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·为什么蒙牛受到的伤害更(26)

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白酒区域市场的赢市策略 （郭野全球品牌网 2008-10-12）
在我们时讯品牌营销策划机构服务过的众多白酒企业中，有家白酒企业在国内有着相当高的知名度，但由于受假冒伪劣产品的冲击，企业品牌的美誉度很差。为了提高该品牌的美誉度及销量，我们通过缜密的市场调研和分析研究，选择了一个区域市场作为产品的突破口，通...

轩尼诗卖白酒：有钱就会玩吗？ （朱浪全球品牌网 2008-10-10）
　　伴随中秋、国庆白酒销售旺季的到来，刚刚将以“一曲凤求凰、千年文君酒”闻名的文君酒厂揽入怀中的国际酒业巨头轩尼诗公司，骤然加快了在华南市场开疆拓土的步伐，在广州，除常规性的户外T牌、报纸广告、机场灯箱广告传播外，轩尼诗在终端系统开始发力，...

白酒广告进入修身时代 （李方毅全球品牌网 2008-10-8）
　　十年前，大概没有人认为白酒营销会发展到今天的艰难地步，也没有人会想到高端白酒品牌会以奢侈品的形象出现在消费者的视野之内。白酒企业的广告传播正在深深地改变了白酒的品牌价值观和人们对白酒消费观念。　　1998年以来，白酒产品价格不断攀升是产...

高端白酒买断品牌营销的过失与解决方案 （乔运昌全球品牌网 2008-10-7）
　　在高端白酒行业的营销实践中，笔者经历或者看到了很多高端白酒买断品牌营销的成功与失败，看到了高端白酒行业在过去几十年的成长轨迹里很多高端白酒买断品牌都是处于一种营销业务发展缓慢甚至处于业绩滑坡、停滞的窘境。面对这个问题，我常常会想起菲利普...

高端白酒消费者体验品牌化的成长路径 （乔运昌全球品牌网 2008-9-30）
　　紫光液酒在高端白酒行业里，不算是一个非常强势的高端白酒品牌，但是紫光液能够连续6年在业绩方面获得持续性的增长，能够不断地获得高端政务、商务人群的偏爱，这是因为紫光液品牌所具有的特殊背景资源和产品包装本身，体现出来的皇家文化底蕴的各个元素...

白酒企业培训的“完美营销”法则之三 （郭野全球品牌网 2008-9-28）
一、保持全面“沟通” “沟通”一项是当代营销4C理论的最后一C，郭野之所以将其沿用下来，就恰恰说明了保持全面沟通的重要性，并且在这里“... 评论(1)

白酒企业培训的“完美营销”法则之二 （郭野全球品牌网 2008-9-25）
一、明确客户的真实“需求” 白酒企业客户的真实需求是什么？这是白酒企业业务人员首先要弄明白的问题。然而，在实际工作中，有许多业务员人却没能完全弄清客户需求的轻重缓急。以至于虽然每天与客户“泡”在一起却仍然抓不住要领。那么，客户到底... 评论(1)

白酒企业培训的“完美营销”法则之一 （郭野全球品牌网 2008-9-23）
在当今白酒行业营销“决胜终端”的强烈呼声引导下，郭野不断发现有关销售人员培训方面的法则和教材在网络和纸媒上问世，而直接针对业务人员培训的法则或教材则寥寥无几，无非是营销理论的4P、4C、SWOT分析等。而在事实上，4P、4C理论、SWOT分... 评论(1)

白酒，冲动是魔鬼——如何多卖一瓶酒？ （王健全球品牌网 2008-9-22）
卖酒难，难于上青天。作为营销的我们，整天在思考着如何提升我们的销量，是通过开展促销，还是推出新产品，还是靠一个新广告？如果我们换一个思考方式，那么我们就会多卖一瓶酒。只有了解消费者行为，洞察消费者动机，我们才能做好营销。近日在山...

高端白酒，如何在旺季获得赢利性的增长 （乔运昌全球品牌网 2008-9-22）
　　在现在的市场环境下，大部分高端白酒的经营者都有一个共同的感觉：随着消费需求的进一步升级、目标消费群体的行为已经发生了深刻的变化，很多消费者对单一品牌的关注度也产生了明显的分化。随着产业竞争结构的演变趋势越来越容易受到受宏观经济环境的左右...

文化的深度决定白酒品牌的高度 （王瑞东全球品牌网 2008-9-22）
——红星二锅头京味文化营销之美与美中不足红星二锅头借助北京奥运的契机，推出了以“游长城、吃烤鸭、喝二锅头”为主题的“红星二锅头京味儿文化专列”，成为奥运期间北京一道靓丽的风景。 2008年1月的第一天，在地铁一号线上，...

白酒旺季促销八大秒招 （张学辉全球品牌网 2008-9-20）
9月份进入月尾，随着十一、元旦、春节等节日的来临，白酒销售开始进入了旺季，很多白酒企业、经销商都在积极行动，渠道、推广、人员都开始下大力度，同时也在不断的寻求良好的促销手段，想法设法让终端动销，打好旺季硬仗。就本人在酒水企业工作的经历，和在...

白酒行业：涨价后如何前行 （马斐全球品牌网 2008-9-16）
　　涨，涨，还是涨，不但刺激着人的视觉还刺激着人的味觉，更考验着人们的腰包。真个白酒行业来看涨价已经不是茅五剑国水的几个大佬的游戏了，已经是整个行业的集体行为。看看他们的涨价理由无奈的同时也是市场的正常反应，五粮液是“根据物价上涨原因”顺应...

白酒企业的餐饮渠道营销策略之三:有效整合策略 （郭野全球品牌网 2008-9-14）
一、80∶20法则推进策略郭野发现，许多白酒企业做餐饮店产品推广时，所选餐饮店的规模数量没有错，投入的人力物力也达到了平均比例，可餐饮店营销的绩效却令人非常失望。虽然个别餐饮店有了明显的销售成绩，可为什么带不动市场？为什么企业会感到心有余而...

白酒企业的餐饮渠道营销策略之二：深度调查策略 （郭野全球品牌网 2008-9-4）
一、假设竞争对手畅销产品的酒店调查笔者提出的以价格为切入点选择两个竞争对手，最好是高于自己产品价位的一个，低于自己价位的一个。方法如下： &n...

白酒企业的餐饮渠道营销策略之一：中庸定位策略 （郭野全球品牌网 2008-9-4）
　　一、酒店：无法逾越的领导渠道　　至目前为止，中国白酒行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在白酒商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道是不容质疑的，我们可以从酒... 评论(1)

中低端白酒农村市场营销的五大攻略 （陈萧曼杨永华全球品牌网 2008-9-1）
现实中，农村市场对于大多数中低端白酒企业来说似乎是一块心病，做成了有量无利，甚至出现因为成功而失败的局面，做不成难以存活，不做难以抵制农村市场诱人的市场份额。针对这种现状，笔者提出中低端白酒农村市场营销的六大攻略，仅供大家参考： &nbs...

白酒企业，构筑外埠亿元市场的三道“防火墙” （陈箫曼杨永华全球品牌网 2008-9-1）
白酒产业经过近5年的长足发展，很多区域强势白酒品牌也取得了突围的成功，其成功的基本标志就是成功的拓展出外埠近亿元市场，而成功的外埠亿元市场也推动了企业的整体发展，但随着白酒产业新一轮品牌、产品、市场的竞争性升级，如何成功把握这些新成长的...

撬动清香型白酒崛起的三大杠杆 （赵昱聿杨永华全球品牌网 2008-9-1）
清香型白酒的复兴已经初露端倪，或者像激进派说的那样：清香型白酒的复兴只是个时间问题。笔者也深信清香型白酒的未来，但更深信找到支点才能缩短这个漫长的过程，究竟撬动清香型白酒崛起的杠杆是什么呢？杠杆一：香型重塑 &nb...

定制白酒成功的三要素 （杨永华全球品牌网 2008-9-1）
白酒作为一种特殊的精神产品，其满足的主要是心理层面的需求，从定制的角度来说，就更能够满足这一心理需要，而且具有较强的针对性和结合型，但很多白酒的定制产品往往没有与白酒产品满足消费心理及精神需求的核心结合，而是单一的从商品化、市场化的角度定制...

白酒：买断子品牌的生存之路 （杨永华全球品牌网 2008-9-1）
白酒子品牌的买断经营是白酒企业经营的一种特殊方式，减少了企业运作市场的压力和负担，企业通过实施买断自己开发子品牌的运作方式，极其简单的完成了企业的现实受益。同时，这种经营模式也成为诸多白酒企业营销的一种手段，在一定时期为企业所采用，这种...

白酒品牌如何赢在高端 （杨永华全球品牌网 2008-9-1）
正确方向下的错误行动正确战略下的错误行动赢在高端是白酒品牌矢志不渝的万年心结，众多的企业在挺进高端上倾注了大量的心血，但真正实现了赢在高端的企业确实少之又少，这种结局令许许多多的企业难以面对。的确，赢...

白酒特渠：有消费者的地方就有可能 （杨永华全球品牌网 2008-9-1）
家乐福刚进入中国，在北京开第一家店时，和几个朋友去里面逛，还有朋友笑话说，这是什么超市，纯粹是一个大而全的杂货铺，因为在他的观念中，超市就是一个纯粹的副食、日用品店，消费者不会在这里选择购买什么服装、电器。赵本山在一...

2008年，区域强势白酒品牌营销的五大看点 （邵明杨永华全球品牌网 2008-9-1）
中国白酒产业经过近5年的长足发展，这个长足发展的过程使得白酒产业的量变基本完成，产业格局发生了明显的变化。从这个角度看，今后的3年是中国白酒企业发展的质变期，这种质变意味着对企业经营环境、市场资源、发展战略和战略路径的再整合。 &nb...

08年，二线白酒企业成功突围的五大看点 （杨永华全球品牌网 2008-9-1）
截至2007年底，中国白酒产业经过近5年的复苏性发展，完全完成了一定的量变积累，加上07年12月份国家对白酒产业扶植性的政策出台，中国白酒产业迎来质变性的战略发展机遇。在这种大背景下，2008年，二线白酒企业能否成功突围出现了五大看点： ...

明天太阳会照常升起吗？－－浅议白酒企业运营之区域市场方略 （吴勇全球品牌网 2008-8-29）
　　18世纪英国伟大的哲学家休谟曾经提出一个看似很古怪的问题：明天太阳照常会升起吗？尽管太阳升起已经有几十亿年的历史，但休谟认为：我们只知道我们感觉到的事情,我们不可能知道关于我们感觉以外的任何陈述是否真确。所以虽然太阳每天升起来,然而我们...

白酒企业必须学会概念营销! （于斐全球品牌网 2008-8-28）
　　当今白酒企业的营销，手段日益丰富起来了，他们利用组合方式：媒体广告、餐饮终端启动市场、陈列、不同目标群的促销品、开瓶有奖等等，一些白酒企业开始名声鹊起，如：小糊涂仙、金六福等。　　但是，白酒行业的营销水平实在不敢让人恭维，他们又是做...

当活字印刷术遭遇置疑，白酒业该怎么办？ （吴勇全球品牌网 2008-8-28）
　　随着北京奥运会开幕式盛大恢弘的亮相，当举世惊叹华夏浩瀚璀璨的历史文明时，2008年8月11日，荷兰小城哈勒姆的市长施奈德斯向北京市长提出置疑：“印刷术是由哈勒姆市市民科斯特于公元1400年前发明的。”我们其实不必惊诧，这个论调在西方不是...

五粮液国际化初显成效中国白酒集体突围任重道远 （徐雅玲全球品牌网 2008-8-26）
　　8月22日，《华尔街日报》公布中国十大企业，五粮液（000858行情,爱股,资讯）集团成为了唯一一家传统行业上榜的企业。　　“入选《华尔街日报》的评选，仅仅是五粮液国际化一步棋。”前五粮液策划总监袁野指出。根据中国酒类商业协会统计，...

国家心智，中国白酒行业的机会 （夏鱼全球品牌网 2008-8-20）
引语：笔者认为，作为具有国家心智的优势资源，随着世界对中国的关注，中国白酒行业亦应该抓住机遇，揭开自己神秘的面纱走向世界，在国内白酒行业竞争越来越激烈的今天，投身国际市场，或许能够找到一片更加广阔的蓝海市场。定位学之父艾... 评论(1)

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