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  饮料团购客户市场开拓方案  （ 陈玮 全球品牌网 2008-6-29） 
　　我们的中国是一个地大物博，有着13亿人口的国家，在讲究市场细分化的今天，对公采购及团购越来越被广大企业所重视。不完全统计，仅礼品团购2006年销售额即有1000亿元～1500亿元。 　　市场是巨大的，前景是诱人的！ ...

  专卖店市场开拓，先过”小鬼门”关  （ 段继刚 全球品牌网 2007-9-12） 
　　昨日,几个业务人员回来。 　　“市场开拓的怎么样啊？” 　　几个业务回答惊人相似：“没有见到老板，店里的小姐说老板不在。”“店里的小姐说老板出去了，不知道什么时间能回来。”…… 　　之前遇到过很多这样的情况了，见不到老板或其他关键... 评论(2)

  特色的营销实战系统培训为市场开拓打好基础  （ 龙武胜 全球品牌网 2007-4-2） 
2007年时间来的真快，转眼间一年就过了1/4，日化妆品行业的竞争态势一点也不减当年，烽火连起的3月似乎有闻到了日化“战场”的硝烟味，综观行业的发展趋势，日化行业还是积极向上，在大环境的影响中，如：国家外汇储备达到1万亿美金，年初国家又...

  第三终端市场开拓，运作管理、技巧、趋势、难题及破解之道  （ 李从选 全球品牌网 2006-11-29） 
　　第一部分：解读第三终端 　　1、第三终端的含义理解 　　特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、...

  城市社区药品市场开拓实践  （ 李从选 全球品牌网 2006-6-30） 
　　一、强强联合，开展城市社区居民健康知识宣教活动 　　城市社区市场的开拓，比起农村社区的开拓难度更大，因为城市社区居民对药品认知和了解需求更强，且竞争的品种更多，一个产品如果只是在城市药店铺货，依靠自然销售想实现销量突破，在目前白热化竞...

  省级代理商(海沛公司)市场开拓方案  （ 徐江辉 全球品牌网 2006-5-21） 
一、代理经销行业环境分析 　　随着国内零售、批发行业的全面开放,如今的郑州市场真可谓是风起云涌,国内、国际大型连锁超市(量贩)集团纷纷进驻郑州,目前已有丹尼斯、世纪联华、北京华联、家世界、中环百货(家中福)、易初莲花、思达连锁、九头崖连锁...

  某电工品牌武汉市场开拓计划书  （ 余小海 全球品牌网 2006-5-18） 
一、市场综述：　　武汉市位于湖北省东部，湖北省省会，交通发达，地理位置十分重要，华中重镇，历来都有“九省通衢”之称，一直号称中国第四大城市，市区人口达到800多万，辖区内有江汉、江岸、乔口、青山、武昌等七城区及黄皮、江下等七郊区，市内有八大...

  向星巴克学市场开拓 — 发现你喝咖啡的秘密  （ 康路 商学院 2006-4-23） 
“这不是一杯咖啡， 　　这是一杯星巴克！” 　　看点：星巴克的咖啡价格稍高于同类产品，但是这没能阻止世界各地的消费者走入星巴克，原因就在于星巴克发现了消费者对咖啡饮品的新需求，在它的杯子中装满的不仅是咖啡，还有浓郁的咖啡文化。 　...

  普药市场开拓与渠道创新策略  （ 李从选 全球品牌网 2006-4-1） 
一、普药及其市场整体状况　　1、普药及其特点 　　普药是指OTC药品和在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，专利过期药品。 　　普药的一些共同特征如下： 　　·如技术含量低，疗效和生产技术上都没有显著特点和优势，容易仿制。 ...

  世界药品市场开拓新营销之分析  （ 全球品牌网 2006-3-28） 
在过去的几年中世界医药工业经历了双倍数的收入的增长。范围在10－15％。很明显，没有那些医药销售代表的男士和女士们花费无数小时销售他们的药品的艰苦工作和奉献，这样的成功是不可能的。 　　对于新的销售代表，工作的第一部分包括了解领域，在...

  如何控制前期市场开拓费用？  （ 赵晶 《糖烟酒周刊》 2006-2-26） 
　　近几年，白酒新企业、新产品、新品牌不断涌现，除个别大企业的新产品仍沿用老产品的通路外，绝大多数产品都自己去开拓市场。这样，市场开拓费用就摆到了眼前。很多企业觉得自己投入很多，年底一结算却收效甚微；有的企业投入不大，回款额却相当高；还有的...

  中小型白酒企业市场开拓方案  （ 李斌 全球品牌网 2006-2-21） 
在白酒企业的市场拓展中，知名品牌、国家名酒自然是“皇帝的女儿不愁嫁”。而对于大量的中小型白酒企业来说，锁定市场、拓展市场是企业经营成败的关键。很多白酒企业在市场拓展上因为缺乏对区域市场的了解，缺乏对目标消费群体的锁定而导致营销失败，大量的资... 评论(1)

  普药市场开拓与渠道创新策略  （ 李从选 全球品牌网 2005-7-13） 
  一、普药及其市场整体状况 　　1、普药及其特点 　　普药是指OTC药品和在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，专利过期药品。 　　普药的一些共同特征如下： 　　·如技术含量低，疗效和生产技术上都没有显著特点和优势...

  某电工品牌武汉市场开拓书  （ 余小海 全球品牌网 2005-7-13） 
   一市场综述：      武汉市位于湖北省东部，属于湖北省省会，交通发达，地理位置十分重要，历来都有“九省通衢”之称，一直号称中国第四大城市，市区人口达到800多... 评论(2)

  市场开拓需要五“心”上将  （ 黄江伟 全球品牌网 2004-9-5） 
　　市场管理者，在企业有人尊称为“将军”，有人戏称为“诸候”。企业主希望这些“将军们”冲锋献阵，而不要拥兵自重。市场管理者有时常言：将在外主令有所不授，但经常又有被总部的“十二道金牌”召回所困扰。市场管理者作为企业一个特殊的团队被人关注又被...

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