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  世界钢铁工业三大销售模式比较分析  （ 罗百辉 全球品牌网 2010-1-30） 
　　编者按：我国钢铁工业在世界上占有极为重要的地位，钢铁产量和消费量均遥遥领先居于首位，相对世界发达国家和地区盛行的日韩模式、欧美模式而言，中国钢材销售模式独具特色，生产企业和流通企业众多，集中度有下降趋势。 　　钢铁产业集中度发生变化 ...

  由“宜家的销售模式”看营销的本质  （ 高春利 全球品牌网 2010-1-26） 
　　美国《商业周刊》最新的品牌调查显示，宜家公司名列全球前50名最知名品牌第43位，位列百事、哈利-戴维森和苹果等品牌之前，其品牌价值为560亿克朗（约合70亿美元）。 　　相对于零售业巨头沃尔玛而言，在全球仅仅拥有180家连锁店，这和数...

  京东价格战直逼苏宁国美 创新销售模式受追捧  （ 全球品牌网 2009-12-8） 
　　今年40亿元,2010年100亿元肯定没有问题——这是国内B2C市场最大的3C网站京东商城创始人、公司CEO刘强东首次向媒体大胆公开自己的发展目标。 　　1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元、40亿元、100亿元,...

  四个典型模式解读白酒销售模式淘汰赛  （ 黄佑成 全球品牌网 2009-10-23） 
　　对销售模式如何创新，是业内长期关注的焦点。很多人在研究洋河营销时，都会对"1+1"模式仔细研究一番，总结起来就是几句话：实行公司+客户的市场直销操作模式，终端直控，风险共担，市场共建，利益共享。这种厂家主导经销商配合的销售模式，无疑是快...

  医改之后药品代理制销售模式如何演绎  （ 单鹏安 全球品牌网 2009-10-21） 
　　新医改方案于两会之后正式出台，未来三年将是新医改方案具体推进和落实的关键时期，医药市场环境和游戏规划必将随之发生改变，传统的药品销售模式面临诸多挑战，其中药品代理制模式如何演绎成为人们普遍关注的焦点话题。　　 　　一、药品代理制销售模...

  未来太阳能热水器销售模式探索  （ 张令凯 全球品牌网 2009-9-24） 
    纵观我国太阳能热水器行业，其经过了十几年的迅速发展，已呈现全国遍地开花之势。我国太阳能热水器厂家几千家，其各自运用着自己的渠道来进行厂家和消费者之间的传递。笼统的概括，笔者认为主要可分为以下几...

  剖析非商业区专营店的销售模式  （ 查钢 全球品牌网 2009-9-8） 
【案例】有一家女装品牌服品牌，在武汉有一家总代理，开店模式是以商圈为中心，基本上是以在大商场内开设店中店的经营方式。算起来，在武汉的服饰店已有七八家，可是每月营业额相差悬殊很大，中心店每月几十万，但处于非商业区的店面每月只有几万，即使公司是...

  一条链式的“A+B+C”销售模式  （ 《新营销》 全球品牌网 2009-4-29） 
　　当一家保险代理公司与一家重型卡车销售商合作，买车人通过银行贷款方式购买一辆100万元的重型卡车，保险代理公司为这笔贷款提供担保并为这辆重型卡车提供为期3年的保险，工具是GPS电子锁。这样，保险代理公司把重型卡车销售商、客户、银行等本来没...

  如何在新兴市场构建有效的销售模式  （ 英昂林 全球品牌网 2009-4-22） 
在中国市场，快速消费品还是以大的批发流通为主，这种分散的没有经过行业集中和产业价值链整合的流通环节基本处于全面的同质化状态下，只有对通路的把握和使用能力才是最终形成差异化的关键，比如批发商又逐渐成长起来一些具备行销功能的商团性质行销公司，他...

  中国众合 一条链式的“A+B+C”销售模式  （ 《新营销》 全球品牌网 2009-4-15） 
成立于2003年的中国众合，以保险中介服务业为切入点，通过资源整合和模式创新，在实践中创造出独特的“众合模式”—A+B+C模式。依托强大的资本支持，中国众合在全国各地进行战略布局，在20多个大中城市设立分支机构。中国众合根据每个城市的特点，...

  珠宝B4C销售模式成功案例  （ 杨朝辉 全球品牌网 2009-4-15） 
最新电子商务模式B4C（BusinessforConsumer），摆脱传统电子商务B2C（BusinesstoConsumer）的局限。后者只是与顾客发生简单的钱货交易。B4C模式，销售的不仅仅是产品，而是以工程订单的标准，从选材，款式设计...

  ‘洋车商‘引发销售模式变革 ‘土车商‘从容看待  （ 杨钧 全球品牌网 2009-4-3） 
 日前，通用汽车宣布，通用汽车海外销售公司与通用汽车中国公司签署了一个协议，计划在未来两年中向中国出售包括凯迪拉克CTS和STS轿车等在内的汽车。这个协议非同寻常的意义在于，这是国外汽车公司的中国分部第一次获准签署整车进口协议，表...

  缺少传统销售模式戴尔直销短路  （ 钟加勇 全球品牌网 2009-3-28） 
 “增长下滑”、“人事变动”、“消费者满意度下降”，在创造了20年辉煌业绩后，戴尔的直销模式在第21个年头的第三个季度遭到了前所未有的挑战。 自1984年迈克尔·戴尔以1000美元草创公司开始，戴尔公司就直接向消费者出售...

  目前市场的建材销售模式及主体是一堆没有灵魂的空洞建筑  （ 戴越 全球品牌网 2009-3-21） 
目前市场的建材销售模式及主体 是一堆没有灵魂的空洞建筑   就眼下的中国建材市场看，对于以最终消费者为销售目标（非九星类的批发型市场）的建材销售主体，存在着的主流的销售体系（及主体，下同），除了以企业或者产品品牌作为支撑点的...

  图书网上销售模式分析  （ 成蔚帆 全球品牌网 2009-3-19） 
　电子商务中的BtoC(BusinesstoConsumer)方式即网上零售，通过Internet为厂商和顾客提供双向互动式的信息交流，开辟新的交易平台，为消费者提供了一种新的购物方式。这种方式可以使购物时间随意化，顾客可以打破地区、国界的...

  外资银行演“挖”本土人才效仿保险销售模式  （ 陈澍 全球品牌网 2009-3-14） 
　　外资银行演"挖角"效保险销售模式 　　晨报讯昨天，记者从美国银行上海分行获悉，该行计划于2004年新招130多名员工，而另一家美资银行花旗银行也打算在近期将其业务代表的规模扩大至千人以上。有迹象表明，随着对外资银行业务...

  预示未来的6种销售模式（6）——会员制销售  （ 张诗信 全球品牌网 2009-3-9） 
会员制销售是竞争的产物。由于竞争越来越激烈，这种营销方式正在被众多的企业不断创新，由低级走向高级。因此，对这种营销方式加以关注和分析，将有助于我们发现未来的营销趋势。现在流行的，持有会员卡，便享受一定比例的折扣，就是这种营销方式的雏形。它的...

  预示未来的6种销售模式（5）——新垄断销售  （ 张诗信 全球品牌网 2009-3-9） 
供电部门、自来水公司和早期的电信部门、煤气公司、有线电视台这些单位在为居民和企业提供产品和服务的时候，居民和企业是无法做出选择的，不仅一个区域只有一家供应商，不存在竞争，而且它们铺设到企业和居民家门口的管线有的也需要居民和企业支付不菲的费用...

  预示未来的6种销售模式（4）——特色专卖  （ 张诗信 全球品牌网 2009-3-9） 
      此前，我在中国价值网连续发表了三篇文章：《中国市场的第一次营销浪潮》、《中国市场的第二次营销浪潮》、《中国市场的第三次营销浪潮》。历史不会复归，环境还处变化，浪潮依然在...

  预示未来的6种销售模式（3）——新型连锁零售  （ 张诗信 全球品牌网 2009-3-9） 
       此前，我在价值价值网连续发表了三篇文章：《中国市场的第一次营销浪潮》、《中国市场的第二次营销浪潮》、《中国市场的第三次营销浪潮》。历史不会复归，环境还处变化...

  预示未来的6种销售模式（2）——网上销售  （ 张诗信 全球品牌网 2009-3-9） 
       此前，我在价值中国网连续发表了三篇文章：《中国市场的第一次营销浪潮》、《中国市场的第二次营销浪潮》、《中国市场的第三次营销浪潮》。历史不会复归，环境还处变化...

  欧洲汽车销售模式分析  （ 朱国正 全球品牌网 2009-3-8） 
　欧洲汽车销售模式分析　　美国、德国、法国、英国、意大利、日本、韩国是号称当今世界汽车七大主要生产国，其中欧洲就占了四个，足以证明欧洲在世界汽车市场中的地位和作用。欧洲各国不仅是汽车工业强国，也是汽车消费大国，汽车对欧洲的政治、经济、人民生...

  OTC药品、保健品现行销售模式之思考(上)  （ 孙文军 全球品牌网 2009-3-7） 
统筹营销模式，可以比较清晰的发现现阶段模式之无力，已经影响到医药保健品销售的整体业绩，从06年开始统计发现，保健品的销售与OTC的销售有着严密的关联，销售业绩同样存在严重的问题，也从赢亏平衡的角度看，两者也互相交替着，大部分产品在上市以后便...

  OTC药品、保健品现行销售模式之思考（下）  （ 孙文军 全球品牌网 2009-3-7） 
模式一：媒体广告与卖场、重点OTC结合促销模式企业实力为王保健品销售历经几十年，传统销售模式也在悄悄发生着变化，现在看，保健品销售已经逐步从电视广告与报媒广告为主导的局面下淡出，为什么？原因在于形势变迁，消费结构变化、逐步走向正规，对于所呈...

  二次销售制与顾问式营销——颠覆传统的销售模式（12月9日）  （ 贾春宝 全球品牌网 2009-3-6） 
关键词：销售模式 电话营销 顾问式销售 团队协作 “工兵型”沟通   当代社会的任何沟通都已经无法离开电话方式，而不管是营销人员的发音是否准确悦耳，还是表达是否达到流利程度，甚至是否拥有...

  中成药销售模式  （ 张英杰 全球品牌网 2009-3-4） 
ˎ̥;mso-hansi-font-family:ˎ̥">如何把已经生产出来的商品推销出去,ˎ̥;mso-hansi-font-family:ˎ̥">采取什么样...

  要转做现款现货销售模式的烦恼  （ 冯启 全球品牌网 2009-2-28） 
案例分析：　　新年开始，作为海底金农化有限公司总经理的季刚又开始着手制定新年度的工作计划了。作为该计划的重要组成部分，市场运作与销售方式面临新的挑战。　　　　季总心里有数，他分别征询几位董事特别是韩董事长的意见。韩董事长谈了个人意见，他要求...

  业界不看好“家电下乡”网上销售模式  （ 第一财经日报 全球品牌网 2009-2-26） 
　　“家电下乡”推广工作首次由实体店面销售扩充至电子商务渠道，但业内人士并不看好该模式。　　昨日，京东商城网站上刊登出一则公告：经国家商务部正式批准，京东商城成为首家“家电下乡”互联网销售企业，也是目前国内唯一一家承担“家电下乡”的电子商务...

  国内落后的产业结构在销售模式的尝试中行进:电子商务直销在悄然中走上主流!  （ 王勤为 全球品牌网 2009-2-16） 
目前中国制造业一些现象和话题：广东福建地区的中小企业大批的倒闭、青岛烟台的韩资企业大量的逃离、以美的为代表的珠三角制造业开始大批裁员，这一切都显示着，目前的经济形势对传统企业来说很不乐观。   产生这些问题的直接原因就是： ...

  第2节：服饰店铺“三手”协作销售模式前言(2)  （ 王士如 全球品牌网 2009-1-26） 
　　（4）买手型服饰店铺。这种店铺是最近几年发展起来的，店铺经营者一般都是经过培训的服饰买手。这样的店铺主题风格明确，会以自己的品牌或是店铺品牌向外界作宣传。买手型服饰店铺有自有品牌与店铺品牌两种细分形式。自有品牌是买手经过商标注册，然后用...

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