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渠道文章列表最新原创->

企业营销渠道决策的误区 （当代经济全球品牌网 2010-3-16）
一、信任的误区制造商与经销商之间缺乏信任的情况在我国十分普遍。在谈判中双方从自身利益出发，揣摩对方的意图，尽可能使合作对自已有利，签订合同时条件苛刻，尤其是在实力强大的制造商与...

周成建：虚拟渠道赚真实财富 （新财富全球品牌网 2010-3-13）
　　凭借生产外包与特许加盟的虚拟经营模式，美邦服饰实现了高成长与高盈利，其2005-2008年总收入、净利润的复合增长率分别达到69.6%和337.7%，毛利率由16.36%提升至45.5%，并且在资本市场享受了比同行更高的估值。但在经历成...

2009洗发水行业现代渠道盘点 （郑铄全球品牌网 2010-3-13）
　　向来洗发水市场就是一个烽烟不断的市场，一直以来大家都认为洗发水的忠诚度很高，因为宝洁一直占据着一半的江山。其实消费者在洗发水的消费上更喜欢新的概念，消费者更愿意去尝试新的东西。所以当我们认真地来看看宝洁，我们会发现其实宝洁的洗发水也是一...

消费需求变化致使白酒渠道终端的颤变 （求索全球品牌网 2010-3-13）
　　题记：　　　　要探讨白酒企业市场营销在未来的发展和创新，首先不能够回避营销的核心对象——消费者，在新时期的行业环境中去研究消费者的消费心理、消费层次和消费习惯，才能够挖掘白酒渠道终端的建设的深层次内涵，白酒企业才能够把握渠道终端的颤...

杨东文：IT渠道卖家电并不成功 （金羊网全球品牌网 2010-3-12）
创维集团副总裁、彩电事业部总裁杨东文表示，由于消费习惯和产品方面的原因，目前IT渠道卖家电总体来说并不成功。 “由于消费习惯和产品方面的原因，目前IT渠道卖家电总体来说并不成功。”日前，创维集团副总裁、彩电事业部总裁杨东文接受记者采访时表...

汽车渠道下沉的困惑 （《新营销》全球品牌网 2010-3-11）
文／向寒松 2010年，各大汽车厂家都制定了雄心勃勃的产能扩张计划，二、三级市场的重要性也被提到了企业发展战略的高度。从目前披露的信息可以看出，几乎所有的汽车厂家都宣布要加快...

太阳能渠道，夫妻店的“董事会议”何时从床上开到桌上？ （韦大宝全球品牌网 2010-3-10）
中国人向来讲究“夫唱妇随”，“你耕田来我织布，我挑水来你浇园”，多么和谐的两性画面。用在太阳能产业的终端渠道上，应该就是“你进货来我卖货，你卖货来我收钱”；中国的太阳能企业，无论是大是小，其实都应该怀着一颗感恩的心，感谢这些...

黄光裕：中国最幸运的渠道商 （第一财经日报全球品牌网 2010-3-10）
　本报记者吴乐晋发自上海一开始，黄光裕并没有意识到自己所从事的家电连锁业是如何意义深远。　上世纪80年代，是中国经销商队伍揭竿而起的年代。成千上万的“订合同”大军浩浩荡荡，从南方广东、福建、浙江等地杀向北方。1985年，年仅16岁的黄光裕离...

渠道合力营销系列谈之二 （李从选全球品牌网 2010-3-10）
　　1、为什么要实施渠道控制营销？　　品牌药企实施渠道合力营销或者叫做渠道控制营销是渠道和终端能发展的必然趋势。营销管理的重心向终端倾斜是无奈的选择。企业通过缩减渠道数量、强力管控渠道价格与销区限定，形成自己产品价格体系...

OTC品牌产品渠道控制营销之道 （李从选全球品牌网 2010-3-9）
　　一、品牌OTC产品的渠道势能　　OTC品牌产品，笔者从营销的角度对其进行分类：称之为“大普药”或者“品牌普药”，所谓“大‘普药’”就是通过连续多年的市场培养，成为同类产品中的知名品牌，销量在同类产品中进入前三强，因此具备普药的特点：...

宗庆后实施渠道手术娃哈哈经销商体系裂变 （经济观察报全球品牌网 2010-3-8）
　　贺文　　得渠道者得天下。对于陷入贴身肉搏战的中国饮料行业，尤其如此。　　在本土饮料企业中，娃哈哈对渠道的控制力之强，业界皆知。即便如此，宗庆后仍不满足。他向本报透露，准备在半年内对其经销商体系动一次“大手术”。　　按照娃哈哈集团董事长兼...

日日顺电器率先掀起家电制造商渠道变革 （张冰馨全球品牌网 2010-3-6）
　　在国美、苏宁等家电卖场垄断国内家电终端销售渠道的格局下，海尔等家电企业通过自建渠道，掀起了一股行业多业态的发展热潮。　　去年，从“家电下乡”中尝到“甜头”的海尔集团，通过旗下香港上市企业海尔电器宣布，董事会决定成立一家独资附属公司，...

格力电暖器被检“不合格”内部渠道管理遭质疑 （每日经济新闻全球品牌网 2010-3-4）
　　每经记者徐洁云发自上海　　近日，上海市质量技术监督局在其官方网站上公布了2009年第四季度该地区室内加热器的质量抽检结果显示，该局本轮共抽检52批次室内加热器产品，其中合格47批次，不合格5批次。然而，在为数不多的5款不合格批次中，却显...

网上创业另辟就业渠道 （全球品牌网 2010-3-3）
　　2004年8月24日，“易趣杯”首届大学生电子商务竞赛落下帷幕。据组委会统计，全国33个城市上万大学生对这样一种“上网练摊”的创业形式产生了浓厚兴趣。根据比赛规则，所有选手从零开始，完成从找渠道进货>、登录描述商品、设定价格、银行...

哪些企业适合渠道扁平化 （张文平全球品牌网 2010-3-2）
...

平行世界，网络渠道与现实渠道如何平衡 （张善凌全球品牌网 2010-3-1）
21世纪是互联网时代，它带给我们的无疑是惊喜和便捷，水、电、煤气都可以网上缴费了，大额银行转账也只需动动鼠标就能完成，通过网络销售，费者可以拥有更多的选择；通过网络销售，消费者可以更方便的购物、可以享受更多的折扣以及更便宜的价格...

让渠道成为市场极速增长的助推器 （何启波全球品牌网 2010-3-1）
——国内户外品牌渠道策略探讨世界排行第一的户外品牌和国内户外领跑者销售差距是六十分之一，有着天渊之别的差距。销售落后具体到产品力、品牌力、营销力、渠道力的全面落后。在产品上产品的研发科技含量和品质感以及尤为突出的时尚...

中小企业理财：3种融资渠道助你创业起步 （全球品牌网 2010-2-27）
在创业的起步阶段，如何获得创业的起步资金，是从理想跨越到现实的关键一步。除了自有资金、向亲友借款外，很多人关心的一个问题是，能不能向银行借款。 ...

行业巨头下沉渠道，中小品牌还怎么压货 （习熠全球品牌网 2010-2-26）
　　可能除了可口可乐这样的超级品牌，中小企业无节制地向渠道压货，就是让风险逐渐积累，直到大厦倒塌。中小企业又无法承受品牌培育所需要的资金投入和正常周期，难道只有重回压货老路？　　中国式渠道扩张　　　　前不久，我和一个同学通电话。他目...

渠道管理――走进卖场看终端与流通左右互搏 （刘连喜全球品牌网 2010-2-26）
...

联想王忠：建议渠道代办电脑下乡补贴程序 （全球品牌网 2010-2-26）
4月15日，联想集团消费台式电脑总经理王忠做客赛迪网高端访谈时提到目前电脑下乡最大的瓶颈之一就是政府补贴程序的繁琐，对此，王忠建议发挥流通企业的作用。流通企业在电脑下乡过程中，全程参与销售过程，同时也比农民更容易和有...

王怀中：E脉通发布引擎迎来渠道“井喷” （全球品牌网 2010-2-26）
2009年3月中旬，一位资历丰富的IT营销专家，专程从武汉来到广东汕头，考察了一家当地知名IT企业，并对这家企业的勃勃生机留下了深刻的印象。这位IT人士叫王怀中，带领过二十余家销售分公司，是国内最资深的IT销售专家之一。一次偶然...

网络游戏运营成为新型创业渠道将得到六成回报 （全球品牌网 2010-2-22）
据统计，去年中国大型网络游戏用户已达到6931万人，较2008年增长近25%，而69.4%的网游玩家进入新游戏靠朋友介绍。日前，羊城晚报记者从某游戏运营创业平台发布会获...

福建多渠道促进妇女创业就业 （全球品牌网 2010-2-22）
福建省通过开展妇女就业援助行动，发展农村妇女科技培训等多种渠道，有效促进了全省妇女的创业就业工作。 &nb...

零售爱“自有” 渠道发威暗战品牌商 （南方都市报全球品牌网 2010-2-21）
　　全球最大的便利店企业日本柒和伊控股股份有限公司近日在北京宣布，其在全球推出第一个自有品牌的全球战略商品———“优胜美地”葡萄酒正式登陆中国。此前，柒和伊已携华堂商场、7-11便利店、王府井洋华堂食品超市打入中国市场。　　而就在半个月前，...

关于宠物食品销售渠道的探讨 （全球品牌网 2010-2-17）
宠物行业在发达国家兴起已有一百多年的历史，但中国从上世纪90年代才引入“宠物”这个概念，2001年整个中国宠物行业的消费值在1亿元人民币，到08年数据统计整个宠物行业消...

渠道代理新模式：押款代销 （张瑞全球品牌网 2010-2-12）
　　这里我和大家介绍一种渠道代理的模式——押款代销。押款代销指加盟商向厂家提供一定额度的货款作为押金后厂家按一定折扣给予加盟商一批代销货物，双方约定时间后结账的行为。　　以童装业为例，童装企业的服装都不能原价销售，库存是很大问题。传统办...

多渠道低成本才是商铺推广之道 （陈泳佳全球品牌网 2010-2-12）
　　商铺的经营的好坏，一直被认为起着关键作用的是地段。但是，佳越网在进行各种调查中，却发现一个很要命的问题：地段很好的商铺也不乏经营不善甚至倒闭的商铺。很多商铺主对此很迷惑：我的铺租比别人贵那么多，为什么生意却不如别人？　　　　　其实，...

眼镜连锁店暴利源自渠道模式 （全球品牌网 2010-2-7）
1月1日，北京好宜买超视眼镜连锁有限公司全国首家旗舰店正式入驻崇文门搜秀城四楼。公司总经理周乐正表示，该店卖场面积达1000多平方米，以非旺铺专业大卖场格局在规模上成为京城平价眼镜超市第一店。“我们将缩减传统模式的中间费用，最终让利消费者。...

家电单品自建渠道开专卖店切忌乱跟风 （全球品牌网 2010-2-7）
前方路滑家电单品小心行驶 “家电单品自建渠道”系列报道，在行业中引起巨大反响。家电单品连锁店，也越来越多地引起行业人士、连锁卖场和中小投资者注意。然而，并非所有单品都为之欢欣鼓舞。报...

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