业务员 - globrand(全球品牌网)

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·牛根生：我们宁可轰轰烈(185)

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业务员——怎么你又被公司“糊弄”了？ （刘连喜全球品牌网 2008-8-27）
奋斗在市场一线的业务员如同一只只辛勤的小蜜蜂，不知疲倦的构建着市场的蜂巢，只为了完成任务——采集酿造可口的蜂蜜而离开妻儿到处奔波、四海为家。业务员可以像小蜜蜂一样的辛勤作业，但业务员不是无欲无求的小蜜蜂——业务员也有着自己的理想... 评论(3)

业务员管理的六个误区 （刘会民《糖烟酒周刊》 2008-8-22）
　　现在很多经销商说做生意累，做得不开心，问及原因，市场环境恶化是一方面，更重要的是在人员管理上花费了大量的心血，但效果很差，用一句话概括是“优秀的留不住，留住的不优秀”。人员管理不好，意味着没人帮着自己赚钱，经销商老板当然要累心了。笔者通...

饲料业务员谈判四招 （乔江华全球品牌网 2008-8-11）
　　目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样，饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。下面就针对饲料行业的特点，与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法。　　第一招：营造一个合适的谈判...

成功的驻点业务员要拿到客户的“订货权” （许光明全球品牌网 2008-7-15）
　　产品保质期短的快消品企业很多都设置驻点业务员，所谓“驻点”，主要是厂家根据经销商的分布而设置的专门服务于某个经销商的业务人员，驻点业务员的主要职责是协助并服务经销商运作好当地市场，维护和管理下游通路，控制退货。笔者在肉制品行业做营销管理...

招商型制药企业提升销售业绩的关键在于提升销售业务员的销售能力 （董继业全球品牌网 2008-7-14）
招商型制药企业，顾名思义就是指通过招纳代理商，并依靠代理商来运作市场的制药企业。在90年代——2000年代的10年里，中国医药行业经历了高速发展的10年。许多中小制药业由于缺少资金和人才，不约而同选择了招商代理制，并乘着这十年的...

业务员：实干要放在第一位！ （刘连喜全球品牌网 2008-7-14）
如果有人问我：“评价一名业务员是否优秀的第一条标准是什么？”我会说两个字——“实干！” 也许有人会说：“业绩才是硬道理！”那么我想问：“如果没有实干哪来的业绩呢？既使现有的业绩比较理想，如果离开了实干业绩还会继续提升吗？”&nbs... 评论(4)

成为优秀业务员必经的三个发展阶段 （倪巧泽全球品牌网 2008-7-11）
　　第一是不齿于做业务的阶段。　　不知道是什么原因，刚工作的时候我把跑业务看成是很低等的工作，业务员是最没有技术含量工种，这种人腹中无物巧舌如簧，让人不齿。这个时候我以从事技术工作为荣，我认为作业后台写写文案，编编文字是最高尚的工作。那... 评论(1)

业务员来自火星，经销商来自金星 （韩锋全球品牌网 2008-7-7）
业务员大会上，一位优秀的业务员被问到以下问题：问：你负责的区域最核心、最优秀的经销商老板是谁？答：是XX地区经销商老板XXX。（这个问题所有的业务员都可以轻松回答）问：这位经销商老板的生日是多少？&nbs...

一位老业务员的一段感言 （《易友》全球品牌网 2008-6-6）
我们公司有一位非常棒的老业务员在公司市值达200亿美金的时候说了这么一段话，让我有非常大的感触：“五年前，凡是“聪明”和有点“门路”的人都已经离开了公司，留下来的都是当时像“傻瓜”和“笨蛋”的一些人一直在... 评论(3)

警惕！厂家业务员中的5类害群之马 （刘会民潘文富全球品牌网 2008-6-4）
　　最近在拜访经销商时，谈起厂商关系，一些经销商都会举出自己被厂家业务员欺骗的经历。总结这些经历之后，我们发现欺骗经销商的厂家业务员大体可以分为5类，他们是厂家业务员中的害群之马，不但给经销商带来了损失，更损害了厂家名誉，那么经销商如何识别...

如何成为金牌业务员 （张学辉全球品牌网 2008-5-14）
现在谈到业务、销售方法技巧，网上一搜到处都是，但是就我几年一线的销售经历和做咨询行业服务这么多家企业的经验来讲，我觉得其实所谓的技巧方法现在很多人谈的都是理论性的东西，而我们所需要的是具有实战性、能够真正起到作用的方法。 &nbs... 评论(1)

外贸业务员，如何开发和管理你的B2B资源 （辛志勇全球品牌网 2008-4-28）
　　做外贸有一定时间的朋友们,相信都很清楚目前开拓海外市场的几种渠道,无非是展会,采购杂志,B2B;相对来说这三种方式中展会和B2B是最有效的了;但展会毕竟成本超高,而且展会1年就那么几次,在没展会的时间里如何开拓海外市场呢?只有靠B2B了... 评论(1)

淘汰业务员 （王江伟全球品牌网 2008-4-24）
　　在一个营销团队中，业务员有一定比例的流动是合理正常的，而且本来销售这个行业就是一个流动率非常强的行业，可以说是“铁打的营盘流水的兵”。　　但是，对于销售经理来讲，有时候淘汰业务员还是一件相当痛苦的事，辛辛苦苦培养了一定的时间，真的希...

营销主管谈（四）－－如何表扬与激励业务员？ （谭长春全球品牌网 2008-4-11）
　　要说一个人不会表扬和激励别人，大家可能都不会相信，“表扬和激励人谁不知道啊！多夸夸他能干就行了呗”；但是，要一个业务主管能通过表扬和激励下属而让他们能受到鼓舞，却并不是每个业务主管每次都能做到的。　　什么人应该表扬和激励，在什么时候...

业务员是企业的第一客户 （马克全球品牌网 2008-4-9）
　　我经常发现，我们的很多老板在做市场的时候，是自己将产品设置好，然后要求业务员去推销，结果可想而知，效果并不理想，因为，业务员根本就不相信这样的产品，根本就不相信这样的方案，你怎么能让一个对自己的产品没有信心的业务员去卖产品呢？但是，很抱...

营销主管谈（三）－－深度分销后经销商不愿意送业务员订单货，怎么办？ （谭长春全球品牌网 2008-4-8）
　　引子：现在很多企业都在做深度分销，通过企业的终端业务代表每天跑终端店获得订单，然后传递给经销商，由经销商来进行送货服务。可是，在现实中经常存在这种现象，业务员取得了订单，而经销商却不愿意送货，造成终端意见大，甚至不再卖公司的产品。在这种...

家电业务员如何征服三四级市场的客户？ （高春利全球品牌网 2008-3-24）
　　所有家电行业的渠道业务员都面临一个现实的问题，那就是如何在拜访客户过程中通过有效的沟通和交流征服客户。这个问题如果看起来似乎很是简单，用寻常业务员的思路就是带上政策带上利益，忽悠忽悠就行了。这道理是没错的，在理性人假设的前提下，利益绝对...

为什么孙悟空成了好业务员 （韩锋全球品牌网 2008-3-21）
成君忆继《水煮三国》后又“恶搞”了一下《西游记》，写了本《孙悟空是个好员工》。主要是从团队建设的角度，对孙悟空的在团队中的角色和作用作了透彻和精辟的分析。但并没有给出孙悟空作为员工，是在企业里具体从事哪类工作的员工。笔者不才，“狗尾续貂”，...

《经销商内部管理及业务员培训教材》之新产品如何推广？ （原玉明全球品牌网 2008-3-18）
　　方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监督和考核制度，特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了...

业务员下市场前应该了解什么？ （王献平全球品牌网 2008-3-18）
　　农资行业的销售旺季马上来临了，北方市场是真正意义上的“一年之计在于春”，许多公司现在已摩拳擦掌，把准备工作做在前面，让业务员提前下市场，以便有个好开头，年底有个好结果。“凡事预则立，不预则废”，如何做到比别人快半步，业务员下市场前应该了...

业务员：学历和能力哪个更重要？ （刘连喜全球品牌网 2008-3-12）
经常有业务员朋友和我交流时说：自己学历不高，而同事中很多都是大学生，领导不看重自己；或自己虽然学历不高，可是业绩一直非常突出，但是工资始终不及那些业绩不如自己的大学生。基本上都是在不甘心的对我发问：“我们没有学历的业务员出路在哪... 评论(19)

消费品业务员，怎么找客户？ （陈海超全球品牌网 2008-3-1）
　　进入消费品入行以来，每当我们来到一个陌生的市场，寻找一家或者舒适的宾馆，或者比较实惠的招待所安顿住下以后，整理好样品、合同、说明书、招商政策、价格表、名片以后，就开始寻思，客户在哪里？即怎么找到意向客户呢？　　一、批发市场陌生拜访。...

如何管理驻经销商处的业务员？ （侯军伟全球品牌网 2008-2-20）
　　厂家的业务人员驻扎到经销商那里，是为了更好的服务和管理经销商。但往往业务人员与经销商“日久生情”，搞不好就胳膊肘往外拐，另外还有一些业务人员和经销商搞好关系后，就不去专心做市场，而是在当地潇洒的做甩手“掌柜”，对市场不管不问等等。一般情...

业务员——让你的客户喜欢你！ （刘连喜全球品牌网 2008-1-22）
经常想起自己初入销售行业的幼稚行为！ 1、把“教条式”的销售套路当金科玉律。 2、用“自欺其人”的销售话术在客户面前背书。 3、为“知已知彼”把客户当... 评论(3)

业务员－－别让客户讨厌你！ （刘连喜全球品牌网 2008-1-22）
　“别来烦我，我很忙！”。基本上做业务员的都吃过客户的闭门羹，刚开始在遭遇尴尬之后都知道自我反省一下：是自已准备不足？是产品不符合客户要求？是自己推销技巧太差？还是客户的素质太低？但慢慢的就习以为常、见怪不怪了。　　也许有的销售朋友会说：“... 评论(1)

业务员：在市场竞争中学习成长 （刘连喜全球品牌网 2008-1-14）
经常有很多刚进入销售行业的业务员朋友给我留言：问我怎么做好销售？如何在现有工作中快速学习成长？我反问：“三人行必有我师，你问我不是舍近求远吗？” 很多朋友就说：“你的文章里说过找个优秀的同事做为学习的榜样！公司里也有很... 评论(2)

业务员常问的17个问题 （刘信峰全球品牌网 2008-1-10）
　　经常做业务培训的人比做一般培训的人要难，因为业务会问许多问题，而且这些问题往往具有特殊的情景，你只有换位思考身在此种情景中时才有可能更好地解决。做业务培训的人必须做过业务，而且是或者曾经是业务精英，因为被培训的业务员们大都有着丰富的阅历... 评论(1)

啤酒业务员工作标准 （刘信峰全球品牌网 2008-1-10）
　　啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成。快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例：哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量120...

谈谈业务员的价值－－“我到哪里去了？” （黄志峰全球品牌网 2008-1-4）
　　首先说个笑话：有个傻解差押着一个犯罪的和尚到官府去，临行前恐怕忘记了东西，就细加盘查，还自编了两句话：“包裹、雨散枷，文书、和尚、我。”途中走一步背一遍，恐怕忘记了。那和尚知道解差呆傻，就在途中用酒把解差灌醉，剃光了他的头发，并给他戴上...

金牌业务员修炼 （许光明全球品牌网 2007-12-29）
　　岁末年终是一线业务员离职的高峰期，在营销职场的无措与迷茫是主要原因，那么作为业务员如何才能炼就身轻与燕的真功夫，成就职场金牌梦想呢？下面我们就来谈一谈成为金牌业务员的修炼方法。　　一、立场修炼：　　中国市场经济已进入高速发展期，...

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