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对话世界最伟大的推销员——乔吉拉德  （ 《汽车观察》 全球品牌网 2009-6-10）  这位做了15年汽车推销员并大获成功的“世界上最伟大的推销员”，现在就坐在《汽车观察》记者面前。我们用目光向他表达着敬畏。如果不是他，人们永远不会把汽车销售员这个职业和“伟大”联系起来。事实上，直到今天，也没有第二个人获得如此荣耀。此时，距离...   把握推销中预约采访的艺术  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-5-20）  商场推销中，预约客户也是一种艺术。恰当的预约采访术对成功的推销至关重要。一般人对于一个陌生的电话通常都存有戒心，他的第一个疑问必然是："你是谁？"所以我们必须先表明自己的身份，否则，一些人为避免不必要的干扰，可能敷衍你两句就挂上电话。可是，...   第6节：三、勇敢拒绝“疯狂推销”(2)  （ 余佩玲等 全球品牌网 2009-5-14）  　　另外，推销员的推销术虽然变化莫测，但万变不离其衷，现在教大家一一破解。　　要买要快，晚了就没有了。这是业务员最常使用的招数，营造稀有性、急迫性，让消费者产生“再不买就来不及了”的恐慌心理，然后自然就掏腰包买了。　　限时限量。即使货源源源...   第5节：三、勇敢拒绝“疯狂推销”(1)  （ 余佩玲等 全球品牌网 2009-5-14）  　　三、勇敢拒绝“疯狂推销”：如果可以，请在脸上贴上“拒绝推销”　　推销无所不在，拒绝推销有方法　　现代生活，推销无所不在，但“不好意思拒绝”是中国人的通病，如果你心软、凡事好商量，有人推销什么你就买什么，那你的房子可要买大一点，最好有两间...   推销最基本的礼仪是不指责顾客  （ 范爱明 全球品牌网 2009-4-12）   如若转载，请注明出处。   在推销中，业务员总是希望迅速有效地改变顾客的态度，但无论如何，态度一定不能粗暴，尤其是在顾客的言行中有不妥当之处的时候，千万不能直接指出其不当的地方，而应采取尊重顾客的做法，使他...   军火是这样被推销的（商战故事）  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-4-9）  有一次，法国一位推销员奉命前往印度，去做公司多次谈判却以失败告终的一笔军火生意。到达目的地后，他首先通过关系，设法与军界高层负责军火谈判的一位将军联系上。他在电话里说：“尊敬的将军阁下，我将到加尔各答去，这次是专程来拜见您的，有l0分钟就满...   推销就是让客户说“是”  （ 李金路 全球品牌网 2009-4-7）   推销就是让客户说“是”    无论你做任何产品或服务的销售，结果只有两个，不是你把“是”销售给了客户，就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中，引导与被引导一直在相互交错发生着。 ...   打造金牌推销员的“四板斧”  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-4-7）  形象篇——先把自己“卖”出去和一个满头头皮屑的人在一起，那种污秽实在难受；和一个口臭扑鼻的人促膝而谈，话语再风趣也难以入耳。熏黄的牙齿，牙缝中塞着余肉，牙齿上沾着菜屑，污垢的指甲，耳边、脖颈上的污迹，说起话来唾沫横飞……都不禁令人生厌。　碰...   POP 销售终端的“第二推销员”  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-4-2）  POP广告即“购买现场广告”，它利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点，可以抓住顾客心理上。POP挑动终端购买激情，被喻为“第二推销员”。有资料显示：“顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先计划的随机购买，约三分之一为计划性购买...   推销员须具备的要素  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-4-2）  推销员本身有要成为专业推销员的大志。所谓专业，有背水一战的意思。因而，如果你能立志将推销当做一辈子的事业，抱着不成功便成仁的决心，必会形成无限的冲刺力。培养这种专业推销员的基本心态，是相当重要的关键。推销员要磨炼自己的个性所谓个性，是指一个...   “成交管控系统”助推销售管理  （ 丁兴良 全球品牌网 2009-3-31）  主讲/丁兴良　IMSC工业品营销研究中心首席顾问　　项目型销售成交管控系统可以对单个销售项目进度、企业整体销售、企业销售异常进行有效把握，并能准确地为企业进行销售预测。　　作为销售经理，不仅需要对项目的细节有所了解，同时还要把握单个项目的销...   推销软实力就是走未来生存之路  （ 邓正红 全球品牌网 2009-3-31）  有人说，三流企业卖力气，二流企业卖产品，一流企业卖技术。那么，超一流企业卖什么？主要是卖规则、卖标准。邓正红企业未来生存管理理论强调，在红海厮杀中，企业要闯出一条生路，关键要用未来生存的眼光，培育自己的核心生存力，企业有了核心生存力，就能站...   店员推销五进阶  （ 许广崇 全球品牌网 2009-3-31）  店员推销五进阶中国医药报　【日期】2007-11-05【期次】165(总第3473期)【版次】A6【版名】一线globrand.com【栏目】连载课堂<专题>=【类别】医药经济【作者】许广崇【特刊】<周刊期次>=&l...   “暴利是如何炼成的”――推销员必读  （ 刘连喜 全球品牌网 2009-3-31）  前言：顾客是上帝！但销售员的尊严是不可轻侮的！市场经济让一部分人先富了起来，也使得有些暴富的有钱人自以为是，瞧不起这些普通的推销员。很多推销员都说自己是在顾客的轻视和白眼中成长起来的，很多的销售都经历过无赖型顾客的故意刁难、谩骂、甚至被牛X...   电话推销惹人烦 专家呼吁立法封杀(摘自信息时报)  （ （艾可盛）王新 全球品牌网 2009-3-29）  “请问您的汽车需要更换保险吗？”“请问您最近股票做得怎样？”“请问您的房子出售吗？”……据记者了解，近一段时间以来，各种语音推销电话大幅度增加，部分手机用户干脆选择不接听不显示姓名的来电。有资深电信律师称，内地应尽早仿效香港，立法禁止电话推...   巧借演出推销 木雕工艺品扬名国内外  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-3-27）  广东　朱友一在深圳，看了来自家乡的“贵州苗族飞歌”，姬德勇感慨：水平还不如自己呢！同是苗族年轻人，别人做演员，自己为什么当木匠？2000年初，姬德勇进了深圳世界之窗，当了一名演员。姬德勇刻苦训练，但那里毕竟是一个高手如云的地方，所以很多时候...   世界直销协会联盟主席谈‘直销‘与‘金字塔推销术‘  （ 全球品牌网 2009-3-25）   国际市场上怎样看待“直销”和“金字塔推销术”？    去年1月份，世界直销协会联盟主席狄克。狄维士先生在接受《光明日报》记者越洋电话采访，做了直接的回答。    在...   婺源旅游推销术  （ 黄孝年 全球品牌网 2009-3-23）  【题注】：3月30日，在我的提议下，公司利用周末时间组织了20多位员工集体到江西婺源春游，本文便是此次春游的一点感想。婺源是古徽州的一部分，既完好地存留着浓厚的徽商气息，又有着深厚的文化底蕴，自古以来，被誉为“江南曲阜”和“书乡”，是朱弁、...   推销员：应注意的几个问题  （ 郭汉尧 全球品牌网 2009-3-21）  推销的艺术即说服的艺术，说服靠生动的语言表达。那么，作为一名推销员，在推销过程中应注意哪些问题，以达到说服顾客、推销产品的目的呢?    1：注意称呼得体    ...   成功的推销员  （ 罗明 全球品牌网 2009-3-21）  成功的推销员，对自己的成就是满意的，在为人处事上也是很成功的；因他乐意听取朋友意见和忠告，充分利用这些与本身满怀的自信激情与素质，克服许多来自各方面的困难。 成为一名成功的推销员要做到以下几点：   一、仔细观察周围...   推销的人性解剖  （ 《营销学苑》 全球品牌网 2009-3-19）  韩非子说：制造车子的人希望人们富贵，并不是因为他的心肠好；制作棺木的人希望人们死去，也不是因为他的心地坏。两者都是出于自利的目的。缺乏意愿和观念交流的推销行为往往是失败的和只能赚取短期效益的。这里先讲一个故事：《美国木材商》杂志的发行员在接...   营销就是推销？  （ 简家旺 全球品牌网 2009-3-17）    从营销和推销的涵义理解，营销就是营销，推销就是推销，这是无可争辩的事实。营销是一种系统化、全面化的工作，面向生产、市场、消费者、社会。而推销只是营销工作中的一环，仅仅是单纯地面对消费者。   &...   从推销到营销的组织结构转变  （ 黄焱 屠春晓 全球品牌网 2009-3-14）  当前大部分高尔夫球会的职能部门是由酒店的组织架构脱胎而来，在这种情况下，市场推广职能分散、缺失，客户管理职能缺乏统筹、缺少管理，营销规划职能缺失，销售管理职能不健全，市场信息职能缺乏关注，使得市场营销职能无法发挥，管理效率不高。目前高尔夫营...   可以避免的推销员之死  （ 罗伯特鲍华尔 全球品牌网 2009-3-14）  《推销员之死》是企业文学中最著名的经典之作。剧中主人公威利·罗曼干了一辈子的推销员，最后被年轻的少东家辞退。在走投无路的情况下，威利决定靠死去挣一笔人寿保险，回馈自己的妻子和孩子，随后驾车自杀，酿成悲剧。多年来，威利普遍代表各式各样在企业生...   推销利益  （ 杰克威尔纳 全球品牌网 2009-3-14）  推销利益才能让你成为一个高效率的销售代表。在众多销售中，只有一个根本因素决定能否成功销售：购买之前人们通常会问自己一个问题：“这对我来说到底有什么意义呢？”“我能得到什么利益？”没有找到一个满意答案之前，人们是不会购买产品或服务的。如果你的...   向师傅求教　推销反败为胜  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-3-13）  电脑推销员陈乙，一次向一家规模较大的公司推销电脑。竞争相当激烈，但是由于跑得勤，功夫下得多，成交希望非常大。到最后，只剩两家品牌等着做最后的选择。该公司的承办人将报告呈给总经理决定，总经理却批送该公司的技术顾问——电脑专家陈教授决定。于是，...   帮客户做好事　 客户帮他搞推销  （ 龙荣慧 全球品牌网 2009-3-13）  明月山矿泉水有限公司营销部刚组建不久，罐装矿泉水在这座城市刚刚推出，人们都不是很认可。为了迅速开拓市场，黄光宇每天骑着自行车奔波在大街小巷。尽管他不辞艰辛地推销，但收获并不大。面对困难，黄光宇并没有气馁，他始终以乐观的心态来对待自己的推销工...   善借外力好推销  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-3-13）  2006年3月，我在一家公司做业务员，负责推销学生视力保护器。该产品价格不高，每只35元。它是由书槽、可调试标尺、文具盒等几部分组成。在具体使用中，可在纠正、保护视力的同时给学生提供多种学习上的方便。产品面积不大，合起后可放入书包。因产品给...   三大运营商打响全员营销战 技术工也要推销套餐  （ 每日经济新闻 全球品牌网 2009-3-12）  　　每日经济新闻3月12日讯行业分析师认为，全员营销的根本出发点是调动员工的营销积极性，它本身是不合理的。　　“每天早上一睁眼，就感觉像欠着公司很多钱。”周华（化名）谈起现在的生活状态，忍不住摇头，“以往我每周都去游泳馆两次，但最近几个月工...   大学生自我“推销”六种策略  （ 王仲华 全球品牌网 2009-3-11）  　　对大学毕业生来说，求职既是一种人生的自我选择和自我“推销”，也是对个人能力及素质的考验，需要积极的策略应对才能心想事成，如愿以偿。我以美国全球竞争力研究院华人商业精英辅助计划初级阶段助理研究员身份对大学生提出六种自我推销的策略，希望对大... 100 9       0   1   2   3   下一页   :    0/3

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