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   销售管理文章列表 最新原创->
  销售管理其实很简单  （ 彭小东 全球品牌网 2010-2-4） 
在广告媒介销售中，如何做好销售管理是很关键的事情，彭老师根据自己多年的广告媒介销售管理经历认为其实销售管理是一件很简单的事情； 一．   如何让你的销售人员电话销售更加有效？ 可能90%的销售行为都会从电话...

  销售管理中的两个争议  （ 全球品牌网 2009-12-18） 
“营销”这个概念在60年代开始被引进至今，其最大的好处是商人们的市场观念越来越清楚，人们把生产，销售，运营分开来又组合在一起，在市场上弹奏了一曲又一曲美丽的音符。但是在销售管理过程中，却出现了两个观念，至今还是争论不休，同时对这两个观念的不...

  销售管理专员  （ 全球品牌网 2009-11-29） 
职业概述　　onclick=gotoRef(this)>[1]虽然销售管理专员并不是销售人员，他们的角色更多是协助经理管理销售人员，但是他们同样必须了解销售、市场、产品甚至竞争对手。因为只有这样，他们才能做好一线人员与销售管理经...

  销售管理经理  （ 全球品牌网 2009-11-29） 
职业概述　　onclick=gotoRef(this)>[1]销售管理经理的任务是制订与销售相应的管理政策，确保销售管理工作顺利进行，需要具备销售一线和销售管理的工作经验、一级良好的分析能力和沟通能力。 职业素描　　 ...

  销售管理  （ 全球品牌网 2009-11-29） 
　　销售管理（SalesManagement） 销售管理概述　　在谈销售管理的过程之前必须要知道什么是销售管理，而谈到销售管理又必须先知道什么是营销管理，并将其与销售管理作出明晰的区分。 　　在科特勒的《营销管理》一书中对营销管...

  销售管理之区域市场策略  （ 王鹏飞 全球品牌网 2009-11-26） 
一、锁定市场定策略1、产品策略1）满足并引领当地需求。针对当地需求，提供适合、畅销的产品，以产品卖点吸引目标消费者，拉动产品销售，实现持续购买；以优质产品、恰当利润空间满足渠道各环节利润需求，强力驱动渠道；以卖点引领消费需求，实现产品价值最...

  销售管理之区域调研与市场定位  （ 王鹏飞 全球品牌网 2009-11-25） 
一、深度调研看市场 1、调查目的 明确区域市场研究的目的，是做市场的提升，是做区域的拓展，还是做销量的突破，还是其它，并以此确定我们的调研方向，决定我们的调研方法、调研程序，预算我们的调研成本。 2、调查什么 1） 市...

  销售管理：刚性向左，柔性向右  （ 韩锋 全球品牌网 2009-10-19） 
  嘀铃铃，电话铃急促地响了起来，营销总监武总抬头看了一下来电显示，是总经理文总打来的。  “到我办公室来下。”文总道。  武总心里有点不祥的预感。他隐约感觉到可能是出了什么问题。...

  双赢的销售管理  （ 高旸 全球品牌网 2009-10-14） 
　　最近有位朋友告诉我说：自己做了大量市场工作，也感觉比以前有了很大进步，但领导每次来市场总是不满意，不知道何时能让他老人家满意。这是销售领域普遍存在的难题，处理不当会导致员工工作意愿下降，乃至引起内部政治。这又是一个典型的内部管理问题。导...

  销售管理之终端拜访  （ 王鹏飞 全球品牌网 2009-10-12） 
销售管理之终端拜访 —快消品终端拜访“三关注”和拜访“八要素” 一、快速消费品终端划分及作用 快速消费品行业通常按产品销售的渠道把产品通路划分为：传统通路（包括批发市场、小超市、小便利店、杂货店、个人用品店等）...

  人才激励之二：如何解决销售管理的业务员飞单问题，耕田还是打猎  （ 韩刘锋 全球品牌网 2009-8-10） 
（人才激励员工激励高管激励股权激励全面薪酬个性化福利绩效管理职业生涯规划企业文化决策机制岗位设计人员配置）   “将在外君命有所不从”，听起来颇有道理，身在皇宫大内的君王不了解前线的具体情况，将士自当具体情况具体分析，灵活应对...

  中国大学之著名销售管理学者荟萃  （ 黄德华 全球品牌网 2009-6-11） 
在20世纪90年代，我国高校兴起了对销售技能与销售管理技能的教学与研究，但很快就冷了下去。主要原因在于销售与销售管理是实战性较强的开拓性学科。没有销售与销售管理经历的老师，很难把这门课教好，也很难获得前瞻性研究成果与理论。后者造成的结果就很... 评论(3)

  企业规范化管理之销售管理  （ 张国祥 全球品牌网 2009-5-27） 
销售管理很容易，人员素质都不低；销售管理也很难，人员分散在外边。可能有人说了，这话都被你说完了，到底是难还是易，真的没标准吗？非也。销售管理易不易全看管理标准统一不统一。 我以前讲过，营销是充满挑战和魅力的事业。原因就在于营销是一...

  从中石油重构销售管理体系谈销售队伍管理  （ 黄德华 全球品牌网 2009-4-30） 
最近看到“第一财经报”09年1月14日报道：中石油现有七个大区公司，此次整合中，华东、华北、华南、华中和西南五个大区的销售与物流职能将基本被取消。大区所辖的多个省级公司，将归中国石油销售公司直接管理。省级销售公司规格，都由副处提升为副局级。... 评论(3)

  梳子、和尚、赵本山和销售管理  （ 王海鹰 全球品牌网 2009-4-13） 
很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚"，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山...

  规范的力量:“销售管理”项目化  （ 龙丁健 全球品牌网 2009-4-1） 
企业销售业绩的完成，如何实现最大程度的可控性？可控性是实现目标的基础，而我们在日常中却常常会发现的是另一种景象：企业都有清晰的业绩目标，却对销售管理放任自由。以一种不清晰的管理制度去实现一种清晰的目标，这也是造成销售管理中“人才决定论”的病...

  “成交管控系统”助推销售管理  （ 丁兴良 全球品牌网 2009-3-31） 
主讲/丁兴良　IMSC工业品营销研究中心首席顾问　　项目型销售成交管控系统可以对单个销售项目进度、企业整体销售、企业销售异常进行有效把握，并能准确地为企业进行销售预测。　　作为销售经理，不仅需要对项目的细节有所了解，同时还要把握单个项目的销...

  项目型销售管理系统的应用与价值  （ 张长江 全球品牌网 2009-3-29） 
　　一、项目型销售所面临的挑战　　1、项目型销售(ProjectSelling)的定义　　所谓项目（Project）就是客户组织在一定的时间内为了达到特定目标而调集到一起的资源组合，是为了取得特定的成果而开展的一系列相关活动，项目型销售(P...

  销售管理的观念变化  （ 周赫 全球品牌网 2009-3-29） 
    由于互联网的兴起，消费者与销售者之间的信息越来越透明，迫使很多企业必须改变销售观念。因此，销售经理们不得不考虑一些变化，这已经是职责之内的事了，下面我们就谈谈一些变化，看看你是否已经准备好了。...

  写给销售管理  （ 朱少柳 全球品牌网 2009-3-26） 
一支伟大的军队源于伟大的使命，一个长盛的宗教源于非凡的教义，一支优秀的销售队伍成于高效的系统结构设计和构建思想。一、销售团队的理论建设　　在关于组织机构的研究中，我们发现人类从1520年以后，长存下来的组织只有85个，其中70个是大学，15...

  销售管理中的问题及诊治方法  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-3-23） 
广东　王东山年初制定销售目标时，企业踌躇满志，轰轰烈烈，可实施过程中每个月都完不成计划。原因何在？误区一：资源管理误区。在目标实施过程中，企业对销售资源的投入缺乏优化配置观念。资源是有限的，而完成销售目标对销售资源的需求是无止境的。不少企业...

  FMCG产品线销售管理操作实务  （ 李光 全球品牌网 2009-3-21） 
   现在的快速消费品行业为了增强自身产品的组合竞争力，越来越注重多品牌、品牌延伸战略，由此而引发的产品线增长、增宽。可口可乐在国内就有可乐、雪碧、芬达、酷儿、天与地、冰爽茶等十几个品牌几十...

  药店的销售管理  （ 于长江 全球品牌网 2009-3-21） 
中国药店店长实战系列十二    药店店长不仅仅是身处销售第一线的突击队员，他还是需要运筹帷幄的指挥官。因此，药店店长需要具备一定的管理知识，以自如的处理所遭遇的货品管理，财务管理以及人员管理问题。 货品管理...

  销售管理的平衡论  （ 孟梵 全球品牌网 2009-3-21） 
不知何时，从中央到地方，‘和谐’成为最为时尚而又最为常用的字眼。新中国建立起，革命式的运动从未间断过，从肃反到大跃进，从反右到文化大革命，中国一次又一次经受考验。改革开放以来，中国确定了经济发展的主基调，从吸引外资到经济特区，从民营经济到国...

  连环拆解销售管理  （ 全球品牌网 2009-3-20） 
　　一个销售队伍的质量实际上直接反映了管理质量。所以，一个业绩平平的销售团队，究其原因还是由于销售管理造成的 　　管理工作的任务是要制造英雄，而不是把自己变成英雄 　　记者：销售队伍的管理是一环扣一环的过程。如果能够把每一个环节控制好，...

  10招提升大客户销售管理水平  （ 张长江 全球品牌网 2009-3-19） 
1、大客户销售一定要建立销售漏斗和流程管理，建立以客户为中心的组织架构，并制定以为客户提供独特价值（方案）为中心的销售战略，避开价格竞争；2、一定要建立并完善大客户销售所必须的支持平台，包括售前、售中、售后服务、报价系统、标书制作系统、技术...

  售中管理——销售管理工具的应用--论CRM管理  （ 丁养敬 全球品牌网 2009-3-7） 
 通过售前的市场营销管理工具，企业对市场的定位和目标客户挖掘有了比较清晰的认识，也明确了销售人员的产品或服务销售方向，下一步就涉及到企业的销售管理。    CRM中的销售管理（SFA）是一个独立的功...

  企业销售管理秘籍（7月23日）  （ 贾春宝 全球品牌网 2009-3-4） 
关键词：业务销售管理 销售心理应用 管理秘籍   由于在很多行业从事过销售与营销类型的工作，并一直在关注不同行业在这个领域的发展模式，本人更希望通过专题的形式来说一些自己对这项工作的感悟，以供同业共享。虽然...

  销售管理中的几个重要文化建设  （ 周赫 全球品牌网 2009-2-26） 
销售团队是企业战斗力的最重要部分，销售团队的竞争力直接影响着企业发展的速度，犹如国家的军队对于国家的重要性，因此销售管理者想拥有良好的业绩表现，就必须打造不断进取的标准化团队，进取与标准不是矛盾对立，而是相互的动态平衡，代表了团队的效率和战...

  销售管理中销售目标的制定  （ 周赫 全球品牌网 2009-2-19） 
　　制定销售目标是销售管理者的一个重要工作，一个科学正确的目标会给团队和计划的执行带来莫大的好处，自然一个不合理的目标也会给团队带来极大的资源浪费。这里就谈谈在销售目标设定中，以市场占有率为目标的一些问题。根据公司的战略规划，有些公司会以市...

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