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  怎么解决销售渠道两大难题  （ 汤海洋 全球品牌网 2008-7-11） 
渠道两大难题，一是如何撬动市场，二是如何控制渠道。如何破解这两大难题，唯有乘隙而出，方有机会。 在商业战争中，隙，就是竞争对手留给自己的空间、机会、优势。 出，就是利用这个“隙”，利用对手的弱势，从芸芸众生的企业中或产品...

  武汉月饼销售渠道的华丽转身  （ 查钢 全球品牌网 2008-6-19） 
9月14日，是今年的中秋节，虽说是有一些日子，但一些商家和相关渠道已是“早早开工”，笔者从事食品领域营销策划工作多年，也时常向焙烤杂志供稿，对这个行业并不陌生。近年来，借传统节日大行其道的各类企业捧热中国传统节。而今年将是第一个有国家假期的...

  从奥康、红蜻蜓终端变革看鞋业销售渠道“蝶变”  （ 曾祥国 全球品牌网 2008-5-9） 
   2007年，是中国鞋业销售渠道发展的一个重要转折点。作为中国鞋业领军企业的奥康、红蜻蜓分别推出了名品空间和集成店模式。      2007年10月，奥康在山东荷...

  饰品企业急需组建自主销售渠道  （ 刘济坤 全球品牌网 2008-5-5） 
近二十年，饰品行业的崛起使饰品品牌林立，各种各样的饰品冲击着人们的眼球。虽然饰品企业不断增多，产品不断翻新，消费者不断增多，但饰品行业仍是供大于求。产品如何销售，销量如何提升成了饰品企业最为关注的重点问题。而这一问题又关系到饰品企业的自主渠...

  “家电下乡”加速了家电行业销售渠道下沉  （ 张成钢 全球品牌网 2008-4-28） 
　　开始于2007年12月的“家电下乡”正在山东、河南、四川三省如火如荼地开展过程中。谈起此次“家电下乡”活动的积极意义，除了有效拉动了三四级市场家电的消费需求、通过惠民政策提高农民的生活水平等方面之外，更重要的要在于通过“家电下乡”，加速...

  PC销售渠道新势力：网吧  （ 《中国经营报》 全球品牌网 2008-3-31） 
       联想、方正、同方、七喜、惠普等PC品牌都曾经或正在向网吧渠道发力，只是不知道耐性有多大，这个市场能培养起品牌黏度吗？    当网...

  手机销售渠道难成统一大业 仍是三足鼎立  （ 北京商报 2007-8-7） 
　　吴辰光　　以国美、苏宁为代表的家电业大型零售商涉足手机渠道已经不是个新鲜的话题，而由此引发的手机渠道竞争则是当前过多讨论的热点。对于在拥有庞大规模以及频频斥巨资收购的情况下，甚至有人认为家电连锁似乎有吞掉整个手机连锁行业的“野心”。　　...

  手机销售渠道变迁以及国产手机应对之策  （ 赵琪 全球品牌网 2007-7-19） 
手机作为一种高科技的消费电子产品，在很大程度上改变了和正在改变着人们的生活。从昔日的象征身份和地位的大哥大到今天接近45%的人拥有手机，手机的爆炸式增长是其他行业所难以比肩的。据有关资料统计，目前中国拥有手机量已经达到了4.6亿部，成为世界... 评论(2)

  提供销售渠道和资金支持 股东承诺避免酒鬼退市  （ 北京晨报 2007-7-2） 
　　“通过有效的重组经营方案，避免S*ST酒鬼因连续三年亏损而退市。”在昨日的公告中，S*ST酒鬼新任大股东中皇公司作出承诺称，将保证S*ST酒鬼在2007年扭亏为盈。　　一份费时近半年的重组方案也同时公布，中皇公司表示，中皇公司及其股东中...

  茅台销售渠道祸源：限量提价背后的寻租空间  （ 21世纪经济报道 2007-5-21） 
　　2006年中，接受本报记者采访时，茅台集团董事长季克良曾经说：“茅台最大的问题是市场，这是关键。”原因是：茅台第一不缺钱，30多亿元的真金白银存在银行里；第二，技术上更没问题，拥有国家级的技术中心。　　然而，没想到，茅台的问题就出现在市...

  开发网络销售渠道－－国产奶粉的新方向  （ 曾引 龙源 全球品牌网 2007-5-10） 
　　一、竞争日益激烈的奶粉市场 　　近几年来，国内奶粉市场可谓硝烟弥漫，各奶粉品牌都在疯狂抢占终端资源，大打促销战。众所周知，婴幼儿奶粉市场的争夺更是各奶粉厂家竞争的焦点，多美滋、惠氏、美赞臣等国外品牌长期以来，凭借研发基础、悠久的历史以... 评论(1)

  销售渠道  （ 全球品牌网 2007-2-9） 
销售渠道（channel）所谓销售渠道是指"把产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。"这些组织机构包括制造商、中间商、银行、运输商、仓储商和广告商等。...

  海信整合科龙迈出实质性步伐 合并销售渠道  （ 东方早报 2006-12-7） 
　　周玲　　海信在日前的一个内部会议上已经决定整合科龙的销售渠道，决定把海信和科龙销售渠道合而为一，双方的销售人员已经搬到一起办公。　　海信＋科龙初现端倪。记者昨天从海信内部人士处获悉，海信在日前的一个内部会议上已经决定整合科龙的销售渠道，...

  渠道决定成败－－服装企业如何构建销售渠道  （ 黄焱 柏䶮 全球品牌网 2006-12-5） 
　　“谁掌握了渠道，谁就掌握了市场”这句话经过各个行业的无数检验，莫不如此，服装企业也同样如此。掌握了渠道，也就掌握了市场。服装行业是一个典型的哑铃式结构，品牌和营销是哑铃的两端。而对于国内绝大部分服装企业来说完善、稳定的销售渠道是所有营销... 评论(1)

  海信整合科龙迈出实质性步伐 销售渠道合并  （ 周玲 东方早报 2006-12-5） 
　　海信在日前的一个内部会议上已经决定整合科龙的销售渠道，决定把海信和科龙销售渠道合而为一，双方的销售人员已经搬到一起办公。 　　海信＋科龙初现端倪。记者昨天从海信内部人士处获悉，海信在日前的一个内部会议上已经决定整合科龙的销售渠道，决定...

  渠道再造的“九阳神功”  （ 沈志勇 全球品牌网 2006-9-22） 
初级市场的渠道策略是：以强势品类为支点，以高额利润为杠杆，撬动经销商，迅速建立起全国性营销渠道的框架结构，采用粗放式管理方法进行管理。 但是，刚刚诞生的渠道网络是美丽的，也是脆弱的。 到了发展阶段，是行业生命周期中衔接初... 评论(2)

  国美永乐引发渠道品牌PK制造品牌  （ 韦桂华 全球品牌网 2006-9-15） 
行大欺客，客大欺行。中国商业的传统。   这个传统，在国美对永乐这桩中国家电零售业有史以来最大的并购案完成后，得到了更为现代、更为经典的印证，极有可能引发新一轮渠道品牌与制造品牌的PK。国美并购永乐，绝不是企业规模的简单相... 评论(1)

  2006年IT渠道变革新动向  （ 孙叶芳 全球品牌网 2006-9-8） 
　　惠普在变，联想在变，爱普生在变，冠捷在变……，几乎所有的主流IT厂商都在进行新一轮的渠道重整。 　　中国IT渠道生态正悄然变化着。IT软件、硬件等行业频繁的合并重组大大提升了各自行业的产业集中度，供应商数量在减少，渠道与客户的选择显得...

  阿里巴巴首次设立代理制 意图安抚3721渠道  （ 21世纪经济报道 2006-8-8） 
　8月8日，阿里巴巴将在上海宣布新的渠道战略。该新战略的主要内容是，阿里巴巴将一改其自1999年成立以来一直奉行的直销模式，首次在部分省市实行代理制，与合作伙伴一起推广“诚信通”业务。　　　　　　目前，阿里巴巴最赚钱的业务包括中国供应商、“...

  柯达密谋抛弃授权经销商 试点搭建自有销售渠道  （ 第一财经日报 2006-8-8） 
柯达公司正在引燃足以震动全国影像市场销售网络的导火索。　　　　《第一财经日报》昨晚从有关渠道获悉，在借助本土经销商打开大半个中国市场后，柯达正密酿一项颠覆性的计划——抛弃各地的授权经销商，从厦门、上海等地调派自己的员工，搭建真正属于自己的销...

  中国服装销售渠道分析  （ 关瑞 全球品牌网 2006-8-4） 
　　随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的销售渠道逐渐明晰，对服装销售的增长起着良好的促进作用。 　　因此，对于服装生产和销售企业来说，了解国内服装市场的主要销售渠道，有利于企业营销工作的顺利...

  IBM渠道新政  （ 商务周刊 2006-7-27） 
在成为地道的软件和服务提供商后，IBM已经完全抛弃了传统的分销，并通过渠道新政以求建立共赢的生态圈　　　　□记者刘丽娟　　　　过去三年，软件厂商们已经陷入深度的渠道变革中。2002年，微软通过“春耕计划”梳理销售渠道，并且在经历了中国区高管...

  为何戴尔不开发型录邮购业务以拓展销售渠道  （ 刘德良 全球品牌网 2006-7-21） 
戴尔此时正逢多事之秋、流年不利。   种种迹象让人怀疑戴尔是否雄风亦在、能够继续处于IT界翘楚地位。   首先是在5月5日结束的财季中，戴尔销售额与去年同期相比增长6%，但净利润下跌了18%，这是该公司首次低于整...

  渠道选择 还是要把消费需求的满足作为准则  （ 周满 全球品牌网 2006-7-18） 
　　对于一个企业和一个品牌而言，渠道只是其参与市场竞争、做强做大、可持续发展的一个部分，一个环节。因此，品牌制造商绝不能只将命脉系于渠道，更不能将命运系于一种渠道资源。而是要在价值链的不同的环节和领域，来设计、建立和谐共融的竞合关系，来平衡...

  自建渠道，冲突还是互补？  （ 尚阳 全球品牌网 2006-6-27） 
　　分销渠道是整个市场营销的关键性环节，它即需要做长期的战略性建设和营造，又需要根据市场的变化进行不断的修正、完善、创新和变革。 　　如何节省通路费用、提高企业盈利？如何有效地解决窜货问题？如何解决赊帐的欠款问题？如何加强对终端的控制？如...

  渠道决定产业走向  （ 韩军 全球品牌网 2006-6-27） 
　　渠道很重要！非常重要！太重要了！　　 　　“渠道很重要！渠道非常重要！渠道太重要了！ 　　因为企业需要通过渠道走货；因为消费者通过渠道的流通功能得到了各种各样的所需要的商品；因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分制造类企业、消... 评论(1)

  开发二三级市场，渠道一马当先  （ 唐江华 全球品牌网 2006-6-27） 
　　目前的白酒营销碰到了许多困惑，大城市需要大手笔、大投入，市场或许才能见效，还有可能就是不见效，许多的白酒品牌在开拓大城市时已经验证了这一市场结果。而那种不疼不痒的投入希望在大城市掘金的品牌无异于天方夜谭，就算成功了，也是天上掉下个林妹妹...

  谁在引发“渠道恐慌”——IT企业渠道整合应基于战略思考  （ 尚阳 全球品牌网 2006-6-13） 
   IT行业竞争激烈，企业如何避免成为渠道恐慌的肇事者？如何通过保证渠道的稳定来赢得市场？放弃自营市场并不等于放弃市场掌控权力，TCL的做法并非渠道运营的智举。     &n...

  渠道变革 让医药公司赢得更精彩  （ 卢烨 全球品牌网 2006-6-9） 
在传统的医药分销网络由于在多年的计划经济体制下运行，虽然进行了一系列的改革和创新，但是分销渠道混乱已然成为制约医药经销企业发展的首要因素。   混乱的网络渠道不仅导致营销资源的浪费，而且造成企业市场活动的盲目性，难以形成信息流...

  8招打通网站销售渠道  （ 田克山 全球品牌网 2006-5-29） 
现在中国的网络市场已经很成熟，同时竞争也很激烈，面对激烈的竞争市场，很多网站推出了各种各样的销售方式。面对利润巨大的网络市场，很多小公司也加入到代理网站销售的行列。建设一个网站并不难，难在要在最短的时间里产生效益。为了在前期就收到效益，网站...

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