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卸下老板头上的紧箍－－破解经销商家族体制下人员管理难题  （ 张力明 全球品牌网 2009-6-27）  　　经销商常说做生意累，做的不开心，经常受厂家和零售终端的夹板气，市场环境恶化也是一部分原因。但是，最让经销商窝心的还是内部人员管理的问题。尤其是经销商在小型经营向正规公司转变之前，其所特有的家族式经营体制，更是在人员管理上造成了很大的影响...   中小企业外埠业务人员管理  （ 孙豫生 全球品牌网 2009-6-1）  　　随着经济的繁荣，物流的便捷，众多企业已不满足于在本埠市场的“精耕细作”。“走出去”——不断扩大销售区域，成为了大家不约而同的选择。而“外埠业务人员”管理也就自然的提到了案前。 　　一、现实现状 　　目前外埠业务人员多以“单兵作战”为...   区域营销主管：如何做一个合格的“带头大哥”------浅谈区域营销管理者的人员管理职能  （ 文庭林 全球品牌网 2009-4-12）  最近一朋友谈到在一知名企业面试时，主考官提了一个问题：如何管控好你的下属的工作？由此引出了我对区域营销主管在营销管理工作中有关人员管理及团队建设问题的思考。在深度营销模式下，一方面，人员管理是区域营销管理中的一个重组成部分，是区域营销管理者...   企业销售人员管理  （ 迟竹强 全球品牌网 2009-3-10）  ˎ̥;mso-hansi-font-family:ˎ̥;mso-bidi-font-family:宋体;mso-font-kerning:0pt">企业销售人员管理的现状ˎ̥;ms...   创业初期，人员管理不可忽视  （ 邵怡丹 全球品牌网 2009-3-10）  　创业型人才和创业型企业最大的特点是有勇气，有信心，有冲劲，却缺乏经验，不稳定，难开拓，往往是创业前什么都好，创业时什么都难，创业后什么都怕。在创业初期又往往只抓经济，而忽视企业管理。 　　创业型人才一般年轻人居多，处事不够稳重，莽撞，欠...   杰出销售经理实战手册之七、销售人员管理技能  （ 曹文广 全球品牌网 2009-3-5）  销售队伍组建 优秀的销售人员必须在实战中培养。 队伍的稳定性十分重要。要待遇留人、感情留人、事业留人。 一流的销售人员员是很难招聘到的，大多数人都是可造就之才。 明确销售人员人数、素质、能力要求，把好招聘关，挑选德才兼备者。 销售...   制药企业客户服务中心的人员管理  （ 许广崇 全球品牌网 2009-3-1）  制药企业客户服务中心的人员管理客户服务中心人力资源是从客户服务中心展览发展角度出发，通过建立客户服务人员岗位分析、选聘、培养、选拔、激励和绩效考评等以时间为序的螺旋上升的指标规范体系，以期达到动态下稳定的人尽其才、奖惩分明、积极向上的企业状...   企业的IT人员管理  （ 罗晚文 全球品牌网 2009-2-26）  　　企业规模的扩展严重依赖于企业运作效率的提升和成本的降低，但同时带来了管理层级多或管理幅度大的问题，IT系统是处理管理层级多或管理幅度大的最有效的手段，通过信息系统可以直接减低企业运作成本、提高企业经营效率。所以在目前日益激烈的竞争状态下...   销售人员管理新政  （ 常玉龙 全球品牌网 2009-2-18）  　常言铁打的营盘，流水的兵，对于销售人员的考核似乎只有业绩决定论，英雄不问出身，只讲拳头；这种个人英雄主义式的成长方式对于项目起步阶段具有重要的生存价值，但对于项目进入成长阶段需要扩大规模，更多的人员参与进来，需要团队管理、层次管理、授权管...   业务流程再造中基层行会计人员管理的思考  （ 吴昊 全球品牌网 2009-2-9）   加强对会计人员管理是健全商业银行内控机制的重要组成部分，在商业银行管理体系中具有重要地位，它在促进商业银行业务流程再造工作，强化内控制度建设、规范业务操作行为、提高经营管理水平和经济效益、防范经济案件等方面，发挥着积极作用。 ...   记杭州市企业退休人员管理服务中心  （ 《中国经济信息》 全球品牌网 2009-1-30）  　　　　□本刊记者朱琪何晓萍　　“以人为本”是“十七大”科学发展观的核心。胡锦涛总书记在其报告中为科学发展观的内涵做出了明确的阐释。“科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面、协调、可持续，根本方法是统筹兼顾。”　　杭州市...   连锁门店六脉神剑之人员管理  （ 韩买红 全球品牌网 2007-9-17）  　　前言 　　从国外的沃尔玛、麦当劳、肯德基到国内的国美、苏宁，连锁发展势不可挡。连锁即流通领域的流水线生产，连锁经营实现的载体即连锁门店，连锁经营成败在于连锁门店的成功，那么连锁门店的成功在于什么呢？在于“六脉神剑”。 　　六脉神剑是...   驻外市场人员管理 别拿村长不当干部  （ 骆永超 全球品牌网 2007-6-4）  　　“芝麻也算油”，同意么？同意。一村之长，最草根级别的国家干部，跟国家主席也就差了四个级别，村里的大事小情，离了他，还真不行，不像那么回事！　 　　一句“别拿村长不当干部”成了潘长江电影的经典对白，一句“别拿村长不当干部”也成了大众的经...   人员管理，一个制约经销商发展的核心问题  （ 李刚国 全球品牌网 2007-1-9）  　　刚刚开完一个客户会议，会上客户的感慨都挺多，大家抱怨生意越来越难做了，利润越来越少了，人员管理越来越费心了，招聘越来越难了；但总体主要集中在“规模与盈利问题”及“人员招聘与管理问题”两个方面，归根结底是如何进行人员管理的问题。当前人员管...   促销人员管理常见问题及其解决之道  （ 李刚国 全球品牌网 2006-5-20）  在市场竞争日趋激烈的今天，人员现场促销作为一种重要的营销手段已被越来越多的企业所熟悉和使用。然而，不同的企业在同样运用这种手段时却常常会产生完全不同的效果。　　是什么造就了这种状况？ 　　是促销方案自身的优劣吗？笔者以为，这主要不是由...   走就走吧——“走出项目管理的泥沼”之“人员管理”话题之六  （ 巫丹 全球品牌网 2006-4-26）  走就走吧——“走出项目管理的泥沼”之“人员管理”话题之六IT行业是个年轻的行业，业内人士也是非常的年轻，进入公司两年，就可以被成为“老员工”；在一个单位干上四、五年，说出来就会让不少新员工惊讶了。是啊，年轻意味着活力和朝气，也意味着这个行业...   走出项目管理的泥沼”之“人员管理”话题之二  （ 茹海燕 全球品牌网 2006-4-25）  上个话题探讨之后，很快有人就说，你讲什么“三权分立”、“影子内阁”，又慨叹在中国还不能实施完全的民主决策，这未免太政治化了吧。用着样的态度来看待项目管理，很消极呢。不错，是有政治化的一方面。可是，我们谁能否认生活中确实离不开政治呢？即使大家...   信息化使驻外人员管理不再困难  （ 常青 张海军 全球品牌网 2006-4-14）  随着企业的发展销售管理越来越呈现远程化的特点，表现为销售区域广、管理幅度大、组织层级多、驻外机构多，尤其是快速消费品企业，数量众多的驻外人员成为销售管理的最大难题。　　1．传统“点对点”管理方式的局限　　大多数企业对驻外销售人员的管理仍然主...   企业如何对老业务人员管理与控制  （ 尧舜安 全球品牌网 2006-4-9）  所谓“老业务员”，是指在企业里从事业务（市场、销售、供应等）工作的、时间较长的企业职员。而之所以“老”是因为在企业的时间长、从事的业务工作时间也长；因为时间长而决定了其为企业作出的贡献和创造的业绩也大，而这些人往往就是依仗着这些曾经建立的功...   人员管理：意识、方法和环境的统一  （ 邓成华 全球品牌网 2006-4-9）  古人认为君子“知行和一”，那是古人对于崇高人性的一种要求，但事实是，知行和一本身就是人的基本行为特征，而不需要作为一种道德来要求。管理本身作为一种主观的行为自然也就带有意志论的色彩，特别是对人的管理，管理者总是希望通过一种方法来达到自己管理...   以人为本的销售人员管理  （ 罗建幸 全球品牌网 2006-4-9）  许多公司销售人员管理的出发点是基于方便管理，便于执行等公司“官僚本位”主义的考虑，而较少站在销售人员本身的角度，来制定灵活的薪酬、责权及行为规范等管理制度、政策。下文所例举的A、B公司则是管理当局“官僚本位”思想的典型。　　A公司：10余年...   人员管理  （ 罗建幸 全球品牌网 2006-4-2）  人員管理的宗旨就是要使企業的所有員工(從最高層到最低層)都各得其所,各盡其才，也就是說管理的基本精神就是最大限度地發揮每個人的才能，並且全部朝著有利於達成企業目標的方向發展。管理之道在於借力。管理系統爲人力使用系統，再由人力系統使用機械力的...   由点到面将驻外人员管理进行到底  （ 常青 张海军 全球品牌网 2006-2-28）     随着企业的发展销售管理越来越呈现远程化的特点，表现为销售区域广、管理幅度大、组织层级多、驻外机构多，尤其是快速消费品企业，数量众多的驻外人员成为销售管理的最大难题。    ...   《经销商完全手册》第六章：人员管理（下）  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  话题四：管理的艺术 　　对企业主而言，经营风险只在两个：投资风险和管理能力。抓住经营机遇只是阶段性的成功，有效管理自己的企业才能回避风险、永续经营。管理者对管理技能的把握很大程度上决定企业的成败。 　　技巧一：对管理的认识 　...   《经销商完全手册》第六章：人员管理（上）  （ 魏庆 全球品牌网 2005-7-8）  话题一：经销商的业务人员管理问题表现 　　经销商当年白手起家，单抢匹马在市场上纵横驰骋，所向披靡，虽然累，但总是意气风发，精力充沛。 　　终于有一天从单兵作战变成了企业主，手下有十几个甚至上百个员工替自己做事，原以为这下可以轻松...   以人为本的销售人员管理  （ 罗建幸 全球品牌网 2005-7-4）  　　许多公司销售人员管理的出发点是基于方便管理，便于执行等公司“官僚本位”主义的考虑，而较少站在销售人员本身的角度，来制定灵活的薪酬、责权及行为规范等管理制度、政策。下文所例举的A、B公司则是管理当局“官僚本位”思想的典型。 　　A公司：... 26 9       0       :  0/0

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