医药代表 - globrand(全球品牌网)

首页 | 文库 | 业界 | 博客 | 专栏 | 品牌榜1 | 品牌榜2 | 行业 | 专题 | 搜索 | 图片 | 论坛

免费下载 | 经营 | 品牌 | 营销 | 广告 | 奥运 | 商界 | 职场 | 创新营销 | 创新管理 | 案例

近期热评文章 更多

·朱新礼为什么卖掉汇源？(3)

·康师傅步入秦池后尘(77)

位置：全球品牌网 > 医药代表

文章列表最新原创->

医药代表队伍的管理跨度探究 （黄德华全球品牌网 2008-5-18）
由于市场竞争日趋激烈，内部产品研发线日益萎缩，机构庞大虽不能与机构臃肿划等号，但多头管理、人浮于事、资源浪费严重以及效率低下是辉瑞不得不正视的现实。辉瑞CEO杰弗里•金德勒在2006年7月的新闻发布会上，宣布“新班子正在... 评论(1)

中美医药代表的薪酬设计差异 （黄德华全球品牌网 2008-4-27）
我最近在研究销售团队的薪酬设计，有幸在《医药经济报》看到“美国医药营销薪酬管理”系列文章。这是医药行业内很好的文章，里面涉及到“基本工资日趋平均化、下调奖金比例、奖金门槛提高以及少用排名与处方量衡量业绩”。通过分析研究，笔者发现在我国的外资... 评论(2)

医药代表－－决胜终端的关键要素 （谭运电全球品牌网 2007-12-15）
　　未来医药市场，谁主沉浮？　　得终端者，得天下。　　而对于处方药特别是刚上市的新药来说，第一终端——医院永远是其必争之地。至于第二终端——药店以及第三、第四终端，一般是成功决胜医院终端之后企业才会考虑是否夺取的目标市场。那么，作为...

医药代表招聘如何“压” （左华全球品牌网 2007-11-13）
　　面试的形式有很多种，比如结构性面试和非结构性面试、情景面试和工作相关性面试、单独面试和小组面试、评估式面试和压力面试等，对于类似于医药代表这样一些需要承受巨大压力的工作，尤其看着压力面试的运用。压力面试的目标是确定应聘者将如何堆工作上的... 评论(1)

没有医药代表，社会就不完美 （黄德华全球品牌网 2007-6-21）
　　随着科技的发展与人类的进步，药学按照社会属性发展为研究药物，制造药物，流通药物，传播药物等，后两者统称为营销药物。因此在国外1960年初药品销售员开始分出一个分支，这个分支就是医药代表，另一个分支就是药品商务代表。医药代表在1970年代... 评论(3)

新形势下，制药企业的总经理应该如何激励医药代表？ （钱自胜全球品牌网 2007-4-20）
中国医药行业的迅猛发展造就了几百万个医药代表组成的销售队伍，行业的特殊性质又使这支销售队伍成为一个非常引人注目的群体，各种褒贬的言论特别是贬义的言论铺天盖地地在各类媒体上发表，因为这支销售队伍确实有很多的行为不符合国家的法律和人们的道德规范...

医药代表有贿赂原罪吗？ （黄德华全球品牌网 2007-3-7）
　　医疗行业收取药品回扣的不正之风，在2006年不仅是全国治理商业贿赂的重点，《刑法修正案(六)》执行后将被视为违法行为，似乎是一夜之间，“医药代表”被打上了贿赂的原罪烙印。洗尽原罪，成为了2006年这一职业最为重要的声音和行动。　　在... 评论(2)

医药代表是非固有商 （黄德华全球品牌网 2007-2-9）
我从事医药代表工作已经11年了，鉴于中国传统文化影响，我从未把自己当成商人看待，认为商人低人一等，认为商人就是卖东西的人，商人是与不择手段相联系的人。个人一直认为医药代表不是商人，因为外资企业的医药代表不是卖药，他们与医药公司与医院不发... 评论(2)

谈医药代表的素质问题 （左华全球品牌网 2007-1-9）
　　前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。　　老板说：做销售从某种程度上来说就是在...

谈医药代表的心态建设 （左华全球品牌网 2007-1-9）
　　医药代表是一项特殊的职业，它属于营销岗位，但又不同于一般的营销岗位，君不见：医院诊室前贴着“医药代表严禁入内”的告示；君不见：各种媒体频频曝光的回扣事件对医药代表的指责；君不见：焦点访谈中浙江富阳事件中那个医药代表无助的眼神，如此种种，... 评论(6)

国内医药代表在法遭受起诉与药企仿制原罪 （全秋梅第一财经日报 2006-12-5）
　　此案是否涉嫌侵权，一个核心问题是生产中间体是否属于侵权　　一些评论还是指向了中国医药企业“仿制”原罪，指出中国医药企业知识产权意识淡薄。“恒瑞医药(25.67,1.66,6.91%)”董秘戴洪彬认为国际药企有维权过度的状况 ...

医药代表，如何寻找自己的新蓝海？ （李从选全球品牌网 2006-11-29）
　　一、医药营销遭遇夏天里的冬天，医药代表转型成为必然　　公元两千零六年盛夏，随着政府反商业贿赂活动如火如荼开展，药品销售尤其是面向亿元销售的处方药的严冬真正来临了，不绝于耳的是某某城市医药代表被抓，某某企业办事处被查，某某医院多少医生... 评论(2)

医药代表专业性拜访全过程情景演示 （钱自胜全球品牌网 2006-11-14）
一、医药代表拜访药剂科主任人物：1、某医院的药剂科张主任 2、康盛公司医药代表张媛媛 ... 评论(16)

OTC医药代表如何设计拜访计划？ （许广崇全球品牌网 2006-5-13）
OTC代表学会安排“每月拜访计划表”，是为达成销售目标，落实“计划—执行—总结”的一项基本技能素质。那么，OTC代表如何开展和设计拜访计划表？首先，必须调整心态，体会出是为自己而使用此“计划表”。OTC代表本身必须认真认为有助于自己而加以使... 评论(1)

医药代表如何进行有效地推销？ （许广崇全球品牌网 2006-5-13）
医药代表如何进行有效地推销？◎许广崇由于医药代表（MR）工作对象的特殊性，决定了客户对医药代表及其推出的产品都会在一个较高的层次上用挑剔的眼光给予评定，因此也决定了医药代表各方面的知识及个人素质须有更高与更严格的标准，善于把握与运用... 评论(10)

客户关怀——医药代表客户管理的核心 （蒋庆东全球品牌网 2006-3-28）
客户管理已成了现今某些厂家医药代表的“软肋”，单一的带金销售使得他们的销售技巧和客户管理经验非常贫乏，已完全不能适应现今已经悄然变化的市场环境，面对失去的“奶酪”，变的无所适从。　　客户管理早应提升至每个企业医药代表的培训日程，应该... 评论(1)

石家庄7天曝光9起医药贿赂案大夫做医药代表 （郭春虹燕赵都市报 2006-3-26）
　【来源：河北日报网-燕赵都市报】【作者：郭春虹】　　“短短7天，我们已经立案结案9起商业贿赂，掌握线索33起，这说明我市的商业贿赂形势不容忽视。”昨天上午，石家庄市工商局桥西分局稽查科的董科长如是介绍。　　据了解，自国务院总理温家宝3月5... 评论(2)

拟推医药代表认证制度跨国药企谋求终端利益 （中国经济时报 2005-3-30）
　　本报记者刘春　　医药代表在中国多有诟病，回扣、药价虚高与其不无关系。而眼下，对中国市场越发重视的跨国制药巨头们正试图改变人们对医药代表的糟糕印象。　　这个月上旬，在刚刚重新组建的“中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会RDPAC　...

全方位提升医药代表工作积极性 [图] 评论(2)( 刘祖轲全球品牌网 2004-11-8)

0/0

Web	www.globrand.com

globrand，the brands promotion!

globrand（全球品牌网）--创新营销，传播品牌，中文品牌传播专业门户

未经许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载

本站由西部数码提供虚拟主机主机租用