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  连锁企业悠着点：玩招商加盟别太急功近利  （ 营销李天 廖润飞 全球品牌网 2007-12-22） 
自从联纵智达咨询集团董事长长何慕先生在中国营销界首创终端学说后，将中国的企业、特别是连锁企业带入了“终端为王”的时代，终端一词在报刊和网上的使用频率大幅度上升。任何一个连锁企业都希望能编织一张无限大的连锁网络，将自己的触角延伸到世界的每...

  要招商，你是想哭还是想笑  （ 于斐 全球品牌网 2006-9-1） 
想成功招商难不难？不难！关键你是否有好的赢利模式。记住，一个产品，光有良好的市场前景和优秀的品质是不够的，因为这并不会给你今后的招商带来多大的亮点，只有切实可行的赢利模式才是真正吸引人的东西。   众所周知，企业要求生存求...

  药企招商：如何在市场迅速破冰？  （ 于斐 全球品牌网 2006-8-8） 
招商，本是企业借助经销商之势分销产品的好方法，通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于生存，一些厂商邪招、怪招频出，有的直接...

  细分客户，整合推广——招商银行“伙伴一生”金融计划项目规划纪实  （ 张文雄 全球品牌网 2006-8-1） 
   一向以创新出众的招商银行，在竞争日趋激烈的今天，为实现战略转型，加强零售业务，以期再创佳绩。2005年，在我们的协助下，进一步细分客户，推出“伙伴一生”金融计划，对零售产品和服务进行整合。我们为招行“伙伴...

  成功招商，五步搞定  （ 宋霄飞 全球品牌网 2006-7-25） 
　　过去谈起招商，很多行内人会回忆起前些年的火爆行情，一个好的海陆空广告，能形成让全国各地的经销商排着队拿者现金提货的场景．一个运做得当的展会能让经销商在现场直接交纳定金确定区域，甚至有些高明的企业产品还没有下流水线企业的帐户已经打进几千万...

  维药招商凭什么火？  （ 张继明 全球品牌网 2006-7-18） 
　　维药亮剑药交会，一天签约三千万元 　　在第55届全国药品交易会上，新疆奇康哈博维药有限公司挟“七药下天山”之雄风，采取别开生面的招商形式，在郑州10万余众的药交会上形成一道亮丽的风景线。4月19日药交会第一天，“七剑”所代表的七种维药... 评论(1)

  一样的招商，不一样的招商会——高科暖卡河南招商会策划记实  （ 黄建硕 全球品牌网 2006-7-17） 
截止今天，保暖内衣的招商局面，依然是“三分靠产品，七分靠忽悠”。对保暖内衣企业而言，招商的重要性超过了任何营销要素，因为招商可以解决两个问题：钱和渠道。招商不好，圈不到钱，就无法开展生产；招商不好，没有强势渠道，全年销量就没有保障。对于一些...

  新形式下医药保健企业的招商内幕与变局  （ 肖军 全球品牌网 2006-6-23） 
招商？毒药？   南非有一座金矿，一开始采矿的人很多，采购矿石的人也很多，矿石贸易就大张旗鼓的做了起来；后来越来越多的人来淘金，而矿藏越来越少，采出好矿也越来越难，自然采矿也越来越辛苦，就有人开始用普通矿石来滥竽充数来出售...

  品牌导向：如何打造低成本招商成功模式  （ 于斐 全球品牌网 2006-6-16） 
众所周知，成功招商是医药保健品企业迅速构建全国范围的销售网络、压缩市场费用、抢占市场份额、提高营销效率的有效办法，可当今的现状是不论广告招商、会展招商、数据库招商还是企业自办招商会，其结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工崽。费...

  于斐先生谈企业如何实现成功招商  （ 于斐 全球品牌网 2006-6-2） 
   医药保健品招商从上个世纪末开始就堂而皇之的走上了历史舞台，而从此以后，类似于“吹嘘”、“造假”、“投机”、“圈钱”这样的罪名就一直困扰着医药保健品招商，到了今天，医药保健品的招商热潮已逐渐散去，与2004...

  低成本招商：用“三点式”创造良机  （ 于斐 全球品牌网 2006-5-30） 
   当前，药企招商的持续火爆在凸现医药商业繁荣的同时也反映了众多企业的短期功利心态，自从医药保健品招商步入招商时代后，就一直无法摆脱类似于“圈钱”、“吹嘘”、“造假”、“投机”这样的字眼，“招商找死，不招商等...

  招商营销进入精准时代  （ 徐海亮 全球品牌网 2006-5-30） 
   中国医药大环境发展趋势目前尚未明朗，代理商多持观望态度；生产厂家也是试探跟进，不敢重拳出击，可以说医药行业陷入了前所未有的低谷与迷茫。      招商对医药企业... 评论(1)

  后招商时代运作策略的五点转变  （ 宋安军 全球品牌网 2006-5-25） 
　按照经济学的观点：在资源稀缺或资源集中具有独享性的条件下，拥有资源者将处于卖方市场，资源边际效益递增；相反在资源相对分散且资源近乎同质化的情况下，拥有资源者将处于买方市场，资源边际效益递减。　　市场经济经过这些年的发展，国内大部分的行业和...

  招商千金方  （ 崔涛 全球品牌网 2006-5-25） 
　第87届中国针棉织品交易会期间，内衣展馆人潮鼎沸，家纺展馆、纺织设备则门可罗雀，几家欢乐几家愁；　　今年经销商的心态平实了许多、也理性了许多，想靠“忽悠”招到满意的经销商几乎已经不可能了；　　　　从猫人、顺时针等几个大腕的缺席，也可一窥品...

  招商，“猫腻”几多？  （ 赵建英 全球品牌网 2006-5-22） 
主持人：　　　　　　　　　　　赵建英　  　　特邀嘉宾：  　　南京福斯特实业公司　　　　　　褚杰 　  　　江苏扬州九通洋酒专供批发公司　肖江  　　疑难病症  　...

  后招商时代，和圈钱游戏说Byebye  （ 何坊 全球品牌网 2006-5-22） 
在后招商时代，药交会只是产品市场推广的一个步骤，作用就是展示与宣传，想用此方法圈钱的时代已一去不返。 　　现在医药市场的招商情况，可用外热内冷来形容。无论是国药会、蒙药会还是那些中小规模的药交会，看上去都是人头攒动，风风光光。但实际情...

  招商加盟的头号误区与致命盲点  （ 郎鸣镝 全球品牌网 2006-5-21） 
 在早期来到中国的“老外”当中，有一些是为了学武术来的。在中国武术界人士的眼里，这些老外的拳脚，充其量也就是些花架子。因为，中国的武术不只好看，还有深厚的内功。     不知道从什么时...

  小企业抢占大市场－－专业招商策划的威力  （ 范明刚 全球品牌网 2006-5-21） 
　最初只拥有10多名员工的健特生物，怎样凭借脑白金创造了小企业抢占大市场的神话？这并不只是机缘的巧合，而是专业招商策划的威力。史玉柱们正是运用准确到位的招商策划，通过经销商迅速建立销售网络，才创造了脑白金一夜之间遍地开花的奇迹。 ...

  样板招商：半年回款500万的秘密！  （ 孔长春 全球品牌网 2006-5-21） 
市场：5亿中国人晚上睡不着觉！　　　　随着现代社会生活节奏的加快、工压力的增大以及城市夜生活的丰富，睡眠障碍困扰着越来越多的人们。 　　2003年2月，中华医学会精神分会发的最新调查结果显示：我国有42.5%以上的人存在睡眠时间不足、... 评论(1)

  样板招商：半年回款500万的秘密！  （ 孔长春 全球品牌网 2006-5-21） 
　市场：5亿中国人晚上睡不着觉！　　　　随着现代社会生活节奏的加快、工压力的增大以及城市夜生活的丰富，睡眠障碍困扰着越来越多的人们。 　　2003年2月，中华医学会精神分会发的最新调查结果显示：我国有42.5%以上的人存在睡眠时间不足...

  后招商时代的深度招商策略  （ 李从选 全球品牌网 2006-5-21） 
　一、招商面临后招商时代　　在2004年的两次全国范围内的重大药品交易会：长沙会和上海会上，笔者专门对妇科洗剂类产品进行了自料收集与研究，发现两次药交会上，妇科洗剂类产品都在70钟左右，但招商的产品和招商方式同质化异常严重，一味靠着包装差异...

  金盅不倒生物能饮液招商纪实  （ 全球品牌网 2006-5-21） 
2004年8月，全国各地经销商聚集在“酒王争霸赛”——暨金盅不倒全国营销战略发布会现场。会场人头攒动，好不热闹。在专家造势、酒王争霸、现场体验、经销商现身说法等一系列的活动下，迎来了醒酒市场历史上最激动人心的时刻，金盅不倒以出奇制胜的营销策...

  招商流程三步曲  （ 全球品牌网 2006-5-20） 
招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。　　有人认为，招商无非就是要寻找经...

  招商策划造就的新星---ML祛斑胶囊招商策划纪实  （ 范明刚 全球品牌网 2006-5-19） 
招商策划造就的新星---ML祛斑胶囊招商策划纪实 临危受命 今年3月，陕西BN医药初次与麦肯光华联系，探讨关于其新产品ML祛斑胶囊的招商问题。经过两个月的比较与考察，BN医药在北京和上海先后拜访了30多家策划和管理咨询公司，最终根据...

  招商：一条绳上的两只蚂蚱  （ 范明刚 全球品牌网 2006-5-18） 
招商：一条绳上的两只蚂蚱 招商是企业的第一次营销，是老板工程。“头好文一半”，本来是就写文章而言，但对于企业也同样适用。招商是企业建立产品销售渠道的第一步，招商的成功，就预示着好的开头。在越来越重视销售渠道的今天，企业应该如何招商呢？...

  诊断酒类产品招商的病——圈钱招商  （ 何足奇 全球品牌网 2006-5-17） 
圈钱招商是保健品行业常用的招商手段，然而在酒类行业，这种损害经销商利益，损害市场竞争环境的现象还是经常出现，尤其是对于一些贴牌的酒类品牌和买断的酒类品牌身上表现得特别明显。在酒类行业的招商中，圈钱招商主要有两种形式。 　　第一种圈钱的...

  招商——创业企业组织利用资源的方式  （ 刘晓敏 全球品牌网 2006-5-17） 
一个创业企业需要的资源条件是多方面的——产品、技术、人才、资金、渠道等。如果撇开企业可持续发展这个战略性主题，单就一个创业企业如何获得初步创业成功来看，最饥渴的资源条件无外乎有三方面：（1）一个好产品，有产品力，有创新性、有卖点。（2）进行...

  临门一脚——谈招商会的现场实战  （ 王卫军 全球品牌网 2006-5-16） 
——A品牌运动饮料招商会观摩 2004年2月的一天，我受几位朋友之约参加了在X市召开的A品牌运动饮料的全国加盟商及分包加盟商的招商大会。A品牌运动饮料是我国西部某省的一种资源型功能性饮料，采用该省生长的一种药食同源的植物果实为主要成分...

  如何突破招商重围？  （ 全球品牌网 2006-5-16） 
去年在北京，国内的几家主流商业媒体发起了一个名为‘招商论坛’的大会，门票价格不菲，但却吸引了无数的听众，新浪网作的现场直播，到场的嘉宾包含了像‘脑百金’、‘婷美’、‘姗拉娜’、‘凤凰制水’、‘焦点调查’等国内较有知名度的企业或咨询机构，为时...

  抢夺式招商策划  （ 何足奇 全球品牌网 2006-5-16） 
品牌价值、品牌形象和品牌诉求的准确定位仅仅是在醉糊涂酒的品牌地基上打下了三个深深的桩，那么如何在最短的时间内让醉糊涂的品牌迸发出诱人的魅力，在2003年春季糖酒交易会上出彩，从而达到吸引经销商注意的目的呢？时间紧迫，从筹备到会议开始只有短短...

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