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外贸转内销企业品牌建立路线图  （ 沈志勇 全球品牌网 2009-6-25）  众所周知，当“中国制造”走向世界的同时，我们心中却有永远的“痛”，8亿件衬衫只能换回一架波音飞机的事实，就是中国人心中的遗憾。   中国出口加工制造企业过度依赖低劳动力成本，大量采用代工生产模式，以微薄的利润率、靠大批量生产和...   想象自己是令狐冲——乱谈“外销转内销”  （ 采纳李天 全球品牌网 2009-6-23）  先板着脸说几句。（营销已经是件严肃的事了，再板起脸来，更是严肃得不行。）销就是销，偏偏分出一个外销和内销。这一字之分，却分出了大不同。我个人更倾向于“外贸转内销”的表述，这外销转内销的说法，把本质是“不销转销”的真相给掩盖了，简化成了一个销...   内销？外销？其实是个伪命题  （ 王维 全球品牌网 2009-6-22）  最近,有位媒体的朋友采访我，请我谈谈金融风暴对本企业的影响，核心是要谈金融风暴是否促使我们“转型内销”。 自去年底金融风暴爆发以来,以疾风暴雨之势横扫全球,一时间“以出口拉动经济的外向型经济模式走到了尽头”、“必需转向以内需为主导...   出口型企业转内销难在何处？  （ 王瑞东 全球品牌网 2009-6-17）  自从国际金融危机爆发以来，我国的出口形势就急转直下，出口型企业一直都承受着巨大的压力。  商务部最新资料显示：2009年1-5月，全国进出口总值为7634.9亿美元，同比下降24.7%，其中：出口4261.4亿美元，下降...   外贸转内销：从跳芭蕾转行唱昆曲  （ 倪海清 全球品牌网 2009-5-21）  　　受全球金融危机的影响，国际市场需求不断萎缩，许多外贸企业开始关注国内市场。商务部以及地方政府都在积极推动内外贸企业对接，比如商务部近期在天津、广州举办了多场内外贸企业对接会，广东、江苏等外向型经济发达的省份正在筹办大型对接采购活动。 ...   外销转内销怎么做  （ 向红 全球品牌网 2009-5-15）  2009年，随着金融危机影响的逐级扩散，整个摩托车行业受到了严重的冲击。很多以前靠出口为主的摩托车企业，马上调整战略，转战国内市场。再加上国家一系列惠农政策的出台，使中国广大农民的负担大大减轻，仅在2008年，中央拨给农民8000亿资金，人...   出口做内销的六大不适应（之二）  （ 李明利 全球品牌网 2009-5-14）  四、从资源竞争到品牌竞争的不适应 这其实是从中国制造到中国创造过程中的一个必然阶段。 由于人力资源成本、原料成本的优势，低成本、低价格曾经是中国出口企业在国际市场的竞争优势所在。在经济全球化、世界扁平的过程中，这些优势资...   出口做内销的六大不适应（之一）  （ 李明利 全球品牌网 2009-5-13）  出口转内销，成为曾经风光无限，甚至有点瞧不起国内市场的出口型企业共同关注的话题，但由于之前的营销定势和销售习惯，让这些拥有过硬的产品质量和先进的生产设备的企业，习惯于国外大量定单的龙头们，共同关注起来。焦灼而又无奈起来。北京方圆品牌营销机构...   内销之乱，总是从渠道拓展开始  （ 喻祥 全球品牌网 2009-5-5）  外贸企业非常重视渠道。但是建设内销渠道时，求快不求精，是最常见到的误区。产品准备就绪，内销团队组建也有了模样，外贸企业通常会让内销业务人员拿着产品手册，带着合同文本出去找经销商。或者，找一些媒体做招商性的广告，然后开招商会，签合同。一旦有经...   外贸企业做内销的优与劣  （ 尚阳 袁文正 全球品牌网 2009-5-4）  　　很多外贸企业越来越意识到做外贸竞争日益激烈，门槛与风险日益增加，客户也越来越挑剔，利润却越来越低，如何拥有自己的品牌和市场是外贸企业的目标与期望。特别是全球金融危机使得出口订单急剧萎缩，外贸企业不得不重视国内市场，因此建立自己的品牌和市...   外贸企业：大部分出口，小部分内销  （ 《投资者报》 全球品牌网 2009-4-30）  　　中国出口的“出口”越来越狭窄。　　近期，海关总署公布的1~2月份进出口数据再次表明出口所面临的困局。2月，中国实现出口额649亿美元，同比下降25.7%，环比下滑8.2个百分点，至此，出口已是连续3个月负增长。1~2月份，共实现出口额1...   外贸服装网络内销正当红——探索拿得起平台的崛起之路  （ 《生周刊》 全球品牌网 2009-4-29）  　　文\梁缤　　●金融风暴击垮外贸服装店　　经融风暴给外贸服装店带来了巨大影响，从最主要的方面来讲，直接影响到了产品的发货周期，服装店合作的厂家大部分订单来自美国，而美国正是重灾区，受到经济危机的冲击最大。美国单方面改变或者取消了大量订单，...   广交会的“异常”昭示内销品牌路  （ 李明利 全球品牌网 2009-4-27）  对仅靠出口发展的道路不能再抱有幻想了，对不做品牌靠产品赢天下的想法不应该再有侥幸之心了。 刚刚结束的105届广交会第一期用“异常”行动昭示了这一切。 广交会的异常行动包括：第一、首次降价，并且对一些贵宾采购商提供往返机票...   外销转内销，“头三步”定成败2  （ 张诗信 全球品牌网 2009-4-25）  （2）竞争策略：与哪些品牌竞争，主要竞争策略是什么？（3）渠道策略：分别通过哪些渠道进入市场？如何开拓渠道？各渠道如何协同？（4）销售政策：对不同渠道商的政策以及终端用户的定价和激励政策？（5）品牌战略：品牌名？核心价值诉求？品牌美誉？品牌...   外销转内销，“头三步”定成败 1  （ 张诗信 全球品牌网 2009-4-25）  当下正在发生经济危机。外向加工型企业是受冲击最大的实体经济组织：外贸订单锐减使它们中的一部分入不敷出、难以为继，以至于许多企业倒闭了，许多企业挣扎在生死边缘。在这种背景下，大量的外向加工型企业开始谋求战略转型——正在或希望启动国内市场营销。...   出口转内销七步走  （ 潘文富 全球品牌网 2009-4-23）       外贸企业做内销的劣势非常明显：首先，从人的角度来说，一方面管理者没能脱离做外贸的思维习惯；另一方面缺乏相关的内销专业人才。其次，从产品和渠道来说，由于产品设计和客户管理体系尚属于外...   广交会遇冷 家电企业寻求“出口转内销”  （ 新华网 全球品牌网 2009-4-21）  　　在105届广交会上，遭遇出口寒流的中国家电企业开始寻求“出口转内销”，尤其是家电下乡政策的实施更加速了企业调转国内市场。参展企业普遍认为，国内需求潜力巨大，尽管“掘金”国内市场不容易，但经历这场危机后发现，只有两条腿走路才最稳当。　　国...   外销转内销企业的营销创新  （ 李天 全球品牌网 2009-4-15）  近来，在珠江三角洲地区，数千家制造型企业倒闭，涉及制鞋、制衣、玩具加工、电子加工等劳动密集型行业，而很多没有倒闭的企业纷纷外迁。在这轮制造企业的倒闭潮中，又以外销企业、OEM企业居多，这些企业由于注重销售而不注重营销，如今，随着一些国家实施...   外贸转内销——外贸企业可以在“冬天”里奏响的迎“春”曲  （ 尚阳咨询 全球品牌网 2009-4-13）  　　08年下半年开始，中国的出口导向型企业遭受到了前所未有的“寒冬”——受金融危机影响，外贸市场萎缩。严冬袭来，短时间内无回春迹象……众多的外贸企业需要继续生存和发展，“外贸转内销”似乎是唯一的救命稻草。和萎缩的外贸市场相比，中国庞大的国内...   重心转移 罐头企业要立足内销市场  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-4-11）  罐头行业正处在一个积极思变、寻求突围的关键时期，如何做大整个内销市场这一问题，被摆上了议事日程。经过多年的发展，罐头行业日益边缘化，整个行业固守国外、忽视国内，错失了许多做大行业的机会。打破僵局，中国的罐头产业需要积极思变。保持现有的外销市...   金融危机下 家纺企业纷纷谋求出口转内销  （ 高华宾 全球品牌网 2009-4-10）  　前天，60多家家纺企业100多名老总和企业营销总监，齐聚汇家纺广场，参加了一场家纺企业高峰论坛，共商家纺企业如何赢在寒冬。在论坛上，记者了解到，我省的一些家纺出口企业，在外贸出口越来越难做的背景下，正在谋求出口转内销。　　外销面临“两降一...   外贸企业的内销尴尬  （ 曾水良 全球品牌网 2009-4-9）  “现在我们也在考虑做内销。但由外贸转内销，是两种不同的经营模式。国内卖场的游戏规则和国外市场的游戏规则截然不同，这让我们感觉很头疼。”12月4日，苏州华美电器有限公司国际业务部部长张少阳向《中国产经新闻》记者表达了华美目前的困扰。　　随着外...   **国内销售公司10大禁令  （ 夏志标 全球品牌网 2009-4-9）  国内销售公司全体员工、各经销商：   国内销售公司人员，凡有以下行为之一者，一经查实，公司将立即辞退，并要求赔偿相应损失：   1、私自向客户借款者；未经公司销售部经理及以上管理人员批准私自向客户借货者； &n...   借势而起，从优势开始转型——外销型食品企业内销转型之道  （ 赵湛 全球品牌网 2009-4-8）  外销型食品企业，转型还是毁灭？　　如果说人民币升值、原材料成本上升等因素带给内地出口外贸型企业是更恶劣的微利环境，那么这次席卷全球的经济危机让这些外销型企业失去了微利的基础——外销订单。是转型做内销还是心灰意冷的侧身而退？这个问题应该是目前...   思想转型－－外贸转内销成功的关键  （ 韩国营 全球品牌网 2009-4-8）  出口转内销是近两年热门的话题，随着中国制造企业在国际市场成本优势的丧失和对命运主动权要求的提升，内销纷纷提上公司日程。由2008年美国次贷危机引起全球经济危机之后，国外市场需求和订单急剧下降，依靠外贸订单生存的出口企业的经营每况愈下，举步维...   关注外贸转内销之三：VANCL之“灰姑娘”传奇  （ 孔繁任 全球品牌网 2009-4-7）  2008年，每个企业都感觉到了压力，尤其是外贸型的企业，广东、浙江、山东等传统以出口为主的经济区域都面临着巨大的挑战。最近，国家领导人及有关部门纷纷深入这些地区调研，胡锦涛总书记视察了青岛金王股份等企业，李克强副总理则考察了温州正泰等一批企...   模拟出口 规模内销  （ 王吉绯 全球品牌网 2009-4-3）  在全球经济不景气的背景下，那些长期依赖海外订单生存的外贸企业，已经举步维艰。要想突围，必须学会“两条腿走路”，外需和内需并重。一方面不能轻易放弃海外市场份额，因为东山再起时可能付出更多成本；另一方面还要大力开拓国内市场，以此增强抗风险能力。...   砍头、割肉、重组、策划 --------外销企业如何转型做内销（3）  （ 王海鹰 全球品牌网 2009-4-2）  七、服务系统的管理　　服务的功能主要有内部客户和外部客户的服务。对于内部前协调和支持的作用，主要有：Ø　　　　提供销售数据Ø　　　　订单的处理Ø　　　　货品生产与配送的协调globrand.com&...   砍头、割肉、重组、策划 --------外销企业如何转型做内销（2）  （ 王海鹰 全球品牌网 2009-4-2）  外销型企业转型做内销第三步：重组！　　兵法说：兵马未动，粮草先行。转型做国内市场，也是市场未动，组织先行，即然贸易行为与市场行为是完全不同的两个概念，那我们在走向市场之前，要对自身的营销组织进行重建，而不能套用外销时的组织结构，外贸型企业转...   砍头、割肉、重组、策划 --------外销企业如何转型做内销（1）  （ 王海鹰 全球品牌网 2009-4-2）  随着美元大幅贬值以及人民币的被迫升值，外销型企业的成本越来越高，为了不在“一棵树上吊死”纷纷做起内销，然而，大部分外销型企业发现，内销远不是他们所想的那么简单，与外销相比，简直是天壤之别。最近我们“忍痛”婉拒了几个外销企业做内销的单子，是因... 100 9   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