上达到了日销售15吨的业绩,生产线满负荷运转。2001年该公司实现销售收入1000万元,占当时兰州市场的10%；2002年销售收入达到了3000万元,占兰州市场...

  浅析某区域二、三级市场渠道病因  （ 朱志明 全球品牌网 2006-4-25） 
前几天，朋友发来邮件谈到他管辖的区域困惑：许多二、三线品牌冰箱，例如星星、小天鹅、白雪等品牌在当地极为张狂，甚至超越了许多强势品牌的冰箱，使他毫无还手之力，郁闷的一塌糊涂。　　深有同感，必须承认在许多二、三级市场由于强势品牌价格透明、利润薄... 评论(1)

  太阳能未来市场渠道发展趋势初探  （ 方龙胜 庞亚辉 全球品牌网 2006-3-28） 
目前中国的太阳热水器产销量已经遥遥领先于世界，但市场渠道运作却面临不少窘境：杂牌众多，低质低价产品充斥市场，危害行业发展，行业渠道拓展也因杂牌干扰而"画地为牢"，大中城市市场运作滞后县级市场，人们对太阳能大型工程应用缺乏足够认识，这些都严重...

  中国手机市场渠道格局及演变  （ 全球品牌网 2006-3-27） 
国内手机市场的潜力日益凸现，市场竞争更加激烈，市场新格局将重新形成。终端战斗的技术差异越来越小的同时，渠道竞争加剧。“手机大战归根结底可以看作渠道的争夺”，可以说，渠道争夺已经成为手机市场竞争的一个关键。　　一、渠道格局基本特征 　　...

  N牌啤酒B市场渠道推广与创新纪实  （ 崔自三 全球品牌网 2005-7-7） 
　　2005年，N牌啤酒切入B市场的时侯，正是我们与N牌啤酒厂家深度合作的时候，当时正值春寒料峭、乍暖还寒的阳春季节。　　　　天气虽然稍冷，但此时的B市啤酒市场，却已是激战前夜：不仅青岛、金星等知名品牌雄据酒店、KA大卖场以及中小商超等高、... 评论(1)

  经典回顾：飞利浦彩电广东市场渠道振荡的营销解析  （ 张德华 全球品牌网 2005-1-27） 
　　作者说明：前一段时间，本人文章《飞利浦兵败华南》在营销网发表之后接到很多媒体和家电厂商的来电和来邮，新浪、搜狐、网易、家电网等等都作了大幅渲染，但是，由于杂志发表决定了篇幅的不完整性，文章阐述事理的时候遗漏了很多东西，比如文章主要针对的...

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