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对话世界最伟大的推销员——乔吉拉德  （ 《汽车观察》 全球品牌网 2009-6-10）  这位做了15年汽车推销员并大获成功的“世界上最伟大的推销员”，现在就坐在《汽车观察》记者面前。我们用目光向他表达着敬畏。如果不是他，人们永远不会把汽车销售员这个职业和“伟大”联系起来。事实上，直到今天，也没有第二个人获得如此荣耀。此时，距离...   打造金牌推销员的“四板斧”  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-4-7）  形象篇——先把自己“卖”出去和一个满头头皮屑的人在一起，那种污秽实在难受；和一个口臭扑鼻的人促膝而谈，话语再风趣也难以入耳。熏黄的牙齿，牙缝中塞着余肉，牙齿上沾着菜屑，污垢的指甲，耳边、脖颈上的污迹，说起话来唾沫横飞……都不禁令人生厌。　碰...   POP 销售终端的“第二推销员”  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-4-2）  POP广告即“购买现场广告”，它利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点，可以抓住顾客心理上。POP挑动终端购买激情，被喻为“第二推销员”。有资料显示：“顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先计划的随机购买，约三分之一为计划性购买...   推销员须具备的要素  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-4-2）  推销员本身有要成为专业推销员的大志。所谓专业，有背水一战的意思。因而，如果你能立志将推销当做一辈子的事业，抱着不成功便成仁的决心，必会形成无限的冲刺力。培养这种专业推销员的基本心态，是相当重要的关键。推销员要磨炼自己的个性所谓个性，是指一个...   “暴利是如何炼成的”――推销员必读  （ 刘连喜 全球品牌网 2009-3-31）  前言：顾客是上帝！但销售员的尊严是不可轻侮的！市场经济让一部分人先富了起来，也使得有些暴富的有钱人自以为是，瞧不起这些普通的推销员。很多推销员都说自己是在顾客的轻视和白眼中成长起来的，很多的销售都经历过无赖型顾客的故意刁难、谩骂、甚至被牛X...   推销员：应注意的几个问题  （ 郭汉尧 全球品牌网 2009-3-21）  推销的艺术即说服的艺术，说服靠生动的语言表达。那么，作为一名推销员，在推销过程中应注意哪些问题，以达到说服顾客、推销产品的目的呢?    1：注意称呼得体    ...   成功的推销员  （ 罗明 全球品牌网 2009-3-21）  成功的推销员，对自己的成就是满意的，在为人处事上也是很成功的；因他乐意听取朋友意见和忠告，充分利用这些与本身满怀的自信激情与素质，克服许多来自各方面的困难。 成为一名成功的推销员要做到以下几点：   一、仔细观察周围...   可以避免的推销员之死  （ 罗伯特鲍华尔 全球品牌网 2009-3-14）  《推销员之死》是企业文学中最著名的经典之作。剧中主人公威利·罗曼干了一辈子的推销员，最后被年轻的少东家辞退。在走投无路的情况下，威利决定靠死去挣一笔人寿保险，回馈自己的妻子和孩子，随后驾车自杀，酿成悲剧。多年来，威利普遍代表各式各样在企业生...   痴爱、狂热与霸气：成为世上最伟大推销员的魔鬼法则  （ 范勤瑞 全球品牌网 2009-3-4）  1、关于痴爱： 无可救药地爱上你的客户及其产品！全面细致地了解你的客户及其产品；坚持不懈地告诉你的客户，你是多么地热爱她和她的产品。 象追女朋友一样，玩命地追踪你的客户。 滴水穿石：追踪、追踪、再追踪--如果完成一次推销需要与客户接触...   世界上最伟大的推销员（节选）  （ 欧阳严明 全球品牌网 2009-3-1）  欧阳严明世界上最伟大的推销员（节选）[美]奥格.曼狄诺第一章globrand.com　　海菲在铜镜前徘徊，打量着自己。“只有眼睛还和年轻时一样。”他一边自言自语着，一边转过身慢慢地在敞亮的大理石地板上走着。他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙柱子之...   第30节：一个保险推销员  （ 宣钟 全球品牌网 2009-2-20）  　　一个保险推销员　　一　　这已经是这个保险推销员第六次来电话了。　　“宣经理，我是人寿保险公司的小王，您看我们今天能见个面谈谈吗？”　　“今天没空啊！”宣钟搪塞着。　　“您只要给我半小时就行，半小时的空闲，您总该有吧？”　　“半小时也没有...   第7节：第一节 跋涉三千里的推销员(2)  （ 宣兴章 全球品牌网 2009-2-14）  　　高斯是一个海军的退伍老兵，但是，单凭这一点还不能完全说明这种伟大的勇气与惊人胆识的来源，这只有从高斯所在的耶稣会的组织中去寻找根源。　　如果我们将公司一词的范围放宽一些，我们会发现，最大、最长寿的公司可能不是一些我们所熟悉的名字，而是耶...   第6节：第一节 跋涉三千里的推销员(1)  （ 宣兴章 全球品牌网 2009-2-14）  　　第一章伟大企业家的三个群落　　伟大企业的创始人或者最重要的领导者基本上都可以归于以下三类：蓝血企业家、教父企业家与技术企业家。蓝血企业家指有过军队经历者，教父企业家指有虔诚的宗教信仰者，而技术企业家指某一重要产品的发明者、创新者。在我们...   学剑？学兵？新经济下的营销人生----------由著名推销员失业引起的话题  （ 博锋 全球品牌网 2009-2-11）  迈进2003年，新的市场，新的竞争形式，新的商业态势对营销人员的要求都是不同的。 大半年前，我在中国的家电之都顺德市的一次企管人员的讲课中，认识了一位近期在中国知名度颇高的推销员，该君以一本自传体的推销经历加故事演绎的书让中国数十家传媒兴...   第14节：不要把做最佳推销员作为最终目标(2)  （ 高城幸司 全球品牌网 2009-2-7）  　　“销售是那么单纯的吗？”带着这个疑问，我拜访了我们公司的一个最佳推销员，是在公司内部颇受好评的一个前辈。他比我早进公司五年，拥有很丰富的销售经验，其销售业绩也经常是居于前列。他是这样回答我的：　　“推销员工作的动力，在刚进公司时可能是来...   第13节：不要把做最佳推销员作为最终目标(1)  （ 高城幸司 全球品牌网 2009-2-7）  　　8　　不要把做最佳推销员作为最终目标　　所谓“最好的推销员”，并不是指销售额居于第一位的推销员。只有具备了“百战百胜”法宝的推销员才可以说是“最好的推销员”。　　致拥有不输给任何人的法宝的推销员们　　对于推销员来说，成为最佳推销员是一个...   第1节：重新审视推销员价值的时代已经到来  （ 高城幸司 全球品牌网 2009-2-7）  　　1　　重新审视推销员价值的时代已经到来　　在现在这种东西很难销售出去的时代，“干劲式”销售已经不适用了。推销员更需要动动脑筋了。　　销售是既苦、又累、还无趣的工作吗　　“做销售真的是好辛苦！”　　“每天都要看着客户的脸色行事，真是烦透了...   第10节：乔-吉拉德-最伟大推销员(6)  （ 叶冠 全球品牌网 2009-1-9）  销售员的整个人生都是靠推销、靠协作来获得金钱的。被誉为现代获利之能手的关西化妆品销售公司的白石辰男经理，战后白手起家，从事美国商业公司系列化妆品的销售。现在，他的公司已拥有1600名职员，而且销售量占到全日本化妆品总批发量的50%，被誉为化...   第9节：乔-吉拉德-最伟大推销员(5)  （ 叶冠 全球品牌网 2009-1-9）  管理销售程序。成功的销售人员不会将时间浪费在改变客户的购买程序上，相反，他们会想办法调整自己的销售程序以符合客户的作业脚步。他们从自己的内部作业开始，依据客户的购买程序，将公司内部需要投入的人员找出来。有效率的销售人员知道如何利用团体作战的...   第8节：乔-吉拉德-最伟大推销员(4)  （ 叶冠 全球品牌网 2009-1-9）  Lesson4：演绎一个卓尔不群的销售员　　现在，一名销售人员不可能再靠瞬间的推销，或是简短的产品及简介式服务，而在市场上立足。销售人员必须对客户的需求与目标有深刻的认知，并且与客户充分配合才能达到自己的销售目标。　　你的说辞或作为必须符合...   第7节：乔-吉拉德-最伟大推销员(3)  （ 叶冠 全球品牌网 2009-1-9）  Lesson3：选择销售，改变自己的人生　　销售很有前途　　作为一名销售员，你的工作是可以为社会做出贡献的，卓有成效的销售，在我们的市场经济体制中发挥着重要的作用：正是销售人员的努力工作，促成了一次又一次交易的实现，从而促进了商业的不断繁荣...   第6节：乔-吉拉德-最伟大推销员(2)  （ 叶冠 全球品牌网 2009-1-9）  乔-吉拉德说，你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异。　　要燃起熊熊的信念之火，乔?吉拉德认为，两个单词非常重要：一个是“我想”，另一个是“我能”。　　全世界９５％的人并不知道他们要什...   第5节：乔-吉拉德-最伟大推销员(1)  （ 叶冠 全球品牌网 2009-1-9）  第二章：我就是乔-吉拉德——世界上最伟大的推销员　　Lesson1：我所能做的是让我自己感到惊异！　　他是世界著名推销大师——乔-吉拉德，他在15年中共销售13001辆（每次只卖一辆）汽车。这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收入并被誉为“世界...   一个女推销员的销售技巧  （ 王文刚 全球品牌网 2008-10-23）  　　笔者有一个爱看书、收集书的习惯，所以每到周末只要有时间就会去广州天河的购书中心去“淘宝”。经常在购书中心营销类书籍选购的的读者都知道，每天流动的人群中有一个特殊的群体——××直销员，他们更多的不是看书、购书，而是在开发客户。前几天我就遇... 评论(1)   我在巴黎做推销员  （ 《商业文化》 全球品牌网 2008-10-7）  我是一个开封女孩，2006年来到巴黎商学院留学。和许多中国留学生一样，我入学不久就开始利用课余时间打工。我找的是一份推销员的工作，任务是推销一种幼儿读物和通俗百科全书。 作为第一步，我们十几个初涉此道的新手被分成三组，每人拿到一份推销... 评论(1)   “销售暴利是如何炼成的”――推销员必读  （ 刘连喜 全球品牌网 2007-11-6）     前言：顾客“我们销售员的尊严是不可轻侮的！”   市场经济让一部分人先富了起来，也使得一些暴富的有钱人自以为是，瞧不起我们这些普通的推销员。   ... 评论(10)   由著名推销员失业引起的话题  （ 博锋 全球品牌网 2006-5-12）  迈进2003年，新的市场，新的竞争形式，新的商业态势对营销人员的要求都是不同的。　　大半年前，我在中国的家电之都顺德市的一次企管人员的讲课中，认识了一位近期在中国知名度颇高的推销员，该君以一本自传体的推销经历加故事演绎的书让中国数十家传媒兴...   当推销员面对推销员  （ 天骄 全球品牌网 2006-5-10）  一天，当我路过地铁的时候，看到一名《新京报》的促销员正在那里给每一个路过的人点头哈腰。这是一位20岁出头的女孩，长得还算比较比较标志，看起来形象也非常端正。当我从她身边走过的时候，她轻轻得问了我一句：“要不要来一份《新京报》”。我是一个一穷... 评论(7)   推销员训练企划书范本  （ 全球品牌网 2006-5-9）  推销员训练企划书范本 　　1.　训练的意义。　　目前，越来越多的企业为了推销自己的产品而大量地招聘推销人员，但其结果往往让企业大失所望，原因何在？重要的一个原因就是企业不重视对推销员的训练，在推销员报到后，往往是先简单地介绍一下产品，... 评论(1)   推销员训练企划书范本  （ 全球品牌网 2006-5-9）  1.　训练的意义。　　目前，越来越多的企业为了推销自己的产品而大量地招聘推销人员，但其结果往往让企业大失所望，原因何在？重要的一个原因就是企业不重视对推销员的训练，在推销员报到后，往往是先简单地介绍一下产品，然后再发几份产品说明书的价格表，... 43 9       0   1   下一页   :    0/1

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