终端营销 - globrand(全球品牌网)

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·牛根生：我们宁可轰轰烈(185)

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酒水终端营销临门一脚 （王文前全球品牌网 2008-7-25）
最深奥的也许最简单，抓住命门，一招致命！酒水市场激烈竞争把酒店终端的进入门槛不断拉高，随着更多的企业将触角深入看来不相关的终端进行共同消费者拦截（所谓认同营销），终端的费用之争会愈演愈烈。当大家都在一...

终端营销革命引爆者（下） （崔巍全球品牌网 2008-7-17）
——“卡聂高酒啡屋”新型葡酒终端运营解析消费时尚的引爆　　在快速消费品行业，市场竞争...

终端营销革命引爆者（上） （崔巍全球品牌网 2008-7-17）
——“卡聂高酒啡屋”新型葡酒终端运营解析　　前不久，笔者曾针对国内葡萄酒专卖店的终端渠道模式升级，提出了理想化终端推广模式：一个略具规模的专卖店，从内到外为消费者营造一种消费葡萄酒...

2000个城市终端营销人将拉动内需 （《当代直销》全球品牌网 2008-7-4）
2000个城市终端营销人将拉动内需文/龙传人来源/《当代直销》龙传人：中国高速营销通道总裁、绿色分销网董事长、北京神州诺鑫信息咨询中心首...

家居终端营销应该穿上迷你裙 （唐海飞全球品牌网 2008-6-21）
为什么男人大都喜欢夏季，那时因为夏天是女人的季节，阳光温暖的地方，女人衣裳微开，风起的时候，女人裙角飞扬，该露的地方绝不含糊，不该露的严守底线，那一抹白皙和粉嫩，随时都承载着男人无限的遐思……轻施粉黛的女人顾盼生姿，更显优雅；得体装扮的女人...

侧翼战－－弱势调味品牌入市的终端营销术 （王从勇全球品牌网 2008-6-4）
　　大卖场总是很牛气，作为没有什么知名度与市场规模的众多调味品牌，在气势逼人的买手面前，总是显得那么被动，作为弱势群体的中小调味品牌，该如何切入市场，最终打入KA渠道呢？　　这里，给广大的一线销售人员提供一套终端营销战术，我把他称为“侧...

家电终端营销革命，轻松甩开对手 （韩国营全球品牌网 2008-5-16）
【引言】家电市场经过近30年的发展，已趋于成熟，从当初的贴牌生产到今日的品牌之战，从当初混乱无序到今日的规范有章，国产品牌已在高、中、低端成为了市场主流。这要感谢欧美和日韩的家电企业入侵和国内几大家电集团主导的市场洗牌运动。但是今天，国内几...

终端突围—红宝来终端营销的回顾与反思 （佟铁兵全球品牌网 2008-3-19）
红宝来公司是北方强势品牌，主营饮料和冷饮。其中饮料营销区域主要在东北范围；冷饮产品开始以东北和华北为主，后来发展为做全国市场。本文主要以该公司饮料产品为例，分析其终端营销的进行过程。（一）效仿大品牌终端运做模式：曾经拥有成功。&...

2007年第三终端营销六大发展趋势 （李从选全球品牌网 2007-3-21）
第三终端这一概念的提出至今已有三年多的历史了，根据笔者的跟踪、研究观察，预测第三终端的市场营销开拓今年将出现一下六个趋势　　一、第三终端会议营销将显著减少　　针对第三终端客...

如何赢得社区小环境的终端营销 （胡以国全球品牌网 2007-1-23）
　　序：随着营销集约化的推进，营销已经涉入社会各个角落，社区营销作为一种封闭性的营销渠道，成为诸多商家的必争之地。因为社区消费群体是相对稳定的客户群，容易把握消费群体的特征和活动规律，能够进行有的放矢的精确营销。　　一、如何利用社区营销...

制药企业如何构建第三终端营销网络 （张鸿全球品牌网 2007-1-17）
第三终端市场如何界定三甲医院,二甲医院被业内人士称为第一终端;大中型医药连锁公司及下属药店，地州市医药批发公司及下属药店被业内人士称为第二终端；企事业单位医务室，社区卫生中心、个体药店、个体诊所等药品医疗机构被为第三终端。&nb... 评论(3)

啤酒行业终端营销的五大趋势 （崔自三全球品牌网 2006-11-27）
Y啤酒公司是从农村市场走出来的啤酒巨人，但近年来，随着进城运动的轰轰烈烈地开展，以及终端战役的不断打响和升级，Y啤酒企业在终端的操作越来越感到吃力和乏味。“做终端是找死，不做终端是等死”，在决胜终端的今天，Y啤酒企业的确感受到了“终端为王”... 评论(3)

卖场主权时代：弱势调味品的终端营销攻略 （诸葛明全球品牌网 2006-9-12）
　　20世纪九十年代开始，超市业态进入了快速发展时期，在日用消费品领域逐步取代传统的渠道，成为消费者最主要的购买终端。超市业态的崛起让弱势企业越来越处于不利的地位，产品能否进入超市，进入后怎么陈列、怎么促销基本由超市说了算，厂家的自主性基本... 评论(1)

终端营销的五大发展方向 （韩亮全球品牌网 2006-9-1）
终端营销是最直接有效的推广策略之一，也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。许多企业忽视了终端营销最终只能昙花一现。终端为王，终端难啃，但终端又不得不啃。随着营销手段同质化的加剧，终端的竞争必然要进一步升温。未来终端营销会出现如... 评论(1)

终端的出路在那里－－丝宝终端营销策略的回顾与反思 （吴志刚《销售与市场》 2006-5-20）
在夜色笼罩下的江城武汉，黄埔大道旁的丝宝大厦21楼依旧灯火通明。　　作为丝宝集团的董事长梁亮胜尽管在不久前以1.7亿美元的个人资产，被某媒体作为化妆品行业的首富评为中国富豪榜35位，也许此刻遥望远处奔涌不息的长江，内心没有任何喜悦。... 评论(1)

终端营销策略之流通篇 （纵何全球品牌网 2006-5-18）
　从目前的国内市场构成来看，广大的农村市场占有很大的比重，而对于一般的消费品企业来说，产品要销往广大的农村市场，就必须采用多级分销的渠道模式来达到广泛覆盖市场的目的。而这种多级分销的渠道，就是我们日常所讲的流通渠道。这种渠道销售模式在当前仍...

终端营销之浅解 （李传江全球品牌网 2006-5-17）
终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。终端是竞...

终端营销如何决胜？ （德隆全球品牌网 2006-5-13）
终端营销这一在“科特勒经典营销理论”中几未提及的工具开始被越来越多的本土企业视为市场运作中的重中之重，并因此有了“渠道为王、终端制胜”的说法，丝宝的舒蕾更成了运用终端战略挑战宝洁的本土企业成功典范。然而在“舒蕾模式”中，终端费用在营销预算中...

平价药品超市终端营销策略 （李从选全球品牌网 2006-5-13）
一、平价药品超市的异军突起　　１、崛起　　平价药品超市（平价大药房）起源于２００１年１０月２７日的长沙，湖南人谢子龙开出了全国第一家真正意义上的平价药品超市－老百姓大药房长沙湘雅店。自此，湖南成为平价药品超市的策源地，业内称为“药品...

终端营销：千万别忽视包装的力量 （刘达霖全球品牌网 2006-5-13）
一切创作灵感和设计策略均来自市场一线　“没有调查就没有发言权！”毛主席的话同样也适用于设计。我们在接到一个设计任务时，至少要用2/3的时间调研和思考，1/3的时间动手。接触产品的第一时间不是考虑怎样把包装设计的多么漂亮，而是先通过对行业、企...

终端营销策略之流通篇 （全球品牌网 2006-5-13）
从目前的国内市场构成来看，广大的农村市场占有很大的比重，而对于一般的消费品企业来说，产品要销往广大的农村市场，就必须采用多级分销的渠道模式来达到广泛覆盖市场的目的。而这种多级分销的渠道，就是我们日常所讲的流通渠道。这种渠道销售模式在当前仍是...

终端营销管理的“五个到位” （蒋建平全球品牌网 2006-5-13）
近年来，在手机市场拼搏的营销同行们，一定都非常深刻地理解到产品在零售终端销售的重要意义。因为手机一旦在零售店被消费者购买，渠道库存价保问题就消失了，产品出库形成的帐面利润变成了真正的利润，下家渠道商可以继续提货（压货）了，厂商的巨大产能能够...

我要诱惑你！―j牌啤酒终端营销生动化案例一则 （全球品牌网 2006-5-9）
我要诱惑你！―j牌啤酒终端营销生动化案例一则J牌啤酒针对啤酒终端市场竞争越来越激烈，终端问题越来越突出，终端地位越来越重要的发展趋势，自今年以来加强了对终端市场的运作力度。其中加强终端生动化营销就是其加强终端营销的重要举措之一。终端营销的生...

简析电子词典产品的终端营销策略 （石佳妮全球品牌网 2006-4-23）
终端，即为原始的买卖结合处—商业终端，已逐渐发展演变为现在的营销终端。终端工作的开展，可以展示企业文化及企业形象。良好的终端可以产生氛围推销作用，向消费者传递商品信息，使消费者对产品及企业产生信任感、安全感，从而争取到大量目标和非目标购买者...

王宏伟终端营销培训 （王宏伟全球品牌网 2006-4-12）
终端是家电产品销售的最前沿，随着行业竞争的进一步加剧，“终端为王”的概念已经越来越被行业营销人士所认同，越来越多的企业开始重视终端的建设与管理----产品的陈列、终端形象的展示、导购员培训等受到前所未有的重视。我个人主要从事家电产品终端推广...

药品终端营销的六大误区 （陈俊全球品牌网 2006-3-28）
药品终端营销的六大误区　　问题：　　1、终端药店划分为A、B、C三级是否有很大的意义和必要？　　2、是否获得店员较高的推荐率，就能得到较高的销售业绩？　　3、是否针对店员高额促销费用就能够获得高的销售业绩？　　4、良好的终端客情关系是高频率... 评论(1)

第三只眼看“舒蕾终端营销模式” （史贤龙全球品牌网 2005-9-5）
　　首先声明此文为何名曰“第三只眼”看舒蕾终端营销模式（以下简称舒蕾模式）？　　第一只眼：本人并非洗化品行业人士，也从来没有做过化妆品或洗发用品的营销工作；第二只眼：本人也并非丝宝公司工作人员，没有任何内部消息。　　所以这第三只眼的...

焦点观察：终端营销人：汽车市场的开路先锋 （《市场圈》《市场圈》 2005-7-18）
纵观中国汽车销售的演进历程，我们发现，在品牌数量急剧增加、跨国公司急于本土化的同时，诞生了一批像孙锋、于洋这样的职业营销经理人。　　他们一直站在市场前沿，享受过神仙般的快活与优...

平价药品超市终端营销策略 （李从选全球品牌网 2005-7-13）
　　一、平价药品超市的异军突起　　１、崛起　　平价药品超市（平价大药房）起源于２００１年１０月２７日的长沙，湖南人谢子龙开出了全国第一家真正意义上的平价药品超市－老百姓大药房长沙湘雅店。自此，湖南成为平价药品超市的策源地，业内称为“...

简析电子词典产品的终端营销策略 （石佳妮全球品牌网 2005-7-7）
终端，即为原始的买卖结合处—商业终端，已逐渐发展演变为现在的营销终端。终端工作的开展，可以展示企业文化及企业形象。良好的终端可以产生氛围推销作用，向消费者传递商品信息，使消费者对产品及企业产生信任感、安全...

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