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运营商拼抢3G营销渠道 首次引入电子商务营销  （ 北京商报 全球品牌网 2009-5-14）  　　昨日，中国移动宣布3G产品营销将在自有营业厅和社会渠道全面铺开；与此同时，电信和联通也分别通过卓越、当当、京东商城等网站开始销售3G产品。无论是更新营销策略还是涉水电子商务，都意味着电信运营商有关3G营销渠道的争夺战已经打响。显然，在3...   家电行业资源整合以及营销渠道的拓宽  （ 黄志景 全球品牌网 2009-4-29）  　　由于本人在本人在国内某著名的家电企业担任过国内销售总监一职，对于家电行业的市场营销的渠道拓展以及资源整合等营销的各个方面有一定的心得，在行业内不少朋友也经常问起我的一些体会，借助这个平台我略说几句。　　 　　在家电行业里面，或者甚至推...   转身言酒水营销渠道---“卖酒翁”  （ 张海龙 全球品牌网 2009-4-22）  　　酒水经销商面对上游供体“生产厂家”和下游载体“终端门店”己是越来越多困惑，变革、管理和创新无时不刻在困绕着他们。上游供体市场管理运作对终端渠道通路要求越来越高，终端管理越来越细，管理日趋onmouseover=displayAd(0);...   如何建立与控制你的营销渠道  （ 王石安 全球品牌网 2009-4-17）       内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分...   SEM：高效的互联网营销渠道——访adSage市场总监谢飞  （ 《V-MARKETING成功营销》 全球品牌网 2009-4-5）  《成功营销》：目前，越来越多企业开始意识到搜索引擎在营销中的作用。作为一家为企业提供搜索营销咨询的第三方服务机构，您能否谈谈目前企业在搜索引擎营销方面的实践发生了哪些变化？订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.c...   营销渠道：为什么让我欢喜让我忧？  （ 于斐 全球品牌网 2009-4-5）  　　在盘点2007年的时候，医药圈里的朋友谈的最多的可能就是“市场到底怎么了”“以后该怎么办”，还有很多在打听有什么好的产品，好的渠道，希望在现有的经营渠道上有所突破。　　从表面来看，好像只是市场遇到了一个低谷惨淡时期，其实纵观中国医药营销...   节假团购营销渠道实操  （ 许广崇 全球品牌网 2009-4-1）  　　针对节假日期间的消费热点，是坐等销量的平缓增长，还是主动出击。精心策划，全力以赴开展节日营销活动，抢夺竞争对手的市场份额，创造出销售量新高，是每个企业的愿望。　　但是，要做好节假营销的重点就是团购营销层面。团购营销做好啦，节假营销工作就...   中国啤酒营销渠道变革与发展  （ 闫治民 全球品牌网 2009-4-1）  随着我国啤酒工业在改革开放后短短20多年中的迅猛发展，中国啤酒企业营销理念和实践水平得到了快速提升。21世纪是一个充满变革的时代，尤其是中国加入WTO后，啤酒市场国际化程度进一步加剧，营销渠道又进入了新一轮的变革期。目前啤酒营销渠道的现状与...   从4C和4R理论谈中国的营销渠道变革  （ 刘素芬 全球品牌网 2009-3-31）  摘要：一个行业商品或服务的价格构成中分销渠道通常占15%～40%，这个数字反映出渠道变革对提高企业竞争力和利润率的潜力。从4C和4R营销理论来思考，厂商的渠道建设必须考虑顾客购物等交易过程如何给顾客带来方便，并能及时倾听顾客希望、渴望的需求...   “冯京”何以成“马凉”？——看服装企业如何解决与经销商之间的营销渠道变形  （ 郑磊 全球品牌网 2009-3-29）   在市场环境下，我们可以将营销渠道形象的理解为：产品在流通环节中，从制造端到达消费端，并最终成为商品而产生的一条长期、稳定的销售通路。在这个渠道中生产企业与经销商本是商品供应链中传承的关系，由于经济利益的驱使让双方建立起商品流通通...   中国台球行业营销渠道变革趋势探析  （ 吴云 全球品牌网 2009-3-24）  　　　　也许是台球在中国的营销还处于“社会主义初级阶段”，也许本行业缺少对外行业营销人才的引进，也许是行业竞争还没有达到那个程度，当前中国本土台球行业的营销操作还处于比较初级的水平，厂家与经销商的市场操作均不是很规范，尤其表现在产品的营销渠...   营销的营销渠道定位  （ 迟竹强 全球品牌网 2009-3-22）  　第五步：渠道定位　　销售渠道，是实现产品价值转换的物流通道。也是企业最重要的无形资产之一。　　一、销售渠道的动态演变与演变动力　　销售渠道，是实现产品价值转换的物流通道。也是企业最重要的无形资产之一。　　1、渠道演变的五个阶段　　建立畅通...   熊猫手机的市场营销渠道分析  （ 全球品牌网 2009-3-20）  　　1引言 　　2002年2月9日，由南京熊猫电子股份有限公司、江苏天创通讯实业有限公司等共同投资成立了股份制公司——南京熊猫移动通信设备有限公司（英文简称PMC）。这是一家以手机销售为核心，集研发、生产、销售以及技术服务于一体的企业。公...   逆向设计营销渠道  （ 汤向东 全球品牌网 2009-3-16）    　整合营销传播创始人唐·舒尔茨认为，今后，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。在产品、价格乃至广告都“同质化”的今天，渠道的差异化竞争应是企业角力的重点，可以说，市场决战在渠道。制造商应该与分销商紧密合作，...   施炜：未来营销渠道的变革  （ 施炜 全球品牌网 2009-3-16）  渠道为中心的营销→品牌为中心的营销     中国企业的渠道优势不存在，未来的营销模式，要从以渠道为中心，逐步转向以品牌和产品为中心，这样说并不是说渠道不重要，但是要在过程中转变。  &n...   差异化营销渠道的构建 九  （ 王钰 全球品牌网 2009-3-9）  （四）差异化营销渠道需要创新思维 通过以上的渠道分析和考虑以后，一个有自己特色的营销渠道就可以建立起来了。营销渠道是连接企业与市场的桥梁，企业生产出来的产品通过这个桥梁，才能走进市场与顾客见面，才能走进消费者领域，没有了这个桥梁，也就没有...   差异化营销渠道的构建 八  （ 王钰 全球品牌网 2009-3-9）  在经过对市场和自身条件分析以后，可以制定出几个好的差异化营销渠道，从中选出适合本企业发展的特色营销渠道。同时。对差异化营销渠道的选择，应以确定企业所要打到的目标市场为起点。有利的渠道加上有利的市场，才能使企业获得理想的利润。 6、成本预算...   差异化营销渠道的构建 七  （ 王钰 全球品牌网 2009-3-9）  3、发现差异化。建立与别的企业不同的差异化营销渠道，任何一个企业都有其自身的优势与劣势，发现其本身所具有的优势并充分利用这一优势都可以成为其营销渠道的差异化来源。如日本松下公司的成功。不仅在于其优质的产品，独特的促销手段。更是由于其发挥了本...   差异化营销渠道的构建 六  （ 王钰 全球品牌网 2009-3-9）  （二）构建的步骤方法 一个好的差异化营销渠道的构建，需从多方面考虑，我们先看这段案例。当前的建材超市市场，近几年来，家电特别是厨卫家电已逐渐走进一些大型的建材超市，并成为家电企业除传统百货和家电专营店（包括家电连锁企业）之外的又一个销售渠...   差异化营销渠道的构建 五  （ 王钰 全球品牌网 2009-3-9）  同时，批发代理商退出家电渠道舞台也是必然。目前，家电连锁还很少开始在二三级市场建店，但是各家电制造商深知终端的重要性，大部分已经取消批发代理模式而自己直接与当地的零售终端进行合作。同时，家电制造业寡头垄断的格局正在形成之中，批发代理商所能代...   差异化营销渠道的构建 四  （ 王钰 全球品牌网 2009-3-9）  （二）营销渠道的发展 传统渠道中各成员都是独立的组织，没有一个渠道成员能控制其他成员，每个渠道成员都在寻求自身利益的最大化，而很少考虑整个渠道的最优，有时甚至为实现个人目标而牺牲整个渠道的利益，他们之间关系相当松散，很难协调，经常产生利益...   差异化营销渠道的构建 三  （ 王钰 全球品牌网 2009-3-9）  2、差异化战略实施方法 企业战略中，决定差异化战略必须通过以下几个方法，一、选定真正的购买者；二、认清企业价值链和企业对它的影响；三、根据企业状况确定客户采购标准；四、分析一个企业价值链中现有的和潜在的差异化；五、降低不影响已选差异化形式...   差异化营销渠道的构建 二  （ 王钰 全球品牌网 2009-3-9）  二、差异化营销战略 （一）差异化营销战略含义 在郭毅《战略营销》一书中：“战略”一词最早来源于军事术语，后来被引入到企业管理中来。是指企业根据其外部和自身条件为求得企业生存和发展，对企业发展目标实现途径和手段的总体谋划，具有全局性和长远...   差异化营销渠道的构建  （ 王钰 全球品牌网 2009-3-9）  一、绪论 21世纪是一个充满竞争的时代，当今的消费者受教育的程度越来越高，相应的也越来越容易接受具有不同传统风格的东西，传统的营销渠道使企业很难再获得竞争优势。企业所处的外部环境的这些变化，相应地要求企业调整或改变原有经营战略，以适应外部...   基于客户价值的高科技企业营销渠道创新之二  （ 王唤明 全球品牌网 2009-3-7）  三、基于客户价值的高科技企业营销渠道创新与传统企业营销渠道相比，高科技企业营销渠道具有以下特征：一是渠道级数较短，渠道宽度较窄，直销的比重大。由于很多高科技企业的目标顾客非大众型消费群体，尤其是新产品上市之初，目标顾客群更窄，所以，这样的企...   基于客户价值的高科技企业营销渠道创新之一  （ 王唤明 全球品牌网 2009-3-7）  一、高科技企业与高科技企业营销高科技企业一般指研究开发密集度大、科技人员多、产品可见的技术复杂程度高的企业。迄今为止，国际上还没有界定高科技产品的统一标准。目前，西方国家和一些国际组织主要依据如下指标来界定高科技产品：一是R&D密集...   资深策划专家黄子豪论“营销渠道策划”  （ 黄子豪 全球品牌网 2009-3-3）  一、营销渠道策划概述1、营销渠道策划   营销渠道——是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和劳务的所有公司和个人。   市场营销渠道包括某种产品供产销过程中所有有关公司和个...   如何确立钢铁企业市场营销渠道模式的评估标准  （ 关晓东 全球品牌网 2009-2-27）     钢铁企业为了达到目标市场，可以确定适合自身企业特点的几种营销渠道，每一种营销渠道方案都是企业产品送达终端用户的可能路线。钢铁企业所有解决的问题是从那些看来似乎很合理但又相互排斥的方案中选择最能满足钢铁企业...   钢铁企业营销渠道影响因素略谈  （ 关晓东 全球品牌网 2009-2-27）    在现代市场经济条件下，钢铁企业作为生产资料工业品生产企业，其市场营销渠道目标和交易行为存在着与消费品不同的内在特征。正确认知钢铁产品的市场营销渠道特征，积极优化和变革钢铁企业产品营销渠道模式及其评估体系，对钢铁产品市...   营销渠道策略理论的演进  （ 王中华 全球品牌网 2009-2-27）    一、20世纪50年代中作为“市场营销组合”的要素第一次出现     20世纪50年代，“市场营销组合”这个概念第一次出现。尼尔.鲍顿提出了旨在指导企业营销实践的12因素“营销... 73 9       0   1   2   下一页   :    0/2

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