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  我在巴黎做推销员  （ 《商业文化》 全球品牌网 2008-10-7） 
我是一个开封女孩，2006年来到巴黎商学院留学。和许多中国留学生一样，我入学不久就开始利用课余时间打工。我找的是一份推销员的工作，任务是推销一种幼儿读物和通俗百科全书。 作为第一步，我们十几个初涉此道的新手被分成三组，每人拿到一份推销...

  福田，推销萨马兰奇  （ 韦桂华 全球品牌网 2008-9-28） 
营销的本质在于发现需求、创造需求、满足需求。 它是现代产品完成“惊人一跃”的必经之路，也是现代企业价值实现的强力助推器。在营销界，得趋势者得天下，胜利是属于那些审时度势，不断调整自己生存法则的企业。 汽车业营销承载着汽车企业创造利润的任...

  推销失败的十大原因  （ 孙授诚 全球品牌网 2008-8-11） 
　　推销工作越来越难做挑战越来越大是大家的共识，无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战，市场经济自由竞争物竞天择适者生存，在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对，那绝对是推销员之中的高手高手高高手！推销职业是创造财富的职业绝不是混饭的工具，...

  中国“软实力”海外推销难题  （ 吉颖新 全球品牌网 2008-8-1） 
中国在国际上还相对比较孤独！中国要学会如何用自己的语言传播自己的文明，要学会用现代技术性手段传播软实力   首席推手：姚明 像赶集一样，海内外强势媒体的记者们涌向姚明。   6月26日下午，姚明备战奥运新闻通气...

  企业营销能否到达无推销境界？  （ 卫军英 全球品牌网 2008-6-5） 
   当我们描述企业营销的最高境界是“世界公民”时候，我想说的本意是企业作为一个重要的社会组成部分，由于它比其他的社会成员具有更大的社会影响，与此同时也就担负了更多的社会责任，只有把企业的利益追求和社会追求相一...

  记住IBM公司，不捐款，反借地震大肆推销软件  （ 刘阳 全球品牌网 2008-5-26） 
    四川地震，全社会，全中国人民都在积极帮助受灾地区。这其中很多企业作出了杰出的贡献，我们很多人，也是在这一时刻才明白了支持国产是多么重要的一件事情。中国人民有难，很多在国内有相关业务的企业表现都... 评论(8)

  家具终端能力升级系列之四： 推销的不是产品而是自己  （ 刘玉双 全球品牌网 2008-5-24） 
销售人员推销的并不是产品而是自己，产品究竟卖的如何最终还是销售人员的问题，这绝对是销售的黄金法则！ 对于一名销售业绩优秀的导购员来说，或许都能体会到这一点，在公司保证产品质量的前提下，若想把产品销售给顾客，那就赶快行动起来吧，先把...

  催眠推销法  （ 派力营销 全球品牌网 2008-5-6） 
 图书在版编目（CIP）数据 催眠推销法／（美）维托著；马旭，潘文东译.-北京：企业管理出版社，2007.12ISBN978-7-80197-788-5 Ⅰ.催…　Ⅱ.①维…②马…③潘…　Ⅲ.推销-方法&nbs...

  成功推销的10大法门  （ 王小伟 全球品牌网 2008-3-4） 
推销成为现在商业活动的重要手段，随着越来越多的人加入推销的行列，这门学问也成为人们关注的焦点和热点，推销谈判的技巧很多，但由于推销是一门靠语言来促成交易的商业活动，所以，推销中掌握技巧的重要性就不言而喻。 现在的这个时代，有无数的...

  “销售暴利是如何炼成的”――推销员必读  （ 刘连喜 全球品牌网 2007-11-6） 
   前言：顾客“我们销售员的尊严是不可轻侮的！”   市场经济让一部分人先富了起来，也使得一些暴富的有钱人自以为是，瞧不起我们这些普通的推销员。   ... 评论(10)

  卖葡萄酒，就是推销一种生活方式  （ 马千里 全球品牌网 2007-7-4） 
　　葡萄酒中国市场低迷的大背景 　　近两年来，葡萄酒中国市场却表现出少有的沉寂。“高端冷清，中端乏力”确实是葡萄酒中国市场当前表现的写照，但这仅仅是表面现象，我觉得葡萄酒市场的沉寂还有着更深刻的原因。 　　首先，尽管中国酿造葡萄酒的历史...

  看！杨丽娟的超常规推销术  （ 李养正 全球品牌网 2007-4-23） 
　　杨丽娟疯狂追星看起来是匪夷所思甚至病态，但也正是她的匪夷所思和病态让我们看到了市场推销的微妙之处。首先她利用媒体的需求成功地传播了自己推销目标――去见刘德华。因为媒体的娱乐记者急需找娱乐新闻来刺激读者的眼球或者说只是为了完成自己的业绩，... 评论(15)

  导购员不在现场时，谁帮助推销？  （ 王江卫 全球品牌网 2007-4-3） 
　　随着市场竞争的日益加剧，所有厂家都意识到了导购员的重要性。在终端的竞争中，导购员的作用越来越明显，终端的竞争更多地体现在人的竞争上，导购员越来越成为终端竞争的生力军。另外，消费者同时也更多地受到导购员的影响，相信、听从，甚至依赖导购员的...

  推销接近  （ 全球品牌网 2007-2-9） 
 推销接近（promotionapproaching） 广义素质是一个人先天条件加后天努力所形成的知识、能力的综合反映。狭义素质指一个人先天所具备的生理特点，它是后天能力形成的基础。... 评论(1)

  推销障碍  （ 全球品牌网 2007-2-9） 
推销障碍（promotionbarrier）推销障碍指顾客提出的有关产品或服务等推销内容的不同意见和看法。...

  推销洽谈  （ 全球品牌网 2007-2-9） 
推销洽谈（promotionnegotiation）包括洽谈的一级目标和二级目标。一级目标是重要目标，包括结识拥有权力的人，提供报价、签订合同、清欠。二级目标是情感沟通、通报基本情况、了解产品使用情况、确定下次会晤时间，了解竞争对手的情况。...

  感性推销  （ 全球品牌网 2007-2-9） 
感性推销SoftSell感性推销又称为软销，是利用情感吸引或形象因素使人们产生基于态度、情绪、梦想和感觉的感性反应。感性推销的战略前提是目标受众对于查找信息毫无兴趣，他们更喜欢能够打动其心灵的信息，感性推销也可以用于硬性产品的推销。...

  理性推销  （ 全球品牌网 2007-2-9） 
理性推销HardSell理性推销又称为强行推销，是一种信息型广告，其设计是为了触动人的思维并使人们产生基于理性的反应。理性推销的前提假设是目标受众想获得这种信息并且能够作出理性决策。这种方式强调了有形产品的特点和优势。...

  让“推销”更具杀伤力  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-12-7） 
　　很多人提起推销都不屑一顾，甚至很多管理专家将推销作为低级的销售方式，认为需要被清除或者是被替代。这是极端危险的观点，这些人可能并不了解企业，不了解中国企业的现状，甚至会断送企业的命运。可以武断的说，中国所有的企业，包括那些驰名的企业没有...

  从麦肯锡的“不推销”看高尔夫的会籍销售  （ 黄焱 全球品牌网 2006-7-14） 
据前麦肯锡的咨询顾问拉塞尔在《麦肯锡方法》一书中介绍的麦肯锡的销售方法，麦肯锡招揽业务的过程不同于大多数其他商业组织。因为，就像任何麦肯锡的员工会告诉你的一样，麦肯锡从不推销。麦肯锡为什么不进行推销，却有源源不断而且持续增长的生意。 &n...

  走好推销“七步棋”  （ 石器 全球品牌网 2006-5-22） 
推销需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。推销如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走，推销要一步一步地推。为了把产品推销出去，在一般情况下要走好“七步棋”。 第一步：让客户知道要让客户知道你们企... 评论(28)

  本期案例：乔·吉拉德的“推销经”  （ 全球品牌网 2006-5-22） 
　乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登吉斯尼记录大全“全球销售第一”的宝座，他“连续12年平均每天销售6辆车”的汽车销售纪录至今无人能破。乔也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多“世界500强”企业精英传授他的经验，全球数百万人... 评论(45)

  中国需向世界推销自己 展示真实自我品牌  （ 莫菲 21世纪经济报道 2006-5-19） 
“中国必须成为一个系统管理和分析其全球形象，并建立自我描述的国家。”11月4日，北京，在一个名为“2005国家与地区形象高层战略研讨会”上，尼古拉斯·欧尚那西教授说，中国已经发生了翻天覆地的变化，但是许多外国居民都不了解中国，中国需要认真地...

  推销究竟是什么样的行业？  （ 全球品牌网 2006-5-16） 
　多年前我就了解到推销是一项报酬率最高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。我同时也发觉到推销另一点令人振奋之处：那就是所有的决定均取决于自己，一切操之在我。 　　经由我自己的选择，我得以自我成就：我可以成为一个最高收入的辛勤工作者，... 评论(6)

  最后一次推销  （ 杨睿凯 《商界·中国商业评论》 2006-5-16） 
当你决定卖掉公司开始一段新生活时，千万不要以为，最好的交易会自动找上门来。你必须殚精竭虑：准备展示材料、发掘一批具备资格的买家、组织洽谈、参观、谈判和最终交易……你必须清楚，你只会出售你的公司一次。所以，这一次就把这件事做好当然具有重要意义...

  ‘百事可乐‘中国营销策略案例：独特的音乐推销  （ 全球品牌网 2006-5-15） 
本土化策略   　　本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有... 评论(1)

  跳出圈子 锁定非客户，让不认识的人替你推销  （ 李国华 全球品牌网 2006-5-14） 
在产品同质化、行业利润越摊越薄的今天，许多企业把县乡镇的低端市场作为重点来实现产业突围，业务员出入于乡镇网点，不厌其烦地催款、压货，跑得越勤快，却越感到困惑：业绩总上不去！ 　　总部让我到福建南部调研市场，找到症结并理顺渠道。在一...

  请不要在寺院推销梳子——谈企业如何正确地选用金融产品  （ 寇日明 全球品牌网 2006-5-13） 
（本文系本站首发，未在平面媒体刊出） 　　近年来，一些企业由于不适当地或是过度地使用金融工具，导致遭受巨大损失的事件屡屡发生。去年发生的中国航油（新加坡）股份有限公司因交易石油衍生产品，而产生巨额亏损，是近期的又一典型案例。随着市场化...

  致“一位老太太的推销技巧”读者的信  （ 马文水 全球品牌网 2006-5-13） 
自发表了《一老太太的推销技巧》以来，好多朋友来电来函，咨询有关销售技巧的有关事宜，这些朋友归纳起来共有三个类型，（一）准备从事销售事业。（二）已经加入销售行业，但不能熟练掌控市场。（三）已经做的不错了，但水平一直不提高，现在很迷茫。今天，我... 评论(1)

  向和尚推销梳子的另类思维——这是一个推销技巧问题还是一个营销本原问题？  （ 赵波 全球品牌网 2006-5-13） 
globrand会员7866108于2005-6-139:31:33发问如下：我公司是一家刚收购以前的倒闭企业,而成立的一家兽药(片剂\粉剂\散剂)私人企业.现有业务员6名,都只做四川本地市场,我公司想在全国市场建立销售体系,请问应该怎么做...

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