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   OTC文章列表 最新原创->
  如何做好OTC品牌产品的维价工作  （ 杨泽 全球品牌网 2010-2-4） 
　　随着医药市场格局的变化，无论是医药工业和商业流通渠道还是零售终端药店，OTC流通品牌产品的维价工作越来越受到各级流通单位的高度重视，针对医药工业企业，2009年各品牌医药企业对产品渠道和零售终端维价的重要性的重视，达到了前所未有的重视高...

  “视明润洁---眼大夫”亮剑创业团队为了自己的成功，摒弃所有的借口(会销体验+OTC药店终端营销企划案例)  （ 万祥军 全球品牌网 2010-2-3） 
      借口就是自己为自己设置的障碍。　　   “视明润洁---眼大夫”有些营销员总是为自己的业绩不好而摇头叹气，觉得上天对自己真是不公，同样在一...

  营、销、管：OTC的新“三字经”  （ 全球品牌网 2010-1-2） 
 营销学问深，正因为“水深”才能养活现在这么多的策略公司和策划人，一个个做诸葛孔明状，四处“打靶卖艺”，赚得钵满盘满。看前辈们拈须蹙眉的样子，很是羡煞。近来茅塞顿开，终得一悟：所谓营销，不过“营、销、管”三字经耳！ “营”者，做...

  如何解决品牌OTC产品渠道混乱、维价艰难  （ 胡艳艳 全球品牌网 2009-12-15） 
　　2009年初时国家统计局数据就显示：2008年我国医药工业总产值8666.8亿元，中国近十年来以22.9%的年均增长率成为全球医药市场增长最快的国家。这是医药行业的一大利好，行业人士也备受鼓舞，但利好消息的背后不仅让人深思：随着新医改的...

  什么是OTC市场  （ 中国证券报 全球品牌网 2009-11-2） 
　　OTC市场是世界上最古老的证券交易场所。源自于当初银行兼营股票买卖业务：因为采取在银行柜台上向客户出售股票的做法，被称柜台交易市场。又因为这种交易不在交易所里进行，也叫做场外市场。 　　在OTC市场交易的是未能在证券交易所上市的证券，...

  OTC新产品上市市调一二三  （ 周云 全球品牌网 2009-7-13） 
大家都知道，新产品上市前要做调查，否则出来闯江湖会出大事的。如果是前瞻性研发的新产品，如白加黑，荣昌肛泰，云南白药创口贴等，市调做在前面，功能定位有了，定价也大致有谱，渠道利益分配随行就市，剩下的事就是渠道和终端上货，然后买媒体打广告了，工... 评论(1)

  类OTC传播进入2.0时代－－兼谈沛儿疫苗的公益传播  （ 季伟 全球品牌网 2009-6-23） 
　　沛儿疫苗：公益广告脱下脚镣　　 　　近期，一则肺炎球菌疫苗的电视公益广告，引人注目。广告旁白就很有特点，一位孩子因病失聪的母亲，用深沉悔恨的语气，将整个脚本读出来： 　　我把他带到这个世界上，却眼睁睁地看着他被肺炎球菌推向另一个无声...

  中小OTC企业营销破局之法  （ 周云 全球品牌网 2009-6-18） 
一OTC众生相 中国大大小小几千家OTC企业，90%多是中小企业，每家企业手握着几十到几百个不等的OTC批号，真正投入生产的仅仅小部分产品，单品过亿明星产品更少，大多数OTC企业守着自己的一亩三分地，靠的几款稍有点特色的产品勉强艰...

  OTC产品营销浅见  （ 马晓宇 全球品牌网 2009-6-13） 
　　题记：　　　　 　　2009年三月中旬至四月初，受内蒙古蒙正药业有限公司董事长刘恩情先生的委托，我带领团队前往江南市场做了一次OTC产品的市场调研。这次调研历时二十余天，行程涉及浙江、福建、江西及山东四省，其中重点考察了杭州市、温州市...

  OTC*VC市场运做——公益营销计划  （ 东侠 全球品牌网 2009-5-31） 
活动主题：关爱中国儿童健康----健康天使资助活动 活动内容：征集外来务工人员子女，下岗职工子女，低保子女，提供每月价值*元健康产品（*产品+其它营养品）提供时间10个月 参加人员限制：4—7岁未上学人员提供户口本，7岁... 评论(1)

  第16节：如何挑选OTCBB的壳  （ 马方业 袁元 全球品牌网 2009-5-23） 
　　如何挑选OTCBB的壳　　在美国上市可分首次公开发行（IPO）上市和反向收购或称买壳上市两种，两种方式各有优劣。反向收购（又叫买壳上市）是指非上市公司股东通过收购一家壳公司（上市公司）的股份控制该公司，再由该公司反向收购非上市公司的资产...

  新医改、新市场、新机遇――谈OTC市场的市场机会  （ 李从选 全球品牌网 2009-5-15） 
  　新医改方案在千呼万唤中，于4月6日面世了，新医改对于药品零售及零售市场的影响无疑是利空的。这次医改方案设计对零售有影响的主要提及三个方面，基本药物目录内的产品，各零售药店必须配备和销售。基本药物分省招标采购，医院取...

  新营销环境下OTC营销工作之消费者工作  （ 杨泽 全球品牌网 2009-4-13） 
     OTC营销工作实际上是针对OTC营销各个环节上进行的工作，根据不同环节的工作将OTC营销分成了几个方面的工作。按销售产品物流方向上，OTC药品销售环节为生产厂家→医药商业（分为一级...

  新医改大幕下的OTC营销  （ 史立臣 全球品牌网 2009-4-13） 
作为OTC的生产厂家不得不注意到新医改出台后的投入数字：8500亿，这其中到底有多少会成为OTC的盘中餐有待考量，但是，需要注意到的是“基本”这个词，这个基本中蕴含的意义可以再一定程度上理解为要满足广大消费者最基本的医疗需求，那么，这个基本...

  某药业公司OTC新产品上市方案（1）  （ 高乃龙 全球品牌网 2009-4-11） 
一、深圳概况：深圳是改革开放的窗口城市，拥有人口400万左右，男女比例是1∶7（包括城市周边的打工妹），平均年龄26岁，90%是移民，常住人口120万，暂住人口是260万，香港每天来深购物人数约8万，旅游人口高峰可达100万。深圳毗邻香港，...

  《借力共赢——“6力营销”在中国》“6力营销”进行时（OTC药品营销策略变革）  （ 张继明 全球品牌网 2009-4-10） 
款式包装新颖求大　目前的OTC药品开始一改过去小巧包装、药味浓厚的产品形态，追求大包装，在药房终端同类产品中尽可能显眼、另类；在表现方式上，更求别致新颖，从而更具特色。如市场上六味地黄众多品牌新推出的包装，可谓千姿百态，包装愈来愈倾向于保健...

  OTC营销传播的“新4说”策略  （ 刘冠中 全球品牌网 2009-4-5） 
     近日药政部门多次提起影视名人不问产品功效而盲目为药品做形象代言人，在一定程度上误导了老百姓的正确自主选药，并损害了老百姓的健康利益。主管部门的心是好的，暂不论这条禁令是否片面，如果...

  某药业公司OTC新产品上市方案（3）  （ 高乃龙 全球品牌网 2009-4-2） 
⒍营销战略和战术⑴营销战略：a、首先是模仿战略即虚心向汇仁肾宝、御苁蓉、安神补脑液等知名品牌学习，认真研究其一招一式。总体上采取跟进战略。因为一个强势品牌是不可能瞬间被击垮的，只能是慢慢渗透，一点一点地抢占市场，根据目前华威的经济实力和产品...

  某药业公司OTC新产品上市方案（2）  （ 高乃龙 全球品牌网 2009-4-2） 
二、营销策略⒈营销模式：消费者的购买的心理过程，有一个信息获取、理解、比较、判断过程，据调查如果消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想，记忆。找到一种简单易行、花钱少、见效快的让目标消费者直接获取信息的营销策略，成...

  在OTCBB市场买壳不等于实现上市  （ 罗永亮 全球品牌网 2009-4-1） 
当前，直销行业内有很多企业宣称要去美国上市，并用上市的概念来诱惑投资者，过分夸大上市给投资者所能带来的预期收益，使很多无知者倾全力投入，有些甚至倾家荡产。就这些现象本人曾经在文章《直销企业的上市之路及其障碍》里面做了详细分析，也给了很多投资...

  糖尿病产品如何撬动OTC市场  （ 翟文熙 全球品牌网 2009-3-31） 
中国糖尿病患者超过5000多万，每年新增患者一百多万，未来几年，中国糖尿病患者的数量将“赶超”英、法、意等一些欧洲人口大国的人口总量，而真正刺激药企神经的是糖尿病患者必须终生服药——这是一个像病毒一样不断复制和蔓延的海量市场！  ...

  上海OTC市场分析及策划  （ 朱庆 全球品牌网 2009-3-30） 
上海市场药品另售最主要有四类竞争者：一、医院、二药店、三、外资药店（如“屈臣氏”）。四超市（如“联华复星”）。其中医院占有70%以上的份额。药店销售的比重在医保改革后有不段上升的趋势。 　　上海市平均每个区有80家到100家药店。其中每个...

  感冒药OTC市场导入策略  （ 齐延鑫 全球品牌网 2009-3-30） 
第一部分　市场分析 第一章　环境分析 1.市场容量 中国当前ＯＴＣ市场大约有近２００亿人民币的容量，如果以北京ＯＴＣ市场中感冒药的消费占总量的２８％计算，中国感冒药市场几乎有５０亿人民币的市场份额。保守估计也有２０亿人民币的市场。...

  寻找战国时代的世外桃源－－OTC市场的营销与调研  （ 孙光明 全球品牌网 2009-3-30） 
1、世外桃源是存在的！ 　　在《太平广记》有句话：宁做太平犬，不做乱世人。 　　在饱受“药价虚高”非议的同时，医药行业正在体验战国时代的痛苦。医院市场已经是刺刀见红、欠款严重，OTC市场正在遭到以北京德威治、湖南老百姓、江西开心人们的价...

  解套药企OTC销售困局整合渠道谋变突围  （ 孙文军 全球品牌网 2009-3-30） 
医药行业生产企业与商业渠道经营矛盾随着市场化的进程，也逐步暴露，尤其是OTC产品上，渠道占据区域地域优势，大量开设零售终端，形成终端遍地开花，结果导致货物不断被终端积压、产生销售出货多、汇款少，经营面积扩大、营销成本扩张，医药企业出现产品大...

  OTC市场终端模式及其营销策略比较分析  （ 李志华 全球品牌网 2009-3-29） 
 一、OTC市场终端概述     2003年OTC药品市场竞争可谓异彩纷呈，零售药店的经营放开、自主的进货渠道、医保药店的增加、平价药房的出现、降价风波现象的出现，无不显示OTC竞争已经日...

  创新制胜糖尿病OTC市场  （ 王国庆 孙宁健 全球品牌网 2009-3-29） 
——益寿消渴茶突围之路王国庆　孙宁健近年来，在中国的糖尿病OTC市场，有一个叫益寿消渴茶（后更名为参花消渴茶）的产品风声水起，成为该市场中成药类的领头羊。在产品上市的最初阶段，笔者就有幸作为代理公司的主要策划者介入进来，一路伴随着益寿消渴茶...

  OTC营销创新系列之二OTC药品营销，如何应对终端和渠道控制上游  （ 李从选 全球品牌网 2009-3-26） 
笔者有个观点：在一个产业链上，上下游企业之间，没有所谓的双赢，只有相互的控制与被控制，利益的你多我少，只有暂时的平衡，只要你不搞死我，让点步就是了，双赢只是好听的说法而已，是大家都在掩耳盗铃，自欺欺人而已。　　4月28日南京医药已经宣布18...

  借势“连锁”转战OTC  （ 杨泽 全球品牌网 2009-3-26） 
非品牌制药企业新产品如何进行低成本低风险运作OTC市场？背景资料：某制药企业自身定位的拳头产品为在治疗妇科外用感染方面有一定独到特点的抗感染药物，目前主要以处方市场运作为主。由于最近各地处方招标形式的严峻和中标结果的不尽人意，处方市场的进展...

  OTC药店推广实验  （ 罗明 全球品牌网 2009-3-21） 
公司最新开展成人保健用品（安全套/避孕套）项目，除了成人专卖店、宾馆旅店、足/沐浴城、娱乐中心外，药店（房）也为一个重点考虑推广方面。 抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。“三九”、“太极”、“联邦”这些医药...

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