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市场策略 (更新时间

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得农村者得天下-太阳能企业的农村市场战略 （王成莹全球品牌网 2010-1-29）
2009年7月30日下午，风尘仆仆的太阳雨营销公司总经理陈荣华转道青岛，飞往陕西。陈总是去参加太阳雨陕西的经销商半年会，这次会议定在了陕西的一个县级市，也是太阳雨2009年渠道下沉的另一个具体表现：将会议移师更贴近农村市场的县镇，现场解决问...

联想回购手机业务：欲复制PC市场战略 （孙永杰全球品牌网 2010-1-26）
尽管有些在意料之外，但还是在情理之中。记得前两天笔者在《联想：2010年大动作的喜和忧》一文中曾经就联想集团要出自己手机的传闻提出如何处理与现有联想移动业务的关系。没想到联想集团在如此短的时间，毫无征兆般地以回购联想移动给了这个疑问，或者说...

Sirius XM公司须节省成本并制订自己的市场战略 （全球品牌网 2009-12-7）
　　历经17个月艰苦而开支庞大的谈判，卫星广播公司Sirius和XM公司终于获得联邦通信委员会（FederalCommunicationsCommission）批准在7月29日合并。合并后，公司首席执行官梅尔卡尔马津（MelKarmazin...

市场战略 （全球品牌网 2009-11-28）
什么是市场战略　　　　市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。市场战略的种类　　它有不同的分类：　　1.按其内容分为：　　(1)市场渗透战...

日本企业的中国市场战略面临两难窘境 （日经BP社全球品牌网 2009-11-3）
　　为日本市场开发的技术和产品在新兴市场国家卖不出去。特别是在中国和印度等新兴市场国家，日本厂商的技术和产品因为技术过剩或质量过剩而并不为客户接受，引发了“孤岛现象”。这种现象与克雷顿·克里斯滕森教授指出的“创新者的窘境”相同，有意见认为应...

金星啤酒战略思考三：河南市场战略整合方法与路径 （王传才全球品牌网 2009-8-21）
　　全国啤酒市场基本上已经实现了大规模的战略性整合。如安徽啤酒市场，从诸侯纷争到一支独大，雪花啤酒舞动资本大棒，成功实现地产第一品牌圣泉啤酒全资收购。成功收购省会城市合肥地产啤酒品牌廉泉啤酒，对盘踞在皖西的啤酒企业---龙津啤酒战略性收购，...

产品—市场战略的拓展分析 （张廷智全球品牌网 2009-4-25）
BCG矩阵模型是企业制定产品/市场战略的基本分析工具之一，分析的重点是在既定市场、既定产品下的每一战略单元（经营单位、产品）的经营现状和未来调整的战略方向。但传统的BCG矩阵是一种静态的分析方法，没有对战略单元的组合结构进行分析，也没有揭示...

“极速英语”市场战略企图 （李晓林全球品牌网 2009-4-9）
　　我们的近期目标：2008年以前，以最短的时间将“极速英语”项目及相关项目推向市场，打造全新教育理念，开始实施品牌战略，产生两个亿的收益。　　我们的中期目标：2011年以前，全面实施名牌战略并显现强劲势头，将“极速英语”打造一个知名品牌，...

我们在哪里竞争：准分子市场的目标市场战略 （杜建刚全球品牌网 2009-3-26）
作战前，将领们总要先仔细研究战场的地形。研究战场中的山、河流、丘陵，哪个适合防守，哪个适合攻击。在战斗打响之前，将领们已经把战场的地形摸的一清二楚。那营销战呢？营销战的战场在哪里？战场的地形又如何呢？营销战的目的是要...

百强中远,渐进的市场战略——总编谈物流之九 （曹世忠全球品牌网 2009-3-24）
在中国物流百强企业中，中远物流很引人注目。这家成立于2002年的物流企业，成立后只用了三后，即突破了百亿元的年营业额大关，并多后连续荣登中国物流百强榜首，为中国物流业树立起一个行业领导者的标杆形象。 &...

福源祥十足全蝎酒市场战略 （熊俊全球品牌网 2009-3-23）
　　市场布局：先取消费档次高消费环境较成熟的华东市场，再战中原，进而抢滩北京。华东、中原、北京、东北四点成面，互相渗透，在合适的时候以城市的成功机会程度，有选择地抢占市区制高点。并以严格规范的管理和稳、准、狠、快的推广整合力度，来打造保健酒...

踩着单车是登不上月球的－－一个跨国公司市场战略与战术的相悖 （樽粮全球品牌网 2009-3-21）
案例背景　　日本OS集团是以日本OS株式会社为基础，于1953年在日本大阪市创立的，至今已有53的历史了。OS创业之初企业定位的主导业务是生产电影院用的银幕，企业因此获得了发展，但是伴随着电视机的普及使电影产业成为夕阳产业，所以企业重新...

跨国消费品企业中国市场战略浅析 （倪云华全球品牌网 2009-3-21）
众多的人口，广阔的面积，巨大的市场，飞速增长的经济。对于任何一家跨国消费品企业来说都是巨大的诱惑，但同时，这些机会也会转变成它们在中国市场的“滑铁卢”。如果你想看看全球的知名消费品企业还有哪家没有进入中国这个市场，那结果...

核心价值与市场战略的“火花碰撞” （文懿莹全球品牌网 2009-3-8）
2006年的中国白酒业，在烽火蔓延，弱肉强食洗礼后，终于将白酒市场化创新开拓的两股火花-------白酒品牌核心价值与市场战略战术推进了大众的视野。进退转承、局部全局、、个体群体、暗处明处。。。。。。一场场强弱换位、错综复杂的立体战斗正在持...

申良君：谈中国企业如何包围农村市场战略之要点 （申良君全球品牌网 2009-3-3）
农村问题曾是中国革命的关键，而今农村市场是中国经济的关键,长期被忽略的拥有9亿多农民消费者的农村市场，是一座巨大的金银矿。在中国入世，中国市场面临重新瓜分的现在，不同行业的企业都应思考这样一个问题：应采取什么样的战略和策略来开发这一座丰富多...

快餐市场行销定位与市场战略 （于光栋全球品牌网 2009-3-3）
一、前言　　由于"快餐"种类的快速成长与其所来的冲击，再加上快餐餐饮业被列为14项策略性服务业的第二名，已成为今日产业（服务零售业）行销竞争最强烈的行业。二、市场竞争态势分析　　在市场竞争态势中，用市场区隔的方式将快餐行业区分为中式快餐与西...

企业市场战略经营的姿态与行动 （迟竹强全球品牌网 2009-3-3）
　　企业经常采取保留进场权利的姿态，但这种作法可能具有危险性。有几项一般性的原则可供参考。首先，应追求高度的杠杆效应。比方说，一家抱持着保留进入中国市场权利的态度的石油公司，在中国建立了一个「滩头堡」，它可以选择在当地经营小规模却高成本的营...

针对年轻人的市场战略！ （叶峰全球品牌网 2009-2-27）
有媒体说当前法国人普遍不愿意生养子女，一股流行的丁克之风由此开始吹遍欧洲，有人说，这样下去不用五十年法国就会自然的走向灭亡。很显然，很多发达国家面临老龄化危机，而占世界人口86%的以发展中国家为代表的新兴市场正历史性的迎来本世纪第一次青年潮...

应对反倾销思达可调市场战略 （杨仕省全球品牌网 2009-2-10）
　在美国商务部对华家具反倾销案中被终裁为15.24%关税的上海思达可家具有限公司(简称思达可)，现在已经调整市场战略，积极开拓国内市场。　　11月24日，思达可的副总裁牟建军接受本报记者采访时说：“目前我们的增长速度还是比较大的...

第29节：第4章产品/市场战略(12) （迈克尔V马恩全球品牌网 2009-2-9）
　　2.阻断消费者。如果产品的定位超过等价值线的界限，企业可能会无意间将受价格上限和利益范围影响的一大部分消费者拒之门外。举个例子，一家企业是行业中质量和价格的领导者，它可能会不断进行改进，不知不觉地进入了等价值线顶部的空白区域。或者，一家...

第28节：第4章产品/市场战略(11) （迈克尔V马恩全球品牌网 2009-2-9）
　　正如在前面部分提到的，企业不是沿着等价值线的均匀分布的。即使价值分布图描绘的消费者细分市场定义得非常完美，消费者也不会沿着等价值线均匀分布。相反，消费者一般聚集在等价值线的不同点上，有些位置的销售量明显高于其他位置。　　形成这种聚集模式...

第27节：第4章产品/市场战略(10) （迈克尔V马恩全球品牌网 2009-2-9）
　　估计竞争企业的反应　　随着时间的推移，企业通常会对市场上的事件最初理性的反应。过去的行为和最近的战略步骤可以提供一些有效的线索，告诉我们一家企业可能会怎样回应价格的变动。这里是需要注意的几个因素：　　战略意图。如果一个企业的产品会为企业...

第26节：第4章产品/市场战略(9) （迈克尔V马恩全球品牌网 2009-2-9）
　　向上移动等价值线是相当困难的，这种情况也极其少见。这样做要求消费者接受普遍更低的价值水平，并且所有的供应商都必须沿着同一个方向行动。通常，当整个行业的结构变动时，等价值线会向上移动，比如原材料或者产品成本的急剧上涨，或者某项新法案的实施...

第25节：第4章产品/市场战略(8) （迈克尔V马恩全球品牌网 2009-2-9）
　　企业沿着等价值线进行移动时会发生两种情况：一种情况是保持在当前的竞争定位所设定的价格/利益边界之内，另一个情况是该企业定位的变动范围超出了两个极端（这两个极端是指最高端的竞争企业和最低端的竞争企业）。如果新的定位代表着一个更具吸引力的消...

第24节：第4章产品/市场战略(7) （迈克尔V马恩全球品牌网 2009-2-9）
　　由于电力发动机市场的总需求量并没有因为苏尔发动机公司推出新型产品而得到扩张，因此，公司增加的销售量几乎都来自竞争对手，受害最严重的是旋转公司（Rotation），因为它最初定位在高端市场。一开始，苏尔公司的战略看起来好像充满着潜力，市场...

第23节：第4章产品/市场战略(6) （迈克尔V马恩全球品牌网 2009-2-9）
　　创造需求还是市场份额转移？一家企业降低了产品价格，并获得了具有吸引力的销售量，这时企业可能会下结论，认为自己所处的市场充满弹性并决定继续降价。而潜在的动态因素表现出来的却是另外一幅图画。企业的核心市场是没有弹性的（降价的直接结果是放弃金...

第22节：第4章产品/市场战略(5) （迈克尔V马恩全球品牌网 2009-2-9）
　　感觉到的价格　　理解消费者感觉到的价格和指出他们感觉到的利益一样困难。无论在B2B还是在消费者环境中，价格都是一项直接与客户相连、异常敏感的问题。正如第3章中讨论的，供应商可能意识不到什么是真正的实收价格。同样的道理，消费者面对各个企业...

第21节：第4章产品/市场战略(4) （迈克尔V马恩全球品牌网 2009-2-9）
　　过程利益（processbenefits）是那些使消费者在与商家交易过程中感到更轻松、便捷、有效，甚至更愉快的利益。过程收益包括消费者可以轻松的使用产品信息；自动再进货或再订货系统；在线或者电子数据交换（electronicdatain...

第20节：第4章产品/市场战略(3) （迈克尔V马恩全球品牌网 2009-2-9）
　　以我们谈到的基础的电脑系统的例子为基础，我们来研究阿尔法（Alpha）电脑公司的经历，从中我们可以体会到内部的错误感觉会如何曲解价值分析，以及精确价值分布图将如何提出利润增值活动的建议。阿尔法公司向市场提供先进的计算机网络系统，它一直引...

第19节：第4章产品/市场战略(2) （迈克尔V马恩全球品牌网 2009-2-9）
　　价格的感觉因素往往会比较复杂，难以理解和管理。乍看来，价格是一个应该很容易理解的数字，但在具体分析时，就会遇到麻烦。举个简单的例子来说，购买日用品的人往往期望，并因此假设，大包装的桔子汁每盎司的价格要低于小包装的产品。但事实却并不完全是...

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