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·朱新礼依旧是农民(9)

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利润产品被困下的金蝉脱壳术 （求索全球品牌网 2008-9-18）
　　高档产品低价卖。再配合凶狠的促销战，哪怕是忍受“杀敌三千，自损一万”的痛苦，也决议要把A公司的利润产品置于死地。对手财大气粗，亡命突袭，A公司难道就这样被拖死？　　锐利出招，被动迎战　　春节刚过，B品牌突然挥出“产品升级的利剑”...

使用追加销售和交叉销售来增加利润？ （ C.J. 全球品牌网 2008-9-4）
　　设想你正在度假，而且正在一家假日酒店的前台办理入住手续。前台小姐微笑着并热情的告诉你，如果你每晚多付10元就能把房间升级到更大点的套间。想到你将要为一些朋友举办个烧烤晚会，这些额外空间肯定大有用处，于是你欣然接受这个建议。双赢。　　...

引进“利润”，还是引进“价值文化” （张宇全球品牌网 2008-8-29）
近年来，中国企业开始频频出现在世界500强的榜单当中，这其中既有诸如中石油这样的以国家为背书的“国军”，也不乏如平安保险这种当初仅仅偏居一隅，靠自身胆识与努力而突飞猛进的“民兵”。后者才真正当算得上中国企业的楷模，但是他们的标杆作用不是在于... 评论(1)

通过“客户洞察”创造利润 （ Acxiom公司孔宇全球品牌网 2008-8-27）
在炎炎夏日里，每个人都会有所改变。喜欢打高尔夫的可能会去游泳，喜欢游泳的可能开始了海滨休假。季节的变化对您的企业的影响是好还是坏呢？优秀的市场营销者，需要有解开客户偏好变化之谜的强烈愿望。我们需要回答一个很重要的问题，那就是：“客户群究竟是...

想要提高销售额和利润？现在就停止销售培训吧！ （ C.J. 全球品牌网 2008-8-20）
　　大约在5年前，对于设立在中国的公司而言，销售培训并不是一个很典型的热门话题。大多数国外知名公司只是把生产基地设在这里，销售则由海外的公司直接主导。由于国内对产品和服务的需求极高，所以无论商家销售何种产品，国内市场都可以照单全收。　　 ...

精细化服务营销：寻找利润新水源（下） （李羿锋钟震玲全球品牌网 2008-7-30）
　　公司附近近来新开了一家餐厅，新张促销的优惠是消费一百送一百。于是一帮同事抱着好奇心决定去换换口味。餐厅生意很好，出品也非常快，可是服务人员人手很紧，从落座、上茶到上菜，几乎每次都需要我们叫上三四遍。最让人难以接受的是：某道菜的味道明显有...

中间商利润过高家具行业试水渠道“消肿” （饶润平全球品牌网 2008-7-25）
日前，一个爆炸性新闻正在各大媒体蔓延：北京创展家居披露家具售价底线，涉及20多个知名品牌共100多种款式，床、柜、桌、沙发、梳妆台等各类家具应有尽有。创展家居声称，近期还要全部将其他品牌家具的销售底价陆续分批曝光。创展家居到底在干什么？家具... 评论(4)

服务利润链模型的延伸 （《新营销》全球品牌网 2008-7-16）
文／JohnF.MillimanJefferyM.FergusonJ.Czaplewski　翻译／王　册对于服务营销来说，产品就是服务，因此不可能把提供服务的人与服务分开来看，同时，提供服务的人与服务质量有着直接的关...

获取利润的“祖传秘方” （周济谱全球品牌网 2008-7-15）
本人著作《商诫——中国商人的生存手册》自出版以来受到了读者的广泛关注与好评，不久将再版发行。同时，本人另一著作《国企死穴——刀劈斧砍体制软肋》也将同时出版，敬请关注。　　古语云：“...

精细化服务营销：寻找利润新水源（上） （李羿锋钟震玲全球品牌网 2008-7-15）
　　对于中国企业来讲，受文化养成的影响，我们惯用一些似是而非、云山雾罩的理论来指导实践工作的开展。结果却身受其害。厘清概念，抽丝剥茧的对概念进行层层分析，以清晰的理念指导我们的实际工作才是有益的。　　在我们的服务课程、培训、咨询顾问案中...

成熟产品如何稳住二批利润 （毛小民全球品牌网 2008-7-15）
企业的成熟产品一般是指产品投放市场后,经过导入期和快速成长期,进入相对稳定的状态。这时候产品的知名度比较高，价格体系也相对比较稳定，通路各成员之间利润也相对比较稳定。但是相对通路价格比较透明，产品周转和现金流速度也相对比较快，这样往往会出现...

B2B利润下滑导致阿里巴巴进军风投业 （刘兴亮全球品牌网 2008-7-13）
　　阿里巴巴网络有限公司CEO卫哲日前表示，阿里巴巴集团将进军风险投资领域。卫哲透露，阿里巴巴集团现在“很有钱”，账面上有23亿美金，如果进军风投领域，将会是中国最大的风投公司之一。阿里巴巴的主营业务是B2B，它为何不将资金投向B2B业...

以利润驱动力为营销源点 （张鹏全球品牌网 2008-6-24）
蓝海战略的风潮渐渐褪去，但蓝海战略风行之后留下的观点还在影响着一批marketer，或者说把一部分marketer带入了歧途。他们不知疲惫的以蓝海为中心，努力为品牌、为产品寻找着差异化，天天在思变，希望为企业拓展非竞争性市场空间。 ...

“利润驱动型”与“价值驱动型”企业的生死之惑 （王亮全球品牌网 2008-6-12）
2008年的医药行业发展，如同目前中国的A股行情，在震荡调整、疯狂大跌的同时也孕育着新的希望。一些有实力、定位清晰的企业会借助这股调整的东风迅速占领相关渠道和市场，从而实现自身的腾飞。当然，无论是国内的6000多家医药生产型企业，还是近万家... 评论(2)

怎样强化客户管理来提高销售和利润 （王明潭全球品牌网 2008-6-2）
客户管理本身不是目的，而是如何通过客户管理，产生更多的订单和收入，如何降低销售和服务成本，如何创造更高的利润，如何保持长期的增长。忘记了这个目的，客户管理就是无源之水，无本之木。从这个意义上讲，客户管理不是孤立客户数据的管理，而...

突破家具企业瓶颈的22个利润增长点 （王广伟全球品牌网 2008-5-22）
原材料采购成本在飙升，家具行业的人工成本在加大，出口销售面临困境，国内家具行业竞争程度的日益加剧，那家具企业真的是陷入困境了吗？王广伟认为，显然不是这样，至少家具企业还有个个利润增长点可以挖掘。1、规模化生产。实木/板料/薄片/皮料等不规则...

为什么工资最高时成本最低利润最高 （王洪东全球品牌网 2008-4-22）
　　我很喜欢看《赢在中国》这个节目，在第三赛季36进12比赛中，评委史玉柱在点评选手谢莉时，曾说过“工资最高时成本最低利润最高”，史玉柱为什么这样说呢？一些老板问我，我也在思索，现将我的浅显之见与各位同仁分享。　　当时史玉柱点评谢莉的原...

破局：攻击竞争对手的利润区 （沈坤全球品牌网 2008-4-21）
兵法中有句话讲：“攻其所必救”意思是指进攻者要么不攻，攻击就要瞄准敌人所必救之处，何为必救之处？一是十分重要的地方，如指挥中心，或者弹药粮草仓库等；二是被攻击最为猛烈的地方，也就是危险到可能被对手摧毁的地方。作为现代企业的营销竞争，什么是竞...

品牌、利润，农业产业化企业发展的两大关键 （李明利全球品牌网 2008-3-31）
--访北京方圆品牌营销机构总经理李明利记者：李总您好，非常感谢你在百忙之中接受我们的采访。自07年8月份本报刊出报道“国内出现首家农产品品牌营销机构”后，收到很多企业的来电来信咨询你们的联系方式及所做的案例，有的还有...

是要市场？还是要利润？——春节旺季促销危机案例分析 （朱玉增全球品牌网 2008-3-13）
春节期间，是酒水消费的旺季，各路酒商都兴奋了起来，各类酒企也想尽手段来取悦消费者。在此期间，酒类消费几率高，也是一些酒类新品上市推广的良机。而对于在旺季促销活动中出现的问题，解决方法不同则会有不同的效果。...

黄酒营销：警惕无利润“黑洞” （孟跃全球品牌网 2008-2-20）
从目前国内酒水市场的格局来看，黄酒无疑是一个正在步入“高增长市场”的时代，几乎所有的企业都在期待跟随行业发展而“水涨船高”。黄酒市场整体份额的增长给企业带来了丰厚的利润，甚至让一些市场份额落后、管理不善、市场设计不当的企业都获得了良好的发展...

利润在竞争的尽头 （杨泽全球品牌网 2008-2-19）
盈利，由经营利润转向效应利润　　回顾2007年，在医药零售行业中可称得上非常特殊的一年，首先“零售药店管理年”的概念受到大家的普遍认同，医药零售行业随着国家宏观医疗体制改革的变化也在相应的调整中，营销模式的千变万化都离不开零售药店经营管...

为经销商创造利润，才是渠道营销的根本 （黄继毅全球品牌网 2008-1-31）
凯瑞家具是浙江杭州一家小型的办公家具企业，公司成立不到两年，在业内毫无名气，无人知晓。但凯瑞的总经理陈刚是从某知名家具企业的营销总监职位上走出来创业的，他凭着自己对家具行业的了解和不懈的努力，在不到两年的时间里，已经使凯瑞公司从创业之初的6...

当心！大客户正在侵蚀你的利润 （程广见全球品牌网 2008-1-21）
　　以下这些说法你是否很熟悉？　　　　“我们的战略重点是扩大销售额、占领市场，客户风险管理当然重要，但对方作为大公司，资金雄厚，回款风险很小，我们选择销售，而不是风险管理。” 　　“公司对我的绩效考核不仅考虑销售额，还要考虑回款销售额...

信息架构的利润：《2010商业模式》 （成功营销全球品牌网 2008-1-15）
信息架构的利润：《2010商业模式》文/杨吉一流的理论做预测，二流的理论下禁令，三流的理论进行事后的解释。所以，当《2010商业模式》迫不及待地说出2010年的企业与今天的企业最大的不同，在于智能化商...

品牌粘性增强，帮你大幅提升利润 （崔涛全球品牌网 2008-1-10）
谈到品牌，一万个学者有一万种解释，一亿个消费者有一亿种理解，我曾经说过，品牌存在的唯一目的就是为产品创造附加价值，为企业带来增值利润，我想这个说法，应该没有一个企业家不认同的，因为品牌是企业家花大钱养的，首先应该为企业家服务；但是，我说的只...

贺岁片：有创新才有大利润 （王新业全球品牌网 2007-12-21）
贺岁片做足营销“功夫”符合现代观众越来越浮躁的心态。这也是全球化背景下的一个迫切要求，但是，此种方式只适合投资较大且本身已具有眼球效应如名导演、名演员加盟的国产大片。小投资小制作的影片条件根本不允许这样操作。因此，开发一种全新的营销模式势在...

情景喜剧：小成本成就大利润 （王新业全球品牌网 2007-11-23）
情景喜剧，亦称处境喜剧，是一种喜剧演出形式，最开始出现在美国广播黄金时代（1920年代至1950年代），时至今日其在世界范围内已被广为接受。情景喜剧一般有固定的主演阵容，一条或多条故事线，围绕著一个或多个固定场景进行，如家庭或办...

受困成本压力啤酒业利润下滑 （广州日报 2007-9-25）
　　金威啤酒(0124.hk)昨日发布中期业绩，显示纯利为1591万元，同比下滑77.5％，每股盈利也同比下滑77.1％。金威董事会解释称，由于新厂房刚刚开始营运，以及原材料价格上升导致上半年业绩受到较大影响。　　　　　　成本升给啤酒业造成...

高利润驱动之源探秘 （崔涛全球品牌网 2007-8-24）
　　在这个消费者主导的时代，如果企业的品牌营销不能基于消费者的需求变化，及时调整地话，很快就会被消费者无情抛弃。市场竞争的残酷更多的源于消费者的背离，而不是竞争对手的进攻。我们都知道有效的竞争是市场容量做大的根本，只要蛋糕在不断膨胀、不断扩...

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