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  电器专卖店卷土重来  （ 三星经济研究院 全球品牌网 2008-10-9） 
邱罡产业技术组高级研究员 虽说国美、苏宁已成为家电零售渠道的主力军，但海尔、美的、格力等厂商也开始纷纷自设专卖店，有的甚至直接开在大卖场旁边。格力专卖店的数量在2007年翻番，2008年已发展到7000多家。美的专卖店在2008年已发展到...

  中国厨卫专卖店发展特征分析  （ 曹伟 全球品牌网 2008-10-7） 
随着家电连锁费用越来越高，单店效益逐渐下降，开设专卖店似乎成为了一种必然趋势，尤以厨电企业居多，如帅康、樱奇、方太、万和等知名厨电企业都在紧锣密鼓的建设自己的品牌专营店系统。 据极品策略品牌营销策划机构市场调研结果显示，2008年...

  从专卖店到专业店，体育用品产业的曲折前进  （ 张发松 全球品牌网 2008-9-26） 
针对成人运动用品行业渠道模式方面出现的新的趋势，地处成人运动用品产业核心地带的《晋江经济报》连线Cnmkt六合神龙营销策划公司首席策划、资深运动品牌策划人张发松，就成人运动品牌渠道模式的转变进行了专访！ 一．为何此时发生了从专卖店...

  会员战略决定化妆品专卖店的明天  （ 孙授诚 全球品牌网 2008-9-11） 
　　得民心者得天下，这句话大家都知道，但是真正能够理解其中含义的，能够坚持不懈的实践它的人恐怕太少太少了。决定专卖店兴衰的是会员的数量，决定专卖店未来的是会员战略，决定店铺可持续发展的动力是名牌战略。专卖店想成为百年老店长远的发展，开发新顾...

  革企如何操作专卖店  （ 郑锦辉 全球品牌网 2008-8-29） 
   温州革鞋因为其低价位产品快速消费的定位，适合在鞋业次商圈或社区街道培养忠诚消费者，或者在成行成市的繁华鞋业商圈寻求品牌化的机会。（注：本文所指的温州革鞋主要是指女鞋）   那...

  精细化决定专卖店营销成败！  （ 于斐 全球品牌网 2008-8-29） 
现如今，专卖店已经作为企业直接面对消费者的“桥头堡”，但如何经营好专卖店却大有讲究，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为精细化是重中之重。 由于顾客大量且分散，单位产品和服务价值低，销售周期短，需要大量接触顾客，以工作的量取胜，所以专卖店...

  专卖店经营成败案例  （ 张瑞 全球品牌网 2008-8-27） 
　　第一、成功经验 　　一、保定白沟客户成功开拓渠道：该客户从07年5月份开始，发展第一家综合专卖店，重点推荐小×××童装。到07年11月，已发展白沟、易县、涞源、雄县、高碑店等地加盟商。该客户是华北、西北发展小×××童装店面最多的代理商...

  专卖店开业成功攻略  （ 张瑞 全球品牌网 2008-8-26） 
　　最重要的——选址： 　　1、童装店（儿童用品）选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。 　　2、商业街两边店面的人流不一样，即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。 　　3、所选择门面在3-5年...

  专卖店导购店面销售案例集锦  （ 张瑞 全球品牌网 2008-8-25） 
　　第一部分、成功案例： 　　一、和良好服务态度导有关的 　　1、客户3次对比羽绒服：开业当天，一位顾客8：30分来到我店，看上一款06女童羽绒服，问羽绒服出绒否、为何无羽绒标志、颜色太浅等，我都一一耐心回答，但该客户还是拿不定主意，说...

  化妆品专卖店产品开发热的冷思考  （ 何启波 全球品牌网 2008-7-28） 
　　西施美人人皆知。西施东邻东施，以为西施之所以漂亮和引人注目，是因为西施偶有心痛时的皱眉蹙嘴，于是东施也学起西施皱眉蹙嘴起来。东施本不美，加之丑态做作，路人见之以为丑八怪。 　　近年，商超业态竞争日趋激烈，商超业主将竞争压力分摊到供应商...

  再谈化妆品专卖店会员管理  （ 段继刚 全球品牌网 2008-7-24） 
　　化妆品专卖店作为一个新的渠道，已经获得了长足的发展，同时竞争也在进一步白热化，专卖店的经营者要想尽快地得到发展，在竞争中立于不败之地，就要使自己的经营管理适应现代竞争的需要。概括来说就是不断开发新顾客，并维护老顾客，使单个顾客创造的利润...

  如何快速建连锁专卖店，家具营销策划全方案  （ 刘利娜 全球品牌网 2008-6-30） 
也许你一抬头就能看到南飞的雁群，他们一会儿排成“一”字，一会儿排成“人”字。加快了飞行速度防止了被猎杀，而落伍的大雁很难再追上雁群，只会成为枪下的猎物。也许你见过草原上数量庞大成百上千的野牛群，他们依靠数量的众多而令对手远远逃遁，他们遇到猛...

  葡萄酒专卖店营销模式升级猜想  （ 崔巍 全球品牌网 2008-6-30） 
　　葡萄酒专卖店营销模式升级猜想　　随着传统渠道和终端竞争的日趋加剧，葡萄酒专卖店，作为展示葡萄酒企业形象和实现品牌和销量落地的主要窗口和平台之一，重要性日益凸现。 　　综观目前国内一些葡萄酒专卖店，分析发现，似乎仍是简单停留在传...

  做好化妆品专卖店的三步走  （ 段继刚 全球品牌网 2008-5-28） 
　　伴随着人们生活水平的提高，对于美的需求也与日俱增，徜徉于大街小巷，无意中会发现多了一些化妆品专卖的商店，商品琳琅满目，店里的小姐服务热情，且熟知美容知识，多半生意兴隆，面对着这样一个时尚又赚钱的生意，很多的人都想试一试，那么怎样来开化妆...

  单店突破－－建材专卖店销量突破之道  （ 王翔飞 全球品牌网 2008-5-7） 
　　案例：四川某家装材料企业在某省级市场的家装超市及建材市场相继开了近十家专卖店，但是销量总不见上涨，现一直处于亏损期，分公司老总想了不少办法，如重新装修、促销员技能培训等，但是单店的销量还是不见上升。本人同项目组成员利用五一的期间，在其门...

  是博物馆也是大卖场－－高端家居建材专卖店的形象与功能  （ 杨大蔚 全球品牌网 2008-5-4） 
　　高端家居建材专卖店的装修展示代表了这个行业的终端外貌，取得品牌表达与销售力的双赢效果是其根本的目的。店面装修展示如何能既追求文化美感又能起到感染促进顾客购买达成的作用？ 　　当前高端家居建材专卖店的装修展示往往难以达成形象与功能的统一...

  探谜专卖店成功之道  （ 曾祥国 全球品牌网 2008-4-28） 
《孙膑兵法·月战》曾说到：“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”这里说的是天时、地利、人和的重要性，无论做任何事，如果能占尽这三因素，那么事情的成功胜算就比较大了。同样对于专卖店的经营也可以按照这三因素来分析。   笔者从...

  代理商如何开化妆品专卖店  （ 孙授诚 全球品牌网 2008-4-7） 
　　随着化妆品行业不断的发展壮大，”终端为王”的买方市场时代，化妆品专卖店以其灵活的经营服务方式得到长足的发展。尤其是2003年之后，随着上游厂家（化妆品牌之间的竞争）竞争的近一步加剧，专卖店老板参加多个厂家组织的会议，（行业论坛、高峰论坛...

  “稻香园”专卖店的管理模式  （ 霍清臣 全球品牌网 2008-4-6） 
建立一套规范的、可复制的、稻香园特色的管理模式。这个管理模式为“PEPA”<英文缩写>。 ®     管理模式原则：店面管理要“三统一”。就是要统一管理模式、统...

  燕窝连锁专卖店店长的地位有多高！  （ 张涛 全球品牌网 2008-3-27） 
笔者07年下半年进入一家燕窝连锁专卖店机构总部任企划部经理，近半年的工作实践和对连锁特许经营商业模式的了解，发现这真是一个连锁的时代，从美容、超市、餐饮到电器钟表、服装鞋帽，连锁业态已经渗透到了几乎所有服务性行业中。而做为国内第一家首创以“...

  一开张就赚钱，葡萄酒专卖店经验谈  （ 赵伟良 全球品牌网 2008-3-25） 
　　春节刚过，星漫葡萄酒俱乐部老板肖先生就开始紧锣密鼓地张罗着他的第二家分店了，据肖先生说，无论面积还是经营规模都将比第一家显得气派而堂皇。这让我多少感到一些惊诧，一方面是因为业界都认为专卖店经营要有打持久仗的准备，而一些就算赚钱的专卖店也...

  专卖店营销，其实是不好弄的！  （ 于斐 全球品牌网 2008-3-21） 
　　一家又一家的专卖店倒闭了，在我们的日常生活中已是司空见惯。 　　其实，非常可惜。说实在的，我是非常看好专卖店营销这条路子的，这几年来，通过自身实战经验提炼出来的有关专卖店营销文章已多次在《中国医药报》、《连锁与特许》杂志、《中国食品报...

  谈小家电专卖店在三四级市场上存活的问题  （ 高春利 全球品牌网 2008-3-18） 
精耕细作花亦烂漫 　　小家电市场现在风起云涌，能挣到钱的还在挣钱，没挣到钱更是不甘心，这都是由于这个行业巨大的利益诱惑所致，但是该行业本身所面临“进入门槛”也将很多人挡在门外，于是就有了小家电专卖店这一崭新的行业。本文试图结合自身的市场经...

  专卖店之火 足以燎原  （ 艾肯空调制冷资讯 全球品牌网 2008-3-11） 
217，这是截止8月份大金2007年度在中国市场开设PROSHOP店的数量；同样，美的M-HOME店在今年开设的数量也达到七十家之多，不仅如此，大金在获的PROSHOP店对开拓家用中央空调市场的成功之后，也将专卖店产品的销售范围扩大至中型中...

  专卖店形象管理之“巧妙处理顾客投诉”  （ 黄继毅 全球品牌网 2008-3-6） 
当下，品牌形象已经成为了企业赢得竞争优势的战略环节。而专卖店形象管理则是这个战略环节中一项关键性的任务，关系到企业的生存和发展，那么，我们该如何来管理专卖店形象呢？ 首先，我们必须清楚地认识到专卖店形象管理不是一件轻而易举的事情，...

  如何开设一家美妆、个人护理用品品牌特许专卖店  （ 冯建军 全球品牌网 2008-1-31） 
背景 随着人们生活质量的日益提高，人们对于一日三餐以外的追求和享受的消费标准也发生了根本的变化，除了物质生活的加强，广大女性对彰显个性化时尚品位的渴望，以及对时尚美关联产品、时尚美周边产品以及时尚美衍生产品的热力追捧，从而使得形成...

  彩妆品牌如何立足化妆品专卖店渠道  （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-29） 
　　化妆品专卖店渠道是近年来迅速崛起的一支生力军，目前在中国的发展已经颇受关注，这一渠道也渐渐成为了与百货、卖场超市鼎立的三大渠道之一。面对着外资品牌的强势紧逼压力，新兴的专营店渠道无疑是众多国产彩妆品牌的优选，在目前的国内市场上，除了美宝...

  彩妆品牌如何针对专卖店渠道开展营销  （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-23） 
　　化妆品专卖店渠道是近年来迅速崛起的一支生力军，目前在中国的发展已经颇受关注，这一渠道也渐渐成为了与百货、卖场超市鼎立的三大渠道之一。面对着外资品牌的强势紧逼压力，新兴的专营店渠道无疑是众多国产彩妆品牌的优选，在目前的国内市场上，除了美宝...

  经销商，如何让你的专卖店鹤立鸡群  （ 《糖烟酒周刊》 许宏 全球品牌网 2008-1-18） 
　　作为终端形式之一，专卖店出现的时间并不算晚，近年来出现了较快发展的势头。目前，很多企业、很多品牌的专卖店已遍布城市的街头小巷，正在成为一个新的市场趋势。尽管专卖店如雨后春笋一样出现，但是，如果留心观察不难发现，不同企业、不同品牌的专卖店...

  角逐专卖店渠道，终端彩妆如何“亮剑”？  （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-15） 
　　在经济快速发展的今天，社会产品的供给相对过剩，而想要在市场竞争中取胜，促销被越来越多的行业和商家当作市场营销的法宝，化妆品也是如此，在从事化妆品行业10多年来，作为营销人员，我和我的团队经常在探讨这样一些话题：促销活动能解决哪些问题？促...

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