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·牛根生：我们宁可轰轰烈(185)

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日化产品KA卖场促销活动操作要素 （王伟全球品牌网 2008-8-12）
　　“整洁醒目的陈列、适时有效的促销活动、积极效率的促销员队伍”是操作好KA卖场的三大基础动作。偶然在一家大型知名KA卖场中看到一家知名日化品牌做促销“买赠”活动，内容是洗发水/洗面奶“捆赠”听装可口可乐。这样的促销活动只要看到这种形式的买...

如何高效执行店内促销活动 （庄进城《新营销》 2008-6-17）
　　每个市场部经理都清楚，完美的促销设计，如果没有团队各级人员高效的促销执行，就如同将大量资源投入到无底深渊，看不到头，见不到底。不仅如此，经过两三次促销之后，团队人员容易滋生各种各样对促销活动不太积极的想法，甚至认为促销活动效果不好，还不...

促销活动如何打好心理战 （汤海洋全球品牌网 2008-6-2）
　　只有找准促销的对象群体，把握他们的消费动机，才能让促销的投入得到合理的回报，反之则有可能得不偿失。　　　暑促来临，市场上促销的频度和热度不断冲高。但是,如果促销难以抓住消费者的兴趣点，只会事倍功半，而促销目标群体把握失误甚至会使商家...

如何让赠品在促销活动中演绎“士兵突击” （蔡荣光全球品牌网 2008-2-21）
　　在决胜终端的营销时代，赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通，似天女散花的促销活动纷纷上演，逐鹿终端，竞技店铺。然而随着促销之波席卷天下的普及，新形势下的促销活动博彩出位、吸引消费者眼球比平时难上加难，加上...

康佳彩电、美的小家电的五一联合促销活动策划纪实 （李亮全球品牌网 2007-11-26）
高清看康佳，生活更美的——康佳彩电、美的小家电的五一联合促销活动策划纪实策划的背景： 2005年中国市场开启了平板电视（LCD液晶、PDP等离子）元年。面对价格一轮又一轮的降低，“价格战...

细节，成功开展促销活动的金钥匙 （叶卫标全球品牌网 2007-9-6）
　　促销顾名思义就是促进销售,不论是通过促销活动的开展直接提高销量,或是通过促销活动提升品牌三度,从而带来后续销量的增加;最终目的都是促进业绩提升，获取更大的利润回报。因此从零售商、经销商到厂家，或是从业务员个人到团队；都会定期和不定期的争...

谈谈促销活动执行力 （吴钟伯全球品牌网 2007-9-5）
　　面对市场激烈的竞争形势，形形色色的促销活动硝烟弥漫,充斥着经济生活各个角落，促销已成为众多企业争抢客源的重要市场营销手段之一。然而促销活动是一把双韧剑，有的促销活动能使厂家销量急剧上升，品牌一鸣惊人，家喻户晓，成为行业的佼佼者，如康师傅...

主题性促销活动如何为品牌增值——巧施力量席卷全国 （魏鹏飞全球品牌网 2007-7-12）
　　深圳市元征科技股份有限公司（LAUNCH）是国内唯一的汽车维修检测设备行业香港上市企业，每年的浓浓夏意之时均举办一年一度的“国际汽车后市场论坛”（公司内部俗称“年会”），论坛的举办已经成为了元征LAUNCH品牌重要的品牌文化标记，并成为...

解析折价促销活动的优劣 （朱志明全球品牌网 2007-6-19）
　　折价促销又叫价格折扣，是特价销售中的最直接但低水平的营销战术。它是厂商通过降低产品的正常售价，直接提供消费者经济利益，从而促进消费者购买的一种促销方式。对于这种促销方式往往是把双刃剑，运用的好为企业创造利益和知名度，提升销售力；把握不好...

xx服装品牌公益促销活动——关爱贫困地区 （朱安亭全球品牌网 2007-5-23）
活动目的：提高xxx在消费者心中的公益形象，提高xxx品牌的知名度、美誉度和忠诚度，分析出服装的走势。活动内容：在每一个零售终端设立用于收集消费者不要的旧衣服的箱子，不管什么样的品牌和什么样的服装，我们都可以收集起来。然后通过一些公益组...

区域市场促销活动之“慢三、快四”原则 （陈永伍全球品牌网 2007-4-10）
促销大致包括“广告、销售促进、人员推销、公共关系”等几部分内容，是市场营销活动中最重要的元素之一。尽管现代市场营销理论已经将其转变为“沟通”，在说法和做法上都有所改变，但万变不离其宗，两者都是以“促进销售”为唯一目的的，区别仅在于一个是“以...

企业促销活动的评估 （杨捷全球品牌网 2007-3-15）
　　许多企业在做促销活动的时候都会遇到这样的问题，如何来评估一场促销活动的效果。在消费者的争夺战中，各种促销手段层出不穷，但无非离不开三种类型：降价类、打折类、送礼类。但无论怎么样的促销方式，都是在以降低企业的单品收益为基础之上的活动。　　...

促销活动效果分析怎么做？ （王震全球品牌网 2007-2-9）
　　不能忽视自然增长率　　一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。　　比如，在七月份搞一次“幸运大转盘，购物就旅游”活动，活动档期为13天，各项数据分析如表1。其中：　　表1：“幸运大转盘，购物就...

如何做好一个成功的抽奖促销活动？ （范志峰全球品牌网 2007-2-5）
　　有人这样形容策划人，策划是画饼的人，老板是做饼的人，业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走，走向那里。但很多企业的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了，产品还是卖不动？销售人员的业务能力不错啊！搞个促销活动也没什么...

家电卖场促销活动忽悠消费者应加强监管 （桑雪骐中国消费者报 2007-1-23）
　　春节临近，家电卖场的促销活动愈发紧锣密鼓地开展起来。但与往年不同的是，今年(2007年)的卖场促销活动都将受到《零售商促销行为管理办法》（简称《办法》）的规范。但记者调查发现，《办法》出台虽然已有３个月的时间，卖场用促销活动忽悠消费者的...

低级别市场终端促销活动的开展 （雷旭鹏全球品牌网 2007-1-18）
　　促销活动的开展目的是促动人的积极性。其一是促动终端顾客群体的消费积极性和推广热情；其二是促动商家的经营积极性；其三是促动参与人员的工作积极性。而这些积极性的促动，必须以其各方面的规划和准备为保障。　　一促动终端顾客群体的消费积极性和...

如何控制促销活动的成本？ （唐江华全球品牌网 2006-11-20）
　　做促销是每一个业务员必须面对的事情，促销的好坏直接关系到市场的启动以及货款的回笼问题，因此，每一次促销活动的设计就显得非常重要。那么如何核算促销活动的成本？怎么样评估促销活动的效果呢？　　一、设定年度销售目标　　这个年度目标的设...

如何评估消费者促销活动方案是否有效 （范武林全球品牌网 2006-9-12）
北京派力营销管理咨询有限公司咨询顾问范武林随着消费品市场的发展，各厂商的营销手法日益成熟，消费者促销手段被广泛使用。但在实际的运用过程中，不少厂商发现促销未能达到预期目的，甚至效果甚微。究其原因，除活动形式了... 评论(2)

赚钱新门路：做个促销活动代理商 （潘文富全球品牌网 2006-8-8）
　　如何把促销真正当成一门生意来专门经营，将厂家的促销支持费用转成利润？　　　总结分析找出市场需求　　解决问题：各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成本的促销活动执行　　　利润来源：厂家支付的促销活动执行费用　　　武汉周老...

如何做好社区促销活动？ （伯建新全球品牌网 2006-5-24）
促销简而之就是促进产品的销售，指的是利用产品的展示机会、宣传时机，人员的推动等系列工作来达到销售的快速实现与销量的快速提升，其目的是解决库存，扼制销量下滑，在日常营销活动中，根据促销的对象、地点等的不同促销可大致分为：终端促销、经消商促销、... 评论(1)

促销活动的成功在于设计到位 （朱志明全球品牌网 2006-5-22）
前段日子，在S区域出差，在某商场门口被几个临时导购手举的广告牌所吸引。广告牌内容大概是：大家闺秀，美丽人生。男人的辛劳是需要女性的抚慰。我知道“大家闺秀”是深圳的一家化妆品牌子，不知今天在这里搞什么唬头。是不是学习蒙牛“女人的不美丽是谁的过...

促销因为细节而完美－－点评家乐福“雀巢咖啡节”促销活动 （李建东全球品牌网 2006-5-22）
最近，也就是11月24日至12月5日，咖啡市场的领导品牌雀巢在中国零售业的领先者家乐福全国72家大卖场中举行了一次全国范围内的大型主题促销活动，从市场上的反馈来看，这次主题促销活动的效果的确不错。但智者千虑，必有一失，这次设计和执行都非常出...

昆山太子奶“五·一”促销活动的反馈与分析 （赵培全球品牌网 2006-5-21）
又到一年草长时。适逢这个商家历来看重的“五一”黄金长假，我们有幸参与了太子奶南京分公司乳酸菌新品上市的常规推广活动。　　一、营销环境及推广目标　　在太子奶进入南京市场现代渠道之前，市场上两个强有力的竞争品牌“娃哈哈”“乐百氏”等儿童... 评论(8)

金帝巧克力春节期间市场促销活动方案 （淳于海燕全球品牌网 2006-5-21）
金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。　　为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公... 评论(3)

如何加强促销活动的执行力？ （全球品牌网 2006-5-20）
当前执行力越来越受到营销经理人的重视，的确，仅从促销活动执行的角度来看，再好的促销方案离开执行也只能是一纸空文。常听人说辛辛苦苦做调研、分析，反复的思考和论证出来的促销方案，可是实施的时候没有按照原本的要求执行，结果和原先预计的效果相去甚远...

促销活动策划 （全球品牌网 2006-5-20）
　所谓促销，就是营销者将有关本企业及产品的信息通过各种方式传递给社会公众，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。由此可见，促销的实质是营销者与社会公众之间的信息沟通。　　促销活动的策划，就是通过各种促销方式的选择、运用与... 评论(1)

主题促销是利剑－－如何利用主题促销活动实施品牌战略 （包·恩和巴图全球品牌网 2006-5-17）
我曾经合作过不少广告公司，国内的，国际的。有趣的是他们有个共同点，即一提促销就问“你想提升销量还是提升品牌？”每次我的回答是“一个都不能少”。这么多年来，人们一直把品牌和促销看作两个毫无相干的东西，甚至认为互相矛盾的东西。我想这是个误区。其... 评论(1)

如何正确的策划促销活动？ （于虎全球品牌网 2006-5-17）
促销作为传统营销理论的四个支柱之一，其重要性也被企业深刻认识，而且已经成为企业运用最广泛的营销手段。消费者随时都会被促销信息包围，在任何时候走进超市，都可以看到悬挂的促销招贴画，周末的各地报纸必然被大量的促销信息所占据。“搞促销”已经成为中...

终端非常规促销活动12式培训 （熊永喜全球品牌网 2006-5-16）
非常规促销模式（又称主题促销），也是连锁店经常参与的一种促销活动。此类促销活动一般都先由厂家来确定活动方案、主题、规模、形式，然后由连锁店负责执行或自行实施。非常规促销活动的次数不多，操作规模较大，在消费者中的印象也较深，能对市场的长期销量...

经销商如何在厂家促销活动中胜出 （王军庆全球品牌网 2006-5-15）
伊莱克斯空调由于销量不佳被迫撤出了北京地区国美店。在各大家电卖场虽有展柜，展示灯都没有开，门庭冷落。店内的促销人员称，伊莱克斯空调暂时没有货，可能要等5月以后才能知道有无销售。对于伊莱克斯空调为什...

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