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   外销文章列表 最新原创->
  迈过外销转型内销的五道槛  （ 石章强 全球品牌网 2010-1-30） 
   让思乐王兵陷入进退维谷之间的五个问题，正是外销企业转型内销的五道槛。如果能有效的处理好这五个问题，就基本上就算成功地迈出外销转型内销的成功步伐了。 一、最高决策层要下定决心。   ...

  找到外销企业内销道法术  （ 石章强 全球品牌网 2010-1-4） 
   外销，曾经一度让多少企业纸醉金迷。然而，冬天来了的时候，满眼望去，倒下去的、折腰的无一不是外销型或以外销为主导的企业，从广东到浙江，从江苏到山东……野火烧不尽，春风吹又生，但问题是春风什么时候会来？而且我...

  外销大鳄让加盟商吞苦果  （ 全球品牌网 2010-1-2） 
 外销大鳄让加盟商吞苦果     2007年对于家具行业中出口型企业可不是个吉利年，人民币持续升值、出口退税下调2%、木材价格年初至今上涨了30%、8月美国次级债爆发导致房地产业不景气等多...

  温州服装业“抱团”取暖内外销并举  （ 全球品牌网 2009-12-7） 
　　受金融危机影响，全球需求放缓，温州部分服装外贸加工企业采取“抱团”方式开拓国际市场，也有一些企业希望抓住国家扩大内需拉动消费的机遇，在国内市场上寻求发展。 　　“金融危机对温州服装企业的影响是很大的，服装企业出口额10月份同比增长...

  再谈转型：生产、外销型企业如何拓展内销市场（下）  （ 刘行军 全球品牌网 2009-10-12） 
 生产、外销型企业拓展内销市场三锤可“定“音    在“白骨精”（百度和谷歌）盛行的今天，你敲出”内销市场“四个字，有关如何做内销市场的信息就会扑面而来，然而，就象读书多的人未必能做好事一样...

  再谈转型：生产、外销型企业如何拓展内销市场（上）  （ 刘行军 全球品牌网 2009-9-22） 
自从文章《转型，你到底行不行》在全球品牌网发表后，有几个做外销的老板找本人探讨转型的事。他们都希望了解一些与他们具体操作有关的东西。面对他们善意的提醒，本人汗颜。我们经常讲策划人需要有大局观、透过现象指出本质、从术上升到道的能力，却往往忽略...

  中国彩电海外销量大幅下滑 下半年回暖形势不明  （ 每日经济新闻 全球品牌网 2009-7-30） 
　　每经记者倪洪章发自北京　　暂停上市的ST厦华上周公布了久违的一份盈利报告，上半年净利润为5209万元。公司方面将盈利的原因归结于海外出口营销费用的节省。这家最早以出口占据中国彩电业一席之地的公司，目前的扭亏为盈引起了人们对彩电行业整体回...

  想象自己是令狐冲——乱谈“外销转内销”  （ 采纳李天 全球品牌网 2009-6-23） 
先板着脸说几句。（营销已经是件严肃的事了，再板起脸来，更是严肃得不行。）销就是销，偏偏分出一个外销和内销。这一字之分，却分出了大不同。我个人更倾向于“外贸转内销”的表述，这外销转内销的说法，把本质是“不销转销”的真相给掩盖了，简化成了一个销...

  内销？外销？其实是个伪命题  （ 王维 全球品牌网 2009-6-22） 
最近,有位媒体的朋友采访我，请我谈谈金融风暴对本企业的影响，核心是要谈金融风暴是否促使我们“转型内销”。 自去年底金融风暴爆发以来,以疾风暴雨之势横扫全球,一时间“以出口拉动经济的外向型经济模式走到了尽头”、“必需转向以内需为主导...

  厦华保壳退出苏宁卖场押宝外销  （ 每日经济新闻 全球品牌网 2009-6-2） 
　　核心提示：厦华品牌推广部经理苏再泉表示，退出苏宁，是厦华在内销市场的主动缩水，“我们今年对内销市场并不看中，外销才是根本。”厦华一季度的财报证实了上述说法。财报显示，厦华一季度盈利1085万元。其中，出口量同比增长约54%，出口额同比增...

  外销转内销怎么做  （ 向红 全球品牌网 2009-5-15） 
2009年，随着金融危机影响的逐级扩散，整个摩托车行业受到了严重的冲击。很多以前靠出口为主的摩托车企业，马上调整战略，转战国内市场。再加上国家一系列惠农政策的出台，使中国广大农民的负担大大减轻，仅在2008年，中央拨给农民8000亿资金，人...

  外销转内销，“头三步”定成败2  （ 张诗信 全球品牌网 2009-4-25） 
（2）竞争策略：与哪些品牌竞争，主要竞争策略是什么？（3）渠道策略：分别通过哪些渠道进入市场？如何开拓渠道？各渠道如何协同？（4）销售政策：对不同渠道商的政策以及终端用户的定价和激励政策？（5）品牌战略：品牌名？核心价值诉求？品牌美誉？品牌...

  外销转内销，“头三步”定成败 1  （ 张诗信 全球品牌网 2009-4-25） 
当下正在发生经济危机。外向加工型企业是受冲击最大的实体经济组织：外贸订单锐减使它们中的一部分入不敷出、难以为继，以至于许多企业倒闭了，许多企业挣扎在生死边缘。在这种背景下，大量的外向加工型企业开始谋求战略转型——正在或希望启动国内市场营销。...

  金融危机下外销型企业的品牌转型  （ 冯小素 全球品牌网 2009-4-19） 
随着金融风暴席卷全球，中国的出口业遭遇了其高速发展30年来的“寒流”，当前出口业中的一些高增长板块也未能幸免。进入09年以来，这股“寒流”似乎并没有退却之意。据杭州海关统计，2009年1-2月份，浙江省累计实现外贸进出口总值233.3亿美元...

  外销转内销企业的营销创新  （ 李天 全球品牌网 2009-4-15） 
近来，在珠江三角洲地区，数千家制造型企业倒闭，涉及制鞋、制衣、玩具加工、电子加工等劳动密集型行业，而很多没有倒闭的企业纷纷外迁。在这轮制造企业的倒闭潮中，又以外销企业、OEM企业居多，这些企业由于注重销售而不注重营销，如今，随着一些国家实施...

  借势而起，从优势开始转型——外销型食品企业内销转型之道  （ 赵湛 全球品牌网 2009-4-8） 
外销型食品企业，转型还是毁灭？　　如果说人民币升值、原材料成本上升等因素带给内地出口外贸型企业是更恶劣的微利环境，那么这次席卷全球的经济危机让这些外销型企业失去了微利的基础——外销订单。是转型做内销还是心灰意冷的侧身而退？这个问题应该是目前...

  百年：外销企业的生存之道  （ 胡春霞 全球品牌网 2009-4-8） 
　　在家电业，企业的销售模式无外乎内销和外销，两者一直是家电业最常见的商业模式，在企业发展中起着举足轻重的作用。内销、外销、或内外兼修，任何一种模式都与企业的发展息息相关。当然，外销与内销相比较，没有好与坏，只有适合与不适合，适合企业发展的...

  个人网店外销的虾路蟹道  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-4-7） 
俗话说，虾有虾路，蟹有蟹道，走向外销的网店都用自己独特的方法开拓海外市场。在中国的C2C网站上，一批个人网店已经开始走向外销。他们看到的大趋势是：中国作为消费品生产大国，不仅是线下的最大供应国，也会是线上的最大供应国。对国外数百万网上小店而... 评论(1)

  砍头、割肉、重组、策划 --------外销企业如何转型做内销（3）  （ 王海鹰 全球品牌网 2009-4-2） 
七、服务系统的管理　　服务的功能主要有内部客户和外部客户的服务。对于内部前协调和支持的作用，主要有：Ø　　　　提供销售数据Ø　　　　订单的处理Ø　　　　货品生产与配送的协调globrand.com&...

  砍头、割肉、重组、策划 --------外销企业如何转型做内销（2）  （ 王海鹰 全球品牌网 2009-4-2） 
外销型企业转型做内销第三步：重组！　　兵法说：兵马未动，粮草先行。转型做国内市场，也是市场未动，组织先行，即然贸易行为与市场行为是完全不同的两个概念，那我们在走向市场之前，要对自身的营销组织进行重建，而不能套用外销时的组织结构，外贸型企业转...

  砍头、割肉、重组、策划 --------外销企业如何转型做内销（1）  （ 王海鹰 全球品牌网 2009-4-2） 
随着美元大幅贬值以及人民币的被迫升值，外销型企业的成本越来越高，为了不在“一棵树上吊死”纷纷做起内销，然而，大部分外销型企业发现，内销远不是他们所想的那么简单，与外销相比，简直是天壤之别。最近我们“忍痛”婉拒了几个外销企业做内销的单子，是因...

  外销企业如何运作国内品牌  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-3-28） 
吉林　冯玉面对欧美客商的大订单，一句“给我最低的价格”，至今仍令外销企业不敢轻易涨价。“一件纯棉衬衣报价3.5美元，其中成本25元人民币，中间的利润不到3元。”浙江的王老板很无奈，而这类现象在外销企业中不胜枚举。国际上叫得响的中国品牌极少，...

  外销向内外销并重的战略转型  （ 汪英泽 全球品牌网 2009-3-28） 
引言：外销企业向内外销并重的战略转型是关系企业长远发展的重要变革，由于企业内部的利益各不相同，变革必然会引发各方不同的态度。在这些或支持、或反对、或冷眼旁观的态度中，如何凝聚一股强大的中坚力量，力挽狂澜，将变革进行到底并取得最终胜利就成了企...

  破解外销型企业营销困局九阴真经  （ 黄焱 全球品牌网 2009-3-25） 
　　开篇语： 　　正值人们在为改革开放以来，中国经济取得的辉煌成就，而欢心鼓舞的时候，我们的优秀企业家们却在思考着：如何适应迅速变化的市场环境？如何发现外部的机会和威胁？如何认识内部的优势和劣势？如何发挥企业自身优势？如何打造企业的核心能...

  借助企业文化实现外销企业向内外销并重的战略转型  （ 汪英泽 全球品牌网 2009-3-25） 
　在多年的咨询工作中，我们接触了许多外贸型企业，这些企业在国外反倾销愈演愈烈和汇率大幅波动的情况下，把目光转向国内市场，积极策划由外销向内外销并重的战略转变。 　　他们去著名企业挖来富有市场经验的经理人，邀请咨询公司策划上市方案，在营销体...

  外销企业内销探索之路  （ 刘图德 全球品牌网 2009-3-23） 
从OEM到自创品牌、至省名牌产品企业　　隆成集团投资在广东的中山市隆成日用制品有限公司是以“ODM”及“OEM”形式设计、生产各类婴童用品的企业，主要以外销为主，其中婴儿手推车的出口国家已超过60个。就是这个在中山成立于1988年以外销为主...

  外销企业如何转内销？  （ 赵一沣 全球品牌网 2009-3-20） 
百年盛世的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨...

  谈如何管理驻外销售机构（五）——驻外销售机构的人员分状态管理  （ 黄江伟 全球品牌网 2009-3-20） 
驻外销售机构存在的问题是很多的，要说彻底解决几乎是不可能的。要利用传统的咨询诊断方法，恐怕会有许多文本上的套路，但在执行中未必有效。结合多年的市场实践经验以及在为一些大企业提供项目合作时偷得的一些成功技巧，我认为在解决驻...

  谈如何管理驻外销售机构（四）——驻外销售机构的市场分阶段管理  （ 黄江伟 全球品牌网 2009-3-20） 
驻外销售机构存在的问题是很多的，要说彻底解决几乎是不可能的。要利用传统的咨询诊断方法，恐怕会有许多文本上的套路，但在执行中未必有效。结合多年的市场实践经验以及在为一些大企业提供项目合作时“偷”得的一些成功技巧，我认为在解决驻外销售机构问题是...

  谈如何管理驻外销售机构（三）——驻外销售机构存在问题的症结分析  （ 黄江伟 全球品牌网 2009-3-20） 
总部为何与驻外销售机构中间存在如此多的矛盾？不少原先在总部的人员进入市场后为何又对总部的管理横加指责？一些由市场提升进入总部管理层的人员为何又信誓旦旦要大力整顿驻外销售机构？若不进行原因的认真分析，我们在疑惑的同时就是手足无措。 其一、责...

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