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   销售培训文章列表 最新原创->
  导购销售培训的出路（上）  （ 卿列军 潘秀 全球品牌网 2010-2-21） 
          这几年，中国的零售行业的发展可谓是蒸蒸日上，而终端的竞争，也越来越激烈。在市场环境变得越来越残酷的时候，各公司也越来越重...

  将销售培训纳入销售会议中的6个简单步骤  （ c.j 全球品牌网 2010-2-2） 
　　在销售会议中加入另外一个环节，一个能让您日后收益的小环节。虽然进行现场销售教育是成功的一个关键，但是在一个已经很紧凑的会议议程中加入销售培训可能在时间上得不到允许。 如果您想要用过多的枯燥信息来打动你的参会者，这只会让他们失去...

  销售培训  （ 全球品牌网 2009-11-29） 
　　企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。 　　首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接...

  销售培训经理  （ 全球品牌网 2009-11-29） 
职业概述　　onclick=gotoRef(this)>[1]销售培训经理在企业中的角色十分重要，他们的工作将创造优秀的团队和持续增长的业绩。据美国《营销新闻》调查显示，缺乏培训是导致新销售员对公司不满的主要原因之一，缺乏培训还...

  销售培训专员  （ 全球品牌网 2009-11-29） 
职业概述　　销售培训是保证企业业绩的重要环节。销售培训专员是销售培训经理的得力助手，他应当具备出色的沟通和协调能力，因为他要进行销售培训需求调查，执行培训计划，组织实施各类型销售培训，包括场地、日程等后勤组织等工作。此外，销售培...

  销售培训提升之十三 坚决不做一锤子买卖  （ 凡禹 全球品牌网 2009-10-20） 
  本资料节选于《成功人士99个销售细节》   销售要把眼光放长、把眼界放宽些，不要为了眼前的一点蝇头小利就争抢拼夺，做一锤子买卖，到头来只会是“拣了芝麻，丢了西瓜”。任何人都懂得权衡利弊，两利相权取其大，两害相权...

  像销售汉堡包一样销售培训  （ 胡嘉琪 全球品牌网 2009-9-1） 
　　中国培训业的市场潜力巨大。单单从英语这一求职、生存型初级培训背后现形成的巨大产业链就可以感受到，而其他大部分培训领域均没达到这种产业化程度。而中国培训业的一个大趋势是走向细分化，专注于某一特定细分市场（如语言、IT技术、营销、管理等）的...

  心灵捕手：提高企业销售培训的有效性(下)  （ 钟震玲 全球品牌网 2009-8-10） 
　　销售培训的解决方案：应用心理学“此时此地”的技巧 　　在明晰了上述培训中的困境中，作为销售培训导师的我们又能如何提高销售培训的有效性？在这儿，有一个坏消息和一个好消息和大家分享。 　　坏消息是：也许我们永远无法找到一个令当下的销售行...

  心灵捕手：提高企业销售培训的有效性  （ 钟震玲 全球品牌网 2009-8-4） 
　　在一次为某高档皮具类企业提供的销售培训课上，学员提问：“老师，客户抱怨手袋太重了，不方便携带。我该怎样回答这个问题才能成交呢？” 　　台下学员企盼的明亮眼神，很明显，这是一个颇具共性的问题。为了更好地回答这个问题，我们进一步收集了在实...

  如何投入更少钱而获得更大的销售培训效果？  （ C.J 全球品牌网 2009-5-20） 
　　当收益下降时，多数公司都会采取一件很容易实施的方法来使利润看上去好看些。这个方法就是削减成本和预算。而且，首先或者说是一般优先考虑别削减的就是培训预算。　　　　然而，除了决定削减或推迟各种培训的同时，一些公司还是会试着保留“必须”的培训...

  您能够衡量您的销售培训成果  （ 芮新国 全球品牌网 2009-4-25） 
与任何销售经理谈到销售培训计划的成果时，多数人都会说他们无法衡量培训的影响。流行的观点认为，你无法将培训的影响与完成培训后不久进行的大型广告活动或你的首席执行官出现在MSNBC的影响区分开来。许多经理说，甚至培训提供商的影响测量方法都是值得...

  大客户销售培训  （ 潘光 全球品牌网 2009-4-20） 
　　大家好！我今天所主讲的内容是大客户销售。 　　对于大客户销售这个话题，由于我接触到的我们公司的销售工作也不是很多，如果要是讲一些具体的案例的话，我也很难将问题讲的那么透彻，但是有一点，我可以向大家说一下，我从事营销工作这么多年，我与大...

  让销售培训不再难  （ 潘光 全球品牌网 2009-4-12） 
让销售培训不再难！销售培训周期长，培训成效不大，令企业非常头痛不已，特别是在销售旺季到来时，更是急不可耐，到处抓人。培训不见成效，就产生一种错觉，销售人员不是培训出来，便开始大规模地撒网打鱼，结果又是竹篮打水一场空，因此发出感叹，怎么满世界...

  浅议销售培训——商务礼仪篇  （ 杨博 全球品牌网 2009-4-6） 
营销员在与顾客交往时，第一印象十分重要。       第一印象十分重要。第一印象在心理学上称为“最初印象”，是指人们初次对他人知觉形成的印象，通俗地说，就是和他人初次见面...

  电话销售培训的误区  （ 王新 全球品牌网 2009-3-26） 
随着电话营销在我国的蓬勃发展，催生了诸多讲授电话营销技巧课程的专家。的确，我们非常需要有这样一批顾问专家，可以在我们电话销售遇到难题的时候提供建设性意见，可以通过培训使销售业绩倍增。可实际情况到底如何呢?问题真正的通过培训解决了吗?　　　大...

  实用销售培训的六项必须突破(二）  （ 赵树林 全球品牌网 2009-3-20） 
中国企业和企业家正亲身经历着一个新的管理时代，一个中国企业管理实践突飞猛进的时代，这个时代的主旋律只有六个字：“实践；突破；沉淀”！ 现代管理大师彼得·德鲁克(PeterF.Drucker)说：“管理是一种实践，其本质不在于知而在于行；其...

  实用销售培训的六项必须突破(一）  （ 赵树林 全球品牌网 2009-3-20） 
中国企业和企业家正亲身经历着一个新的管理时代，一个中国企业管理实践突飞猛进的时代，这个时代的主旋律只有六个字：“实践；突破；沉淀”！ 现代管理大师彼得·德鲁克(PeterF.Drucker)说：“管理是一种实践，其本质不在...

  企业销售培训策划  （ 袁洋波 全球品牌网 2009-3-20） 
为了促进企业经营革新，全面提高销售人员的素质，以创造企业和销售人员个人的更大业绩，使销售人员适应外部竞争环境变化和增强竞争能力，多数企业会采用教育培训-提升-再教育培训-再提高的循环往复式销售培训管理模式.于是,销售人员的培...

  销售培训始于心  （ 周静利 全球品牌网 2009-3-3） 
春节过后，各大人才市场最先红火起来，招聘会一场挨着一场，纵观各大企业的招聘职位，销售类的工作占据了半壁江山，销售人员在企业中的作用由此可见一斑。对于企业而言，接下来的日子，就是要在浩瀚的简历汪洋中，选择合适的人员，安排笔试面试，再经过层层选...

  如何做好直销员的销售培训  （ 陈麒胜 全球品牌网 2009-2-24） 
在直销业的环境当中，如果你拥有很好的销售业绩，或是拥有很好的销售收入，你就会是大多数直销伙伴羡慕或是赞叹的对象；反之，你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的那个人!“他真是天生的销售高手，真羡慕他…！”，其实，我个人认为所谓“天生的销售高手...

  中小企业如何做好销售培训  （ 周国卿 全球品牌网 2009-2-16） 
销售是一门科学。专业的销售人员是培训出来的。销售人员不仅要具备良好的心理素质、专业的销售技能还要精通商品知识。 　　IBM、HP、施乐、TOYOTA等世界优秀企业都特别重视销售培训。日本丰田素有“销售的TOYOTA”的美誉，他们拥有大批的...

  电话销售培训（学员版）  （ 刘杨杨 全球品牌网 2009-2-15） 
2006                    ...

  销售培训，请注意方法与技巧  （ 王应权 全球品牌网 2008-11-26） 
市场销售，人是最重要的因素，营销团队的激情、素质的高低，决定了各种市场推进计划的进展。如何做好营销团队的培养工作，销售培训将是不可忽视的一个环节。某调研机构对2007年广东省民营企业的调研数据：91%企业的培训计划是临时性的、77%企业认为...

  将你在销售培训投入的每一块钱给你最大的回报  （ C.J. 全球品牌网 2008-8-29） 
　　根据Huthwaite的调研，一项销售培训87%内容将在课后一个月内遗失。这意味着你花在销售培训87%将在一个月内灰飞烟灭。　　 　　虽然这项调研针对的仅是销售培训，但对于奇特各种培训来说也不会有太大的差别。　　 　　其他的调研也发...

  想要提高销售额和利润？现在就停止销售培训吧！  （ C.J. 全球品牌网 2008-8-20） 
　　大约在5年前，对于设立在中国的公司而言，销售培训并不是一个很典型的热门话题。大多数国外知名公司只是把生产基地设在这里，销售则由海外的公司直接主导。由于国内对产品和服务的需求极高，所以无论商家销售何种产品，国内市场都可以照单全收。　　 ...

  旅游终端销售培训的几点看法  （ 胡森 全球品牌网 2008-7-16） 
旅游终端培训针对景区营销部、旅游局市场处的一线营销人员；交广传媒旅游策划机构认为：旅游营销不是基于产品层面的互相攻击，而应该是来自系统关注和分析的竞争应对。 说起旅游终端培训，大家很少把关注的重心放在旅游营销系统分析和积极评价竞争...

  如何用柯氏评估模型评估销售培训有效性  （ 井越 全球品牌网 2008-7-9） 
　　在各行业销售竞争日益激烈的今天,对销售人员技能、素质、心态的培训日显重要。于是各行业的营销职能部门开始架构销售培训体系，组建内部销售培训队伍，或者借用外脑，聘请职业讲师开展内训。培训体系建立之后，培训效果如何把控成为诸多培训管理者的头疼...

  销售培训，从形式上改革  （ 朱志明 全球品牌网 2007-6-25） 
　　“培训活动开展的不少，培训讲师聘请的也不错，培训费用投入的更不菲，为什么培训的效果总是不甚理想呢？”每当领导用那种责备并略带无奈的语气，谈起当前终端销售人员培训所面临的瓶颈，那些培训管理人员也是无奈的苦笑，有苦说不出。 　　为什么培训...

  终端销售培训怎样落到实处  （ 雷旭鹏 全球品牌网 2007-2-2） 
　　终端培训不是基于产品层面的互相攻击，而应该是来自系统关注和分析的竞争应对　　 　　说起终端培训，其培训效果完全可以从终端销售人员的工作表现中找到答案。卖场中各品牌促销员之间互相拆台，你说我的技术是伪科学，我说你的技术是概念炒作，结果是...

  如何让销售培训物有所值？  （ 杜南·斯巴克斯 芮新国 全球品牌网 2007-1-22） 
　　销售人员究竟有多少潜力尚待开发呢？通过什么途径可以了解到呢？影响销售增长的因素有上百种之多（有技能类，有个性特质类），哪些技能最为关键且回报最高呢？如何评估这些技能？如何解读和理解这些技能呢？如何有效地培养这些技能呢？如何有效地开展这方...

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