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家电渠道商呼吁：以旧换新应全国铺开 （吴咸建全球品牌网 2010-2-4）
　　牛尾虎首，国内家电市场消费热点频现，但最为引人注目的还是家电下乡政策“二度升级”以及家电以旧换新试点政策捷报频传两大市场亮点。与此同时，各商家所推出的“家电新年大礼包”、“辞旧迎新年货大集”等年末商战促销活动，则使得家电以旧换新试点政策...

门封路堵：外贸企业如何借他人渠道自救？ （贾昌荣全球品牌网 2010-2-3）
经济萧条时期，外贸企业“出口转内销”，首先要解决短板渠道。渠道就是市场，就是企业的一切。但是，大多数企业都没有能力自建渠道，而且在现实中，自建渠道也不够理性。而整合资源，不是消耗自有资源，则是一个聪明的办法。根据营销实战经验，以下十种方法比...

家电渠道商迎来发展黄金期 （许意强全球品牌网 2010-2-2）
首个家电渠道商高峰论坛将亮相2010中国消费电子展　　由国家工业和信息化部、商务部指导，中国电子信息产业集团、中国电子视像行业协会、中国电子音响行业协会、深圳市政府共同主办，《中国企业报•消费电子周刊》联合中电会展公司承办的...

浅谈水果品牌如何借助渠道进行品牌传播 （刘耀辉全球品牌网 2010-2-1）
本文只阐述如何运用简单，常规的方法迅速的利用渠道建立品牌，不去探讨大营销，大运作塑造品牌，立足于低成本，有效的进行品牌推广。1、挖掘品牌核心利益点进行品牌定位挖掘品牌核心利益点是品牌传播成功与否的第一步，也是非常关键的一步。只有...

《渠道新战争—网络渠道整合》-如何开始高效的流量合作？ （梁伯锋全球品牌网 2010-1-31）
上一期，我们讲到合作之前要具备的四个条件：数据共享、分账后台、利益共享和快速支付。流量合作是未来的渠道合作中带来销量的主要形式，对拥有品牌的公司来说，流量合作风险很小、而且在网络的世界中能够积少成多。流量合作开始并不容易，尤其是当品...

话里话外: 信息化是渠道建设的方向 （唐志明全球品牌网 2010-1-31）
渠道，位居营销领域的４大要素之一，它承担了“资金流、信息流、物流”三方面的功能，一直被各个企业重点研究和建设。“得渠道者得天下”，渠道是空调企业上量的咽喉。仔细分析目前空调行业的前四强品牌：格力、美的、海...

论教辅的销售渠道 （谭炳彦全球品牌网 2010-1-30）
自2001年教育部下达“减负令”以来，教辅图书几经动荡。而2006年以后，中小学课程改革将进入相对稳定期，教辅图书的出版发行将形成市场新的格局。教辅图书的营销渠道发生了什么变化?将呈现何种趋势?　五大变化：三分格局依旧，重心由系统偏向市场　...

渠道媒体：新财富冲击波 （赵勇全球品牌网 2010-1-30）
一、新媒体及媒体现况新媒体是相对于传统媒体而言的，传统媒体是有成熟的操作手段及运营机制，大众已经普遍认识并接受了的媒体，像报纸、广播、杂志、电视等，而互联网是不是新型媒体，却各有各的看法。笔者对新媒体的理解为：只要有不同于传统媒体的操作手法...

货畅其流渠道效用才会最大化 （吴咸建全球品牌网 2010-1-30）
　此前，我们以《合肥百大电器：百货加连锁催生双动力》为题报道了合肥百大电器连锁，引起业内对百货+家电连锁双业态模式的广泛反响和讨论。此次，我们再次连线合肥百大电器连锁总经理陈明辉，请他就《产业振兴，渠道先行》话题谈一下百大电器连锁在履行“刺...

做大，从渠道扩张开始 （朱国正全球品牌网 2010-1-30）
合肥荣事达三洋电器，去年7月份新投产了新工业园洗衣机生产线，2004年上市以来，其毛利一直维持在40%以上。2月底合肥三洋发出了漂亮的2008年报：毛利40.38%，净利率12.42%。与此同时，规模也在高速增长，在中国市场洗衣机销量占有率...

食品饮料销售渠道策略及销售网络模式分析 （刘秋明全球品牌网 2010-1-30）
中国市场销售的渠道网络面临着严峻的挑战和考验，如何尽快地摆脱困境，这是摆在我们面前的严肃课题。本文就食品饮料行业为例，进行分析论述。　　一、目前市场销售的渠道网络之现况　　笔者最近拜访了许多经销商，他们普遍的反映是：生意难做，利润簿...

破解地板行业渠道管理：经销商的老化 （崔学良全球品牌网 2010-1-29）
　　在企业创业初期，企业与经销商为了一个共同的目标走到一起来，企业的愿望是尽快把自己的企业做大做强；经销商的想法是能够赚更多的钱实现自己的人生价值，在那个时候，天总是很蓝，阳光总是很灿烂，因为，此时的企业与经销商的关系就像刚刚恋爱的情侣，彼...

新营销：流通渠道大整合（一） （刘陇华全球品牌网 2010-1-29）
2009年7月，笔者在北京清华阳光总部采访了清华阳光总裁吴振一，11月4日，在合肥市，中国太阳能热利用行业年会召开的前一天，笔者再次见到了吴振一。许多人说吴振一不用化妆就能扮演...

新营销：流通渠道大整合（二） （刘陇华全球品牌网 2010-1-29）
吴振一精彩语录： ★“代理制”销售模式曾经在产业发展初期立下了汗马功劳，但是到今天已经...

渠道品牌VS产品品牌——家电、汽车销售渠道比较分析 （黄继华全球品牌网 2010-1-28）
今天，每一家汽车主机厂都意识到是加速向二三级城市渗透的时候了，这就意味着汽车营销的竞争再次成为渠道的竞争。而在“大件”耐用消费品中，家电可以说在中国大地...

我国汽车营销渠道模式的现状分析 （程文兵全球品牌网 2010-1-27）
我国汽车营销渠道经过不断的发展演变，形成了以品牌授权4S店为主的渠道模式。品牌授权4S店模式在汽车市场的发展中起到了积极的作用，也仍存在着不足的方面。在整车生产企业和经销商的实际操作中也已经出现了新的探索与发展。一、我国汽车营销渠道...

农村流通渠道之争：物美加码两相角力 （ 21世纪经济报道全球品牌网 2010-1-26）
　　在城市市场忘情厮杀的零售商们,正寻找新的出口。　　1月22日,北京物美商业集团公关总监富宇向本报记者证实,浙江供销超市与湖州老大房超市有限公司已正式签订“强强合作协议”,收购后者51％股权。而收购的幕后推手正是物美商业集团,2008年物...

车界观察十六：中国汽车流通渠道新一轮变革和走势 （刘维东全球品牌网 2010-1-26）
近年来，随着国内汽车市场的高速发展以及三四级城市汽车消费力量的崛起，汽车企业在渠道网络布局方面动作频仍。尽管，去年由于金融危机对车市形成负面影响，曾一度出现经销商“倒闭潮”，但在今年车市高速增长的盛宴中无...

渠道的烦恼：分网还是并网？ （黄继华全球品牌网 2010-1-26）
　　1、国内主要车企渠道网络梳理　　　　汽车营销里“渠道为王”的说法曾一度盛行，渠道对于汽车企业的重要性不言而喻。渠道里面，分网销售还是并网销售，常常是一个让汽车企业头疼的问题，一些车企甚至在分网与并网之间进行过多次转换。比如一...

2010年实体渠道和电子渠道的全业务融合发展策略（上） （马继华全球品牌网 2010-1-26）
通信运营商的全业务竞争给营销服务渠道管理带来了巨大挑战。其中，最大挑战就是业务种类大面积增加、业务处理过程更为复杂、对客户接触点上的人员和资源的要求更高，在这种情况下，此前适应相对简单的移动业务的渠道配备和人员素质很难满足客户需求。特别是，...

新形势下，给中移动渠道策略的几点建议 （饶品同全球品牌网 2010-1-26）
新形势下背景分析： 1、在电信产品同质化的今天，渠道成为差异化竞争优势的载体，可以说，谁掌控了渠道谁就赢得了市场！ 2、渠道的规模效应非常明显。近年来，实体渠道的大规模扩张有力支撑了客户规模、运营收入的稳步提升。从全国各...

5.17后运营商渠道忠诚度管理 （宋永军全球品牌网 2010-1-26）
5.17即将到来，各大运营商都纷纷将5.17作为宣传的重点阵地，联通的3G将上市，电信和移动也将推出自己的特色业务和服务。运营商5.17后的竞争将更趋激烈和更趋残酷。由此，社会渠道的争夺也将更加厉害，渠道商受到各种利益的诱惑，将...

3G运营商的渠道开发与掌控 （宋永军全球品牌网 2010-1-26）
3G的到来，给各大运营商的社会渠道一个新的选择机会。社会渠道放号大约占运营商放号的70%-80%，因此，社会渠道的争夺就成为三家运营商在拓展3G业务绕不开的一道坎。运营商纷纷将对社会渠道的掌控，提升社会渠道的忠诚度作为渠道工作的...

09年，中移动和社会渠道的合作与竞争如何走？ （饶品同全球品牌网 2010-1-26）
09年，注定是中移动不平凡的一年。不管是由于金融危机的影响，通讯行业的运营收入增幅在趋缓，还是在全业务运营中，价值网内部的三大运营商之间的激烈竞争，还是在价值链上面的，与互联网产业的竞争，与终端企业之间的竞争，中移动可以说是困境重重。中移动...

《完美狼团队》第四章之招募渠道的选择 （胡桂兰全球品牌网 2010-1-25）
人力资源意义上的招募渠道分为内部招募和外部招募，网店目前的现状是集中于外部招募，内部招募在目前的网店招募中体现的极为稀少，因此我们暂且不提。外部招募的渠道主要有：广告招聘，包括广告媒体(如报纸、杂志、广播电视、现场购买等)的选择，媒体定位，...

莫将渠道扁平化当成了借口 （黄和荣全球品牌网 2010-1-25）
　　G公司走品牌路线的时候制定的渠道策略是——渠道扁平化！当时从行业特点、市场环境、利润分配等多个方面制定了一份非常“漂亮”的《代理商手册》用于大区经理开拓市场。公司上下统一喊的口号是：“公司直供代理；代理直控终端；终端直接服务于消费者！”...

电信行业新业务营销渠道的主力军——电子渠道 （饶品同全球品牌网 2010-1-25）
未来电信业务种类和数量会越来越多，随着产品生命周期的变化，数量巨大的产品将成为“长尾”产品，这些产品的销售将主要依赖于以互联网为代表的电子渠道。从未来的发展趋势来看，电子渠道将在销售、服务、营销上发挥越来越重要的作用。电信产品消...

诺基亚中国渠道：行到“刮骨疗伤”时 （孙燕飚全球品牌网 2010-1-25）
　　风起于青萍之末。诺基亚推行的低毛利渠道策略所引发的“窜货”顽疾，在手机市场整体销量下滑的当下，最终成为诺基亚手机渠道集体反抗的导火索。　　5月21日，诺基亚全国经销商聚集长沙，声讨诺基亚打击窜货的巨额罚款行为。6月1日，数十位浙江当地的...

麦考林独创销售渠道三年开店两千家 （《商界》全球品牌网 2010-1-24）
　　下滑！下滑！下滑！这真是一个可怕的季节。漫步在上海的商业街区，顾备春没有想到大洋彼岸那场金融危机，会如此迅猛地拍打在国内服装市场上。　　自2008年第四季度起，各大服装品牌间的降价促销战打得如火如荼。一位熟悉的品牌服饰老总便告诉顾备春，...

3种融资渠道助你创业起步 （全球品牌网 2010-1-18）
创业起步资金是从理想跨越到现实的关键一步。对于创业者来说，可以凭借自有资产、政策优惠获得创业资金支持，大学生们还可以考虑大学生创业贷款。　　在创业的起步阶段，如何获得创业的起步资金，是从理想跨越到现实的关键一步。除了自有资金、向亲友借款外，...

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