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对话世界最伟大的推销员——乔吉拉德
(
《汽车观察》
全球品牌网 2009-6-10)
这位做了15年汽车推销员并大获成功的“世界上最伟大的推销员”,现在就坐在《汽车观察》记者面前。我们用目光向他表达着敬畏。如果不是他,人们永远不会把汽车销售员这个职业和“伟大”联系起来。事实上,直到今天,也没有第二个人获得如此荣耀。此时,距离...
打造金牌推销员的“四板斧”
(
《现代营销·经营版》
全球品牌网 2009-4-7)
形象篇——先把自己“卖”出去和一个满头头皮屑的人在一起,那种污秽实在难受;和一个口臭扑鼻的人促膝而谈,话语再风趣也难以入耳。熏黄的牙齿,牙缝中塞着余肉,牙齿上沾着菜屑,污垢的指甲,耳边、脖颈上的污迹,说起话来唾沫横飞……都不禁令人生厌。 碰...
POP 销售终端的“第二推销员”
(
《现代营销·经营版》
全球品牌网 2009-4-2)
POP广告即“购买现场广告”,它利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点,可以抓住顾客心理上。POP挑动终端购买激情,被喻为“第二推销员”。有资料显示:“顾客在销售现场的购买中,三分之二左右属非事先计划的随机购买,约三分之一为计划性购买...
推销员须具备的要素
(
《现代营销·经营版》
全球品牌网 2009-4-2)
推销员本身有要成为专业推销员的大志。所谓专业,有背水一战的意思。因而,如果你能立志将推销当做一辈子的事业,抱着不成功便成仁的决心,必会形成无限的冲刺力。培养这种专业推销员的基本心态,是相当重要的关键。推销员要磨炼自己的个性所谓个性,是指一个...
“暴利是如何炼成的”――推销员必读
(
刘连喜
全球品牌网 2009-3-31)
前言:顾客是上帝!但销售员的尊严是不可轻侮的!市场经济让一部分人先富了起来,也使得有些暴富的有钱人自以为是,瞧不起这些普通的推销员。很多推销员都说自己是在顾客的轻视和白眼中成长起来的,很多的销售都经历过无赖型顾客的故意刁难、谩骂、甚至被牛X...
推销员:应注意的几个问题
(
郭汉尧
全球品牌网 2009-3-21)
推销的艺术即说服的艺术,说服靠生动的语言表达。那么,作为一名推销员,在推销过程中应注意哪些问题,以达到说服顾客、推销产品的目的呢? 1:注意称呼得体  ...
成功的推销员
(
罗明
全球品牌网 2009-3-21)
成功的推销员,对自己的成就是满意的,在为人处事上也是很成功的;因他乐意听取朋友意见和忠告,充分利用这些与本身满怀的自信激情与素质,克服许多来自各方面的困难。 成为一名成功的推销员要做到以下几点: 一、仔细观察周围...
可以避免的推销员之死
(
罗伯特鲍华尔
全球品牌网 2009-3-14)
《推销员之死》是企业文学中最著名的经典之作。剧中主人公威利·罗曼干了一辈子的推销员,最后被年轻的少东家辞退。在走投无路的情况下,威利决定靠死去挣一笔人寿保险,回馈自己的妻子和孩子,随后驾车自杀,酿成悲剧。多年来,威利普遍代表各式各样在企业生...
痴爱、狂热与霸气:成为世上最伟大推销员的魔鬼法则
(
范勤瑞
全球品牌网 2009-3-4)
1、关于痴爱: 无可救药地爱上你的客户及其产品!全面细致地了解你的客户及其产品;坚持不懈地告诉你的客户,你是多么地热爱她和她的产品。 象追女朋友一样,玩命地追踪你的客户。 滴水穿石:追踪、追踪、再追踪--如果完成一次推销需要与客户接触...
世界上最伟大的推销员(节选)
(
欧阳严明
全球品牌网 2009-3-1)
欧阳严明世界上最伟大的推销员(节选)[美]奥格.曼狄诺第一章globrand.com 海菲在铜镜前徘徊,打量着自己。“只有眼睛还和年轻时一样。”他一边自言自语着,一边转过身慢慢地在敞亮的大理石地板上走着。他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙柱子之...
第30节:一个保险推销员
(
宣钟
全球品牌网 2009-2-20)
一个保险推销员 一 这已经是这个保险推销员第六次来电话了。 “宣经理,我是人寿保险公司的小王,您看我们今天能见个面谈谈吗?” “今天没空啊!”宣钟搪塞着。 “您只要给我半小时就行,半小时的空闲,您总该有吧?” “半小时也没有...
第7节:第一节 跋涉三千里的推销员(2)
(
宣兴章
全球品牌网 2009-2-14)
高斯是一个海军的退伍老兵,但是,单凭这一点还不能完全说明这种伟大的勇气与惊人胆识的来源,这只有从高斯所在的耶稣会的组织中去寻找根源。 如果我们将公司一词的范围放宽一些,我们会发现,最大、最长寿的公司可能不是一些我们所熟悉的名字,而是耶...
第6节:第一节 跋涉三千里的推销员(1)
(
宣兴章
全球品牌网 2009-2-14)
第一章伟大企业家的三个群落 伟大企业的创始人或者最重要的领导者基本上都可以归于以下三类:蓝血企业家、教父企业家与技术企业家。蓝血企业家指有过军队经历者,教父企业家指有虔诚的宗教信仰者,而技术企业家指某一重要产品的发明者、创新者。在我们...
学剑?学兵?新经济下的营销人生----------由著名推销员失业引起的话题
(
博锋
全球品牌网 2009-2-11)
迈进2003年,新的市场,新的竞争形式,新的商业态势对营销人员的要求都是不同的。 大半年前,我在中国的家电之都顺德市的一次企管人员的讲课中,认识了一位近期在中国知名度颇高的推销员,该君以一本自传体的推销经历加故事演绎的书让中国数十家传媒兴...
第14节:不要把做最佳推销员作为最终目标(2)
(
高城幸司
全球品牌网 2009-2-7)
“销售是那么单纯的吗?”带着这个疑问,我拜访了我们公司的一个最佳推销员,是在公司内部颇受好评的一个前辈。他比我早进公司五年,拥有很丰富的销售经验,其销售业绩也经常是居于前列。他是这样回答我的: “推销员工作的动力,在刚进公司时可能是来...
第13节:不要把做最佳推销员作为最终目标(1)
(
高城幸司
全球品牌网 2009-2-7)
8 不要把做最佳推销员作为最终目标 所谓“最好的推销员”,并不是指销售额居于第一位的推销员。只有具备了“百战百胜”法宝的推销员才可以说是“最好的推销员”。 致拥有不输给任何人的法宝的推销员们 对于推销员来说,成为最佳推销员是一个...
第1节:重新审视推销员价值的时代已经到来
(
高城幸司
全球品牌网 2009-2-7)
1 重新审视推销员价值的时代已经到来 在现在这种东西很难销售出去的时代,“干劲式”销售已经不适用了。推销员更需要动动脑筋了。 销售是既苦、又累、还无趣的工作吗 “做销售真的是好辛苦!” “每天都要看着客户的脸色行事,真是烦透了...
第10节:乔-吉拉德-最伟大推销员(6)
(
叶冠
全球品牌网 2009-1-9)
销售员的整个人生都是靠推销、靠协作来获得金钱的。被誉为现代获利之能手的关西化妆品销售公司的白石辰男经理,战后白手起家,从事美国商业公司系列化妆品的销售。现在,他的公司已拥有1600名职员,而且销售量占到全日本化妆品总批发量的50%,被誉为化...
第9节:乔-吉拉德-最伟大推销员(5)
(
叶冠
全球品牌网 2009-1-9)
管理销售程序。成功的销售人员不会将时间浪费在改变客户的购买程序上,相反,他们会想办法调整自己的销售程序以符合客户的作业脚步。他们从自己的内部作业开始,依据客户的购买程序,将公司内部需要投入的人员找出来。有效率的销售人员知道如何利用团体作战的...
第8节:乔-吉拉德-最伟大推销员(4)
(
叶冠
全球品牌网 2009-1-9)
Lesson4:演绎一个卓尔不群的销售员 现在,一名销售人员不可能再靠瞬间的推销,或是简短的产品及简介式服务,而在市场上立足。销售人员必须对客户的需求与目标有深刻的认知,并且与客户充分配合才能达到自己的销售目标。 你的说辞或作为必须符合...
第7节:乔-吉拉德-最伟大推销员(3)
(
叶冠
全球品牌网 2009-1-9)
Lesson3:选择销售,改变自己的人生 销售很有前途 作为一名销售员,你的工作是可以为社会做出贡献的,卓有成效的销售,在我们的市场经济体制中发挥着重要的作用:正是销售人员的努力工作,促成了一次又一次交易的实现,从而促进了商业的不断繁荣...
第6节:乔-吉拉德-最伟大推销员(2)
(
叶冠
全球品牌网 2009-1-9)
乔-吉拉德说,你认为自己行就一定行,每天要不断向自己重复。要勇于尝试,之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异。 要燃起熊熊的信念之火,乔?吉拉德认为,两个单词非常重要:一个是“我想”,另一个是“我能”。 全世界95%的人并不知道他们要什...
第5节:乔-吉拉德-最伟大推销员(1)
(
叶冠
全球品牌网 2009-1-9)
第二章:我就是乔-吉拉德——世界上最伟大的推销员 Lesson1:我所能做的是让我自己感到惊异! 他是世界著名推销大师——乔-吉拉德,他在15年中共销售13001辆(每次只卖一辆)汽车。这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收入并被誉为“世界...
一个女推销员的销售技巧
(
王文刚
全球品牌网 2008-10-23)
笔者有一个爱看书、收集书的习惯,所以每到周末只要有时间就会去广州天河的购书中心去“淘宝”。经常在购书中心营销类书籍选购的的读者都知道,每天流动的人群中有一个特殊的群体——××直销员,他们更多的不是看书、购书,而是在开发客户。前几天我就遇...
评论(1)
我在巴黎做推销员
(
《商业文化》
全球品牌网 2008-10-7)
我是一个开封女孩,2006年来到巴黎商学院留学。和许多中国留学生一样,我入学不久就开始利用课余时间打工。我找的是一份推销员的工作,任务是推销一种幼儿读物和通俗百科全书。 作为第一步,我们十几个初涉此道的新手被分成三组,每人拿到一份推销...
评论(1)
“销售暴利是如何炼成的”――推销员必读
(
刘连喜
全球品牌网 2007-11-6)
前言:顾客“我们销售员的尊严是不可轻侮的!” 市场经济让一部分人先富了起来,也使得一些暴富的有钱人自以为是,瞧不起我们这些普通的推销员。  ...
评论(10)
由著名推销员失业引起的话题
(
博锋
全球品牌网 2006-5-12)
迈进2003年,新的市场,新的竞争形式,新的商业态势对营销人员的要求都是不同的。 大半年前,我在中国的家电之都顺德市的一次企管人员的讲课中,认识了一位近期在中国知名度颇高的推销员,该君以一本自传体的推销经历加故事演绎的书让中国数十家传媒兴...
当推销员面对推销员
(
天骄
全球品牌网 2006-5-10)
一天,当我路过地铁的时候,看到一名《新京报》的促销员正在那里给每一个路过的人点头哈腰。这是一位20岁出头的女孩,长得还算比较比较标志,看起来形象也非常端正。当我从她身边走过的时候,她轻轻得问了我一句:“要不要来一份《新京报》”。我是一个一穷...
评论(7)
推销员训练企划书范本
( 全球品牌网 2006-5-9)
推销员训练企划书范本 1. 训练的意义。 目前,越来越多的企业为了推销自己的产品而大量地招聘推销人员,但其结果往往让企业大失所望,原因何在?重要的一个原因就是企业不重视对推销员的训练,在推销员报到后,往往是先简单地介绍一下产品,...
评论(1)
推销员训练企划书范本
( 全球品牌网 2006-5-9)
1. 训练的意义。 目前,越来越多的企业为了推销自己的产品而大量地招聘推销人员,但其结果往往让企业大失所望,原因何在?重要的一个原因就是企业不重视对推销员的训练,在推销员报到后,往往是先简单地介绍一下产品,然后再发几份产品说明书的价格表,...
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