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·牛根生：我们宁可轰轰烈(185)

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新产品开发和营销整体解决方案 （胡洋全球品牌网 2008-9-6）
创新是企业生存的灵魂，新产品的开发是创新的最主要表现形式。持续的盈利和市场占有率的提高往往是企业新产品开发的直接驱动因素，新产品开发可以给企业带来丰厚的利润，但创新也意味着极大的风险，因为新产品的开发需要大量人力、物力和时间的投入，如果...

日化企业新产品的广告投放策略 （冯建军全球品牌网 2008-9-4）
背景伴随着市场竞争的不断加剧，媒体资讯的泛滥，广告的效应正在不断地被稀释，在日化行业，企业新产品或是新品牌为了品牌推广以及市场开发，如何进行媒介投入、广告购买以及资源整合等等问题已经被众多的日化企业所广泛关注和深入思考。&nbs...

新产品销售：一次实战的总结 （黄朝斌全球品牌网 2008-8-16）
　　销售人员要提高生产力，有三条路径，一是提高销售成功的概率，二是缩短销售成功的耗时，三是复制销售成功的模式。我想任何一个销售人员的销售行为，无论销售经理还是销售代表，其所有的有效销售行为，都应该是沿着以上的三条路径所做的努力。　　基于...

饮料营销（四）：饮料新产品首选差异化战略 （陈玮全球品牌网 2008-8-14）
——农夫果园的差异化策略分析前言: 这是笔者以前收集案例时整理的资料，时间上不是新的,但对教学和后来者还是很有帮助的,所以供大家分享.。特别是现在的饮料新产品,很多都是靠广告打市场,这是很危险的征兆。笔者始终认为产品本...

中外企业新产品上市模式及操作手法对比 （魏庆全球品牌网 2008-8-9）
中外企业经营风格大相径庭　　国际企业的精细化管理总是让内企望洋兴叹，于是高薪诚聘外企职业经理人来“改天换地”。　　外企职业经理人进入内企后第一件事往往就是惊呼：“这个企业怎么这么乱？市场决策怎么这么草率，这么混乱的企...

营销主管谈（五）－－新产品推广，员工都说价格太高怎么办？ （谭长春全球品牌网 2008-4-25）
　　企业想上新产品，业务员却相反，最怕上新产品。为什么？虽说，新产品的投放，能增加业务员的销量，但毫无疑问，公司肯定也得不断地加大销售目标；同时，新产品上市之前，很多工作得由业务员抽出拜访的时间去做，如得进行上市前的市场情况摸底，对终端、经...

成功推出新产品的关键因素 （派力营销屈云波全球品牌网 2008-4-2）
谈到新产品营销，人们总是最关注新产品正式上市后的市场推广和渠道政策问题。而实际上，成功推出新产品的关键并不是上市后的推广和销售，而是在市场导入期之前的工作。本文的重点也在于此。新产品开发的风险很大，但不能开发新产品的公司风险更大。因为消...

新产品不是逃跑的工具 （叶茂中全球品牌网 2008-3-27）
今年是改革开放30周年，改革的成果是显而易见的，我们的生活有很大的改善。生活改善最明显的是什么？在从前，我们连正餐都吃不饱，那有休闲食品吃？但是现在不一样了，各种各样的食品种类划分丰富细致。这就是进步的表...

直复营销项目如何开发新产品 （王明潭王直全球品牌网 2008-3-24）
——在生产型企业发展论坛上的发言非常高兴有这样一个机会，和大家继续做直复营销方面的交流。大家已经认识到，直复营销将是中国生产型企业今后非常重要的一个突破口。在座许多企业家都有工厂，可以生产出各种各样的产品，包括家居用品，运动休闲...

《经销商内部管理及业务员培训教材》之新产品如何推广？ （原玉明全球品牌网 2008-3-18）
　　方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监督和考核制度，特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了...

新产品上市流管理 （方亮全球品牌网 2008-3-3）
新产品上市体系运作是否成功，是衡量企业经营水平的关键点。新产品上市管理范畴涵盖企业的研、供、产、销四大战略单元。本文将站在营销部门的角度，以图文并茂的方式简要分析新产品上市的流管理。新产品上市，包括三个“流”管理，即信息流、促销...

传统熟食业如何开发新产品？ （孙自伟全球品牌网 2008-1-15）
近来，我负责江西一家食品连锁机构的咨询项目。我们是该企业的全年营销合作伙伴，负责这个企业的从内部管理，到市场营销的所有事务的规划、改造和实施，这里只谈谈新产品开发的问题。新产品开发，历来是一个生产性企业核心难题之一。归根到底，这...

卖新产品才能赚钱！ （《新营销》全球品牌网 2008-1-7）
文／李治江　　产品作为满足消费者需要的物质载体，在企业的市场营销活动中发挥着非常重要的作用，这种作用随着需求个性化时代的到来而得到加强。如今越来越多的企业开始关注产品，这种关注高于市场营销4P组合中的其他几个P，当然，顾...

新产品你准备好了吗？ （伯建新全球品牌网 2007-10-12）
　　很多企业对于新产品有着极具巨大的热情和兴趣，这是因为在新产品背后有着巨大利益和市场空间的诱惑，同时还因为新产品代表着企业后继的生命力和活力，可以给经销商和消费者更多的信心和无限的遐想，然而，一个不争的事实确是：即便像宝洁公司这样组织严密...

从消费者洞察中寻找新产品概念 （肖明超全球品牌网 2007-9-20）
营销的世界纷繁复杂，原因在于消费者总是在变化。很多时候企业总是看错消费者，或者误读了消费者，甚至是低估了消费者的需求，比如，很多企业在新产品开发的时候，总是想当然认为只有自己认为好的产品，消费者就一定会喜欢，但是消费者却常常面对企业开发出来...

新产品品鉴会九步营销法则 （孟跃王健全球品牌网 2007-9-6）
2006年6月16日，山西紫光液酒业有限公司在省政协宾馆举行了“紫光液”酒品鉴会。与会的近百余名各界人士对于“紫光液”的酒质，精美典雅高贵的包装和丰富的文化内涵给予了高度评价。 2006年12月13日，芝华士十二年品鉴...

工业品营销新4P之一：新产品——项目决策 （常绪哲全球品牌网 2007-8-3）
产品是经过劳动（脑力、体力）加工而成的能够满足人们的一定物质和精神需求的劳动成果（有形、无形）。产品的构成要素包括：服务领域和对象、质量、安全性、服务。工业品行业产品更多的被定义为产品的客户化——项目。一个项目似乎就是产品，把产...

新产品的选择：提早预告还是惊喜揭幕？ （成功营销全球品牌网 2007-7-13）
新产品上市之前，企业是该提早大张旗鼓地预告，还是给顾客一个惊喜，消息公布后产品即刻上市？企业究竟该如何决定新产品信息发布的时机和策略？沃顿商学院专家众说纷纭…… 苹果电脑CEO斯蒂夫·乔布斯(SteveJobs)每年1月都...

新产品铺市之实战技巧 （刘连喜全球品牌网 2007-6-27）
　　一个新产品上市时无论营销策划多么科学全面，广告轰炸力度多么大，如果产品没有铺市率，一切都是空谈。，要想提高铺市率就要先制定合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。　　　笔者就任某大型果乳饮料公司区域经理期间，区域内有一个地级市场，产... 评论(6)

中小企业如何保证新产品成功上市？ （沈其东全球品牌网 2007-6-26）
　　据一家权威市调公司统计，在目前的零售环境中，只有20％的的新产品能够生存下来。在一个产品饱和、购买周期短及消费者更精明的零售环境中，新产品研发上市非常关键。新产品成功上市可带动企业销售业绩与市场占有率的成长，提高企业的利润水平，并巩固企...

新产品营销的理论:标志性产品 （郑锦辉全球品牌网 2007-6-25）
　产品的新营销其实有很多本土的营销专家对此创新地剖析过，如叶茂中营销策划机构叶茂中的横向营销理论，21世纪福来娄向鹏的杂交营销理论，鞋业专题营销策划人郑锦辉的破壁营销理论（标志性产品策划），等等，不一例举，由此其理论...

新产品上市的若干问题探讨 （王唤明全球品牌网 2007-6-12）
　　不断推出新产品，才能使企业实现永续经营和可持续发展。但实践表明，大约五分之三的新品上市却惨遭败绩，为什么有些产品上市就一路高歌，而有些却遭遇上市之殇呢？笔者结合实际的摸索与思考，探讨新产品上市的模式与路径。对于新产品上市，需要的是一系列... 评论(1)

新产品如何组织促销 （苏华全球品牌网 2007-5-11）
不同时期不同策略与广告相比，促销对消费者的利益诱惑来得更直接、更具体，且以一种短兵相接的方式对抗竞争品牌，可以直接带来销售的增长。对于一个新产品或新品牌来说，若想进入市场，在市场上站稳脚跟，不仅要做促销，更要讲究策略，了解不同阶段应运用的促... 评论(1)

也谈新产品上市定价 （王立文全球品牌网 2007-3-6）
　　很多企业对产品上市定价头痛不已。定价高了，消费者不接受，低了企业要亏损。一直以来，企业为产品定价，就好像是一场赌博。产品没有正式进入市场，无论准备得多么充分，谁都不敢确定自己一定会赢。　　作为影响产品市场表现以及销量、效益的最主要的...

新产品推广成功的几个关键环节 （是松伟全球品牌网 2007-3-1）
　　北大纵横管理咨询公司高级顾问：是松伟　　中国有一句谚语“先入为主”，指的是最先出现的事务往往可以最先占领市场，起到市场的主导作用。但是在一个由众多企业、产品组成的市场汪洋中，如何让消费者在短时间识别、记住、钟情于一个新品牌是一件非常... 评论(3)

企业如何成功推广新产品 （毛小民全球品牌网 2007-3-1）
　　企业的新产品犹如企业的新鲜血液，能够给企业增加新的活力和动力。许多企业就是因为老产品持续老化，新产品死亡率居高不下，从而导致企业的市场不断丢失，利润严重缩水，企业经营举步维艰，那么企业怎么做才能确保新产品的成功推广呢？　　制定行之有效的... 评论(1)

新产品营销观念篇：不朽产品 （王传才全球品牌网 2007-2-28）
　　由于职业的原因，我对于企业新产品研究一直有着特殊的嗜好与兴趣。无论是逛超市，还是酒店就餐，无论是进企业，还是参加会议，我常常都会迷失在新产品的汪洋大海。不过也难怪，作为一个从事消费领域营销管理咨询的专业人士，深度洞察与剖析新产品研发与营... 评论(2)

新产品营销观念篇：系统思维 （王传才全球品牌网 2007-2-28）
　　新产品研发与上市必须建立起系统思维，简单的换标行动不可能带来改变企业经营状况的根本改变。新产品系统思维包括技术系统能力，产品营销能力，生产制造能力，商业模式选择等。只有建立起系统的新产品营销前后端体系，新产品营销才可能具备持久的生命力。...

从一款手机比较中美两国企业新产品营销的差异 （倪海清全球品牌网 2007-2-11）
　　2005年底，华立通信集团推出了一款面向老年市场的手机--老伴M658,以“儿女的心，父母的伴”为情感诉求。无独有偶，06年初，美国GREATCALL公司也在美国发布了专为老年人设计的手机--JitterbugOneTouch。更有意思...

新产品营销观念篇：战略视野 （王传才全球品牌网 2007-2-6）
　　新产品是企业改变经营结构，调整营销战略的重要载体。新产品对一个企业的现实意义就是重新界定企业的经营战略，重新改善企业竞争环境，重新构建企业营销系统，重新维护企业的利益结构。因此，新产品营销中的战略视野对新产品市场成功具有前瞻性的作用。不...

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