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高温来袭：谁家的业务员在偷懒？  （ 王瑞东 全球品牌网 2009-6-26）  近日，我国北方普遍高温，遍及十七省市。石家庄等地气温更是高达40摄氏度以上。如此炎热的天气，无疑给人们的工作和生活都带来了巨大的影响。不要说40度高温了，就像青岛这样的海滨城市，尽管最高温度只有28度，然而，一上大街，一会就是一身汗，闷热的... 评论(1)   掌控业务员心理 构建高效团队  （ 胡景春 全球品牌网 2009-6-24）  　　近几天一位做保险的朋友跟我谈起他们公司业务团队人员不稳、流失严重的事情，让我回想起我服务于新新教育集团时的事情，当时他们也遇到类似的问题，我想一定有很多的公司也经常面临这样的问题，我以为最重要的是要了解业务员的内心，只有这样才能使这一问...   业务员面对陌生客户怎样开口说话  （ 胡逢春 全球品牌网 2009-6-16）  俗话说：万事开头难。 业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。 大千世界，无奇不有。每个地方都有不同的市场情况，每个客户都有不同的性格爱好，面对不同的陌生客户，业务员不可能按照一套固...   第11节：滴酒不沾的优秀业务员(4)  （ 张力升 全球品牌网 2009-6-5）  　　在面对挑战的同时，董明珠依然竭力坚持自己的原则。她不愿意像有些同行那样用喝酒或回扣的方式来解决问题，因为类似的问题还会一再重演，这样会到何时了断？只有尽量说服对方接受自己的产品，这样才是一劳永逸的办法。　　在接受采访时，一直以营销著称的...   第10节：滴酒不沾的优秀业务员(3)  （ 张力升 全球品牌网 2009-6-5）  　　更要紧的是她对这个行当不了解，不熟悉商人的心态和做事方式，不知道该怎样去做通他们的工作。在传统体制下生活了三十多年，打交道的都是本分人，那些狡猾的商人该怎么对付？能不能在这样陌生的环境里站住脚跟，是个现实而紧迫的问题。　　为了熟悉市场情...   第9节：滴酒不沾的优秀业务员(2)  （ 张力升 全球品牌网 2009-6-5）  　　直到1988年，一位后来亲手缔造格力的中年人从广西百色矿山机械厂厂长的任上回到珠海,出任冠雄总经理。他带领员工迅速开发以注塑件为主要附件的一系列家用电器产品，很快扭亏为盈，1989年便让这家厂赚了70多万，1990年赚了400多万，可谓...   第8节：滴酒不沾的优秀业务员(1)  （ 张力升 全球品牌网 2009-6-5）  　　第二章滴酒不沾的优秀业务员　　只有生活而没有工作，人生就没有价值。商场不怜悯弱者，而立之年的董明珠开始艰难地涉足市场，从完全新手成长为企业柱石，其中甘苦一言难尽。　　初入市场的艰辛步伐　　古城南京。　　在中国历史上，南京注定是一个承载过...   老调新谈，业务员招商如何寻找陌生客户  （ 胡逢春 全球品牌网 2009-6-3）    前言 　　在写这篇文章之前，笔者拜读过此类许多文章，也听过不少大师、专家级的营销讲座，发现大多数业务员都会有听起来激动、出门后盲动、回来后不动的“症状”，使许多企业不得不对那些所谓的营销专家、大师之类的讲座培训的实用效果表...   业务员招商如何寻找陌生客户？  （ 胡逢春 全球品牌网 2009-6-2）  老调新谈---业务员招商如何寻找陌生客户                &nbs... 评论(1)   责任，让业务员走得更远  （ 王江卫 全球品牌网 2009-5-28）  　　金融危机来了，发展速度放慢了，各行各业都不好做。尤其对于现如今的业务员来讲，消费者的要求越来越高，利润空间越来越小，市场越来越难做，业务的确是太难开展了。 　　怎么办，业务员能坐以待毙吗？那肯定是谁也不愿意的，所以在这个艰难时期，责任...   为什么超级业务员一定要提拔为经理？  （ 毛小民 全球品牌网 2009-5-27）   每个成功的公司都有一批批、一代代销售精英。他们在基层业务员的岗位上，都曾创造出同辈望尘莫及的巅峰业绩。不想做将军的士兵不是好士兵，几乎绝大多数销售精英都有一个将军梦。但另一个事实是，不是每个优秀的士兵都能当上或当好将军。把一个好...   业务员陋习：伤“肾”的酒文化  （ 吴江伟 全球品牌网 2009-5-26）  老同学抱怨说，做业务几年，业绩没什么长进，酒量倒是突飞猛进。记忆中，这位老同学与我一样，不甚酒力。如今，我啤酒依然停留在2-3瓶的水平，而他，白酒过斤。 如果说，业务员有什么陈规陋习，首当其冲的应该就是所谓的“酒文化”了。很多业务... 评论(1)   戏侃业务员说话技巧  （ 向红 全球品牌网 2009-5-20）  　　民间有句俗语：“病从口入、祸从口出”。这句话警告人们：张嘴吃东西就可能进入细菌病毒；张嘴说话就可能招来祸患，因此，嘴巴是人类灾祸的根源。 　　虽然嘴很容易招惹麻烦，但是又是人们不可缺少的重要部件。吃饭、喝水，包括有病吃药都得通过嘴。人...   《商界铁娘子董明珠》第二章滴酒不沾的优秀业务员（单纯的信念靠疯狂的热情去实现）  （ 张力升 全球品牌网 2009-5-19）  单纯的信念靠疯狂的热情去实现单纯的信念需要用疯狂的热情去实现，需要用坚强的内心去支撑。被誉为全球首席CEO的通用电气前首席执行官韦尔奇说：“对我来说，极大的热情能够一美遮百丑。如果说哪一种品质是成功者共有的，那就是他们比别人更有激情。”因为...   《商界铁娘子董明珠》第二章滴酒不沾的优秀业务员（初入市场的艰辛步伐）  （ 张力升 全球品牌网 2009-5-19）  只有生活而没有工作，人生就没有价值。商场不怜悯弱者，而立之年的董明珠开始艰难地涉足市场，从完全新手成长为企业柱石，其中甘苦一言难尽。初入市场的艰辛步伐古城南京。在中国历史上，南京注定是一个承载过多意向的文化元素。六朝金粉、十里秦淮、虎踞龙蟠...   终端品牌警惕八类化妆品业务员  （ 孙授诚 全球品牌网 2009-5-15）  　　走访了很多日化企业和代理商经销商客户，老板们都为缺少的优秀业务人员伤脑筋。尤其是很难招聘到优秀的业务员。花钱却不能办事让人费心劳神，寻找优秀的业务已经成为所有的老板的头等大事。虽然优秀的业务非常难寻，如果能够慧眼识破混日子的庸才业务员，...   业务员出差如何提高工作效率？  （ 王献平 全球品牌网 2009-5-14）  　　当前仍有相当一部分农药企业仍处于“放羊式管理”状态，加之近两年经济形势不好，人员流动较大，老板是病急乱投医，许多“空降兵”高管对公司情况、市场情况还没有作深入了解就已披挂上阵，，管理层和一线人员处于“兵不知将，将不知兵”的尴尬处境。管理...   业务员迈向CEO的职业生涯之路  （ 刘信峰 全球品牌网 2009-4-28）  　　经过不完全调查统计，中国的在职业务员人数高于8000万，从事营销行业的人数高于1.4亿，大学毕业生三成以上人员从事销售行业，且高于任何其它行业，8000多万人从事销售行业，我们的竞争自然是非常激烈。中国职业经理人近500万（这里的职业经...   厂家：铲除业务员“老油条”的五把尖刀  （ 韩锋 全球品牌网 2009-4-17）   厂家的业务员中有被称作“老油条”的一类人，类似军队里的“兵油子”或“兵痞子”。这类业务“老油条”一般是工作年限长（一般五年以上），学历不高，但社会阅历很深，业务能力是有的，但要命的是这类“老油条”做事的动机不是围绕厂家下达销售任...   高薪招来业务员为啥要离职？  （ 刘连喜 全球品牌网 2009-4-15）  　　一名市场部经理检查完市场后写给老板的市场报告摘选。　　　　尊敬的总经理：　　近日聊城新招的业务员小徐跟我汇报工作说自己不想干了，令我很诧异——因为公司的待遇在当地很有优势，追问之下才知道聊城市场存在很多违规操作的问题，这些问题由来已久且... 评论(2)   业务员的四项核心基本能力  （ 谢敬 全球品牌网 2009-4-14）  前　　言时下有句顺口溜是这样说的：走过千山万水，历尽千辛万苦，想尽千方百计，说尽千言万语。用这四个“千万”来形容我们业务员的工作再恰当不过了！每一个从事过销售工作的人都能从这只言片语中体会出个中滋味。不知道大家有没有注意到这样一个现象，只要...   业务员做终端现场的五重境界  （ 韩锋 全球品牌网 2009-4-11）  当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的：到终端走一下、转一下；给终端店面人员鼓鼓劲；与经销商老板沟通，进行一下关系维护；帮终端策划组织活动；进行市场调查，摸清市场竞争状况；为终端出谋划策，帮助终端多接...   幸逢变革的时代,企业家们准备好了吗?销售经理如何利用《工作日志》管理业务员  （ 陈志平 全球品牌网 2009-4-11）  金融风暴",“次贷危机",“市场低靡"，“政府救市"已成为企业家们口中常蹦出的词汇。严峻的外部环境以及日趋激烈的行业竞争，已让企业家们感觉到了“变革时代"的来临。无论是象海尔，联想，娃哈哈等行业内的大鄂，还是销售额三四千万的中小企业；都面临...   四招搞定业务员行踪跟进  （ 朱波 全球品牌网 2009-4-10）  案例：某企业为了督促业务员多拜访终端客户，特意制作了条形码贴在终端，业务员去终端拜访时，用特制的POS机刷一下，拜访的时间和终端名称立刻就能传到城市经理的笔记本电脑上，城市经理足不出户就可以随时掌握业务员每天的动向了。 　　但是，意外总是...   《业务员教程》2-让销售成为爱好  （ 余建忠 全球品牌网 2009-4-9）  让销售成为您的爱好您的个人乐趣不能全是您的工作，但是您的工作一定要是您的爱好！　　很多人都喜欢把工作和个人乐趣分开。在某些情况下，这是必须的。比如医生总不能全是和患者作朋友吧？我们希望在生活中取得平衡，更好地满足自己，但是工作和享受不应该互...   《业务员教材》1--接近客户的技巧（2）  （ 余建忠 全球品牌网 2009-4-9）  　　打开陌生人的嘴　　您不用愁客路少，只要您肯闯肯做，客户自然会带您走路的，因为您要满足客户的需求而不断改变路线，才有生存的机会。　　如何发展客户的网络呢？陌生人是生意的生命之源，但陌生人好像建屋时的砖头瓦块一样，本身是不能搭建成屋子的，如...   《业务员教材》1--接近客户的技巧（1）－－续  （ 余建忠 全球品牌网 2009-4-9）  　　打开潜在客户的“心防”：　　曾任美国总统的里根，不仅是位卓越的总统，也是一位伟大的沟通家，他说：“您在游说别人之前，一定要先减除对方的戒心。”接近是从“未知的遭遇”开始，接近是从和未见过面的人接触，任何人碰到从未见过面的第三者，内心深处...   《业务员教材》1--接近客户的技巧（1）  （ 余建忠 全球品牌网 2009-4-9）  什么是接近?　　“接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验，那么接近客户到底是什么意义呢？接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到切入主题的阶段。”　　1、明确您的主题globrand.com1　　每次接...   水槽业务员拜访客户五步法  （ 陈军达 全球品牌网 2009-4-8）  水槽终端业务员在跑市场时，一般与橱柜商、烟机电器商和家装公司等打交道，那么如何能较快的接触客户，收集到我们所想要的信息，最终把我们的商品推销出去，这里我们讲一下水槽业务员终端拜访客户的套路。 　　一个完整的拜访过程，可以分成五个步骤，一个...   如何精准找到业务员和经销商沟通“支点”？  （ 于斐 全球品牌网 2009-4-8）   　一个问题摆在业务员和经销商之间，就是代理的商品进场之后怎么提升销量？进场以　　后业务员销售onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd();onclick=linkClick(1);>绩... 100 9       0   1   2   3   下一页   :    0/3

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