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区域市场文章列表最新原创->

集腋成裘：网络整合区域市场 （《新营销》全球品牌网 2010-2-25）
文／本刊记者闫芬实习记者周再宇发自北京在中国，区域市场的开拓往往是困扰企业营销的最大难题。中国经济发展水平的不平衡、各地消费习惯与文化的不同和交通物流的复杂性，都给区域市场营销增加了不...

战略谋局，菲林格尔区域市场攻略 （周涛全球品牌网 2010-1-14）
2006年是国内地板行业的多事之秋，年初受石油等原材料价格上升的影响，国内地板业的成本普遍上涨，一些地板厂商不得不调高了零售价造成销量下降。接下来发生的“欧典事件”则给整个中国地板行业泼了一盆脏水，它打垮的也许不仅仅是欧典一个品牌，还令整个...

啤酒品牌区域市场竞争案例 （吴之全球品牌网 2010-1-11）
——“冰凌啤酒”H市市场走麦城纪实 2009年5月份，伴随着热风狂吹的扬沙逐渐减少了，这个北方地区持续至少4个月的炎热、干燥的夏天即将来临了。而“冰凌啤酒”的H市办事处业务代表王丽丽，却在这个传统的啤酒旺季...

区域市场低成本传播实战方式 （张召勋全球品牌网 2009-12-25）
在媒体信息大量涌现的今天，低成本传播成为了每个企业都渴望的方式，但这却往往很难，很多时候，企业的低成本不是没有效果，就是操作下来成本并不低。如何使低成本传播真正有效？笔者将通过DOOV朵唯手机湖北市场启动的实际案例，来与读者一起...

手机零售商如何做好区域市场策划 （周鑫全球品牌网 2009-12-2）
中国手机区域零售商是未来最有发展潜力，也是最有希望成为3G时代移动终端产品的主流服务商。那么，作为最主流的移动硬件终端产品服务商，如何做好区域市场的策划，是当前思考的问题。本文作以下四种策略指引。策略一：专业化，术业有专...

区域市场二次突破之打造优秀团队 （王军辉全球品牌网 2009-11-27）
　　豫州市场是鲁酒公司的“家门口”市场，该市场的销量占到公司总销量的60%，所以豫州市场的市场销量一直是公司销量的“晴雨表”，占据着举足轻重的地位，公司鼎盛时期的年销售达近8000万，而这一辉煌随着销售经理的跳槽而结束，该经理在公司的发展过...

销售管理之区域市场策略 （王鹏飞全球品牌网 2009-11-26）
一、锁定市场定策略1、产品策略1）满足并引领当地需求。针对当地需求，提供适合、畅销的产品，以产品卖点吸引目标消费者，拉动产品销售，实现持续购买；以优质产品、恰当利润空间满足渠道各环节利润需求，强力驱动渠道；以卖点引领消费需求，实现产品价值最...

大众2018战略的中国区域市场困惑 （张志勇全球品牌网 2009-11-24）
最近，有消息说大众汽车集团要全面实施2018战略，其中传的最神的就是大众要将西亚特品牌引入中国，并在南方设厂生产。目前，大众汽车已经成为全球最大的汽车企业，因此，中国区域市场的份额不平衡让大众人困恼不已。据悉，大众在中国的平均市场占有率为1...

区域市场销量不好背后的两大原因 （刘文新全球品牌网 2009-10-20）
区域市场生意的提升是企业制胜的关键，要实现年度销售任务，首先要保证每个区域都能完成任务或超额完成任务。通常而言，一个企业要想在现有的基础上提升销量，只有两个途径，一个是在原来基础比较好的区域上提升，另一个是将那些销量...

深度分销不等于渠道下沉，论区域市场代理商的渠道策略 （冯建军全球品牌网 2009-9-4）
　　随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为本土日化领域的一支重要力量——地市级代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。&nb... 评论(1)

奶粉区域市场的精细化操作！ （刘壮志全球品牌网 2009-7-29）
　　当前，奶粉市场在经过去年的“奶粉地震”之后，很多奶粉企业变的更加不理智了，各种各样的促销活动变幻无穷，但却收效甚微，有的也只是昙花一现，在国产品牌中，成就的也不过是摇篮和飞鹤等少数企业而已！　　无论是企业的战略，还是区域的营销策略，...

把握区域市场脉搏实现区域营销突破 （齐军辉全球品牌网 2009-7-1）
　　身在战场之中，才能了解战场的区域特点；只有跟敌人亲身交过火，才能更了解敌人的个性。市场随时都在变化，对手的策略也随时在调整，只有在变化中迅速抓住机会，进行有效的区域整合营销活动，才能赢得竞争的胜利。　　　进行区域营销活动，最大的优势...

电动自行车区域市场运作策略 （张少华漆东全球品牌网 2009-6-12）
　　经过十余年的发展，中国电动车行业从小到大已经形成一个规模较庞大的产业群，从原来的几十家发展到数千家，尤其是进入2005年以后，整个产业呈现高速发展态势；无锡的查桥已成为电动自行车的产业基地，浙江台州也成为配件基地。进入2007年以后，整...

销售总监如何作好区域市场规划? （谭长春全球品牌网 2009-5-26）
引子：李总监作为某食品公司的销售总监，一上任就刚好遇上公司准备做新年的销售计划。可是，作为一个空降兵，从来都没有在这个行业里干过，只是在饮料行业曾经叱咤风云，现在一下子统管全国的所有销售区域的销售。他该怎样在一个多月的时间之内，将全国的区域...

肥料企业区域市场销量提升的八种路径 （刘万友全球品牌网 2009-4-29）
　　在为许多知名肥料企业提供咨询和培训服务的过程中，常常会接到肥料企业的区域经理们这样的问题：如何做才能有效提升区域市场的销量，达成公司规定的销量目标。也曾亲眼见到这样的笑话：经销商请客吃饭，区域经理和业务员小李均在席间，酒过三巡，菜过五味...

《区域市场》第二部份：有步骤地开发区域市场（第二章）2 （芮新国全球品牌网 2009-4-25）
　1）调查结果分析：　　开展市场调查。调研人员与消费者进行非正式的交谈，并将消费者分为若干个专题小组，以便了解他们的动机、态度和行为。在此项调查的基础上，调研人员将准备好的调查表分给样本消费者，以便搜集下列资料：属性及重要性的等级，品牌知名...

《区域市场》第二部份：有步骤地开发区域市场（第二章） 1 （芮新国全球品牌网 2009-4-25）
第二章进行战略规划　　完成了市场背景分析，企业对整个市场有了比较全面、宏观的认识和了解，在此基础上，可以对未来的区域和目标细分市场进行战略定位。本章将介绍包括区域定位、市场细分与选择、产品定位等在内的相关内容。　　区域定位globrand....

《区域市场》第二部份：有步骤地开发区域市场（第一章）4 （芮新国全球品牌网 2009-4-25）
　　6．从用户的消费心理和产品的生命周期的角度来判断某类产品处在什么状态，能普及到什么程度。这是涉及到产品生命周期的四个阶段，他们是投入期、成长期、成熟期和衰退期，而五大类消费群体则是发烧型、先锋型、实用型、保守型和怀疑型。　　2）市场增长...

《区域市场》第二部份：有步骤地开发区域市场（第一章）3 （芮新国全球品牌网 2009-4-25）
必须监视的3个变量　　1．市场份额：衡量竞争者在有关市场上所拥有的销售份额情况。　　2．心理份额：这是在回答“举出这个行业中你首先想到的一家公司”这一问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中所占的百分比。　　3．情感份额：这是指在回答“举出你喜...

《区域市场》第二部份：有步骤地开发区域市场（第一章）2 （芮新国全球品牌网 2009-4-25）
　　通过购买决策过程的分析可以回答以下问题：　　①何时开始熟悉本企业的产品？　　②他们对品牌的信念是什么？　　③他们对产品的爱好程度如何？　　④如何作出品牌选择以及购买后他们如何评价满意程度？。　竞争状况分析　　1）分销商数量及其差别程度：...

《区域市场》第二部份：有步骤地开发区域市场（第一章）1 （芮新国全球品牌网 2009-4-25）
第一章　市场背景分析　　市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。本章将介绍与此相关的分析，内容涉及营销环境、消...

《区域市场》第一部份：切实重视区域市场(第二章) （芮新国全球品牌网 2009-4-25）
第二章　区域市场开发中的常见误区　　1、未建立起企业赖以生存的根据地――明确而稳定的区域市场，就去拓展整体市场(即全国市场)。　　其开拓市活动既无明晰的思路、策略，又无具体可行的措施方法，随意性、盲目性很强。表现在产品销售上有两种倾向：1）...

《区域市场》第一部份：切实重视区域市场(第一章) （芮新国全球品牌网 2009-4-25）
第一章　区域市场及区域市场开发　　区域市场　　区域市场实际上是现代营销学细分市场的一个概念，或者说是一种细分顾客群理论。globrand.com　　1）区域市场是一个地理概念　　因为各地区之间地理、文化、政治、语言、风俗、宗教的不同，消费者...

奶粉的区域市场如何运作？ （刘壮志全球品牌网 2009-4-23）
　　金融危机给世界带来了考验，奶粉事件给食品行业带来了反省，它们的余波都在继续；那么奶粉行业的暧春何时到来？是人们，特别是奶粉行业的营销人员所更期盼的！大的经济需要世界和各国去调整，作为奶粉市场的各个区域则需要各企业，各营销管理人员去用心的...

代理商如何做好自己的区域市场 （曾扬全球品牌网 2009-4-23）
　　服装行业的竞争演变到今天,已经越来越激烈。为什么会如此激烈？第一，全国的服装企业越来越多，推出的服装品牌多不胜举；第二，服装终端店铺的资源是有限的，大家都在争夺着这些终端店铺；第三，服装市场中的许多批发商由于人才队伍的建设问题，对市场的...

一个西部白酒企业的精锐破局之道----中国地产酒如何运作好区域市场典型案例 （张海龙全球品牌网 2009-4-22）
　10月28日，兰州市城关区兰州大饭店前一块黄金广告位被换上了一幅冲击人视觉的广告画面“一代汉武御　千年酒王朝”，同时，在主广告语下面特别突出的提示了一行“不是8年不出厂”的文字，旁边标配的真8年产品和酒瓶在阳光下熠熠生辉。当人们纷纷驻足在...

制胜策略让经销商雄霸区域市场NO.1 （《现代营销·经营版》全球品牌网 2009-4-11）
经销商是生存还是毁灭？“中国现有的批发市场6-10年内必然消失，大部分经销商面临着兴衰存亡的关头”。近几年如此世纪末的“大预言”频频在媒体放话。国内经销商命运走至今日，被提到“是生存还是毁灭”的议题并非空穴来风，也非危言耸听，而是冰冻三尺，...

一位顶级销售经理纵横市场的四个月急行军一次复杂的区域市场问题处理记 （胡世明全球品牌网 2009-4-9）
本文通过阐释一位快消品行业顶级销售经理M先生处理的一起区域市场遗留问题案例，来分析当面对错综复杂的问题市场时，作为当地一方大员的应对措施。　　案例：　　[案例背景]　　2003年中，M经理任国内某大型果汁饮料龙头企业H公司河南与山西两省区域...

如何调整问题区域市场？ （《汽车观察》全球品牌网 2009-4-8）
中国汽车市场明显进入了调整期，各区域的经销商均承受着强大的竞争压力。OBSERVER中国汽车市场的复杂性决定了任何一个汽车厂家都无法做到每个区域市场均表现优秀。和平均表现相比，每个汽车厂家总有若干个区域市场表现较差，如何提升这些问题区域的表...

业务人员如何做好区域市场调研？ （蒋军全球品牌网 2009-4-7）
　　前几天做完了一个新产品上市的市场调研。此刻，心中有点感慨，不发不快！对于此次调研工作A企业总部很重视，任务布置也很早，市场部、区域业务人员、合作的策划公司全部召集开了专项会议，但从执行过程到调研结果看，离预期调研目标和实际意义均有较大距...

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