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   文章列表 最新原创->
  谈SPIN销售模式在处方药营销中的应用  （ 左华 全球品牌网 2008-6-24） 
　　笔者有幸接触并研究过许多外资制药企业的销售技巧培训内容，比如GSK的两张脸的模型：一边是代表的期望，一边是客户的期望，通过六个主要步骤，拜访前计划、开场白、发现需求、定位品牌利益、缔结、访后分析，来达到两个期望的统一；XJP的CCV模型...

  美容院销售模式与消耗模式的区别  （ 徐新军 全球品牌网 2008-1-2） 
　　什么是商业模式？ 　　商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。在翻阅了大量文献后给出的定义为： 　　商业模式...

  中国数控机床销售模式运作特点研究与对策  （ 汪英泽 全球品牌网 2007-8-10） 
数控机床设备的产品属性为工业品，具有工业品的购买次数少、专家购买、购买程序复杂、金额大等特征以及项目的不定期性、周期较长、技术性强、集体决策、公开招标等特征。   数控机床设备是一个组装的产品，核心技术主要掌握在欧美日发达国家...

  工业品销售使用FAB销售模式易犯的六个错误  （ 陆和平 全球品牌网 2007-5-9） 
　　在工业品行业和建材行业，企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品，这种模式一般以解决方案为中心，企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够，你必须把产品的特征（功能）、优点和给客户带来利益（FAB）与整体解决方案结...

  销售模式创新能否和解“开瓶费”争端？  （ 李顾 全球品牌网 2007-4-5） 
　　酒店经营者为压缩各方面的开支，并力求获得丰厚的收入，使得酒店的酒水价格就像春天的小麦一样，说长就长了起来，而且高的吓人。消费者自然也不甘当冤大头，总得从哪里找点平衡。如此以来，自带酒水便盛行开来。酒店对此禁而不止，就只能通过“开瓶费”来... 评论(1)

  销售模式  （ 全球品牌网 2007-2-9） 
 把这些方法运用到我们自己产品和服务中让我们分析一下基本的销售步骤与方法并去。每一个步骤都有其具体的目的。它们已被人们最容易了解吸取的次序列举了出来，但是我们也必须意识到在现实生活中，我们在任何时候都可能被牵涉进任何特定销售阶段，...

  安防产品店铺销售模式分析  （ 韩金辉 全球品牌网 2007-1-24） 
　　安防行业店铺销售模式已经有了一段时间，但是还没有大规模的开始运作！现阶段安防产品是不是适合启动大规模店铺销售，店铺销售该如何做？在走访了东莞、惠州、佛山三地之后，结合近期公司即将推出的安防产品专卖店的构思，提出这个问题希望有机会与大家作...

  做顾客最好的老师 解析顾问式销售模式  （ 陈志龙 全球品牌网 2007-1-23） 
　　顾问式的销售方式，讲求与消费者的互动及进行深度的情感沟通，与交易式、推销式形成了差异化的竞争优势，这种方式更容易吸引和打动消费者，并形成品牌忠诚度。 　　TESIRO通灵是来自于比利时的老牌珠宝品牌，也是欧洲的经典奢侈品牌，一以贯之的...

  品牌是一种销售模式  （ 许昭明 全球品牌网 2007-1-4） 
　　品牌与产品的关系就如同经济基础和上层建筑的关系一样，一个好的经济基础会有力地支持上层建筑，一个与经济基础相适应的上层建筑也会极大的促进经济基础的发展。同样，一个好的产品会为品牌的成长做出突出的贡献，相应的，一个好的品牌也会极大的促进产品...

  挑战大鳄：一种全新的销售模式  （ 王大胜 全球品牌网 2006-12-29） 
　　在大型连锁日益风行的今天，制造厂或供应商越来越感觉到来自他们的压力。苛刻的进场条件，艰难的谈判过程，不断要求延长的付款周期，收不尽的各项费用，降价促销的支持；使得供应商痛不欲生（有同行说：不进视死，进去快死），商家背上了骂名；厂商关系真... 评论(1)

  营销研究：浅谈FETT立体销售模式的特点及应用  （ 张京宏 沈宗南 全球品牌网 2006-12-18） 
　　序言　　 　　传统经典的销售模式是平面二维的，主要包括两个层面，一个层面是商务层面，另一个层面是技术支持层面。为了研究商务力和技术支持力分别在最终的业绩中所起的作用所占的比例，在营销理论研究中笔者曾经用正玄函数来进行过形象的比例。 ...

  OTC药品、保健品现行销售模式之思考（下篇）  （ 孙文军 全球品牌网 2006-12-12） 
  下篇：保健品模式的发展趋势　　 　　模式一：媒体广告与卖场、重点OTC结合促销模式企业实力为王 　　保健品销售历经几十年，传统销售模式也在悄悄发生着变化，现在看，保健品销售已经逐步从电视广告与报媒广告为主导的局面下淡出，... 评论(5)

  OTC药品、保健品现行销售模式之思考（上篇）  （ 孙文军 全球品牌网 2006-12-12） 
　　统筹营销模式，可以比较清晰的发现现阶段模式之无力，已经影响到医药保健品销售的整体业绩，从06年开始统计发现，保健品的销售与OTC的销售有着严密的关联，销售业绩同样存在严重的问题，也从赢亏平衡的角度看，两者也互相交替着，大部分产品在上市以...

  为何“特征优点利益”销售模式不起作用了？  （ 陆和平 全球品牌网 2006-5-25） 
　一个月前我到电脑商城准备买一台手提电脑,在某品牌电脑专卖店受到促销员的热情接待,还不等我开口说两句，这位仁兄就滔滔不绝地向我介绍一款正在促销的机型，我不得不承认他受到很好的产品培训也很专业，以下是他的原话：　　　　“这款是采用Dothan...

  工程机械产品销售模式的改进  （ 曾祥 全球品牌网 2006-5-15） 
时至今日，国内绝大多数工程机械制造商和代理商的销售模式都还停留在“单兵销售”的层次，即主要依靠业务员的个人能力实现产品的销售。有时候，企业设立的办事处或分公司会让人产生错觉，以为这样就是“团队销售”。其实不然，办事处或分公司大多都是多个“单...

  成功嫁接：薪酬体系VS销售模式  （ 全球品牌网 2006-5-14） 
·“顾问式”销售和“增值式”销售模式需要特别重视。      ·成功地运用上述销售模式，你可以有效地与客户保持长期伙伴关系。     &nbs...

  电子产品销售模式及销售策略概述  （ 胡燕 全球品牌网 2006-5-13） 
前言　　电子产品在现代市民群体中的普及程度越来越高，尤其是在经济发达城市，如上海、北京、广州等地，年轻人爱不释手的DV，家庭旅游出行的必备武器数码相机（DC）等等产品，以异常活跃的姿态在国内电子产品市场上“叱咤风云”。这里我们将调研所获的一...

  如何有效应用FBA特征利益销售模式  （ 陆和平 全球品牌网 2006-4-9） 
　在耐用消费品和某些工业品行业，企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品，这种模式一般以解决方案为中心，企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够，你必须把产品特征、优点和给客户带来利益与整体解决方案结合起来才能取得理...

  民用家具销售模式的变迁  （ 黄向平 全球品牌网 2006-4-1） 
民用家具企业在其成长过程中，由于其与经销商之间的力量对比变化，以及消费者选择能力的提高，成功的民用家具企业在不同阶段，适应市场需求，采用了相应的销售模式，以内销型企业分析如下。 一、初创阶段上世纪80年代末到90年代初，是大多数现代民...

  4S不是惟一销售模式  （ 吕惠敏 新京报 2006-3-19） 
从4月1日开始汽车业两大重要法规———《汽车品牌销售管理实施办法》（以下简称《品牌管理办法》）和《构成整车特征的汽车零部件进口管理办法》（以下简称《零部件管理办法》）正式实施。前者的核心内容是授权销售，而后者的主旨是提高我国汽车零部件的自主...

  “野老”销售模式解码  （ 马绝尘 《销售与市场》 2006-2-13） 
　　一种新的稻田除草剂,短短数月竟占有湖北以上的市场,并成为农户首选品牌,其奥秘何在？ 　　1999年3月，浙江天丰化学有限公司生产的“野老”牌稻田除草剂，首次推上了湖北省农资市场。这一产品的上市取得了极大的成功，短短几个月内即占有了湖北...

  电子产品销售模式及销售策略概述  （ 胡燕 全球品牌网 2005-7-6） 
   前言      电子产品在现代市民群体中的普及程度越来越高，尤其是在经济发达城市，如上海、北京、广州等地，年轻人爱不释手的DV，家庭旅游出行的必备武器数码相机（...

  照明行业销售模式分析  （ 郭云平 全球品牌网 2005-5-17） 
   目前国内大部分中型企业，都采取较为直接的销售代理模式，在直营渠道上，主要通过专业化灯具灯饰市场销售，在这些专业市场里，众多生产厂家及经销商将产品集中展示给消费者，感觉较柜台销售直观且互动性强，再加上价格相...

  渠道谋变 格力削藩－－股份制区域性销售模式到底行不行？  （ 沈闻涧 全球品牌网 2004-12-5） 
  　　一直以来，格力在中国空调市场上都是一棵常青树，特别是在业内独创的“股份制区域性销售公司”模式，由于将厂商利益进行了有机的捆绑，充分抓住了当时渠道的性格，建成了所谓的“利益共同体”，为其的持续、高效、稳步发展提供有强有力的...

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