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中小型白酒企业“跛”了哪只脚？ （姜俊峰全球品牌网 2010-3-16）
“锦上添花易，雪中送炭难”。在业内都在关注大牌酒企的形势下，笔者将目光转向数量众多、生存窘迫的中小型白酒企业，希冀能够从中发现、得到能够助力中小型白酒企业的钥匙。一、PEST分析中小型白酒企业的市场环境&...

洋河拟购双沟，欲携手迈入白酒“第一阵营” （尹贵超全球品牌网 2010-3-15）
刚已上市的洋河股份似乎短时间就成了资本市场的“行家里手”，3月11日，洋河的一份拟收购公告让此前的传言“不再是传言”。洋河股份（002304.SZ）公告称，其拟参与收购宿迁市国丰资产经营管理有...

消费需求变化致使白酒渠道终端的颤变 （求索全球品牌网 2010-3-13）
　　题记：　　　　要探讨白酒企业市场营销在未来的发展和创新，首先不能够回避营销的核心对象——消费者，在新时期的行业环境中去研究消费者的消费心理、消费层次和消费习惯，才能够挖掘白酒渠道终端的建设的深层次内涵，白酒企业才能够把握渠道终端的颤...

中粮集团白酒战略出现路径错误 （王传才全球品牌网 2010-3-12）
　　中粮集团是国字号超级巨无霸公司，历史悠久，资源丰富。正常情况下，这样的超级公司在中国市场上应该是所向披靡，无所不能。但是，我们却奇怪地发现，中粮集团在利润丰厚的白酒市场上却一直处于“罔顾左右而言他”的尴尬境地！特别是最近一段时间，中粮集...

郎酒：结构化战略成就中国白酒真正的王者 （王传才全球品牌网 2010-3-10）
　　如果是在五年前，郎酒还是川酒六朵花中的“丑小鸭”！从市场规模上看，郎酒是川酒六朵花中的垫底者；从产品结构上看，郎酒不同于川酒其他品牌的“酱香型”定位让其成为四川白酒中的“另类”；从产地定位上看，郎酒横跨四川与贵州交接，地位尴尬。是什么激...

二线白酒企业如何爬出“竞争的冰窟” （姜俊峰全球品牌网 2010-3-10）
中国白酒作为世界六大著名蒸馏酒之一，正在面临产业链和行业链双重竞争的压力。产业链来看，上游原料紧张、成本逐渐上升，下游消费群体转移、萎缩。行业链来看，受到越来越多的新进入资本和众多替代产品的挤压，同时，白... 评论(2)

中国白酒企业相煎何太急？ （姜俊峰全球品牌网 2010-3-8）
中国白酒历经千年传承，鏖战至今，硝烟弥漫，是福是祸？中国白酒企业该何去何从？正是几家欢喜几家愁！让我们先浏览几个画面。 2009年的年终，广州KA类超市中。茅台酒厂习酒有限责任公司的一款近百元的...

白酒十年，魔幻现实主义的“浮光掠影” （吴勇全球品牌网 2010-3-6）
　　时间已经是2009年岁末，新千年的第一个十年即将结束，白酒行业伴随这波澜壮阔的十年也步入理性发展和调整时期。记忆深刻的是世纪初的2001年颁布的《财政部、国家税务总局关于调整酒类产品消费税政策的通知》，导致众多白酒企业业绩缩水，还有很多...

地产白酒，路在何方？ （李政权全球品牌网 2010-3-4）
　　凭借每年三、四十个亿的消费量，云南一直都是中国排名前列的白酒消费大省。但遗憾的是，大池塘只养出了一群小鱼——多年来云南一直都没有能在全国市场做得好叫得响的品牌，甚至是在云南本土市场，地产酒也主要是在低端领域盘踞。　　　　地产酒困境　...

白酒企业的“竞合”战略 （姜俊峰全球品牌网 2010-3-2）
白酒是我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，与白兰地、威士忌、伏特加、朗姆酒及金酒为世界六大蒸馏酒。据中国酿酒协会统计表明，中国白酒产量从1996年的801万吨到2001年的420万吨，再到2003年的33...

白酒价飙升背后的危机 （穆峰全球品牌网 2010-3-2）
进入2010年以来，茅台、五粮液等名酒相继调高了出厂价格，很多酒厂也“被迫涨价”。但市场却出现了异样的反应，五粮液等高端酒价格的提升，非但没有影响市场销售量，反而出现“越涨越好卖”的态势，部分...

节后高端白酒悄然退烧 （每日经济新闻全球品牌网 2010-2-24）
　　每经实习记者陶斯然发自上海　　一年一度的春节带动了酒类消费，可随着春节的渐去，作为酒类消费的“领头军”，高端白酒率先开始降价。昨日(2月23日)，《每日经济新闻》记者从上海的一些超市和经销商处了解到，以茅台为代表的高端白酒价格已经悄然下...

白酒的本质营销 （常嵘全球品牌网 2010-2-22）
　　中国白酒作为世界六大蒸馏酒之一，当之无愧是国之第一饮品，也是最具中国传统，最融入国人生活的元素之一。但随着时代的发展，现在白酒应用了过度的现代营销手法，并由此崛起了许多白酒新贵，这使得更多发展中的中小酒企浮想联翩，邯郸学步者有之，东施效...

白酒、葡萄酒连锁专卖店：一边是强势，一边是趋势 （全球品牌网 2010-2-7）
一边是想开茅台、五粮液专卖店的酒类经销商得不到厂方的许可，一边是国内外葡萄酒产品要经严格甄选才能挤进富隆、骏德这样酒业经销连锁机构。白酒与洋酒的销售连锁专卖店业态摆出两副截然不同的面孔。那么，酒类连锁专卖店业态是否可能成为中国酒...

中粮洽购白水杜康进军白酒市场大农业产业链成型 （路胜贞全球品牌网 2010-2-6）
　　白水杜康董事长张红军2月4日在接受本报记者采访时承认：“与中粮有接触。” 　　通过并购重组，在纳入蒙牛、福临门食用油、金帝巧克力等企业后，中粮产业链涵盖食品、粮油、地产、酒店、土畜、金融等九大业务板块，大农业产业链已然成型，唯独缺少白...

白酒节前促销：高端重礼　中端降价 （华西都市报全球品牌网 2010-2-5）
　　春节即将来临，白酒销售进入旺季，为了抢占市场份额，各大白酒厂商使出浑身解数，除加强广告攻势外，在终端销售市场，也以各种招数吸引消费者。昨日记者对成都白酒市场调查发现，针对节日市场特点，高端白酒纷纷推出礼品装，而中低档白酒，则更多采取的是...

中粮洽购白水杜康谋购白酒屡败屡战 （经济观察报全球品牌网 2010-2-3）
　　中粮向全产业链战略的推进，使其切入白酒只是时间问题。一位接近白水杜康的人士表示，目前中粮和陕西杜康集团有限责任公司（下称“白水杜康”）已就收购事宜进行谈判。本报获悉，中粮目前对白酒行业的投资尚处于论证阶段，即在全国各地接触多家白酒企业的...

白酒营销策划：王健看豫酒：豫酒无品牌 （孟跃全球品牌网 2010-1-31）
为什么在洋河、西风等为代表的二名酒整体复苏的背景下，曾为中国名酒的宋河、宝丰却没有跟上步伐，走上复兴道路？为什么中国白酒消费第一大省的河南，豫酒老大——宋河的销售收入却不能突破10亿元？为什么在白酒消费文化极其深厚的河南市场，消费者更青...

白酒营销策划：赢利比规模更重要——《糖烟酒》观点文章 （孟跃全球品牌网 2010-1-31）
面对产品与营销同质化的集体困境，94%的酒类企业必须警惕规模陷阱，调整赢利重心，以客户和利润为中心。经过多年研究，我发现了一种潜在的游戏规则：优质产品和营销创新获得成功后6－12个月，其他企业就会快速跟进和模仿这种创新成果，模仿者越多，...

白酒涨价,6成消费者将采取措施应对 （李明太全球品牌网 2010-1-30）
8月1日，国家税务总局制定的《白酒消费税最低计税价格核定管理办法(试行)》开始实施，对白酒类产品的消费税税制进行了调整。这项政策本意是规范白酒行业的缴税行为。长期以来,我国对白酒行...

中粮借白水杜康开刀中国白酒市场？ （穆峰全球品牌网 2010-1-29）
“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。如果用一句话来概括白水杜康现在所处的这个时代，狄更斯在《双城记》中的这句名言是最合适不过了。单凭一款有着30多年年限的特酿酒，白水杜康在过去的一年，打起了翻身仗，销售额从2亿跃升到3亿... 评论(2)

奥运会，引发白酒新思维 （刘万里全球品牌网 2010-1-25）
白酒企业要打好2008年奥运营销的牌，实属不易。一方面奥组委严禁白酒和香烟广告参与任何奥运会的推广活动，同时加强对所有“擦边球”的监管力度。另一方面，百年一遇的奥运会是全中国人的大事，所有的白酒企业都会积极参与，所以看是最有影响... 评论(1)

从“小沈阳现象”谈区域白酒品牌成长 （李晔全球品牌网 2010-1-22）
　　09年初，小沈阳伴随春晚而一炮走红，家喻户晓。结合现阶段的白酒品牌发展角度来讲，算是借助高端媒体从区域品牌快速成长成为全国性品牌。本山大叔的这一次策划，也可谓是大手笔，本山大叔不仅成功的捧红了爱徒“小沈阳”本人，也给予了策划界的诸多专家...

白酒营销策划：品牌+资本，竞争的下一个焦点 （孟跃全球品牌网 2010-1-18）
靠营销拼杀市场、掠夺竞争对手的时代正在过去，在竞争饱和的市场环境下，消费者不缺产品，缺少的真正意义的品牌。未来，品牌与资本将成为白酒行业竞争的两大焦点。白酒营销策划：品牌+资本，竞争的下一个焦点对话嘉宾：北京方德智业营销咨询公司...

白酒PK等级：风暴背后的玄机？ （全球品牌网 2010-1-17）
如果说白酒承载着一段文化，那么葡萄酒则延续着一个历史。当行业专家将白酒行业定为夕阳产业而将葡萄酒行业定义位朝阳产业时，我们没有看到夕阳产业的风光不再和日落西山，也没有看到朝阳产业如红日东升喷射出的万丈光芒...

透过板城看白酒品牌从虚到实 （吕建楚全球品牌网 2010-1-13）
白酒企业的博弈在经历了产品、价格、渠道和终端的比拼之后，品牌与战略竞争已上升为首要因素。而历史文化是白酒品牌最有爆发力的能量，它可以使白酒品牌与生就具备一种历史神秘色彩，这种神秘色彩在市场中会转变成消费者消费动力。正因为如此，大多白酒品牌厂...

白酒的旺季销售要做些什么？ （唐江华全球品牌网 2010-1-8）
　　记得学生时代有一句名言“大考大玩，小考小玩，不考不玩”。说的就是面临期终考试、甚至高考这样的重大考试时更加要多休息，以养精蓄锐，考出好成绩；而面对平时的小考试也要适度休息，不要光顾复习，忘了休息影响考试成绩；只有平时没有考试时才是操练基...

茅台涨价，中粮拉拢杜康催生白酒行业变局 （穆峰全球品牌网 2010-1-7）
　茅台涨价，在酒行业早搅得人心惶惶，一直谋划切入白酒行业的中粮颇为尴尬。其实茅台涨价与中粮八杆子打不着，本应心平气和，但此前有消息说，出于股权主导原则的考虑，西凤酒婉拒了中粮的控股合作要求，令这个食品行业的大佬颇为不爽。今天看来，茅台涨价对...

茅台涨价，中粮拉拢杜康催生白酒业变局 （穆峰全球品牌网 2010-1-6）
茅台涨价，在酒行业早搅得人心惶惶，一直谋划切入白酒行业的中粮颇为尴尬。其实茅台涨价与中粮八杆子打不着，本应心平气和，但此前有消息说，出于股权主导原则的考虑，西凤酒婉拒了中粮的控股合作要求，令这个食品行业的大佬颇为不爽。今天看来，茅台涨价对中... 评论(76)

茅台领跑白酒价格的战略基点 （李云埔全球品牌网 2009-12-31）
茅台集团公司于本月7日宣布：公司决定自2010年1月1日起适当上调贵州茅台酒出厂价格，平均上调幅度约为13%。细细算起，从2001年到现在，茅台一共进行了9次提价，而每次提价基本是选择在接近年关白酒消费正旺之际，且茅台提价之后，...

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