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医药专题 (更新时间  ) | |
 我是这样把他们送入外企的－－谈医药代表的培养 （ 左华 全球品牌网 2010-1-22）
09年初我从某知名外企的地区经理岗位离职，到了一家民营的医药公司负责中南地区销售管理工作，在新的公司我差不多工作七个月的时间，招聘了六位代表（武汉市场三名，郑州市场三名），09年8月我离开了那家公司，到现在的公司负责南中国区的销售管理工... |
医药代表揭医院药品黑幕:出厂3.8元医院卖98元 （ 全球品牌网 2010-1-2）
“其实药品从厂家出来时根本就不贵，之所以药品价格居高不下，中间的差价主要是被医院给赚去了，可以这么说，药品从进医院到最后用在病人身上价格翻了近10倍，最多的可以达到30倍。”前天，国内一家大型药品企业的南京医药代表林先生向记者提供了一份药厂... |
医药代表的销售技能训练内容与实战（3） （ 钱自胜 全球品牌网 2009-12-24）
医药代表拜访医药公司
本训练资料仅为新医药代表的培训训练服务，通过这种训练方法，能够使医药代表快速地成长。它来自于现实又高于现实，大家不必为一些细小的情节是否符合现实而讨论，况且，公开的文章不能把企业真实的营销政策公布于众，也不能谈论... |
医药代表的销售技能训练内容与实战（2） （ 钱自胜 全球品牌网 2009-12-10）
医药代表拜访代理商
本训练资料仅为新医药代表的培训训练服务，通过这种训练方法，能够使医药代表快速地成长。它来自于现实又高于现实，大家不必为一些细小的情节是否符合现实而讨论，况且，公开的文章不能把企业真实的营销政策公布于众，也不能谈论违... |
医药代表的销售技能训练内容与实战（1） （ 钱自胜 全球品牌网 2009-12-10）
电话销售基础训练
本训练资料仅为新医药代表的培训训练服务，通过这种训练方法，能够使医药代表快速地成长。它来自于现实又高于现实，大家不必为一些细小的情节是否符合现实而讨论，况且，公开的文章不能把企业真实的营销政策公布于众，也不能谈论违背... |
医药代表的“非常时期” （ 韦绍锋 全球品牌网 2009-4-13）
一个多月前的全国卫生工作会议表示，卫生部即将全面开展行业不正之风专项整顿工作，最先开刀的就是医生收红包现象，在随后短短时间里，黑龙江、广东、广西、上海、辽宁、湖北、重庆... |
医生良伴评说《医药代表管理规定》 （ 黄德华 全球品牌网 2009-4-10）
在医药经济报上看到一篇《医药代表管理规定（草案）》对药企的影响，才发觉卫生部在2008年10月28日发布了《医药代表管理规定（草案）》征求稿。立即通过网络搜索，好不容易搜索到全文。看过全文后，作为医药资深人士与医生良伴的提倡者，深受鼓舞... 评论(5) |
医药代表是伟大的职业 （ 黄德华 全球品牌网 2009-4-6）
医生是救死扶伤的职业。在现在社会里,信息与知识更新极快,社会生存压力极大,所以医生在工作以后花费很多精力去提升自己的医学知识,否则就无法跟上国际医学水平,也很难掌握现代医学技术.因此医生就没有时间去提高自身的药学知识.也就是说在现在社会,... 评论(1) |
医药代表，在忧患中重生！ （ 于斐 全球品牌网 2009-3-31）
医药新政和行业调整，使众多的医药代表在转型还是继续中犹疑不定，“反商业贿赂”不再是他们期望中的流行风而大有持续化、长期化的可能，这势必也宣告着带金销售这种普药推广中常见不鲜的潜规则愈来愈见不得阳光，但医药代表直面这种环境，随着各项制度的规范... |
如何引导医药代表走向良医伙伴？ （ 黄德华 全球品牌网 2009-3-18）
多人说，以道德为本的学术化营销模式,肯定会影响销量,但是事实证明这种担心是多余的。我不仅个人在1996年做到了良医伙伴并取得了好成绩！而且我带领的团队自1997年起到2005年的9年间完成计划比例每年全国第一。我管理的团... 评论(1) |
医药代表的覆辟之路 （ 孙文军 全球品牌网 2009-3-1）
医疗体制的深入改革直接影响到几十万医药代表的生存发展，医院高高挂起的“免”字招牌，依然触动着医药代表的神经，作为医药企业终端销售工作的重要环节，如何摆脱目前的困难局面，在竞争激烈的市场自由状态下，医药代表是否具有新的作用？医药代表的性质又如... |
一位医药代表的“心路”告白 （ 王运启 全球品牌网 2009-3-1）
象“小李飞刀”行走在“江湖”上一样，医药代表小李在一家制药企业已经做了五年，可算得上是一位“老江湖”了。但他只有“老江湖”的名，却并未象“小李飞刀”中的李寻欢一样有着飞花落叶皆是武器，内外兼修的历练以及声名远扬的名气显赫传播。与其它的医药... |
医药代表的价值在于宣药疗疾 （ 黄德华 全球品牌网 2009-2-19）
医药代表制营销模式在1988年引入我国，在1995年后发生了质的变化，医药代表与药品销售（商务）代表混为一体，从而导致其任职资格与政府的管理也混为一体，结果给我国百姓的医疗带来了很多伤害，医药代表已经逐渐成为行贿医生的职业。究其原因，根据笔... |
OTC医药代表设计拜访计划？ （ 许广崇 全球品牌网 2009-2-11）
OTC代表学会安排“每月拜访计划表”，是为达成销售目标，落实“计划—执行—总结”的一项基本技能素质。那么，OTC代表如何开展和设计拜访计划表？
首先，必须调整心态，体会出是为自己而使用此“计划表”。OTC代表本身必须认真认为有助于自己而加... |
如何强化医药代表临床专业化推广技能 （ 杨泽 全球品牌网 2008-10-29）
随着中国医药改革的号角吹响，医药市场的整顿力度逐渐加强，面对国家药品流通秩序监管力度的增强，药品医院配送模式的进一步严格规定，药品价格管理的进一步控制，以全省为单位的统一挂网招标采购模式的全面实施……等等许多限制性药品销售的政策落实到位... |
医药代表队伍的管理跨度探究 （ 黄德华 全球品牌网 2008-5-18）
由于市场竞争日趋激烈，内部产品研发线日益萎缩，机构庞大虽不能与机构臃肿划等号，但多头管理、人浮于事、资源浪费严重以及效率低下是辉瑞不得不正视的现实。辉瑞CEO杰弗里•金德勒在2006年7月的新闻发布会上，宣布“新班子正在... 评论(2) |
中美医药代表的薪酬设计差异 （ 黄德华 全球品牌网 2008-4-27）
我最近在研究销售团队的薪酬设计，有幸在《医药经济报》看到“美国医药营销薪酬管理”系列文章。这是医药行业内很好的文章，里面涉及到“基本工资日趋平均化、下调奖金比例、奖金门槛提高以及少用排名与处方量衡量业绩”。通过分析研究，笔者发现在我国的外资... 评论(3) |
医药代表－－决胜终端的关键要素 （ 谭运电 全球品牌网 2007-12-15）
未来医药市场，谁主沉浮？ 得终端者，得天下。 而对于处方药特别是刚上市的新药来说，第一终端——医院永远是其必争之地。至于第二终端——药店以及第三、第四终端，一般是成功决胜医院终端之后企业才会考虑是否夺取的目标市场。那么，作为一个本身... 评论(1) |
医药代表招聘如何“压” （ 左华 全球品牌网 2007-11-13）
面试的形式有很多种，比如结构性面试和非结构性面试、情景面试和工作相关性面试、单独面试和小组面试、评估式面试和压力面试等，对于类似于医药代表这样一些需要承受巨大压力的工作，尤其看着压力面试的运用。压力面试的目标是确定应聘者将如何堆工作上的... 评论(1) |
没有医药代表，社会就不完美 （ 黄德华 全球品牌网 2007-6-21）
随着科技的发展与人类的进步，药学按照社会属性发展为研究药物，制造药物，流通药物，传播药物等，后两者统称为营销药物。因此在国外1960年初药品销售员开始分出一个分支，这个分支就是医药代表，另一个分支就是药品商务代表。医药代表在1970年代... 评论(3) |
新形势下，制药企业的总经理应该如何激励医药代表？ （ 钱自胜 全球品牌网 2007-4-20）
中国医药行业的迅猛发展造就了几百万个医药代表组成的销售队伍，行业的特殊性质又使这支销售队伍成为一个非常引人注目的群体，各种褒贬的言论特别是贬义的言论铺天盖地地在各类媒体上发表，因为这支销售队伍确实有很多的行为不符合国家的法律和人们的道德规范... |
医药代表有贿赂原罪吗？ （ 黄德华 全球品牌网 2007-3-7）
医疗行业收取药品回扣的不正之风，在2006年不仅是全国治理商业贿赂的重点，《刑法修正案(六)》执行后将被视为违法行为，似乎是一夜之间，“医药代表”被打上了贿赂的原罪烙印。洗尽原罪，成为了2006年这一职业最为重要的声音和行动。
在... 评论(2) |
医药代表是非固有商 （ 黄德华 全球品牌网 2007-2-9）
我从事医药代表工作已经11年了，鉴于中国传统文化影响，我从未把自己当成商人看待，认为商人低人一等，认为商人就是卖东西的人，商人是与不择手段相联系的人。个人一直认为医药代表不是商人，因为外资企业的医药代表不是卖药，他们与医药公司与医院不发... 评论(2) |
谈医药代表的素质问题 （ 左华 全球品牌网 2007-1-9）
前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。
老板说：做销售从某种程度上来说就是在... |
谈医药代表的心态建设 （ 左华 全球品牌网 2007-1-9）
医药代表是一项特殊的职业，它属于营销岗位，但又不同于一般的营销岗位，君不见：医院诊室前贴着“医药代表严禁入内”的告示；君不见：各种媒体频频曝光的回扣事件对医药代表的指责；君不见：焦点访谈中浙江富阳事件中那个医药代表无助的眼神，如此种种，... 评论(7) |
国内医药代表在法遭受起诉与药企仿制原罪 （ 全秋梅 第一财经日报 2006-12-5）
此案是否涉嫌侵权，一个核心问题是生产中间体是否属于侵权
一些评论还是指向了中国医药企业“仿制”原罪，指出中国医药企业知识产权意识淡薄。“恒瑞医药(25.67,1.66,6.91%)”董秘戴洪彬认为国际药企有维权过度的状况 ... |
医药代表，如何寻找自己的新蓝海？ （ 李从选 全球品牌网 2006-11-29）
一、医药营销遭遇夏天里的冬天，医药代表转型成为必然
公元两千零六年盛夏，随着政府反商业贿赂活动如火如荼开展，药品销售尤其是面向亿元销售的处方药的严冬真正来临了，不绝于耳的是某某城市医药代表被抓，某某企业办事处被查，某某医院多少医生... 评论(2) |
医药代表专业性拜访全过程情景演示 （ 钱自胜 全球品牌网 2006-11-14）
一、医药代表拜访药剂科主任
人物：1、某医院的药剂科张主任
2、康盛公司医药代表张媛媛
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OTC医药代表如何设计拜访计划？ （ 许广崇 全球品牌网 2006-5-13）
OTC代表学会安排“每月拜访计划表”，是为达成销售目标，落实“计划—执行—总结”的一项基本技能素质。那么，OTC代表如何开展和设计拜访计划表？首先，必须调整心态，体会出是为自己而使用此“计划表”。OTC代表本身必须认真认为有助于自己而加以使... 评论(1) |
医药代表如何进行有效地推销？ （ 许广崇 全球品牌网 2006-5-13）
医药代表如何进行有效地推销？◎许广崇
由于医药代表（MR）工作对象的特殊性，决定了客户对医药代表及其推出的产品都会在一个较高的层次上用挑剔的眼光给予评定，因此也决定了医药代表各方面的知识及个人素质须有更高与更严格的标准，善于把握与运用... 评论(11) |
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