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  销量直线下降 坚持还是转行  （ 袁文正 俞萍 尚阳 全球品牌网 2008-9-18） 
   ◎企业样本 　　义乌某中型民营企业，占地面积30多亩，从事纺织原材料的生产与销售，主要为国内十几家纺织加工企业供货，现有工人60多名，2007年实现产值约2000万元。但2008年以来，原有客户...

  家纺不做促销如何提升销量一  （ 刘拓 全球品牌网 2008-9-11） 
目前，众多家纺企业都使出浑身解数，利用每年的五一，十一等婚庆高峰期，大搞促销活动提升销量，可是这些节假日一过，就偃旗息鼓，鸣金收兵了，很多家纺企业苦于业绩不振，犹如热锅上的蚂蚁，就指望这个阶段多出货，造成恶性竞争，血淋淋的价格战不可避免，似...

  名爵MG：尴尬的不只是销量——写在MG 7 AT版上市  （ 张天金 全球品牌网 2008-9-1） 
半年2462辆销量，平均每个月只销售410辆；80家左右经销商，平均每家销售30辆，相当于每个月销售31辆。 这些数据足以让MG的管理团队感到尴尬，可尴尬还不至于此，如果回想南汽成功竞得罗孚汽车的踌躇满志，以及上汽荣威的蒸蒸日上，...

  销量提升，不妨从客户资源整合开始  （ 王亮 全球品牌网 2008-8-22） 
企业营销的根本目的是通过产品销售工作的开展使得企业产品的销售得到最大，从而通过这种销量的实现得到企业经营成本和销售价格之间的合理价差，即为企业最终所获得的利益部分。 提起影响企业产品销售的因素很多，有价格方面的、产品质量和包装方面... 评论(1)

  从沟通细节中寻找提升销量的有效方法  （ 侯军伟 全球品牌网 2008-8-18） 
　　案例：问题出在那里？　　2007年8月，马良出任中润药业北京分公司总经理，由于传统销售模式受到限制，决定在北京试点，主要是考虑到公司操作糖尿病产品已有多年，积累了丰富的数据库，想通过电话营销的方式看能不能突出重围，打造一条新的操作模式。...

  饮料营销(二)： 水灵冰果销量如何超过可口可乐  （ 陈玮 全球品牌网 2008-8-11） 
     一.让事实说话 先看下面的一组销售数字: (7月某超市的罐装饮料前四名)  品项前20天 销量整月销量费用投入备 注水灵...

  瓷砖生产企业如何利用顾问式营销，通过提升经销商提高销量  （ 谷马昌 全球品牌网 2008-8-6） 
由于近及年房地产业以40%的增幅增长，而与房地产业密切相关的陶瓷墙、地砖也从03年至07年这4、5年也一路高歌猛进，企业老板，经销商一个个赚的红光满面（也有极个别企业倒闭现象，非主流）。于是乎，每年上百条生产线上马，上百给品牌经包装后上市，...

  揭开销量增长背后的秘密  （ 刘拓 全球品牌网 2008-6-18） 
目前，国内众多的老字号企业都出现了不同程度的亏损，还有许多企业的产品虽然有一定销量，但是做广告，搞促销，销量一直徘徊不前，原因何在呢，其中一个重要因素就是忽视了一个特别的社会现象。 据说，某国一位总统携其夫人科妮基太太参观一个农场...

  终端销量倍增有方法  （ 刘拓 全球品牌网 2008-6-16） 
目前众多的消费品企业，都被终端牵着鼻子走，期望通过强势的终端陈列，强势的终端的导购，打开顾客的钱包，把商品带走，可是这临门一脚的功夫，往往不见效，其实终端销售需要个性化的方法，不能照搬照抄他人的模式，结合自身定位和资源才有出路： ... 评论(1)

  家纺销量提升108技之一：一个好导购胜过一个强势大品牌  （ 崔涛 全球品牌网 2008-6-3） 
随着罗莱家纺、富安娜、梦洁等家纺品牌专卖店的大规模扩张，专卖模式一时间成了家纺行业的主流模式，众多中小家纺品牌都明显加快了品牌专卖店的招商步伐，但这些中小家纺品牌圈来的，大多是从其他行业转型过来的中小经销商，这些中小经销商大多也没有太大的理...

  去年未完成销量的经销商该如何对待  （ 伯建新 全球品牌网 2008-5-10） 
　　岁未年关是企业开始盘点的日子，也是企业开始与经销商兑付返利和盘点市场的时候了，这其中有的欢喜有的忧，喜的是对于完成销售的经销商来讲，企业和经销商都是一团和气皆大欢喜，合作一如既往，忧的是那么对于未完成销量的经销商来讲，企业又该如何对待呢...

  单店突破－－建材专卖店销量突破之道  （ 王翔飞 全球品牌网 2008-5-7） 
　　案例：四川某家装材料企业在某省级市场的家装超市及建材市场相继开了近十家专卖店，但是销量总不见上涨，现一直处于亏损期，分公司老总想了不少办法，如重新装修、促销员技能培训等，但是单店的销量还是不见上升。本人同项目组成员利用五一的期间，在其门...

  销量为王  （ 派力营销 全球品牌网 2008-5-6） 
图书在版编目（CIP）数据   销量为王/金焕民，刘春雄编著.—北京：企业管理出版社，2007.10 ISBN978-7-80197-866-0 Ⅰ.销…　Ⅱ.①金…②刘…　Ⅲ.市场营销学　Ⅳ.F713.50  ...

  提升销量有方法之七：如何利用美女做营销  （ 刘拓 全球品牌网 2008-4-22） 
中国经济已经进入到了美女经济时代，各种各样的美女层出不穷，许多产品的包装和广告上，占满了他们的靓丽的形象，可是至今没有人认真研究过如何利用美女，做更加有效的营销活动，互相促进呢？在流行请美女为自己企业、产品、服务做宣传一样，其实需要仔细分析...

  加强试衣间服务！提升服装店销量与形象！  （ 宋曙光 全球品牌网 2008-4-11） 
　　服装店在各个城市的发展可谓欣欣向荣,各名牌专卖店、商场专柜、直营店、折扣店等，从功能区划分到装修格调，可谓精彩琅目，令人在服装店里享受或小资或高端或淘宝的心情；只是我们的服装店经营者在规划与经营中，大部分都在强调店面格调与气氛，不可否认...

  汽车：奔腾首月销量破5000会否昙花一现  （ 张志勇 全球品牌网 2008-2-21） 
 　　2008年1月，一汽奔腾月销量突破5000台，有些让业内人士吃惊，因为作为一个刚刚上市一年半的自主品牌中高级轿车，在2007年年初还只有1000多台的月销量。 　　然而，仔细分析奔腾的上市历史以及产品特性，又有其必然的逻辑...

  姗拉娜，一篇软广告凭什么让销量翻番？  （ 冯超 全球品牌网 2007-12-27） 
在广告形势眼花缭乱的今天，甄选与迷茫时刻伴随着广告主，甚至一些业内广告人也为之迷惑。 其实，多数时候不是广告太难做，而是我们头脑太复杂。在大策略正确的前提下，一片小小的软广告也能让您的产品销量翻番。 下面介绍一下，我们曾... 评论(25)

  服装专卖店如何提高单店销量  （ 张文平 全球品牌网 2007-12-5） 
随着服装行业的发展，服装销售渠道和模式也在不断的发生变革与创新，各企业在经历批发渠道之痛，转而开始自建渠道或采用加盟连锁等形式走出属于自己的特色经营之路；特别是最近几年，在倡导“终端为王”的理念下，各大服装企业也逐渐意识到终端的重要性，...

  家具销量激增600％的品牌密码  （ 邵怡丹 全球品牌网 2007-12-4） 
2007年6月中旬，爱心城堡董事长王志强先生找到远卓，要求同远卓公司合作打造品牌。那时爱心城堡仅仅完成品牌命名，没有一点知名度。据王总介绍，爱心城堡公司之前一直给日本顶级品牌做贴牌加工，近年来，随着人们品牌意识的提高，品牌制胜时代的到来，品...

  销量增加900%，诺特酒店月饼奇袭异地市场  （ 汪英泽 魏鹏 全球品牌网 2007-11-30） 
  前言： 　　从固守宁波市场，到奇袭上海、杭州、金华、台州等异地市场； 　　从销量95%集中在宁波，到华东地区首屈一指的酒店月饼供应商； 　　宁波以外市场，从3万盒，到30万盒，一年销量增长900%。 　　是什么策略帮...

  建材：打造超级终端，使能量变销量  （ 肖成宗 全球品牌网 2007-11-23） 
随着中国房产市场的高速膨胀，建材产品同样也迎来了一个井喷式的增长，特别是2008奥运会的召开，又给建材行业带来了前所未有的机遇，过快的需求增长致使行业激烈竞争提前到来。那么企业在生产经营过程中要想实现持续稳定的增长，获取更大的发展，事实证明...

  只有强势终端 才有强势销量——W市某儿童日化品牌运作纪实  （ 叶昱克 全球品牌网 2007-11-9） 
　经过多年的运作，我们愈加清晰地认识到终端工作的重要性，终端是产品销售的最终环节，是产品到达消费者手中的“临门一脚”，有一句话讲的好：“哪怕你是世界上最好的产品，有最好的广告，但是消费者不到终端购买它们，就无法完成销售！”。下面是我在某市运...

  提升销量有方法之六：让女性消费者爱上你  （ 刘拓 全球品牌网 2007-11-5） 
如何打动女性消费者，成为许多企业关注的问题，毕竟中国家庭消费70%以上是由女性控制的。俗话说得好，女人和孩子的钱最好赚，但是用什么方法和策略，让女性死心塌地地爱上你，成为女性品牌的忠实消费者呢？我们可以从他们的消费心理和行为进行分析：&nb...

  提升销量有方法之五：完善企业的品质观  （ 刘拓 全球品牌网 2007-11-2） 
一直以来，不少企业认为质量好，技术过硬，是企业竞争力的根基，的确如此，但还不够，因为质量不代表着品质，更不代表着会带来很好的销量，对众多中小型企业来说，做品牌似乎太遥远，但是必须走质量到品质，进而提升品味的过程，逐步实现最终塑造品牌的梦想。... 评论(1)

  销量增长的“三把斧  （ 邱世杰 全球品牌网 2007-10-26） 
　　营销是企业的生命线，特别是对快速消费品企业来说，销量决定着企业兴衰成败。因此，一线营销人员能否完成销售任务量关系着整个企业的命运。如何有效地提高销量，让我们的产品能够不断地在广西市场保持连续的增长势头？便成了我们南宁办事处全体员工关注的...

  品牌看客之——品牌促进销量  （ 王运启 全球品牌网 2007-10-10） 
品牌肯定可以带动销量，品牌要靠资源来做，舍不得投资一定比例的资源做品牌，而单单期望降价上量是不现实的，也是短期的。在没有品牌资源的前提下做销量，理论上是行得通的，只是我们的期望值不能太高，实际上不做品牌做销量的代价也是不低的。从提高企业...

  本土企业做好三个工作，保证品牌与销量同步提升  （ 刘文新 全球品牌网 2007-9-12） 
中国的企业与那些财大气粗的跨国企业在品牌创建方面有着很大的不同。 在品牌投入方面，它们可以一掷千金，甚至可以先建立品牌的某些资产而后盈利，而我们国内企业面对的首先是生存。 在管理方面，它们已进入中国市场就可以建立完善的制...

  提升销量有方法之四：建立“第二只营销队伍”  （ 刘拓 全球品牌网 2007-8-23） 
企业的营销计划，我们往往以为是营销部门和市场部门共同完成的，事实上能够达成销售目标，和生产、财务、研发、物流部门之间的关系密不可分。而我们发现，在企业中，真正与客户发生面对面“亲密接触”部门除了营销部门以外，客户服务部也是天天在和顾客打交道...

  摩托罗拉中国区独立 加大投入应对销量下滑  （ 21世纪经济报道 2007-8-9） 
　　顾建兵　　这将是一次艰难的再造。　　“将中国区独立出来,目的很明确,就是在未来三到五年将重点投在中国市场。”8月2日,摩托罗拉副总裁、移动终端事业部中国区总经理任伟光在接受记者专访时表示,摩托罗拉希望不断加强在中国市场的销售。　　此前不...

  走出销量的瓶颈——论城市经理的九项修炼  （ 朱丹蓬 全球品牌网 2007-7-27） 
　　一个职业经理人价值，归根结底取决于他创造利润和创造新商业模式的能力！自觉、自尊、自信与自强的职业经理人是中国经济的脊梁。　 　　从20世纪90年代中开始，中国城市化的进程明显加速。现在中国共有法定城市660多个。根据AC尼尔森的预测，... 评论(1)

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