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  保健品营销管理之促销员队伍建设的反思  （ 黄鸣川 全球品牌网 2007-7-23） 
纵观当前的保健品营销，各厂家往KA卖场、连锁门店派驻专职促销是普遍的营销手段，也被认为是终端拦截、销售上量的一个有效手段，尤其在当前保健品被越来越边缘化的背景下，中秋、春节期间的终端拦截不抓住，到近40％的销量就很难保证。   ...

  谈新公司的人才队伍建设  （ 西杰优盛 全球品牌网 2007-7-9） 
　　只要企业发展，就会存在人才缺口，只要企业发展，就会有人才流动。因此，妥善解决人才问题，不是完全满足企业发展对人才的需要，而是如何建立一个持续有效招揽、培养、激励人才的机制。当我们开始一个崭新的业务领域时，将面临着再一次创业挑战，也是一个...

  人心散了，队伍如何管理？  （ 吕谏 全球品牌网 2006-6-27） 
　　现状描述 　　蔡老板是盐城某知名品牌的代理，他白手起家创立这家公司十年多了，现在公司发展仿佛进入了一个瓶颈期。市场总是不温不火，营业额年年都差不多，几乎没有上升，利润率却越来越小。因为市场的细分导致分工明细，使得业务员的队伍也在不断扩...

  反思销售队伍的角色  （ 全球品牌网 2006-5-20） 
"在商贸中，没有人卖出东西等于什么也没发生。"这句话古老的俗语赞美的是故事中单枪匹马的推销员角色：长年在外，紧追潜在客户，照料顾客，敲定销售合同，使公司的业务得以继续。如今，更准确地说应该是：在商贸中，东西没有卖出去等于什么也没有发生，因为...

  让你的营销队伍充满活力  （ 汤同刚 全球品牌网 2006-5-20） 
加州大学的丹肯博士通过对美国四百多家公司经营者调查指出：营销人员是在销售上不可或缺的武器，其连接买方与卖方，达成连接顾客的欲望、需要与购买的任务。从丹肯博士的论述中我们不难了解营销人员的重要性。但是，企业如何才能通过有效的组织与管理，建立一...

  打倒营销队伍中的“老人”  （ 全球品牌网 2006-5-20） 
我出生在文革期间，所以在童年的印象中“打倒”之词的印象十分深刻，什么“打倒帝国主义”、“打倒牛鬼蛇神”、“打倒修正分子”等等。而我印象最深刻地是小时候因为对家属大院的“孩子王”—小中有些意见，而当时识字数量又有限，所以在大院厕所的土墙上刻了...

  抱团打天下——谈如何快速建立一支优秀的区域销售队伍  （ 俞雷 全球品牌网 2006-5-20） 
在整个企业的市场营销链中，销售队伍是最后的一环，它的主要任务，就是把企业的资源转化成效益，就是把所有的“空中轰炸”转化成地面上的真正的胜果。 区域销售队伍又是整个企业销售系统中的一个重要组成部分，区域销售队伍的优秀与否，直接影响到产品...

  华帝3000经销商－－华帝营销队伍建设问题  （ 张韬 全球品牌网 2006-5-14） 
 记者刚刚依约走进华帝制造总监付韶春的办公室的时候，负责华帝研发、制造、供应等工作的付韶春正在电话里向供应商施加压力：“如果不能准时送货........”随后，露出满意笑容的付韶春向记者走来：“面对200多家供应商，年交易额在3-... 评论(1)

  如何构建市场一线营销队伍的保障体系  （ 孙文军 全球品牌网 2006-5-13） 
审视市场现状，我们经常会看到企业对于营销工作的重视体现在战略的制订与战术的合成上，关注在战术的分解，战略的整合营销上，注意对市场模式的开发与利用上，注重对产品适用性的研究上，注重对行业前景与困难上，这些往往会是领导者们胶尽脑汁。不折手段去应...

  客户顾问的队伍建设与日常管理  （ 包政 慕凤丽 全球品牌网 2006-5-12） 
深度营销模式将市场竞争优势建立在营销价值链系统协同效率的基础上，具体表现在：依靠优秀的客户顾问式营销队伍有组织的努力，为渠道和客户提供全方位的经营指导、管理咨询和助销支持等服务，以获得协同和配合，提高产品和服务的差异化和增值性，从而建立争夺...

  管好你的营销队伍  （ 范武林 全球品牌网 2006-5-10） 
很多营销总监都曾问过这样一些问题：为什么我们的营销策略得不到营销队伍的很好执行？我该如何管理营销队伍？什么是营销控制？营销控制到底包括哪些方法呢？这些方法又如何运用到我们对于营销人员和销售网络的管理中呢？　　仔细分析一下这个入户派发案例中所...

  谈谈初创企业营销队伍建设  （ 刘晓敏 全球品牌网 2006-5-10） 
一个企业竞争的强弱，其中一个重要的因素就是营销队伍的素质。随着一个初创公司市场的不断开发及规模的不断扩大，营销队伍的综合素质提高问题也愈发显得重要。 　　我们把营销人员分为四类：一为营销战略性人才；二为营销战术性人才；三为各级执行经理...

  中国销售队伍管理病  （ 冷振兴 全球品牌网 2006-5-9） 
20余年风起云涌的营销浪潮，既造就了策划预警机、广告轰炸机的空中力量，与此同时，作为地面部队的中国销售队伍也完成了从懵懵懂懂的自然阶段、小米加步枪的摸索阶段到长枪短炮理论武装的自觉阶段，职业经理人这个带着强烈光环的称号更多地被冠以在陆军销售...

  警惕你的营销队伍踢假波  （ 颜圣仁 全球品牌网 2006-4-25） 
前段时间，南方某球队被阿联酋阿尔艾因队羞辱0：6大输球，全队脸面全无，曾经的球队“球霸”——李某恼怒于心，痛斥球队部分队员踢假波，导致球队输得体无完肤！然而令人气愤的是，李某在中场休息的时候已经挺身而出不指名道姓的批评部分踢假球的队员，可是...

  潜能：你的营销队伍中有“安德鲁·罗文”吗？  （ 黄国辉 张鑫 温辉 全球品牌网 2006-4-23） 
（文章节选自作者出版作品《潜能》） “安德鲁·罗文”或“南郭先生”？“安德鲁·罗文”是《把信送给加西亚》的主角，他的故事随着出版家阿尔伯特·哈伯德的名篇而广泛地流传，他成了这样的员工的代名词：充满着主动性、责任感和忠诚。105年前，美...

  销售队伍怎么建  （ 全球品牌网 2006-4-7） 
招聘、薪酬、队伍规模，灵活调整，客户、经验、工作时间，充分利用。JohnBogert、GaryBreissinger、CliffGrevler、KatrinaHelmkamp 　　销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关...

  销售队伍的组织与管理  （ 郭国庆 过菊根 全球品牌网 2006-4-6） 
■如何管理这些推销员　　■我们要他们做什么 　　■我们需要多少推销员 　　我们需要多少推销员?考虑这个问题的出发点，最好是考察一下正在发生的事情。首先，将当前推销员实际做的事列出来，这包括：建立新的帐户，处理修订现有的帐目，展览新产...

  2002--2005年全国人才队伍建设规划纲要  （ 全球品牌网 2006-4-5） 
2002--2005年全国人才队伍建设2002--2005年全国人才队伍建设规划纲要(2002-12-0616:05:34)中共中央办公厅、国务院办公厅关于印发《2002-2005年全国人才队伍建设规划纲要》的通知（2002年5月7日）...

  如何在管理队伍中选优？  （ 全球品牌网 2006-4-5） 
在一个成功的高速成长公司中，最高管理层通常是最典型的"轰炸机组"。为了应付接踵而机，他们必须互相学习、共同发展。在公司初期，他们经常在缺乏信息的情况下迫于压力而做出决策。与成熟型公司不同，在这里最重要的事情是迅速地作出足够好的决策，而不是要...

  如何帮助企业构建一支高绩效员工队伍  （ 全球品牌网 2006-4-5） 
最近听到很多企业领导都在谈论有关于构建高绩效员工队伍的话题。话题的引起是因为很多企业在努力成为高绩效组织。相应的，高绩效员工队伍建设问题的重要性便渐渐突显出来。有哪些因素促成员工乃至组织最终的高绩效？如何根据这些因素来加强员工队伍的建设？作...

  如何迅速的建设一支优秀的区域销售队伍  （ 俞雷 全球品牌网 2006-4-2） 
在整个企业的市场营销链中，销售队伍是最后的一环，它的主要任务，就是把企业的资源转化成效益，就是把所有的“空中轰炸”转化成地面上的真正的胜果。 　　区域销售队伍又是整个企业销售系统中的一个重要组成部分，区域销售队伍的优秀与否，直接影响到...

  打造企业的“脊梁”——如何建设高绩效的中层管理队伍  （ 《总裁》 2006-4-2） 
编者按： 打造一支能打硬仗的队伍是每个老总梦寐以求的，但中层经理的问题往往也是老总们最头疼的。中层觉得自己最累，老总们觉得中层执行不力，基层员工觉得中层瞎指挥，企业管理发生肠梗阻。 通过管理培训来提高中层经理的能力，进而推进企业管理...

  运用三个机制推动烟草企业人才队伍建设  （ 韩晓菲 全球品牌网 2006-4-1） 
摘要：根据烟草企业人才队伍现状，运用科学的人才观，结合国家局人才工作的思路，提出“建立市场化用人、激励、教育培训三个机制推动烟草企业人才队伍建设”的建议。　　 关键词：烟草企业　人才队伍建设　建议　　　　　 引用一位人才管理学者的话...

  如何让销售队伍“有意识”地行动？  （ 淡云鹏 全球品牌网 2006-2-27） 
　　用“有意识”、“下意识”、“无意识”这三个词来描述行动，表现了三种不同的行事状态。“有意识”——自觉地行动；“下意识”——自发地行动；“无意识”——不会去行动。企业销售人员有三种类型：其一，“有意识”地行动，知道如何去做，并付诸于行动；...

  警惕你的营销队伍踢假球  （ 颜圣仁 全球品牌网 2005-10-17） 
   前段时间，南方某球队被阿联酋阿尔艾因队羞辱0：6大输球，全队脸面全无，曾经的球队“球霸”——李某恼怒于心，痛斥球队部分队员踢假波，导致球队输得体无完肤！然而令人气愤的是，李某在中场休息的时候已经挺身而出不...

  华帝3000经销商－－华帝营销队伍建设问题  （ 张韬 全球品牌网 2005-9-30） 
　　记者刚刚依约走进华帝制造总监付韶春的办公室的时候，负责华帝研发、制造、供应等工作的付韶春正在电话里向供应商施加压力：“如果不能准时送货........”随后，露出满意笑容的付韶春向记者走来：“面对200多家供应商，年交易额在3-4亿... 评论(1)

  如何炼造出一支精悍的区域经理队伍？  （ 沈海中 全球品牌网 2005-7-1） 
　　区域经理这一职位称呼被当前的大多数企业所采用。当然，也有一些企业把其称为商务经理、或营销代表、或大区经理、或业务员等，其实质相差不大。区域经理行列中，有优秀的区域经理，具有“一夫当关，万夫莫开”的实战能力，也有平庸的区域经理，连自己的温...

  打倒营销队伍中的“老人”  （ 黄江伟 全球品牌网 2004-9-5） 
 　　我出生在文革期间，所以在童年的印象中“打倒”之词的印象十分深刻，什么“打倒帝国主义”、“打倒牛鬼蛇神”、“打倒修正分子”等等。而我印象最深刻地是小时候因为对家属大院的“孩子王”—小中有些意见，而当时识字数量又有限，所以在大院...

  销售队伍的管理，试试这一招  （ 黄江伟 全球品牌网 2004-9-4） 
　　本人在新疆特丰药业服务了六年，在四川营销中心从事管理工作断断续续也有四年的时间。在这四年中，我们将新疆产品——佳加钙口服液在四川市场从没有市场规模做到月回款突破四百万元，其中有很多的故事可以讲述和回忆。但当每每有人提及及问询这段往事时，...

  销售队伍的“速度”  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10） 
　　一直在思考一个问题，在越来越开放的中国市场上，我们的民族品牌靠什么和国际巨头斗？有人说要靠政策和政府的保护，但那是我们弱小时候的事情，再说这些也是靠不住的，靠他们是危险的。那靠什么呢？我们和跨国公司比资金，我们不行。和他们比技术，我们也...

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