心理学 - globrand(全球品牌网)

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·牛根生：我们宁可轰轰烈(185)

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授课方法的心理学原理之二十四：阿伦森的“增加效应” （郝志强全球品牌网 2008-9-28）
　　你的上司上个月对你和看重，还对你表示了殷切的期望，但最近这个月，他对你很冷淡，你是不是要怀疑，领导是不是对我有想法？如果他一直对你不理不睬，而最近却开始对你关注，甚至这一周，你感觉上司对你青睐有加，你是不是有受宠若惊之感？别人对他的态度...

授课方法的心理学原理之二十三：斯坦伯“爱情三角理论” （郝志强全球品牌网 2008-9-28）
　　你知道你为什么喜欢，隔壁的女孩子吗？你知道为什么，你和上司处不好关系吗？你知道你的学员，为什么挑战你吗？我们还是先从爱情谈起吧，其实其他人际关系的道理，也是类似的（中国式的推断）。对培训讲师来说，你不是也在和你的学员，在“谈恋爱”，博得...

授课方法的心理学原理之二十二：查荣茨的“接触效应” （郝志强全球品牌网 2008-9-11）
　　如果你是销售代表，你见客户的第一面，成交的可能性大吗？还是多去几次的可能性大？如果没有业务，平常你还去拜访客户吗？我们很多销售代表，销售策略是“泡”在客户那里。我这个销售代表和你这个客户，都是那么熟的熟人了，相同条件下，你不买我的产品，...

授课方法的心理学原理之二十一：狄德罗的“配套效应” （郝志强全球品牌网 2008-9-5）
　　有一天你老婆拉着你逛街，走过某品牌的专卖店，看到心仪已久的一条裤子正在打六折，于是你和老婆一商量，咬咬牙还是买了。穿着新裤子，心里那个美呀！这是你最好的衣服了，大概花了你月工资的三分之一。第二天你准备穿这条新裤子去上班吗？我想你会发现一...

授课方法的心理学原理之二十：“对比效应与辐射效应” （郝志强全球品牌网 2008-9-3）
　　如果你是女士，你愿意和你非常非常漂亮的女友，一起逛街吗？如果你是公司员工，你愿意和公司头号业务骨干，一起工作吗？如果你是讲师，你想认识郝老师吗？（又在自我吹捧了，扣三分）和那些优秀的人在一起，尤其是比你优秀的人在一起，是不是让你有很大压...

授课方法的心理学原理之十九：巴利的“旁观者效应” （郝志强全球品牌网 2008-8-27）
　　你听说过“见死不救”的事情吗？几百个人围观一个落水者，没有人报警，更没有人下水救人，大家只是旁观，或许还有人评论落水者。其实在资本主义社会的美国，也发生过类似事情。　　1964年3月，在纽约的克尤公园，发生了一起震惊全美的谋杀案。一位年...

授课方法的心理学原理之十八：纽科姆“人际关系的相似” （郝志强全球品牌网 2008-8-12）
　　上大学时，你和谁的关系更好，是和室友，还是和同班的其他同学，或者是系里的同学，更或者是老乡？美国心理学家纽科姆，于1961年，在密执安大学作过一次实验，实验对象是十七名大学生。实验者为他们免费提供住宿四个月，交换条件是要求他们定期接受谈...

从群体心理学的角度分析会议营销适用人群 （谢准备全球品牌网 2008-8-4）
大凡从事会议营销的医药保健品业界人士，普遍的观点认为：会议营销只适用于中老年人，尤其是赋闲在家的中老年人。这也难怪，因为会议营销在保健品界从开始运用到盛行，基本上都是在中老年人身上做文章。首先是这类人群自身有闲暇时间，能够被邀请参会；其次是...

授课方法的心理学原理之十七：拉塔纳“社会影响理论” （郝志强全球品牌网 2008-6-23）
　　你见到十年没见的大学同学，你和他谈起你们当年，在大学的趣事，你紧张吗？大多数人会说，我不紧张，他又不是我的领导，我们又不是象政客一样，谈论的是国家大事，为什么要紧张？那公司现在有一批优秀员工，准备提升为预备经理，需要你去给他们上企业文化...

授课方法的心理学原理之十六：奥斯本的“头脑风暴法” （郝志强全球品牌网 2008-5-16）
　　头脑风暴法，现在已经是“地球人都知道”的方法了，在企业管理中，咨询项目中，讲师授课中，被广泛使用。这个方法是美国创造学家奥斯本，于1939年首次提出，1953年正式发表。它通过小型会议方式，让与会者在畅所欲言的气氛中，自由交换想法，并以...

授课方法的心理学原理之十五：费帝文的“渐进教学法” （郝志强全球品牌网 2008-5-16）
　　有个女孩子，你们相处已经很久了，你觉得她对你有意思，可双方之间，就好象有层纸隔着，你怎么突破呢？你是用冒进策略，还是渐进策略？下面的心理学实验，可能可以给你一些启示。　　心理学家费帝文，做过一个心理学实验。他挨家挨户地找家庭主妇，声...

授课方法的心理学原理之十四：罗森塔尔的“期望效应” （郝志强全球品牌网 2008-4-17）
　　你第一天去某公司上班，没想到，以前只在电视上见过的大老板，召见了你，并对你表示了殷切的期望，临走还送你到门口，你感觉如何？可回头你仔细想想，老总说的其实都是废话。但即便是废话，那又怎样？你是不是有被重视，特别想表现一下的感觉？这就是“期...

授课方法的心理学原理之十三：合理的“权威效应” （郝志强全球品牌网 2008-4-17）
　　某美国心理学家，给大学心理学系学生讲课时，作了个实验（没有找到出处）。课程开始前，心理学家给学生介绍了一位客人，德国著名化学家，然后请客人讲话。　　客人用德语口音很重的英语说，他发现了一种液体，并拿出一个小瓶。他说这种液体有强烈气味...

授课方法的心理学原理之十二：“举一反三”的学习迁移 （郝志强全球品牌网 2008-4-1）
　　在日常生活中，我们都有这样的体验，你学会了骑自行车，有助于你学摩托车。学会了俄语，有助于你学英语。学会滑冰，有助于你学滑雪。在家养成了整洁的习惯，在单位也差不到那去。这种现象叫学习迁移，技能、知识、情感和态度都可以迁移，迁移就是一种学习...

授课方法的心理学原理之十一：汇才学员的“人质情节” （郝志强全球品牌网 2008-4-1）
　　一九七三年的瑞典首都斯德哥尔摩，发生了一件奇案。一家银行发生抢劫案，警察赶到和劫匪对峙，劫匪劫持了两男一女做人质。警方在银行外荷抢实弹地包围，与银行内的劫匪谈判。事件僵持了许久，劫匪叫警方先撤走，警察不肯。拖了几天，双方谈判有了结果，劫... 评论(1)

授课方法的心理学原理之十：沙姆的“神秘气泡” （郝志强全球品牌网 2008-3-21）
　　你注意过一群鸟，是怎样站在一棵大树上的吗？它们不是集中站在一根树枝上，而是分散地站在整个树的不同树杈上。你去饭馆吃饭，如果里面已经有些人了，你会和他们靠得很近吗？很少有人这样，我都是坐在尽可能舒服，可以看到风景，并远离别人的位置上。这些...

授课方法的心理学原理之九：艾宾浩斯的“记忆遗忘”曲线 （郝志强全球品牌网 2008-3-21）
　　无论是大班演讲也好，还是小班培训也罢，授课结束，只是学员学习的开始。如果学员在培训后，不去使用培训的内容，无论企业花了多少代价，讲师水平无论多高，这个培训简直没有用。而学员要使用，首先要把培训的核心内容记住，而且这个记忆要尽量深刻，尽量...

授课方法的心理学原理之八：“学习助长”与“学习抑制” （郝志强全球品牌网 2008-3-18）
　　你家孩子，在家一个人吃饭，吃得香，还是到幼儿园，和别的小朋友一起吃饭，吃得香？你当初骑车上学时，后面有车超过你，你是不是要加快车速，追上去？你现在是讲师了，50个人听你授课，是否比10个人听课，你发挥得更好？你有无发现，老实的小狗，看到...

授课方法的心理学原理之七：教室布置的“从众效应” （郝志强全球品牌网 2008-3-18）
　　从授课效果上来看，大班授课，那么多学员，讲师不可能照顾到每个学员，促动每个学员的学习，只管自己演讲得效果不错就可以了，至于学员学了多少，那取决于学员的吸收能力。但小班授课就不同了，讲师要照顾到每个学员，要促动学员在小组里，分享自己的观点...

授课方法的心理学原理之六：格式塔派的“顿悟”学习理论 （郝志强全球品牌网 2008-3-14）
　　和桑代克的“试错”学习理论不同，格式塔学派强调的是“顿悟”。格式塔学派强调经验和行为的整体性，反对行为主义的“刺激－反应”公式，认为整体不等于部分之和，意识不等于感觉元素的集合，行为不等于反射弧的循环。　　他们也用“倒霉”的动物做试...

授课方法的心理学原理之五：桑代克的“试错”学习理论 （郝志强全球品牌网 2008-3-14）
　　桑代克，箱子，钉着木条，脚踏板，开门。猫，饿猫。门外，鱼。试验开始了。　　一开始，饿猫进入箱子中时，只是无目的地乱咬、乱撞，想出去吃鱼。后来偶然碰到脚踏板。饿猫打开了箱门，逃出箱子，得到了食物。接着第二次，桑代克又把饿猫关在箱子里，...

授课方法的心理学原理之四：社交恐惧症 （郝志强全球品牌网 2008-2-21）
　　在培训课程中，我发现，即便是企业内训，有的企业，学员之间也不是很热络，不能象朋友一样，想说什么就说什么，开放而自由地表达思想。而更多地是在试探，在提防，在维护尊严，在排斥别人，在为自己辩护。为什么这样？答案很简单，同事即是伙伴，也是对手...

授课方法的心理学原理之三：马斯洛需求层次 （郝志强全球品牌网 2008-2-20）
　　上次在银川上课，有个学员和我交流起授课方法来，问我是不是学过心理学，我告诉他，我用的授课方法，是基于马斯洛的需求层次理论。于是对方很惊讶，这么常见的需求层次，怎么和郝老师高超的授课方法有联系呢？请看下面的阐述。　　　所谓需求层次理论是说...

授课方法的心理学原理之二：斯金纳实验 （郝志强全球品牌网 2008-2-3）
　　上篇文章说到了条件反射，在授课中的应用。我们看到在一些培训中，讲师使用了一些奖励和惩罚学员的办法，这样的授课方法，心理学的原理是什么呢？　　心理学家斯金纳，曾经做了一个装小白鼠的箱子，箱内有机关，小白鼠只要碰到这个机关，就有一粒食物掉出...

授课方法的心理学原理之一：条件反射 （郝志强全球品牌网 2007-3-21）
　　专业培训讲师的授课，不象学校老师授课那样，端坐在台上不断地讲授，而要和学员互动起来，他们之间有很大差别，尤其会使用到一些所谓的授课方法，比如团队活动、案例分析、角色扮演、小组竞赛等，达到授课目的。这些授课方法，比讲授更好地让学员接受，因...

前景理论、幸福理论及经济心理学 （赵焕焱全球品牌网 2007-1-25）
一、前景理论心理学家丹尼尔-卡尼曼在2003年以“前景理论”获得了2002年度诺贝尔经济学奖后，美国最大、最有影响的经济系哈佛大学经济系开辟了新的经济学的基础课程行为经济学。前景理论是由期望值理论和期望效用理论发展而来的。前景理论有...

颠覆现行广告策略－－暑期学生市场广告策略的心理学原理 （丁家永全球品牌网 2006-9-29）
　　有人说，今天中国正以前所未有的创造力向世界经济的顶峰攀登，每一个中国人可能做梦都在期盼这一天的到来。而面对这种飞速的发展，各种各样的变化也就随之而来了。　　远的不说，就谈谈这一两年间广告界的事件，都让一些“老广告人”都感到有些读不懂。比...

工业设计核心竞争力：消费者心理学 （全球品牌网 2006-5-22）
商业心理学是研究消费者购买、使用商品和服务的商业规律和行为规律的心理学。这里涉及商品和消费者两个方面。与前者有关的研究包括广告、商品特点、市场营销方法等；与后者有关的研究包括消费者的态度、情感、爱好以及决策过程等。后者就是消费者心理学,属于... 评论(1)

消费心理学试题测验一个你对顾客的心理了解否 （全球品牌网 2006-5-9）
消费心理学试题第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.人的基本心理活动和首要的心理功能是()A.认识B.情感C.情...

什么是工业心理学？ （全球品牌网 2006-4-29）
雨果·闵斯特伯格是工业心理学的主要创始人，被尊称为"工业心理学之父"。他出生于德国，师从现代科学心理学的创始人、德国著名心理学家威廉·冯特（W．Wundt）。闵斯特伯格在德国莱比锡大学的心理学实验室中受到了正统的学术教育和训练，于1885年...

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