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  电话销售时如何找到拿主意的人  （ 田淑红 全球品牌网 2006-5-8） 
你会面临的另一个难题会是如何找到决策者--拿主意的人。知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话，作了多次完整的产品或服务介绍后，被告知在决定购买前，还有一个你从未通过话的人必须被说服。你本该首先与那个人通话。如果...

  吸引注意力的电话销售开篇  （ 田淑红 全球品牌网 2006-5-8） 
当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。　　　　　一般来说，接通电话后的...

  保健品营销的利器――电话销售  （ 云洋四海团队 全球品牌网 2005-6-8） 
　　投放报纸软文→接听咨询电话→促成销售→免费送货上门(或其到专卖店、药店购买)　 　　如今，以此种方式进行产品销售的很多，尤其以报纸软文广告启动保健品市场的更是如此，但是在电话咨询方面能够做得好的却并不多。一些操作保健品的代理商和厂家，... 评论(2)

  以客户为中心的电话销售大流程  （ 张煊博 全球品牌网 2004-8-21） 
客户的决策心理过程分析 图2－1  客户的决策心理过程以客户为中心的电话销售的流程是指以客户的需求、决策等内容为中心进行销售。无论我们是通过电话去购买产品，还是面对面的购买产品，不管是一个非常复杂的产品，还是一...

  与电话销售人员相关的事宜  （ 张煊博 全球品牌网 2004-8-21） 
电话销售的六个关键的成功因素 电话销售人员的关键的成功因素有六个。一名电话销售员的业绩主要与四个方面有关：勤奋、商业意识、处理电话沟通和销售的能力。而这里提到的六个关键的成功因素与下述这四个方面是紧密相连的。<![endif... 评论(1)

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