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从两个小案例谈销售策略  （ 王亮 全球品牌网 2009-3-23）  如何才能做好销售工作？如何才能成为一名出色的营销人？对于这样的问题是众说纷纭，各家都有各家的一套理论。但是，笔者要说的是：要做好营销工作，寻找客户的时候一定不能偏差；面对自己的目标消费者的时候，要将你产品的亮点通过合理有效的展示，让目标消费...   区域销售策略制定方法  （ 穆兆曦 许雅超 全球品牌网 2009-3-6）  　　在“如何制定生意提升策略系列”之一《制定生意提升策略的误区》中，我们探讨了区域市场发展面临的典型难题，以及制定区域生意提升策略时常见的误区。面对生意提升的难题，制定策略时，要做到“拨开表象看本质，提升思维辨情况，科学方法伴经验，战略战术...   区域销售策略制定误区  （ 穆兆曦 全球品牌网 2009-3-3）  　　随着世界经济下滑，经营管理成本上升，中国经济面临巨大困境。“过冬”成为了国内外企业在未来较长的时间内都需要面临的严峻挑战。面对愈来愈大的销量压力、成本压力和竞争压力，营销管理者都在竭尽全力寻找实现最佳投资回报率（ROI）的办法。区域市场...   针对5类不同顾客的沟通技巧和销售策略  （ 周洁 全球品牌网 2009-3-2）  　　开店也有好几个月了,生意由小变大,也慢慢地积累了一些与买家沟通的小经验,曾几何时，面对着我的一堆货品，自问，为什么我的东西比大卖家的便宜一半以上，为什么没人买？为什么大家都去大卖家那里买？想了好久，回想到过去，我才意识到，是自己的问题了...   《下一分钟实现销售》--电话与销售策略  （ 李震 全球品牌网 2009-2-27）  文章节选自作者出版作品《下一分钟实现销售》第三部分　成功（Success）·电话与销售策略·如何挑选访问对象·谈判技巧·促成技巧与案例globrand.com·花工夫赢得成功·获取定单·迈向成功·迅速升迁之路第十二章　电话与销售策略销售商品...   经济下滑时的销售策略  （ 叶枫 全球品牌网 2009-2-11）  不管我们对09年的预期是多么的有信心，但眼下的情形还是直接地在告诉我们，经济在持续下滑，至少各项指标和企业具体的实际情况并不乐观；也不管新闻媒体怎么说，我们还得在这种情况里再呆上一阵子。对于企业来讲，眼下的最大的困苦莫过于客户的订单量大幅下...   《如何提升销售能力》：销售策略再整合  （ 王俊杰 徐风华 全球品牌网 2008-11-13）  企业销售策略是否得当直接关系到企业产品是否可以顺利地销售出去，决定着销售团队的行为和公司的业绩水平。原有零散的销售策略随着企业的发展必将被重新整合。新的销售策略整合侧重于与企业整体战略的协同，侧重于策略自身的系统化，侧重于定量应用。 一、...   拉姆·查兰为销售策略支招  （ 《新营销》 全球品牌网 2008-11-12）  文／杰　夫 读过大学的，都知道拉赞助难；有过工作经历的，却知道做销售更难。拉赞助，厂商还多少有点同情学生，少则几千，多则几万，不伤筋动骨，能赚个名声口碑、社会责任。销售全然不同，“莫斯科不相信眼泪”，它完全是市场行为。如果说，过去...   谁把刀锋钉在对手肋骨上？——点评武汉月饼企业的销售策略  （ 查钢 全球品牌网 2008-10-6）  引言：上世纪80年代，国际奥委会开始实施著名的TOP计划。高达1,450万美元的赞助费用让当时信用卡和旅行支票市场的领袖公司美国运通有一点迟疑，几经犹豫之后竟然放弃了这个机会。巨额的费用也让Visa难以决定，最终是主管营销的副总裁的一句“将...   软件企业的市场销售策略－－市场配合、销售驱动  （ 林东艺 全球品牌网 2008-7-9）  软件企业的生存发展之道（运作模式、高效团队） 　　企业竞争的胜负取决于市场销售竞争的成败！！！　　 　　当前，软件界在探讨中国软件产业国际化的问题，如何提高国际竞争力，如何开拓国际市场，在国外市场建立产品的销售服务渠道，如何赢得海外...   大客户销售策略十二招之－－关系营销策略  （ 陆和平 全球品牌网 2007-1-12）  　　关系这两个字在中国有着意味深长的深刻的含义，尤其是工业品大客户营销人员言必谈“顾客关系”的现实，也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度。但大部分销售人员对关系营销的认识是很片面的，存在相当的误区。如：①关系营销无非就是请客送礼加回扣... 评论(15)   浅谈同质化产品销售策略  （ 张京宏 全球品牌网 2006-11-30）  　　序言 　　产品同质化问题是许多行业都存在的普遍问题。所谓产品同质化，就是本企业生产的产品或提供的服务、技能、教育培训等没有独特性，其他企业能非常容易地提供相同的产品或服务、技能、教育培训等。通俗的讲，就是你能做的，别人也能做,并且做出...   一个饭店老板的销售策略  （ 宋霄飞 全球品牌网 2006-7-25）  　　前些日子，老总来考察市场，忙完事情，老总要去西安办事，9点的火车，公司忙完事情，我们一起聚餐。七点多，下了楼，因为时间紧我们就随意找了一个饭店吃饭。　　　 　　我们进了大厅，里面吃饭的还不少，我们五个人找了个位置坐下。　　　 　　饭... 评论(12)   电子产品销售模式及销售策略概述  （ 胡燕 全球品牌网 2006-5-13）  前言　　电子产品在现代市民群体中的普及程度越来越高，尤其是在经济发达城市，如上海、北京、广州等地，年轻人爱不释手的DV，家庭旅游出行的必备武器数码相机（DC）等等产品，以异常活跃的姿态在国内电子产品市场上“叱咤风云”。这里我们将调研所获的一...   乔·吉拉德的感性销售策略分析  （ 李羿锋 全球品牌网 2006-5-13）  “给我六个月时间，我也将成为中国销售之王。”乔·吉拉德如是说，相信所有和我一起观看、听过他演讲的朋友都会同意这句话。　　2005年5月9日，乔·吉拉德在广州天河体育馆进行了激动人心的演讲。通过分享这位大师的演讲的精彩花絮，我们来一起向乔·吉... 评论(1)   销售策略与推广策略谁先行  （ 胡纲 全球品牌网 2005-8-5）     想起“整合营销传播之父”唐.E.舒尔茨曾玩笑般地感慨：“我这辈子最后悔的事，就是没早点来中国”（可见中国这块庞大的“营销蛋糕”是何等的诱人）。      &... 评论(1)   乔·吉拉德的感性销售策略分析  （ 李羿锋 钟震玲 全球品牌网 2005-7-7）  　　“给我六个月时间，我也将成为中国销售之王。”乔·吉拉德如是说，相信所有和我一起观看、听过他演讲的朋友都会同意这句话。 　　2005年5月9日，乔·吉拉德在广州天河体育馆进行了激动人心的演讲。通过分享这位大师的演讲的精彩花絮，我们来一起...   电子产品销售模式及销售策略概述  （ 胡燕 全球品牌网 2005-7-6）     前言      电子产品在现代市民群体中的普及程度越来越高，尤其是在经济发达城市，如上海、北京、广州等地，年轻人爱不释手的DV，家庭旅游出行的必备武器数码相机（...   高价格商品的销售策略  （ 刘涛 2003-8-29）  　　每一样商品都会有其商品的销售价格，很多人错误的以为只要价格较高就会增加销售上的难度，其实这并不尽然，因为商品的价格并不会是客户愿不愿意购买的唯一因素，如果你愿意花时间去做一个实验，就是将这个问题去询问一百个客户，我相信你大部分得到的回答... 评论(4) 19 9       0       :  0/0

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