首页 | 文库 | 业界 | 博客 | 专栏 | 品牌榜1 | 品牌榜2 | 行业 | 专题 | 搜索 | 图片 | 论坛
免费下载 | 经营 | 品牌 | 营销 | 广告 | 奥运 | 商界 | 职场 | 创新营销 | 创新管理 | 案例
 
位置：全球品牌网 > 谈判




   文章列表 最新原创->
  消除负面因素，赢得销售谈判  （ C.J. 全球品牌网 2008-8-26） 
　　客户谈论最多的话题是价格。　　 　　我在2007年11月涉及的问题里曾经提到，（除习惯性地进行讨价还价外）客户讲价的主要原因是因为他们认为你提供的价值不值得他们付那么多的钱。 　　然而，证明产品物有所值、物超所值对于赢得销售谈判来说...

  饲料业务员谈判四招  （ 乔江华 全球品牌网 2008-8-11） 
　　目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样，饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。下面就针对饲料行业的特点，与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法。 　　第一招：营造一个合适的谈判...

  主动出击，化解谈判被动  （ 韩国营 全球品牌网 2008-6-6） 
在谈判中，双方势均力敌的情况是很少出现的，经常出现的情况是一方强势一方弱势，但是强势与弱势又不是绝对的，往往在一些情况下可以化解或出现转机。我们经常遇到的就是和客户的谈判，买方市场情况下我们的被动不言而喻，客户在选择产品和服务的供应商时也是...

  心理平衡－－价格谈判成功的关键  （ 韩国营 全球品牌网 2008-3-26） 
　　价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方（有双方或多方）能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，这也就意味着双赢。然而取...

  销售谈判技巧——电话谈判  （ 贯越 全球品牌网 2007-12-29） 
销售人员对电话谈判至少有如下四个普遍的误区： 1、 认为在电话里很难把事情说清道明，具体的事务还是见面沟通比较方便。 2、 不习惯在电话里进行谈判，不与买家面对面沟通感觉心理没底。 3、&n...

  中小企业如何经营好KA——合同谈判  （ 张文平 全球品牌网 2007-12-20） 
中小企业和KA合作的一个重要工作就是与卖场进行谈判。谈判的内容包括进场费用、节庆费用、结款时间、供货时间、付款条件等等，可谓是细致入微。在谈判的过程中，大家普遍接受的原则是：谈判应该在公平公正的前提下进行，谈判的双方都应该做好让步的准备，双...

  前苏联人奥运会转播权的谈判权术  （ 孙志强 全球品牌网 2007-12-18） 
　　1974年10月,国际奥委会第七十五届会议决定，莫斯科击败了美国洛杉矶，获得了1980年夏季奥运会的主办权。而在当时，伴随奥运会而来的大多数是政治领域的机会而已，至于商业机会，则是不甚乐观，甚至大多商人都认为举办奥运会不光赚不到什么，还...

  像小孩一样谈判  （ 商界评论 比尔·阿德勒 全球品牌网 2007-11-7） 
   如果和孩子们争论什么事儿，最终获胜的往往是他们，而父母则会败下阵来。的确，小孩子是世界上最棒的谈判高手。   像小孩一样谈判 文/比尔·阿德勒 作者简介：比尔·阿德勒，美管理畅销书作家 ...

  让销售，变“乞求”为“谈判”  （ 王凡 全球品牌网 2007-10-29） 
做营销的人们都知道，产品有其生命周期。一个行业的进程亦同样存在相似之处，从社会经济发展进程来讲，在竞争越来越激烈的一些行业，其产品质量以及性价比成了购买者考虑的优先顺序的第一位，而竞购过程也越来越透明化。当前，我国的医药行业就处于这样转型的... 评论(5)

  劳资谈判破裂 美国数万通用员工全国大罢工  （ 上海证券报 2007-9-28） 
　　美国汽车工人联合会（ＵＡＷ）与劳资谈判代表企业、美国最大汽车制造商通用汽车公司之间的谈判在最后期限到来前没有达成协议，通用旗下的7.3万员工从２４日中午开始举行全国性罢工。美国媒体称，这是美国自１９７６年以来因劳资谈判而引发的首次全国性...

  基于数据的谈判  （ 武义勇 全球品牌网 2007-7-30） 
　　在零售行业整体利润下滑的背景下，外资零售企业仍然保持了远远高于国内同行的毛利率，其中的主要原因就是对销售数据的详细掌握。   　　商业谈判，仅仅是他们利用零售庞大数据库资源的一个样本。   　　2004年...

  营销谈判是在厨房里学会的  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-6-12） 
　　销售和营销领域还有一个非常关键的问题，必须依靠逻辑来解决——谈判！　　 　　无论你看过多少关于谈判的书籍，听过多少有关谈判的培训，参加过多少次谈判，你都必须承认：在谈判中，那些彬彬有理的，受人喜爱的家伙，都是做销售的；只有那些表现的象... 评论(3)

  传分众1000万美元收购艾瑞咨询 官方承认已谈判  （ 北方网 2007-6-7） 
　　消息人士表示，分众传媒已经接近收购互联网咨询机构艾瑞咨询，但没有透露交易的价格及方式。　　对于这一消息，分众传媒新闻发言人、副总裁嵇海荣表示，他没有听说这件事情，目前分众传媒公司没有这方面的信息对外披露。艾瑞市场咨询总经理杨伟庆则直接否...

  新闻集团购道琼斯遭调查 汤姆逊购路透进入谈判期  （ 第一财经日报 2007-5-10） 
　　穆一凡　　传媒巨头美国新闻集团和加拿大汤姆逊公司，日前分别对道琼斯和路透发出了收购要约。前者似乎走得不很顺利，而后者则选择沉默。　　新闻集团向道琼斯发出的50亿美元收购提议，在遭遇了一周激烈的内部分歧后，昨天又引来了美国司法部门和证券交...

  破解KA采购谈判技巧的三十秘笈  （ 赵永杰 全球品牌网 2007-5-9） 
　　作为KA经理(销售人员),整天要面对采购谈判,而这些采购基本上都是经过系列培训后上岗的,所以他会时刻牢记使用他们所培训过的谈判技巧和你谈判,而作为KA经理,如果公司没有经过专业的培训,尤其作为一个新任职的KA经理来说,对采购使用的一些谈... 评论(3)

  销售谈判技巧——上级领导策略  （ 贯越 全球品牌网 2007-4-30） 
上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一，简单而有效。当谈判进入关键环节时，你充满期待地等待对方的最后决定，这时买方突然提出需要请示一下上级领导，谈判暂时终止，你的心情恐怕因此一落千丈，甚至于谈判信心荡然无存。买家的上级领导是谁？真会与他们...

  中小企业如何与KA进行贸易谈判  （ 王同 全球品牌网 2007-4-18） 
KA的本意是“重点客户”，但在我们的概念中一般是指现代商超（此处也这样界定）。超市已成为现代零售业非常重要的商业形态，成了消费者购买日用消费品的主要场所。因其客流量大、消费者信任度高、网点多，同时利于企业或品牌展示等影响力已经成了消费品企业...

  娃哈哈达能暂时“休战” 或重回谈判桌  （ 第一财经日报 2007-4-17） 
　　当达能和娃哈哈唇枪舌剑打得正酣时，情势突然陡转。娃哈哈于13日下午公开声明，由于政府要求停止媒体口水战，因此娃哈哈暂不回复媒体实地采访。而达能方面也表示自上周五发布公告后，目前为止没有新的进展可以对外公布。这是否意味着两家又重回谈判桌？...

  销售谈判技巧---相持与僵局  （ 贯越 全球品牌网 2007-3-9） 
谈判充满了变数，并不是每次都能够顺利进行，每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪，但又很难避免其发生。造成谈判困境的原因有很多种，可能是价格上的分歧、交易条件上的分歧、售后服务方面的分歧等，双方要么沉默相对，要...

  如何开展与大卖场的第一次接触性谈判  （ 黄静 全球品牌网 2007-3-7） 
　　张老板是木兰县城的一位调味品经销商，十多年打拼下来，现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经销商。经营的调味产品有数十个，货也遍布县城里的大小商店、杂货铺、菜市场，这么多年的专业调味品生意做下来，张老板对调味品的市场运作已经非常纯熟...

  销售谈判技巧-----转移压力  （ 贯越 全球品牌网 2007-3-1） 
即便是全球首席谈判者也会无时无刻地面对压力，他们在重压下也会做出一些错误的决定。如果要评选出世界十大可怕事物，我想“压力”一定名列前茅。压力之所以可怕是因为它们看不见摸不着，其作用在于无形之中，能给人猝不及防的打击。 我始终认为一... 评论(2)

  销售谈判技巧－－奇怪的压力  （ 贯越 全球品牌网 2007-2-24） 
　　提起魔术我们会首先想到大卫•科波菲尔，他的魔术表演简直是匪夷所思，他把许多看似不可能的事情变为可能。我们知道魔术并不是真实的，之所以能够以假乱真靠得是魔术师们高超的技巧，相信每位观众都会睁大眼睛寻找着各种破绽，却基本上很难如...

  冠捷洽购TCL波兰工厂 员工续约成谈判焦点  （ 梁振鹏 第一财经日报 2007-2-5） 
     昨日，《第一财经日报》独家获悉，全球最大的显示器生产商——冠捷科技有限公司（0903.HK，下称“冠捷”）正在与TCL集团旗下的TCL多媒体科技控股有限公司（1070.HK，下称“...

  走向成功的硬球谈判  （ 李治江 全球品牌网 2007-1-30） 
　　所谓硬球谈判，顾名思义，就是在与客户谈判过程中坚持自己的原则，决不轻易放弃自己的砝码。我们常说谈判就是要获得双赢，或者说双方坐下来互相妥协。但硬球谈判更多地强调的是己方利益，不管对方的谈判条件多么苛刻，永远摆出一副高人一等，对方求于已方...

  谈判实录：如何攻击采购的品类业绩命  （ 胡以国 全球品牌网 2007-1-23） 
　　调查显示，卖场的炒货品类不温不火，炒货采购经理正为此着急上火。KA经理怎样利用这个弱点顺利进场？ 　　林之最近既喜又忧。喜的是刚被任命为国内炒货五强、安徽炒货生产企业Z公司的KA部总监，可谓春风得意；忧的是Z公司以前是靠运作传统渠道起... 评论(1)

  谈判决非逞口舌之快的“个人秀”  （ 谭晓珊 全球品牌网 2007-1-18） 
　　观察许多人在谈判中的表现，总是令我怀疑：他们是否明白自己为什么要与对方谈判。他们一边打着双赢的旗号，并声称他们很有谈判诚意；一边则出言不逊，态度咄咄逼人，甚至不惜动用伤及人格和自尊的语言，以逼对方就范，并视挑战、击败和干掉对手为乐趣和己... 评论(2)

  谈判宝典之该放手时要放手  （ 谭晓珊 全球品牌网 2007-1-17） 
　　曾有一位企业高管向我咨询一个谈判案子，此案虽已了结，交易双方合作也还算顺当，但那位高管对这桩买卖还是心存芥蒂，照他的话来说，就是：“想起来就不爽，我怎么也闹不明白，我们前期做了那么多准备和调研，预计能以更低的价格成交，未曾想，不仅没有达...

  一次双赢的商务谈判  （ 张鸿 全球品牌网 2007-1-17） 
　　淮海医药分公司经过短短的几年发展，由一个小小的区域医药物流批发公司、快速成长为国内最具有发展前景的知名医药公司。05年快速实现了销售收入9.8亿元人民币，据该公司高层管理人员告知、06年预期实现销售收入16亿元人民币。如此快速发展的秘吷...

  不满高昂专利费 中国彩电商下月启动集体谈判  （ 刘映花 北京晨报 2007-1-15） 
面对接踵而来的专利权人，中国13家彩电企业联合发起的专利公司将于本月底正式成立，并于2月开始与相关数字电视的专利权人进行谈判，力争获得更低的专利费许可。难以忍受23美元的高昂专利费 自今年3月1日起，出口到美国市场的电视必须是数字电视，同...

  化妆品企业在招商中的谈判艺术  （ 龙武胜 全球品牌网 2007-1-4） 
　　化妆品公司从生存的那一天开始，就在筹谋招商，想用最小的资源产生最大的利益这是企业者都在考虑已久的问题，招商的目的不外乎就是—拓展市场、找准目标；对新的化妆品企业来说全国大好河山都是他的空白市场，似乎已经看到了遍地黄金万两的感觉，同时化妆...

1009
 

 
 

0
 

1
 

2
 

3
 

下一页
 		:
 		 0/3
 
Google
 
Web www.globrand.com
 
|
 | |
|
 
©2003-2008 globrand.com All Rights Reserved .
globrand，the brands promotion!
globrand（全球品牌网）--创新营销，传播品牌，中文品牌传播专业门户
未经许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载