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与家乐福，沃尔玛，大润发谈判技巧 （王济保全球品牌网 2010-2-5）
1. 运用黑脸白脸策略 2. 对业务员不要表现热心 4．你的第一个反应，应是否定的 5．提出不可能的要求 6．不要接受第一个globrand.com...

采购谈判的过程就是揭示价格的过程 （刘燕君全球品牌网 2010-2-3）
对现代企业而言，采购无疑已成为企业竞争的主战场之一，相比其他降低成本的方法，采购降低成本的潜力最大，效果也最显著。而通过谈判来获得采购综合优势是采购专家经常使用的办法之一，洞悉市场变化，准确把握供应商的周边环境及其需求，在谈判桌上灵活运用各...

《优势薪酬谈判》第二部分第11章怎样争取更好的待遇（2） （罗杰道森全球品牌网 2010-2-3）
4.随时离场的姿态在进行任何谈判时，随时离场可以被看成是一号压力点。洛杉矶道奇队的一位投球手曾经接到过一份价值400万美金的3年期合约。他要求对方把价格提高到800万美元，最终双方以790万美元成交。这也就相当于每投一个球，他就可以赚到50...

《优势薪酬谈判》第二部分第11章怎样争取更好的待遇（1） （罗杰道森全球品牌网 2010-2-3）
接下来，我将教会你很多有用的谈判技巧，希望可以帮助你从雇主那里争取到最好的待遇。你之所以会买这本书，可能是出于以下3个原因：◆你想要向现在的雇主申请加薪；◆你准备升职，所以在考虑如何与雇主讨论你的薪酬标准；◆你正在申请一份新工作，想要为自己...

《优势薪酬谈判》第一部分第7章你值多少钱 （罗杰道森全球品牌网 2010-2-3）
你觉得自己值多少钱？用人单位又觉得你值多少钱？计算薪酬所依据的标准到底是什么？1.公司如何确定雇员的薪酬水平不妨想一下，公司究竟是如何确定该给一个人多少薪酬的？世界上最大的跨国公司的人力资源主管曾经告诉我，他所在的公司通常会考虑3个主要因素...

《优势薪酬谈判》第一部分第6章被录用后的注意事项 （罗杰道森全球品牌网 2010-2-3）
你终于被录用了。但这是不是一份好工作？你还想要什么？在开始进行薪酬谈判之前，不妨综合考虑一下这些问题。薪酬谈判的第三阶段是回应对方的录用通知。得到录用通知之后，就轮到你发球了。这是不是一份好工作？你还想要什么？在进入第三阶段之前，不妨综合考...

《优势薪酬谈判》第一部分第3章怎么谈钱的问题 （罗杰道森全球品牌网 2010-2-3）
在谈判过程中，钱是最为微妙的东西。作为应聘者，你最好尽可能地推迟提及薪酬问题，并且要让对方意识到你手头有多个选择。同时你还要提出高于预期的要求，制造谈判空间，鼓励对方跟你进行谈判，从而获得更好的待遇。在谈判过程中，薪酬是最为微妙的东西。用人...

《优势薪酬谈判》第一部分第2章面试前的准备（2） （罗杰道森全球品牌网 2010-2-3）
4.面试官想要了解的事情一般来说，面试官们想要了解3件事情：首先，他们会告诉你一些工作要求，看你是否能决他们需要解决的问题。面对这一情况时，你需要做的就是尽力让对方相信你可以帮助公司解决这些问题。一定要抓住这次机会，但同时也要注意有所保留，...

《优势薪酬谈判》第一部分第2章面试前的准备（1） （罗杰道森全球品牌网 2010-2-3）
面试官通常想听到3点信息：⑴你能解决他们的问题；⑵你能激励身边的人更加努力地工作；⑶你能适应他们的企业文化。薪酬谈判的第二阶段是面试。从你的角度来说，面试的目的是获得录用通知，一定要把你的注意力集中在这个目标上。在整个面试过程中，千万不要提...

《优势薪酬谈判》第一部分第1章争取面试机会 （罗杰道森全球品牌网 2010-2-3）
要想获得面试的机会，关键在于一份为目标职位量身定做的简历。你必须根据所申请职位的要求调整简历的风格，并且要把最重要的信息放在前面。不妨模仿报纸上的新闻给你的简历取个吸引人的标题，让它从人力资源主管桌面上的几百份简历中脱颖而出。薪酬谈判的第一...

《优势薪酬谈判》前言：谈判是世界上最快的赚钱方式 （罗杰道森全球品牌网 2010-2-3）
多年来，我一直反复告诉人们，这个世界上再没有比谈判更快的赚钱方式了。你不妨估算一下，通过谈判让对方做出一次让步需要多长时间，然后用小时-收益率的方式估算出你通过谈判每小时可以赚多少钱。比如说你每多花5分钟谈判可以赚到100美元，这也就意味着...

《优势薪酬谈判》推荐序：谈判如棋策略为先 （罗杰道森全球品牌网 2010-2-3）
几天前，世界谈判大师罗杰•道森先生来到广州作巡回演讲。随后他通过助手向我发来为他即将出版的新书《优势薪酬谈判》写序的邀请。罗杰•道森是中国企业家的老朋友，也是我的老朋友，从2007年第一次策划“世界谈判大师罗杰...

《优势薪酬谈判》引言：你将从本书中得到什么 （罗杰道森全球品牌网 2010-2-3）
如果你是一位公司职员，买这本书只是为了从中学到一些从雇主那里领取更多薪水的秘诀，那你或许会大失所望。是的，我会教给你一些优势谈判技巧，而且我还会告诉你一些具体的策略，让你可以从雇主（或未来的雇主）那里争取到公平合理的薪水，但我并不打算告诉你...

《优势薪酬谈判》作者介绍 （罗杰道森全球品牌网 2010-2-3）
再掀罗杰•道森旋风有些人生来就注定不会成为平凡人，而如果这个人曾经与总统大选、中东和谈、国会弹劾案等重大事件联系在一起，那就更不会与平凡沾边了！这个人就是罗杰•道森！罗杰•道森是美国总统顾问、内阁高参、地...

企业家如何与VC进行股份回购条款谈判？ （刘秋明全球品牌网 2010-2-2）
风险投资最终一定要实现对投资项目的退出，并尽力获得理想的资本套现，以便能给风险投资基金的投资人要求的回报。通常而言，风险投资的退出渠道一般有五种：①首次公开发行（IPO）；②公司被并购（acquisition）；③股份出售（tradesal...

投融资谈判 （杨兴涛全球品牌网 2010-2-2）
企业根据自身发展状况，确定融资之后，融资过程中需要解决的诸多问题和与各路投资方不可避免的一一过招，就摆在眼前。下面我以曾经做过的协助L公司吸纳投资的案子为例，谈谈融资实际操作关键的一步，实质性谈判中尤需注意的几个重点。　　谈判重点一公司估值...

广告实战问答——业务谈判秘籍 （张德伟全球品牌网 2010-1-30）
　×1、如何将：“电话营销”打造的更完美？　　是以电话为主要媒介和沟通方式的相对独立的销售系统。主要适合一些标准化的或质量、品质简单的产品的营销。　　×2、广告业务代表的商务利益有哪些？　　商务利益是一个比较模糊的概念，不宜用在个人身上。如...

电视广告媒介销售之谈判技巧 （彭小东全球品牌网 2010-1-30）
在电视广告媒介销售，如何高效说服客户购买，谈判的技巧又有哪些?彭小东老师在很多地方讲课时就跟大家交流了以下观点；与广告主的沟通,对电视媒体来说是非常重要的。每一次与广告主的谈判,都直接关系到广告销售的结果。一、洞悉广告主心理　　...

媒体购买谈判技巧 （彭小东全球品牌网 2010-1-30）
对于我们的企业尤其是大型广告企业，如何做好媒体购买工作，其中最关键的是媒体谈判；但其基础是要相互了解；媒体的购买和其他产品的购买是有区别的，所以我们要是做好做好媒体购买谈判工作，其实是有很多技巧的；往往在新的一年，对不少企业和各大广告公...

中国彩电专利三年谈判路与首个彩电专利池 （ 21世纪经济报道全球品牌网 2010-1-29）
　　朗朗　　一边是年出口彩电规模达到3200万台的多家中国彩电巨头，一边是拥有几千项数字电视专利的国外专利许可商，双方的谈判已经持续了近三年时间。　　1月28日，记者从中国电子视像协会获悉，由TCL、长虹等10家国内彩电企业联合投资的深圳中...

《铁规则》第二章谈判机制被打破 （尹锋樊婷栗新宏全球品牌网 2010-1-24）
细心的人会留意到淡水河谷2008年达成的协议有些异于平常。　　淡水河谷向外销售的主要有三大类矿，即SSF南部粉矿、卡拉加斯粉矿和BF球团矿，其中卡拉加斯粉矿的品位比南部粉矿的品位高一些。球团矿是粉矿进一步加工的产物，主要区别在于需求方不一样...

《铁规则》第二章2008年预热2008年谈判 （尹锋樊婷栗新宏全球品牌网 2010-1-24）
早在2007年年中，中钢协就开始着手为2008年度国际铁矿石谈判做准备。当时国际投行纷纷预测来年铁矿石将涨价，高盛预测涨价5%，德意志银行预测涨价10%，而瑞银的研究部门发布报告预测2008年铁矿石谈判价格至少上涨25%。钢铁企业和矿商都没...

《铁规则》第二章2006 — 2007年首席谈判者上场 （尹锋樊婷栗新宏全球品牌网 2010-1-24）
2006年铁矿石谈判到来之前，中国的气势来得比以往都强烈。　　按照往年惯例，铁矿石谈判一般从当年12月开始，最晚到第二年3、4月间结束。谈判还未开始，中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生就高调宣布，中国将在11月中旬与铁矿石主要供应商展开谈判。...

《铁规则》第一章铁矿石谈判，日本的狼群战术 （尹锋樊婷栗新宏全球品牌网 2010-1-24）
日本虽是资源贫乏的国家，但在20世纪70年代初能源危机之前，原材料价格便宜，日本企业可以在全球范围选择进口优质而价廉的矿石、煤炭、石油等原材料，并建成了世界最大的海底仓库。　　在整个澳大利亚矿区和巴西矿区，到处可看到新日铁、三井、住友、浦项...

铁矿石谈判：没有结果的拉锯战 （《南风窗》全球品牌网 2010-1-23）
　　没有比铁矿石谈判更能体现出商场中的狡诈、智慧和勇气了。　　许多钢铁观察家都预测到这样一个官方至今不愿公布的结果——2009年轰动全球的铁矿石谈判，以中国钢铁企业与澳大利亚一个铁矿石新秀FMG达成较“首发价”更高的降幅而收场；而与传统的三...

与战略投资者怎么谈判 （《创业家》全球品牌网 2010-1-23）
　　文｜邵亦波　　上一篇专栏谈到了很多引进战略投资者的利与弊，我提醒大家不要只看到前者，要多注意后者。但很多时候，公司没钱了，只有战略投资者愿意投你，或者它们真的有很多无形的价值，或者它们的出价比VC高很多，因此最终你还是选择了战略投资者成...

谷歌边查“内鬼”边与中方谈判 （东方早报全球品牌网 2010-1-19）
　　谷歌计划退出中国风波暂未收场。昨日，有消息人士指出谷歌正在调查公司员工是否参与协助了此前的网络攻击。与此同时，谷歌也表示，目前正在和中国政府进行谈判，并将在未来一段时间内进行更多类似谈判。　　称内部员工帮黑客攻击　　据路透社报道，有知情...

融资谈判中不该说的话和不该做的事 （全球品牌网 2010-1-18）
融资谈判中不该说的话和不该做的事若干不该说的话双方会晤要持续数小时，在未结束之前，你应该放松且十分健谈，同时要正确理解双方关系，时刻注意哪些事情可以说，哪些问题不能讲。巨型计划在会晤期间，人应把话题集中于...

谈判：问出对手的底牌 （尹智德全球品牌网 2010-1-13）
　　做为一个业务人员，无论你是最基层的导购员、业务员还是企业的营销决策者，都经常要与人谈判。谈判中有很多技巧，这些技巧决定了你是否能在谈判中占据先机？是否能完成自己的目标还能和对方双赢？今天，笔者在这里不讨论这些技巧，因为这些技巧在很多的文...

哈佛经典商战谈判技巧 （全球品牌网 2010-1-11）
适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎…… 一、适时反击 ...

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