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中国大学之著名销售管理学者荟萃  （ 黄德华 全球品牌网 2009-6-11）  在20世纪90年代，我国高校兴起了对销售技能与销售管理技能的教学与研究，但很快就冷了下去。主要原因在于销售与销售管理是实战性较强的开拓性学科。没有销售与销售管理经历的老师，很难把这门课教好，也很难获得前瞻性研究成果与理论。后者造成的结果就很... 评论(1)   企业规范化管理之销售管理  （ 张国祥 全球品牌网 2009-5-27）  销售管理很容易，人员素质都不低；销售管理也很难，人员分散在外边。可能有人说了，这话都被你说完了，到底是难还是易，真的没标准吗？非也。销售管理易不易全看管理标准统一不统一。 我以前讲过，营销是充满挑战和魅力的事业。原因就在于营销是一...   从中石油重构销售管理体系谈销售队伍管理  （ 黄德华 全球品牌网 2009-4-30）  最近看到“第一财经报”09年1月14日报道：中石油现有七个大区公司，此次整合中，华东、华北、华南、华中和西南五个大区的销售与物流职能将基本被取消。大区所辖的多个省级公司，将归中国石油销售公司直接管理。省级销售公司规格，都由副处提升为副局级。... 评论(2)   梳子、和尚、赵本山和销售管理  （ 王海鹰 全球品牌网 2009-4-13）  很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚"，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山...   规范的力量:“销售管理”项目化  （ 龙丁健 全球品牌网 2009-4-1）  企业销售业绩的完成，如何实现最大程度的可控性？可控性是实现目标的基础，而我们在日常中却常常会发现的是另一种景象：企业都有清晰的业绩目标，却对销售管理放任自由。以一种不清晰的管理制度去实现一种清晰的目标，这也是造成销售管理中“人才决定论”的病...   “成交管控系统”助推销售管理  （ 丁兴良 全球品牌网 2009-3-31）  主讲/丁兴良　IMSC工业品营销研究中心首席顾问　　项目型销售成交管控系统可以对单个销售项目进度、企业整体销售、企业销售异常进行有效把握，并能准确地为企业进行销售预测。　　作为销售经理，不仅需要对项目的细节有所了解，同时还要把握单个项目的销...   项目型销售管理系统的应用与价值  （ 张长江 全球品牌网 2009-3-29）  　　一、项目型销售所面临的挑战　　1、项目型销售(ProjectSelling)的定义　　所谓项目（Project）就是客户组织在一定的时间内为了达到特定目标而调集到一起的资源组合，是为了取得特定的成果而开展的一系列相关活动，项目型销售(P...   销售管理的观念变化  （ 周赫 全球品牌网 2009-3-29）      由于互联网的兴起，消费者与销售者之间的信息越来越透明，迫使很多企业必须改变销售观念。因此，销售经理们不得不考虑一些变化，这已经是职责之内的事了，下面我们就谈谈一些变化，看看你是否已经准备好了。...   写给销售管理  （ 朱少柳 全球品牌网 2009-3-26）  一支伟大的军队源于伟大的使命，一个长盛的宗教源于非凡的教义，一支优秀的销售队伍成于高效的系统结构设计和构建思想。一、销售团队的理论建设　　在关于组织机构的研究中，我们发现人类从1520年以后，长存下来的组织只有85个，其中70个是大学，15...   销售管理中的问题及诊治方法  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-3-23）  广东　王东山年初制定销售目标时，企业踌躇满志，轰轰烈烈，可实施过程中每个月都完不成计划。原因何在？误区一：资源管理误区。在目标实施过程中，企业对销售资源的投入缺乏优化配置观念。资源是有限的，而完成销售目标对销售资源的需求是无止境的。不少企业...   FMCG产品线销售管理操作实务  （ 李光 全球品牌网 2009-3-21）     现在的快速消费品行业为了增强自身产品的组合竞争力，越来越注重多品牌、品牌延伸战略，由此而引发的产品线增长、增宽。可口可乐在国内就有可乐、雪碧、芬达、酷儿、天与地、冰爽茶等十几个品牌几十...   药店的销售管理  （ 于长江 全球品牌网 2009-3-21）  中国药店店长实战系列十二    药店店长不仅仅是身处销售第一线的突击队员，他还是需要运筹帷幄的指挥官。因此，药店店长需要具备一定的管理知识，以自如的处理所遭遇的货品管理，财务管理以及人员管理问题。 货品管理...   销售管理的平衡论  （ 孟梵 全球品牌网 2009-3-21）  不知何时，从中央到地方，‘和谐’成为最为时尚而又最为常用的字眼。新中国建立起，革命式的运动从未间断过，从肃反到大跃进，从反右到文化大革命，中国一次又一次经受考验。改革开放以来，中国确定了经济发展的主基调，从吸引外资到经济特区，从民营经济到国...   连环拆解销售管理  （ 全球品牌网 2009-3-20）  　　一个销售队伍的质量实际上直接反映了管理质量。所以，一个业绩平平的销售团队，究其原因还是由于销售管理造成的 　　管理工作的任务是要制造英雄，而不是把自己变成英雄 　　记者：销售队伍的管理是一环扣一环的过程。如果能够把每一个环节控制好，...   10招提升大客户销售管理水平  （ 张长江 全球品牌网 2009-3-19）  1、大客户销售一定要建立销售漏斗和流程管理，建立以客户为中心的组织架构，并制定以为客户提供独特价值（方案）为中心的销售战略，避开价格竞争；2、一定要建立并完善大客户销售所必须的支持平台，包括售前、售中、售后服务、报价系统、标书制作系统、技术...   售中管理——销售管理工具的应用--论CRM管理  （ 丁养敬 全球品牌网 2009-3-7）   通过售前的市场营销管理工具，企业对市场的定位和目标客户挖掘有了比较清晰的认识，也明确了销售人员的产品或服务销售方向，下一步就涉及到企业的销售管理。    CRM中的销售管理（SFA）是一个独立的功...   企业销售管理秘籍（7月23日）  （ 贾春宝 全球品牌网 2009-3-4）  关键词：业务销售管理 销售心理应用 管理秘籍   由于在很多行业从事过销售与营销类型的工作，并一直在关注不同行业在这个领域的发展模式，本人更希望通过专题的形式来说一些自己对这项工作的感悟，以供同业共享。虽然...   销售管理中的几个重要文化建设  （ 周赫 全球品牌网 2009-2-26）  销售团队是企业战斗力的最重要部分，销售团队的竞争力直接影响着企业发展的速度，犹如国家的军队对于国家的重要性，因此销售管理者想拥有良好的业绩表现，就必须打造不断进取的标准化团队，进取与标准不是矛盾对立，而是相互的动态平衡，代表了团队的效率和战...   销售管理中销售目标的制定  （ 周赫 全球品牌网 2009-2-19）  　　制定销售目标是销售管理者的一个重要工作，一个科学正确的目标会给团队和计划的执行带来莫大的好处，自然一个不合理的目标也会给团队带来极大的资源浪费。这里就谈谈在销售目标设定中，以市场占有率为目标的一些问题。根据公司的战略规划，有些公司会以市...   销售管理的执行问题  （ 周赫 全球品牌网 2009-2-18）  很多企业在销售管理过程中发现销售目标难以达成，或者难以执行，因此到处寻找方法，其实很多时候销售目标难以达成不只在销售本身，还有很多因素，甚至是目标本身，比如目标本身没有量化或者不正确，不科学。目标定得太高，不切实际；目标定得太低，容易松懈士...   外地分支机构的销售管理  （ 周赫 全球品牌网 2009-2-18）  很多公司都在总部以外的区域设置分支机构，但管理都有一定的困难。不仅销售和客户难以掌握，甚至有时会有直接的流失的危险。目前市面上流行各种管理软件，虽然有很多好处，但最终还是要通过人去填写，这不仅增加员工的工作量和抵触情绪，而且也无法从本质...   中小企业的销售管理三大矛盾（7月27日）  （ 贾春宝 全球品牌网 2009-2-17）  本文计划从提出企业销售管理实务中普遍存在的三个方面的矛盾，姑且称之三大矛盾。   矛盾一：招聘——是用低成本招聘没有经验的新手还花大价钱招聘有客户的高手。 企业招聘业务销售人员，都会面临一个矛盾：招聘新手成本比较低，却要经过...   平台与销售管理上的80/20（7月12日）  （ 贾春宝 全球品牌网 2009-2-17）    1906年，意大利经济学家帕莱托（VilfredoPareto，1848～1923）归纳出这样一个结论，20%的人口享有80%的财富；四十年代，美国质量管理大师朱兰博士（Dr.JosephM.Juran）把80/20...   浅谈销售管理惯性问题  （ 周赫 全球品牌网 2009-2-16）  所有运动的物体都会有惯性，销售管理也一样，我在这列举部分销售管理中的惯性，看看它们对企业来说有多么搞笑。 惯性一：a.知道有些广告没什么用，或根本不去调查，广告是否达到目标，而继续做同样的广告，原因是因为公司已经预算了这单广告费，必须把它...   销售管理学在美国的发展史  （ 黄德华 全球品牌网 2009-2-11）  销售管理学在国内还处在萌芽时期，也在美国已经进入了销售队伍管理学。笔者根据网络资料就销售管理学在美国发展的进程作出回顾与展望，但愿对我国的销售管理学的进程有所帮助。 销售管理学在20世纪初首创于美国，它的发展大概分为七个时期。&n... 评论(1)   《如何实施成功的销售管理》之三：团队管理  （ 蒋军 全球品牌网 2009-2-1）  　　团队管理是指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。 　　团队管理的主要内容有：组建销售团队，根据销售目标选择恰当的销售人选，制订一整套销售水平的标准、指标从而...   《如何实施成功的销售管理》之二：过程管理  （ 蒋军 全球品牌网 2009-1-16）  　　销售过程管理是对销售过程的控制，从接触客户开始到销售结束的各环节。主要内容为过程控制、沟通技能、建立关系、维护关系、发展关系的能力。所有接触客户的过程都在过程管理的范畴之内。 　　一般销售过程可以分为七个阶段：寻找目标客户、进行目标甄... 评论(1)   《如何实施成功的销售管理》之一：市场管理  （ 蒋军 全球品牌网 2009-1-14）  　　销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。销售管理主要是三方面的内容，其一是市场管理、其二是过程管理、其三是团队管理。我们先来看看，如何进行有效的市场管理。　　 　　市场管理的主要内容是：确定市场范围；识别市场中...   销售管理者，你的首要职能是什么？  （ 焦燕东 全球品牌网 2008-12-12）  　　身陷于具体的事务工作中，无暇顾及真正重要的、应该做的工作！出现这种现象的主要原因是管理者没有明确自己的工作职能，不能在工作中正确地履行管理的核心职责和关键任务，从而导致管理低效。 　　作为管理者，其最主要的基本工作职能包括四个方面：计... 评论(1)   中国大学销售管理学实力排行榜  （ 黄德华 全球品牌网 2008-12-4）  销售管理学在国内还处在萌芽时期，重视这门课程的高校不多，研究的学者非常少，笔者根据网络信息就中国大学销售管理学的研究实力进行排名与分析。供各位同行学者研究参考使用，各位企业家选择高校进行进修、学习与培训时参考使用，各位销售类职业经理人选择再... 评论(2) 72 9       0   1   2   下一页   :    0/2

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