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营销心理学研究系列（八） ：从《西游记》实例看营销中的反省心理  （ 沈宗南 张京宏 全球品牌网 2009-6-29）  　　世界上没有一帆风顺的事情，也没有十全十美的人。成功的取得，事实上是不断反省和不断纠正的过程。营销过程也是一样。这里，笔者和读者进行反省心理的分享，希望能抛砖引玉。 　　一、什么是反省心理 　　按《高级汉语大词典》的解释，反省，读fǎ...   营销心理学研究系列（七）：从曾国藩的抗挫实例看营销中的抗挫心理  （ 沈宗南 张京宏 全球品牌网 2009-6-16）  　　做营销也好，做管理也好，做事业也好，做大事也好，最后真正导致成功的核心因素里面，没有IQ，没有EQ，而有AQ，也就是抗挫心理力，也叫心理的挫折承受力，也叫和情商，智商并列的逆商。是个看不见的关键。今天我们研究和讨论此话题和读者共同切磋。...   营销心理学研究系列（六）：团队关键干部的任用和团队纪律心理  （ 沈宗南 张京宏 全球品牌网 2009-6-9）  　　纪律心理是执行纪律的基础。纪律心理的基础有两个，一是团队关键干部的选用，二是纪律的宣传和认同培训。我们从众所周知的淮海战役案例说起，以抛砖引玉。 　　（一）真实的淮海战役中关键干部任用和团队纪律情况概述 　　许多人看电影，看书，都知...   企业规范化管理之心理学  （ 张国祥 全球品牌网 2009-6-6）  管理说到底就是心理学运用，离开心理学就没有管理。不懂心理学没法研究管理行为，不懂心理学，很难做好管理工作。因为心理学是研究人的心理和个性特征发生发展规律的科学。管理的对象是人，不了解人心人性，不能谈管理；不尊重人心人性，做不好管理。是不是懂...   营销心理学研究系列（五）：求上而得中：营销动机管理和SMART目标的冲突及解决  （ 沈宗南 张京宏 全球品牌网 2009-5-26）  　　《孙子兵法》云:“求其上,得其中;求其中,得其下,求其下,必败。”这个原理应用到市场营销心理中，照应适用。但这和管理的SMART目标是冲突的。如何协调和解决两者关系？笔者这里和读者共同切磋，以期抛砖引玉。 　　一、目标及其实现方法于需...   营销心理学研究系列（四）：非语言沟通表达方式的应用  （ 沈宗南 张京宏 全球品牌网 2009-5-19）  　　研究表明：个人行为留给对方的印象，7%取决于语言用词，38%取决于语音音质，55%取决于眼神，手势，双方距离等非语言因素。这里和读者分享一下，以抛砖引玉。 　　（一）营销活动中眼神的应用 　　眼神注视的方向和时间长短，可以传达不同的...   营销心理学研究系列（三） 贤贤易色：学问的目的是什么？  （ 沈宗南 张京宏 全球品牌网 2009-5-12）  　　读《论语》的时候，《论语﹒学而第一》里有子夏说的一段话。原文是： 　　子夏曰：贤贤易色。事父母能竭其力，事君能致其身，与朋友交言而有信，虽曰未学，吾必谓之学矣。 　　子夏比孔子小四十多岁。孔子逝世后，子夏到处进行培训，教育各国人民。...   让员工都懂点顾客心理学  （ 张国祥 全球品牌网 2009-5-7）  这个题目好像有点大，似乎让培训主管很犯难。其实大可不必。是人都有心理，是人都想少花钱多办事。这叫人同此心，事同此理。你想让别人以什么态度对你，你就以什么样的态度待人。掌握了这一生活真理，以将心比心的态度服务顾客，你的生意不能不火，你的销售额...   江苏省应用心理学专业　毕业生就业去向调查分析  （ 《人力资源管理》 全球品牌网 2009-4-29）  　　本研究试图通过对江苏地区9所高校337名应用心理学专业毕业生的就业去向的调查与分析，概括应用心理学专业人才的从业经历及主要服务行所，为相关机构制定培养目标、确定培养规模、进行课程设置提供决策依据，也可为应用心理学专业的在校学生及准备报考...   营销心理学研究系列（二）：云南红塔集团诸时健：分配激励是关键  （ 沈宗南 张京宏 全球品牌网 2009-4-20）  　　营销心理学的另一个命题，就是合作中的利益捆绑，利益分配等制度。特别是对今天中国的80%的中小企业来说，很关键。这里我们进行一些分享，未必深刻，仅供参考。 　　一、云南红塔集团诸时健案例 　　褚时健中国最具有争议性的财经人物之一,曾经...   经济学最新亮剑：打倒心理学？  （ 张建平 全球品牌网 2009-4-20）  经济学系统运用心理学方法分析经济行为，据说学界公认是从凯恩斯开始的，但实际上经济学对心理学知识的运用很早就有，例如斯密就从人的行为动机的自私性论证看不见的手的作用规律，例如效用论者用心理学的观点谈论需求和需求的满足（效用）问题，等等。 《...   营销心理学研究系列（一） 岳飞之死：千古奇冤是秦桧  （ 张京宏 沈宗南 全球品牌网 2009-4-13）  　　管理和营销的最高境界是人性。到了一定程度，科学和艺术是相通的，管理和营销是相通的，相通点就是人性。营销心理学是研究人性心理和逻辑的学问。笔者将进行系列深入的研究，以期望对市场人员，营销人员，销售人员，大客户销售人员，公共关系人员和管理人...   《授课方法的心理学原理之五十：赫洛克效应》  （ 郝志强 全球品牌网 2009-4-9）  无论你做什么与人打交道的工作，都不可避免评价别人，别人也不可避免地评价你。当然我这里说的评价，并不是背后搬弄是非，而是对那个人有自己看法。那被评价的人，对别人的评价，怎么看呢？回感谢对方的评价，还是不满呢？这一方面取决于你评价的内容，另一方...   《授课方法的心理学原理之四十九：立场预警》  （ 郝志强 全球品牌网 2009-4-9）  如果我站在你面前，对你说：注意听着，下面我要说服你。你的感受是什么？直观的第一感受是什么？你是不是在心里念叨，就你那个小样儿，还想说服我，我老爸老妈还有我老婆，这么多年，都没把我怎么地，就你？我遇到了你的抵触，而不是平等地沟通，更不是接纳。...   《授课方法的心理学原理之四十八：框架效应》  （ 郝志强 全球品牌网 2009-4-9）  讲师在引导学员时，你会发现一个现象，如何说，比说什么，更重要！芝加哥大学行为科学教授塞勒，专门就这个问题进行了研究，提出了以下四原则。　　如果你有几个好的消息要发布，应该把它们分开发布。比如升职了，还获得了年度奖金。那么你应该把这两个好消息...   《授课方法的心理学原理之四十七：比较教学法》  （ 郝志强 全球品牌网 2009-4-9）  在说使用“比较教学法”之前，我们先来看一个教学实践，所谓教学法还要靠教学效果来校验，郝老师常说“教学效果是检验教学法的唯一标准”。　　老师准备上神话故事课，于是老师要求学生，先选择两个自己熟悉的神话。然后老师给学生介绍了诸如主题、人物情节和...   《授课方法的心理学原理之四十六：组内互动教学》  （ 郝志强 全球品牌网 2009-4-9）  前面分析了这么多心理学效应，结论是很明显的，那就是让学员分成小组，并在培训中动起来，交流起来，自己找答案，要比讲师独自演讲，学员学习的效果更好。但这又有了个新问题，讲师到底如何促动小组研讨呢？如何保证小组的每个学员，都发言自由表达观点，最后...   《授课方法的心理学原理之四十五：六种社会影响力》  （ 郝志强 全球品牌网 2009-4-9）  有一定社会经验的人都知道，这个世界不是你影响别人，就是别人影响你，不是你掌握自己的命运，就是被别人掌握。想想你自己是不是这样？所谓影响，就是把别人的行为和态度，改变到特定方向，甚至把自己的思想，灌输到对方脑子里。那为什么人和人之间会互相影响...   《授课方法的心理学原理之四十四：从投射到暴露，从吸引到交换》  （ 郝志强 全球品牌网 2009-4-9）  社会上有什么样的企业，就有什么样的讲师。有的讲师认不清自己的定位，总把自己和学校的老师相比，有的企业认为请了个老师，恨不能“一日为师，终身为父”，对讲师特别地恭敬，应该这样吗？从做人方面来看，恭敬总是好的，但从商业的角度来看，总觉得不妥当。...   《授课方法的心理学原理之四十三：梅奥的霍桑效应》  （ 郝志强 全球品牌网 2009-4-9）  　在大多数培训中，讲师都要让学员选出组长，倡导小组学习，这是正道，无可非议。但有的培训，讲师在课前的团队组建、队名、队标上花费了太多时间。还有的讲师，频繁发动小组竞赛，让小组之间你死我活。甚至有的培训公司，在课前会选班长，还有所谓的班副。这...   《授课方法的心理学原理之四十二：塞利的习得性无助实验》  （ 郝志强 全球品牌网 2009-4-9）  你炒股票吗？在2006年你可能很顺利，但2007年5月30日，我们政府前所未有地勤奋工作，半夜办公，公布了印花税上调。第二天股市开盘，你采取行动了吗？很多人看到自己的股票跌停，有的甚至是连续多个跌停！当你的股票在两个跌停后，第三天打开了跌停...   《授课方法的心理学原理之四十一：海德的认知平衡理论》  （ 郝志强 全球品牌网 2009-4-9）  在群体中，怎么与他人相处，为什么有人能处理好人际关系，而有人却很糟糕，这些是群体心理学家，探讨的话题。在群体中，除了你自己很重要之外，更要考虑到别人的感受，别人怎么看你，和你怎么看别人一样重要，或者说你是别人眼中的别人，你就是别人，别人就是...   《授课方法的心理学原理之四十：兰格的控制感理论》  （ 郝志强 全球品牌网 2009-4-9）  你早上几点出门？要别人来安排，还是你自己安排？你的工作，你自己做计划，还是领导要求你？你想自己思考问题，找到答案，还是等别人告诉你答案？哪种方式让我们感觉更好？其实，这是个控制感问题，到底是我们自己控制，自我感觉好，还是让别人控制，自我感觉...   《授课方法的心理学原理之三十九：罗森茨威格的丰富经历实验》  （ 郝志强 全球品牌网 2009-4-9）  当你去儿童商店，就会看到琳琅满目地各种玩具，不禁会羡慕现在的小孩子，有那么多选择的机会。我弟弟为了自我补偿，买了一些电动车，没事时也玩一玩。确实孩子喜欢玩，无论是农村孩子和自然玩耍，还是城里孩子和玩具玩耍，玩是孩子的天性。孩子可以在玩中，找...   《授课方法的心理学原理之三十八：米尔格拉姆的“服从实验”》  （ 郝志强 全球品牌网 2009-4-9）  电影《辛德勒的名单》中，最触目惊心的镜头，就是德国人井井有条地，把犹太人的牙齿、头发、皮肤、眼镜、首饰等，分门别类地放置整齐，用来做各种产品的原料。而在柏林和慕尼黑的广场上，人头攒动，有人在声嘶力竭的演讲，男人热血沸腾，女人热泪盈眶，事后连...   《授课方法的心理学原理之三十七：费斯廷格“认知失调”》  （ 郝志强 全球品牌网 2009-4-9）  葡萄架上，挂着一串串葡萄，紫的像玛瑙，绿的像翡翠，姹紫嫣红，煞是好看。狐狸在架下，望着葡萄不停地流口水。可葡萄架太高了，狐狸够不着。怎么办？对，跳起来！狐狸后退几步，憋足了劲，猛然跳起来。可惜，还是够不着！如此几次以后，狐狸累得半死，还是吃...   《授课方法的心理学原理之三十六：暗示教学法》  （ 郝志强 全球品牌网 2009-4-9）  　在生活中，我们或许直接说服别人，或许走“曲线”说服别人，也就是暗示。无论如何，这个世界，你都要和别人交流，在交流的过程中，不是你影响别人，就是别人影响你。从效果看，暗示要优于直接说服，因为每个人都有自尊心，都想愿意保持独立性，想自己下结论...   《授课方法的心理学原理之三十五：布鲁纳的“归类推理”》  （ 郝志强 全球品牌网 2009-4-9）  布鲁纳的学习理论，简单地来说就是：人靠归类和推理来进行学习。他认为人是由于具有归类的能力，才不被周围环境的复杂性所压垮。比如当我们看到走在前面的一个女人时，我们知道她是个女人。但我们看到的其实是上衣、裤子，两只手，两只脚，一个头，长发，挎着...   《授课方法的心理学原理之三十四：皮亚杰的“构建主义”》  （ 郝志强 全球品牌网 2009-4-9）  建构主义又称结构主义，由瑞士学者皮亚杰提出的。皮亚杰认为智慧是对环境的适应，智慧的适应是一种能动的适应。他提出了同化、顺化学说，以阐明适应过程。同化是把外界信息，整合到原有认知结构中，顺化是指原有认知结构，无法同化新信息，而引起个体认知结构...   《授课方法的心理学原理之三十三：托尔曼的“认知学习理论”》  （ 郝志强 全球品牌网 2009-4-9）  你在听讲师授课，你是在学习。你在和领导沟通，你是在学习。你参加公司的会议，你是在学习。你在和朋友聊天，你是在学习。甚至你老婆骂你，你还是在学习。其实学习无处不在。你在日常工作和生活中，你在每一天中，都在有意和无意地学习。禅宗所谓的起坐行卧都... 100 9       0   1   2   3   下一页   :    0/3

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