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位置:行业营销 > 洗发水




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  宝洁营销七大陷阱与中国洗发水九大营销趋势  ( 洵磊 全球品牌网 2009-6-19) 
打破传统—挑战无线—与时俱进 一霸二大的传统格局: 自从九十年代至今,中国洗发水行伴随改革开放30年时间,基本形成了目前一霸两大的格局。其中,一霸就是指宝洁集团下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝等品牌,占据中国洗发水市... 评论(1)

  洗发水市场之中国式破局  ( 陈海超 全球品牌网 2009-5-20) 
  “今天,你洗头了吗?”20年前宝洁如此教育中国消费者。日化洗发水是那座围城的话,对于此时的宝洁来讲,这是布道者;   将“飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐、佳洁士、舒肤佳、玉兰油”等大品牌集中在一个个超市地堆上,实行并柜销售,20年后...

  广东洗发水军团跨越突围困局  ( 黄志东 全球品牌网 2009-5-6) 
 “非主流”的中国洗发水   提到中国本土洗发水,就自然提到广东洗发水军团,因为中国洗发水基本就是广东洗发水军团的天下(2007年舒蕾被德国拜尔斯道夫收购),堪称洗发水王国:“潮汕系”的代表企业有拉芳、飘影、蒂花之秀、好迪、康王等;“罗定...

  广东洗发水军团遭遇突围困局  ( 黄志东 全球品牌网 2009-5-6) 
“非主流”的中国洗发水提到中国本土洗发水,就自然提到广东洗发水军团,因为中国洗发水基本就是广东洗发水军团的天下(2007年舒蕾被德国拜尔斯道夫收购),堪称洗发水王国:“潮汕系”的代表企业有拉芳、飘影、蒂花之秀、好迪、康王等;“罗定系”的代表...

  飘影洗发水营销策划案The Marketing Plan of Puyen Shampoo(4)六、广告策划  ( 吴德望 全球品牌网 2009-4-15) 
六、广告策划从下面图表可以看出,电视广告给消费者的印象最深,户外广告次之,广播、报纸、杂志给消费者的印象相对较低。因此,电视是洗发水广告的重要媒体,而飘影公司在电视广告这一方面的投入较少。(一)对经销商的电视广告globrand.com1....

  飘影洗发水营销策划案The Marketing Plan of Puyen Shampoo(3)  ( 吴德望 全球品牌网 2009-4-15) 
(四)销售促进1.消费者赠送与洗发水互补的礼品,如梳子、毛巾,以替代目前送小瓶装洗发水的方式。2.周末促销:从上图可知,一般消费者购买洗发水的时间大多是在周末,而厂商促销的时间大多是利用节假日来组织促销活动。所以,为加强促销活动的效果,宜在...

  飘影洗发水营销策划案The Marketing Plan of Puyen Shampoo(2)  ( 吴德望 全球品牌网 2009-4-15) 
  3.机会:●SARS带来的机遇——消费者产生了对抗病毒洗发水需求。●消费者购买洗发水时,品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。据调查,35.5%的消费者表示连续两次购买的不是同一品牌的洗发水。飘影在市场占有率不高的情况下,就能更...

  飘影洗发水营销策划案The Marketing Plan of Puyen Shampoo  ( 吴德望 全球品牌网 2009-4-15) 
第二届中国营销创新大奖赛•参赛作品——————————————2004年9月目   录globrand.com前言一、营销策划背景(一)消费者分析(二)市场背景分析(三)企业SWOT分析(四)飘影产品分析(五)市场领导者分析(六...

  洗发水行业中典型的三种商业模式及其启示  ( 鲁建华 全球品牌网 2009-4-13) 
洗发水行业中典型的 三种商业模式及其启示 武汉·鲁建华   商业模式是如何做生意赚钱的模式,它体现着一个经营组织中的核心经济关系。虽然商业模式是在IT行业产生和发展起来的,但商业模式本身对于企业来说确实是一个非常重要的...

  100润发“秀才式”营销有润无力--诊断100润发兼探本土洗发水全线退败的根本原因  ( 温韬 全球品牌网 2009-4-10) 
◇洗发水的营销特征是80%的理性诉求+20%的感性诉求,100年润发显然颠倒了“是非”!而颠倒了行业的营销“是非”就必然会受到市场的惩罚!◇品牌的感性诉求很丰富,但是缺乏销售力!不能打动消费者!◇温文而俊的“秀才式”营销备受尊重,但却赢得不...

  霸王洗发水的品牌营销之道  ( 李丹阳 全球品牌网 2009-4-9) 
 辨别:“概念”与“定位”的区别   说到霸王洗发水的营销,有人将“防脱”和“中药世家”这两个霸王品牌最显著的特征仅仅认为是两个营销概念,这其实是一种很粗浅和表面的认识。诚然,市场营销中的“概念”和“定位”两个词在某些方面有相通之处,很容...

  霸王洗发水诠释日化中国功夫  ( 全球品牌网 2009-4-9) 
 中国功夫巨星成龙代言霸王洗发水,可以说一时风生水起,引起日化市场强烈反响,一个中药世家,一张民族好牌,就连跨国日化企业也都刮目相看。   日化行业一直是跨国企业的天下,宝洁以品牌教父的姿态一直把持着中国日化的主流,联合利华、妮维雅、资生...

  本土洗发水输在哪?  ( 余建忠 全球品牌网 2009-4-5) 
妮维雅的“父亲”德国拜尔斯多夫(Beiersdorf)公司打算向好莱坞明星安吉丽娜•朱莉学习,跨国“收养”丝宝旗下舒蕾、风影、顺爽、美涛四个“中国孩子”的消息,虽然还是传闻,但显然已经不是新闻。尽管丝宝方面对此事仍在遮遮掩掩,但...

  国产洗发水,将“反占”进行到底  ( 彭旭知 全球品牌网 2009-3-29) 
   中国的洗发行业,是由外资培育起来,并受外国品牌长期控制。直到现在整个市场格局仍没有发生太大的改变。宝洁凭借其“养育之恩”成为中国洗护发市场的霸主,飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝四大品牌所向披靡。联合利华旗下的力...

  清扬出击,洗发水去屑大战全面升级清扬品牌的上市推广策略分析  ( 冯建军 全球品牌网 2009-3-26) 
洗发水也要区分男女?  2007年4月27日,国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会,并高调宣布――该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分"去屑洗发水“清扬"正式上市。期间,联合利华高层更指出,从今年开始将凭借“清扬...

  联合利华:清扬洗发水,抱着地雷上战场  ( 丁永征 全球品牌网 2009-3-23) 
宝洁如今深陷牙防组事件,难以自拔,品牌形象大打折扣;如果未来某一天,联合利华的新上市产品“清扬”也遭遇同样命运,千万别惊讶!一开始,这命就定了。globrand.com“如果有人一次又一次对你撒谎,你要做的就是立刻甩了他”——这是小S代言“...

  霸王洗发水能否成就洗发水市场“霸王”?  ( 王唤明 全球品牌网 2009-3-23) 
 一、洗发水市场现状   中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。据相关资料显示,2006年,中国洗护发产品的销售额已达到220亿元左右,2007年接近250亿元,目前,我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和,增长速度开始减慢。预计未来...

  国内洗发水为什么输给宝洁?  ( 荣振环 全球品牌网 2009-3-6) 
  定位理论很多人都知晓,它是一场心智战争。我们时常讲定位是策划出来植入顾客脑中的,定位不同则结果就不同,而且定位确定不能轻易改变,所以前期一个明确的定位对产品后续的销售至关重要。  因为从消费者行为来讲,消... 评论(1)

  霸王洗发水,能否成就洗发水市场“霸王”?  ( 王唤明 全球品牌网 2009-3-2) 
一、洗发水市场现状  中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。据相关资料显示,2006年,中国洗护发产品的销售额已达到220亿元左右,2007年接近250亿元,目前,我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和,增长速度开始减慢。预... 评论(1)

  幻影洗发水市场推广策划案  ( 许广崇 全球品牌网 2009-3-2) 
前言   国内洗发水市场上的品牌主要分为三类:以飘柔为代表的第一类品牌,其特征是品牌特征已经固定,市场地位很难撼动。第二类以舒蕾、力士、潘婷等品牌为代表,在市场上具有较好的品牌知名度和美誉度。第三类品牌共同点是有一定的品牌知名...

  错误就像多米诺骨牌——鹤壁天元“黛丝”、“黛莉丝”洗发水实战案例  ( 全球品牌网 2009-3-2) 
   第一阶段   ★1993~1995年,鹤壁天元企业的杀虫水“克星”系列在国内市场做得有声有色,也获得了巨额的利润。手里有了钱,鹤壁天元就开始进入瞄了很久的洗发水市场。其实,多年前,鹤...

  清扬出击,洗发水去屑大战全面升级  ( 冯建军 全球品牌网 2009-2-27) 
   洗发水也要区分男女?  2007年4月27日,国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会,并高调宣布――该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间,联合利华高层更指出,从今年开始将凭借...

  宝洁逆市提价 沙宣洗发水新包装贵4成  ( 每日经济新闻 全球品牌网 2009-2-20) 
2月20日讯从今天开始,市场上深红色、圆柱形包装的沙宣洗发水正式被有棱角的“升级版”新包装替代。新沙宣的价格比旧沙宣的价格高出约二到四成。宝洁称,除包装变化外,新沙宣还加入了新的成分。在石油等原材料价格大跌的情况下,国内日化市场“跌”声一片...

  国产洗发水为什么输给宝洁?  ( 荣振环 全球品牌网 2008-10-22) 
定位理论很多人都知晓,它是一场心智战争。我们时常讲定位是策划出来植入顾客脑中的,定位不同则结果就不同,而且定位确定不能轻易改变,所以前期一个明确的定位对产品后续的销售至关重要。 因为从消费者行为来讲,消费者具有显著几个特点:&nb... 评论(8)

  一袋洗发水的遗憾  ( 毛小民 全球品牌网 2008-8-3) 
由于需要经常出差,自然需要去住酒店。一般来讲,鞍马劳顿到了酒店后,就想先冲一个澡,这样就会减少疲劳,见客户或办事自然也就心情愉快一点。现在各地都兴起建立快捷酒店,这些酒店由于价格实惠、条件并不低于星级酒店而深受出差人士的欢迎。所以近期出差住...

  霸王洗发水缘何霸气冲天?  ( 杨兴国 全球品牌网 2008-7-21) 
2007年中国的日化业市场硝烟四起,一匹黑马一鸣惊人,分外引人瞩目,这就是“中药世家”霸王洗发水。 尽管霸王走的是中高端价位路线,令诸多国内洗发水品牌“汗颜”,然而,霸王依然在激烈的市场竞争中一路高歌猛进,深受消费者的追捧。&nb... 评论(1)

  纳爱斯再造新百年润发 洗发水暗战响起  ( 张威 全球品牌网 2008-7-8) 
  备受关注的洗发水市场近日又将有大的动作。记者获悉,纳爱斯集团在6月底7月初正式启动“百年润发”品牌的推广,相关的广告片已制作完成,媒体的广告段位也已安排就绪。   “大日化”战略是纳爱斯和立白两大洗涤企业的发展夙愿。两年前,当立白高调...

  霸王洗发水——凭什么霸气十足!  ( 吕莉 刘连喜 全球品牌网 2007-10-27) 
如果评选2007年日化业的“第一黑马”,肯定非霸王集团莫属。   霸王的快速崛起打破了洗发产品外资品牌独霸天下,其它中小品牌在苟延残喘的局面。   面对国际日化霸主的终端拦截,在终端为王的现在卖场里无数国... 评论(9)

  本土洗发水输在缺乏核心竞争力  ( 《新营销》 全球品牌网 2007-10-11) 
当消费者越来越趋于理性,他们更为关注的是产品本身而非铺天盖地的广告宣传。因此,更多的本土洗发水企业应该重新审视自己,找到自己无力抢占市场的症结所在。   ■文/本刊记者陈静 发自广州   妮维雅的“父亲”德国拜尔...

  洗发水中国市场的局中局  ( 《新营销》 全球品牌网 2007-10-11) 
策划人语 洗发水中国市场的局中局   ■文/本刊编辑部   如果每个中国人每天洗一次头,一年下来要用多少洗发水?   中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。相关数据显示,2005年,中国...

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