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把握区域市场脉搏 实现区域营销突破  （ 齐军辉 全球品牌网 2009-7-1）  　　身在战场之中，才能了解战场的区域特点；只有跟敌人亲身交过火，才能更了解敌人的个性。市场随时都在变化，对手的策略也随时在调整，只有在变化中迅速抓住机会，进行有效的区域整合营销活动，才能赢得竞争的胜利。　 　　进行区域营销活动，最大的优势...   电动自行车区域市场运作策略  （ 张少华 漆东 全球品牌网 2009-6-12）  　　经过十余年的发展，中国电动车行业从小到大已经形成一个规模较庞大的产业群，从原来的几十家发展到数千家，尤其是进入2005年以后，整个产业呈现高速发展态势；无锡的查桥已成为电动自行车的产业基地，浙江台州也成为配件基地。进入2007年以后，整...   销售总监如何作好区域市场规划?  （ 谭长春 全球品牌网 2009-5-26）  引子：李总监作为某食品公司的销售总监，一上任就刚好遇上公司准备做新年的销售计划。可是，作为一个空降兵，从来都没有在这个行业里干过，只是在饮料行业曾经叱咤风云，现在一下子统管全国的所有销售区域的销售。他该怎样在一个多月的时间之内，将全国的区域...   肥料企业区域市场销量提升的八种路径  （ 刘万友 全球品牌网 2009-4-29）  　　在为许多知名肥料企业提供咨询和培训服务的过程中，常常会接到肥料企业的区域经理们这样的问题：如何做才能有效提升区域市场的销量，达成公司规定的销量目标。也曾亲眼见到这样的笑话：经销商请客吃饭，区域经理和业务员小李均在席间，酒过三巡，菜过五味...   《区域市场》第二部份：有步骤地开发区域市场（第二章）2  （ 芮新国 全球品牌网 2009-4-25）  　1）调查结果分析：　　开展市场调查。调研人员与消费者进行非正式的交谈，并将消费者分为若干个专题小组，以便了解他们的动机、态度和行为。在此项调查的基础上，调研人员将准备好的调查表分给样本消费者，以便搜集下列资料：属性及重要性的等级，品牌知名...   《区域市场》第二部份：有步骤地开发区域市场（第二章） 1  （ 芮新国 全球品牌网 2009-4-25）  第二章进行战略规划　　完成了市场背景分析，企业对整个市场有了比较全面、宏观的认识和了解，在此基础上，可以对未来的区域和目标细分市场进行战略定位。本章将介绍包括区域定位、市场细分与选择、产品定位等在内的相关内容。　　区域定位globrand....   《区域市场》第二部份：有步骤地开发区域市场（第一章）4  （ 芮新国 全球品牌网 2009-4-25）  　　6．从用户的消费心理和产品的生命周期的角度来判断某类产品处在什么状态，能普及到什么程度。这是涉及到产品生命周期的四个阶段，他们是投入期、成长期、成熟期和衰退期，而五大类消费群体则是发烧型、先锋型、实用型、保守型和怀疑型。　　2）市场增长...   《区域市场》第二部份：有步骤地开发区域市场（第一章）3  （ 芮新国 全球品牌网 2009-4-25）  必须监视的3个变量　　1．市场份额：衡量竞争者在有关市场上所拥有的销售份额情况。　　2．心理份额：这是在回答“举出这个行业中你首先想到的一家公司”这一问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中所占的百分比。　　3．情感份额：这是指在回答“举出你喜...   《区域市场》第二部份：有步骤地开发区域市场（第一章）2  （ 芮新国 全球品牌网 2009-4-25）  　　通过购买决策过程的分析可以回答以下问题：　　①何时开始熟悉本企业的产品？　　②他们对品牌的信念是什么？　　③他们对产品的爱好程度如何？　　④如何作出品牌选择以及购买后他们如何评价满意程度？。　竞争状况分析　　1）分销商数量及其差别程度：...   《区域市场》第二部份：有步骤地开发区域市场（第一章）1  （ 芮新国 全球品牌网 2009-4-25）  第一章　市场背景分析　　市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。本章将介绍与此相关的分析，内容涉及营销环境、消...   《区域市场》第一部份：切实重视区域市场(第二章)  （ 芮新国 全球品牌网 2009-4-25）  第二章　区域市场开发中的常见误区　　1、未建立起企业赖以生存的根据地――明确而稳定的区域市场，就去拓展整体市场(即全国市场)。　　其开拓市活动既无明晰的思路、策略，又无具体可行的措施方法，随意性、盲目性很强。表现在产品销售上有两种倾向：1）...   《区域市场》第一部份：切实重视区域市场(第一章)  （ 芮新国 全球品牌网 2009-4-25）  第一章　区域市场及区域市场开发　　区域市场　　区域市场实际上是现代营销学细分市场的一个概念，或者说是一种细分顾客群理论。globrand.com　　1）区域市场是一个地理概念　　因为各地区之间地理、文化、政治、语言、风俗、宗教的不同，消费者...   奶粉的区域市场如何运作？  （ 刘壮志 全球品牌网 2009-4-23）  　　金融危机给世界带来了考验，奶粉事件给食品行业带来了反省，它们的余波都在继续；那么奶粉行业的暧春何时到来？是人们，特别是奶粉行业的营销人员所更期盼的！大的经济需要世界和各国去调整，作为奶粉市场的各个区域则需要各企业，各营销管理人员去用心的...   代理商如何做好自己的区域市场  （ 曾扬 全球品牌网 2009-4-23）  　　服装行业的竞争演变到今天,已经越来越激烈。为什么会如此激烈？第一，全国的服装企业越来越多，推出的服装品牌多不胜举；第二，服装终端店铺的资源是有限的，大家都在争夺着这些终端店铺；第三，服装市场中的许多批发商由于人才队伍的建设问题，对市场的...   一个西部白酒企业的精锐破局之道----中国地产酒如何运作好区域市场典型案例  （ 张海龙 全球品牌网 2009-4-22）  　10月28日，兰州市城关区兰州大饭店前一块黄金广告位被换上了一幅冲击人视觉的广告画面“一代汉武御　千年酒王朝”，同时，在主广告语下面特别突出的提示了一行“不是8年不出厂”的文字，旁边标配的真8年产品和酒瓶在阳光下熠熠生辉。当人们纷纷驻足在...   制胜策略让经销商雄霸区域市场NO.1  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-4-11）  经销商是生存还是毁灭？“中国现有的批发市场6-10年内必然消失，大部分经销商面临着兴衰存亡的关头”。近几年如此世纪末的“大预言”频频在媒体放话。国内经销商命运走至今日，被提到“是生存还是毁灭”的议题并非空穴来风，也非危言耸听，而是冰冻三尺，...   一位顶级销售经理纵横市场的四个月急行军一次复杂的区域市场问题处理记  （ 胡世明 全球品牌网 2009-4-9）  本文通过阐释一位快消品行业顶级销售经理M先生处理的一起区域市场遗留问题案例，来分析当面对错综复杂的问题市场时，作为当地一方大员的应对措施。　　案例：　　[案例背景]　　2003年中，M经理任国内某大型果汁饮料龙头企业H公司河南与山西两省区域...   如何调整问题区域市场？  （ 《汽车观察》 全球品牌网 2009-4-8）  中国汽车市场明显进入了调整期，各区域的经销商均承受着强大的竞争压力。OBSERVER中国汽车市场的复杂性决定了任何一个汽车厂家都无法做到每个区域市场均表现优秀。和平均表现相比，每个汽车厂家总有若干个区域市场表现较差，如何提升这些问题区域的表...   业务人员如何做好区域市场调研？  （ 蒋军 全球品牌网 2009-4-7）  　　前几天做完了一个新产品上市的市场调研。此刻，心中有点感慨，不发不快！对于此次调研工作A企业总部很重视，任务布置也很早，市场部、区域业务人员、合作的策划公司全部召集开了专项会议，但从执行过程到调研结果看，离预期调研目标和实际意义均有较大距...   电动车区域市场的王者之道  （ 高乃龙 全球品牌网 2009-4-7）  成王者，必有其道。道之高寡决定了王之时间，道越高，而王恒长，故欲成王，先修道。所谓王道，实际上就是人们在一定的时期，处理一切问题的时候，不按照常理而又不违背常理的前提下，所采取的某种态度和行动。而我们电动车经销商都会把自己做成区域市场的王者...   一位顶级销售经理纵横市场的四个月急行军----一次复杂的区域市场问题处理记(3)  （ 胡世明 全球品牌网 2009-4-5）  [痛下杀手]面对如此复杂的形式和蛮不讲理的客户，摆在M经理面前的选择只有“痛下杀手”了。首先经进一步调查得知，Y公司并不想放弃对经销权，其到处挑起是非只是出于对未取得专卖店开办权一事的报复，并急于想得到对所谓遗留费用的兑现（担心时间拖长，问...   一位顶级销售经理纵横市场的四个月急行军----一次复杂的区域市场问题处理记(2)  （ 胡世明 全球品牌网 2009-4-5）  [寻找突破口]当时正值中秋前夕的备货和终端备战阶段，如果要是因为这些问题影响了“两节”的销售，不但在公司这边交代不过去，更要在客户这边引起很大的不满，合作的积极性将大大的挫伤，更不利于问题的顺利解决。面对各地此起彼伏、险象环生的复杂形势，M...   一位顶级销售经理纵横市场的四个月急行军----一次复杂的区域市场问题处理记(1)  （ 胡世明 全球品牌网 2009-4-5）  本文通过阐释一位快消品行业顶级销售经理M先生处理的一起区域市场遗留问题案例，来分析当面对错综复杂的问题市场时，作为当地一方大员的应对措施。案例：[案例背景]2003年中，M经理任国内某大型果汁饮料龙头企业H公司河南与山西两省区域经理。在M经...   区域市场运作的15字操作方法在圣春半年销售会议上的讲话  （ 刘文新 全球品牌网 2009-4-5）  写在前面：　　　2007年底，博锐智达公司开始为圣春散热器提供品牌整合以及沈阳市场销量捆绑策划服务，通过博锐智达的在沈阳市场的营销策划实现销量的翻番，经过半年的运作超额完成阶段性任务，2008年7月8日，在公司半年销售会议上，受圣春公司的邀...   区域市场运作的15字操作方法——在圣春半年销售会议上的讲话  （ 刘文新 全球品牌网 2009-4-5）  写在前面：2007年底，博锐智达公司开始为圣春散热器提供品牌整合以及沈阳市场销量捆绑策划服务，通过博锐智达的在沈阳市场的营销策划实现销量的翻番，经过半年的运作超额完成阶段性任务，2008年7月8日，在公司半年销售会议上，受圣春公司的邀请为所...   有效数据分析在区域市场报告中的价值  （ 王凡 全球品牌网 2009-4-1）  　　做销售的同志们都要定期的进行工作汇报，而汇报的内容里面很重要的一项是自己的区域市场分析。由于大家分析的方法与层次不一样，对自己市场的理解深浅不一样，更有部分同志一到分析的时候就心浮气躁、草草了事。于是乎，市场分析质量大打折扣，最终原本寄...   区域市场突破：经销商的生存之道  （ 丁永征 全球品牌网 2009-3-29）  笔者最近接到《糖烟酒周刊》转来的一个案例，让我帮助分析一下大致情况是这样：山东临沂沂水酒水市场有一个奇怪的现象，没有一个白酒品牌年销售额能超过500万的。而当地经销商认为，这并不是说沂水县没有市场空间，而是由以下原因造成的：1、 ...   中小企业如何出奇制胜运作区域市场？  （ 韩兵华 全球品牌网 2009-3-28）  案例：　　2006年正月初六是天香味调味品公司上班的第一天，北京销区的销售经理盛天刚到公司还没吸上半口烟就被分管营销的张总叫去“坐谈”，眉头紧蹙的张总分析了公司的营销战略和各销区的情况后不容置疑地对盛天说你去华东销区吧。突如其来的决定虽然懵...   白酒区域市场的颠覆之道  （ 唐江华 全球品牌网 2009-3-27）  　随着金融危机的愈演愈烈，各个企业如何过冬的问计和呼声也越来越多，而绝大多数人的共识就是：真正的寒冬尚未开始！对白酒行业而言，危机的影响于下半年才刚刚显现，更大的影响会在明年逐步加大。 　　行业的泰斗五粮液和茅台自股价不保开始，市场的价格...   电动车区域市场致胜策略  （ 徐艳彦 全球品牌网 2009-3-23）  　2007年五一长假刚过，电动车市场开始陷入沉寂，到六月上旬，状态仍然低迷。尽管2006年的五月中下旬至六月，电动车市场也曾遭遇节日后的短时低潮，但2007年的形势似乎更加严峻，上游供应商、生产企业急，商家们更是忐忑不安，2007年的电动车... 100 9       0   1   2   3   下一页   :    0/3

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