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赠品文章列表最新原创->

通过搭配赠送副产品促销防止终端占用赠品 （全球品牌网 2009-12-19）
　　铺货经验　　将副产品作为赠品搭配主产品销售，一方面扩大主产品的销售量，另外一方面扩大零售终端对副产品的了解。　　促销时尽量搞“买一赠一”，不搞“买多赠一”，以防终端侵吞赠品。　　徐先生曾在保健品行业打拼多年，目前是上海纽...

免费赠品：当心错配鸳鸯 （《新营销》全球品牌网 2009-11-19）
文／中山大学管理学院朱翊敏马晓蕾彭莱　红酒配月饼夏日将尽，酒店食肆、商场乃至超市、小店都开始促销月饼。易蓉站在一家百货商场的柜台前，踌躇着该挑哪一款给自己的恩师—F大学营销系具教授。这一次她要登门拜访具教授，不仅因为尊师之情，也因为她正...

赠品与精准营销 （余慧全球品牌网 2009-10-15）
精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。企业传统营销手段是一种大海捞针的手法，就拿安利来说，实施的就是人海战略，并不去...

免费赠品的杀伤力 （《新营销》全球品牌网 2009-10-9）
免费赠品营销是一门艺术。可以从市场上看到这样一种免费模式：通过向消费者提供良好的体验，之后慢慢获得收益。文/本刊记者蔡东娥综合报道走在大街上，在你还没有意识到之前，你的手上或许已牵着一个粉红色的气球，或是拿着一个粉红圣代...

2009香港礼品及赠品展观感 （《礼赢天下》全球品牌网 2009-6-10）
在国际金融危机和甲型H1N1流感的背景下，全球最大规模的礼品展——2009香港礼品及赠品展于2009年4月27~30日在香港会展中心如期举行。该会展由香港贸易发展局主办、香港出口商会协办。这次展会的参展商有3983个，与去年举办的礼品展参展...

折扣与赠品促销中的消费心理（3） （《新营销》全球品牌网 2009-4-6）
案例解析前景理论前景理论（ProspectTheory）认为，人们对财富变化的反应与韦氏定律（Weber-FrechnerLaw）中人们对光线、声音和温度等物理刺激变化时的反应相类似。例如，与100公斤的杠铃上增加5公斤相比，10公斤的杠铃...

折扣与赠品促销中的消费心理（2） （《新营销》全球品牌网 2009-4-6）
情境一：以折扣价（优惠1.99元）购买食品罐头；情境二：以原价购买食品罐头，同时免费获赠开瓶器（店内有同样的开瓶器出售，标价1.99元）。研究结果显示了两种不同的促销形式对于不同包装的产品产生的促销效果之间的差异（见图一）。其中1.99元的...

啤酒终端促销赠品选择答刘先生 （王同全球品牌网 2009-3-26）
近日收到一封同仁来信，原文如下：　　王先生您好，　　我是一位啤酒企业市场部经理，我们企业目前正在某城市市场运作一款中低档生活酒，由于竞争激励，使三四月份铺货促销用酒费用较高。我们企业有很不错的饮用水资源，而且有OEM的关系。我在想：能不能通...

赠品促销，消费者到底想要什么？ （于斐全球品牌网 2009-3-25）
　　促销，已成为医药保健品最常规最普遍的市场推广手段，它在激烈的商战中已成为打击竞争对手、凸现自身优势的有效利器，每逢节假日，各种主题各种花样的促销方法五花八门，其中尤以赠品促销最为常见。　　赠品一般以消费者为对象，以免...

第四部分如何选择小家电产品的赠品 （朱波全球品牌网 2009-3-23）
笔者走访市场时，常有业务人员、经销商这问，我们的赠品比竞争品牌的价值高，为什么在终端消费者并不在意，效果反而很一般呢？有时我也问一句，你为什么要做赠品促销活动吗？他们都会说，竞争品牌在做呀，我...

第三部分小家电赠品的数量与质量的矛盾 （朱波全球品牌网 2009-3-23）
笔者曾经走访市场时，遇到这样的问题：某电饭煲品牌的促销赠品充气座椅、围裙，在现场给顾客演示时，出现充气座椅导购员打不进去气，围裙穿在大人身上只护住上身（太小，小孩穿差不多）的尴尬局面。导致顾客情绪不满，放弃购买。本来...

第二部分如何使用小家电赠品的包装价格 （朱波全球品牌网 2009-3-23）
首先在这里讲一个笔者五一走访市场时，碰到的一个关于赠品包装价格的案例。笔者受公司领导安排五一去了深圳，在深圳华强国美店，笔者看到了某品牌五一促销抽奖活动店内海报，海报内容如下：　　特等奖5名：奖价值1988元本品...

第一部分如何规范小家电赠品的管理 （朱波全球品牌网 2009-3-23）
我有一次去买雨伞，发现那里的雨伞上都印有不同品牌的小家电企业名称；问其来源，老板告诉我一家做小家电的经销商专门为他提供的，价格便宜、质量还不错；厂家免费送的，卖点钱多好。联想起企业用高额营销费用做出来的赠品竟被经销商...

让你的手机赠品魅力十足 （姚金亮全球品牌网 2009-3-21）
随着中国手机市场的不断发展，手机厂商之间的竞争正日趋白热化，宝贵的市场份额便成为了大家抢夺的焦点，哪怕是1%的份额，众厂商也会倾全力去“争取”。在这样的市场环境当中，为了打动日益理性的消费者，为了抢占更多...

从“买牛奶、送面包”谈促销（SP）活动赠品的选择 （何慕全球品牌网 2009-3-21）
　作为增进消费者购买和交易效益的有效手段之一,促销(SP, 英文Sales　Promotion的简称，译为销售促进)已在现代商战中发挥了越来越大的作用。根据不同的目的，促销对象主要包括：消费者、销售商、媒体、公众等，而表现的形式主...

小小配赠品，活跃日化大舞台 （易秀峰全球品牌网 2009-3-21）
买A赠B、买二赠一，这是日化线企业品牌产品运作的惯用手法。其主要目的在于以“B”或“一”来带动“A”或“二”的销售，从而实现“A”或“二”的营销目标。也许企业会在促销时重视“B”或“一”的选择，讲究新奇、节约的原则，但很多企业并不能如促销方...

小家电赠品操作技巧 （王石安全球品牌网 2009-3-20）
首先在这里讲一个笔者五一走访市场时，碰到的一个关于赠品包装价格的案例。笔者受公司领导安排五一去了深圳，在深圳华强国美店，笔者看到了某品牌五一促销抽奖活动店内海报，海报内容如下：特等奖5名：奖价值1988元本品牌豪华烟机一台；一等奖100名：...

赠品如何达到促销目的 （《现代营销经营版》全球品牌网 2009-3-16）
“赠品促销”指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。但不是所有赠品都能达到预期目的。而达不到预期目的，就等于浪费了资源。案例一：“太太”口服液让女人更出色凡...

咱来说说赠品促销 （朱志明全球品牌网 2009-3-13）
咱来说说赠品促销在激烈的终端销售中我们如何利用赠品，让其发挥出别具一格的魅力。首先、赠品的作用：① 吸引消费者的注意力，增加顾客的好感，刺激顾客接受购买的欲望。② 刺激顾客转移消费品牌③ 刺激顾客转移消费档次，...

如何增加赠品的附加值？ （黄静全球品牌网 2009-2-17）
　　随着市场竞争的激烈，赠品促销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一。你也送，他也送，送来送去，商家、商场对促销赠品早已是司空见惯、习以为常，大家都想当然地认为促销赠品对他们就是一种“配送”，我提多少货，你就应该给我送多少赠品。卖场...

企业如何用好赠品 （毛小民全球品牌网 2009-2-16）
企业为了促进产品销售、树立企业形象等，往往会推出各种各样的赠品。但是赠品又是一把双刃剑，一方面它在一定程度上可以促进产品销售、树立企业形象等，另一方面企业制作和购买赠品是需要花钱的，如果运作不好，不但效果不好，还会使企业的利润受到不必要的损...

一场成功的赠品促销活动 （袁小龙全球品牌网 2009-2-16）
2003年7月，我任聘到北京某保健品公司，负责公司产品在广州市场的推广工作。公司主要是补钙系列产品，有中老年型、儿童型、孕妇型三种型号。这几个产品在别的省市有一年多的销售经历，公司迟迟未动广州市场，主要考虑到广州是一个特殊的市场，开拓这么一...

折扣与赠品促销中的消费心理 （《新营销》全球品牌网 2008-8-15）
文／中山大学管理学院朱翊敏林泽锐　周素红现金折扣还是赠品，这是个问题杨之华是全国知名家电生产商家华南方分公司的总经理。家华的产品线很广，小到电动剃须刀、电饭煲、电风扇，大到电冰箱、...

破解促销赠品丢失的迷局 （蔡荣光全球品牌网 2008-7-11）
　　无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路，竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠送的赠品的价值也越来越高。赠送可以说是市场营销中的一种经常被用到的促销手段。通过赠送超值的赠品从而大大刺激消费者的购买欲望，提升销量，扩大品...

电视购物产品如何选择赠品 （白礼宏全球品牌网 2008-7-10）
赠品可以说是营销中经常被用到的促销手段，通过赠送赠品可以刺激消费者的购买欲望，提升销量，扩大品牌知名度。电视购物主要通过效果对比、现场试验、现身说法、明星证言、赠品促销等形式来吸引消费者购买，其中赠品是不可缺少的一个促销手段。在当今的营销中...

从化妆品小样的流失浅谈赠品的管理 （王磊全球品牌网 2008-7-7）
　　随着终端竞争越来越激烈，对终端顾客的拦截体验也越来越人性化，派样的小样也做的越来越精美，试吃试饮也越来越正规，以前，卖场里拿着一个不知道多久历史的小杯子或者挑着一条　　　不知道是什么的东西冲你走过来，如果不是非常贪便宜的话顾客会躲着... 评论(1)

常见促销工具解析—赠品促销 （张文平全球品牌网 2008-4-3）
赠品促销是市场操作时常见的增量手段,可就是这么一个平常的促销手段,应的恰当,市场增量明显,而不恰当的使用却会失去效果. 首先让我们看几个案例: 案例1. “元旦、春节在即，为了给全家做出...

如何让赠品在促销活动中演绎“士兵突击” （蔡荣光全球品牌网 2008-2-21）
　　在决胜终端的营销时代，赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通，似天女散花的促销活动纷纷上演，逐鹿终端，竞技店铺。然而随着促销之波席卷天下的普及，新形势下的促销活动博彩出位、吸引消费者眼球比平时难上加难，加上...

怎么打赠品促销的组合拳 （荣振环全球品牌网 2007-8-21）
赠品促销是一种刺激消费的手段，它不同于简单的打折或是降价，因为打折或降价在未来可能会对产品在消费者心中的定位和价值造成负面影响。赠品促销通常有几种玩法： 1．买A，送A 也就是说买什么...

如何发挥促销赠品的有效性 （王效斌全球品牌网 2007-7-23）
　　无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路，竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠送的赠品的价值也越来越高。赠送可以说是市场营销中的一种经常被用到的促销手段。通过赠送超值的赠品从而大大刺激消费者的购买欲望，提升销量，扩大品...

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