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诺基亚“窜货风波”：销售渠道之困  （ 秦合舫 全球品牌网 2009-6-30）     《中国经济周刊》   诺基亚占据手机市场半壁江山，并一直有着良好声誉，如今却出现冰火两重天的景观。    据报载，诺基亚以“高额罚款”...   如何构建农村销售渠道？  （ 黄利鸿 全球品牌网 2009-6-11）  　　“家电下乡”的“号召”并没有真正让获得“国家补贴”的品牌企业实现大幅度的赢利，反而还迎来众多渠道商和终端的怨声载道，不是“没有利润可言”，就是“办理补贴麻烦”、“没有真正让利给农民”。其实，从市场营销的角度来说，一切都源于企业没有构建起...   国内宠物食品的四种销售渠道  （ 魏春龙 全球品牌网 2009-5-25）  宠物行业在发达国家兴起已有一百多年的历史，但中国从上世纪90年代才引入“宠物”这个概念，2001年整个中国宠物行业的消费值在1亿元人民币，到08年数据统计整个宠物行业消费已达100亿，其中宠物狗和宠物猫的消费比例占80%以上，预计2012年... 评论(2)   品牌专卖、销售渠道是本土经销商竞争的优势  （ 中国青年报 全球品牌网 2009-4-3）    如同树的根有许多根须才能保证水分的供给一样，汽车厂商只有不断扩大自己的销售渠道才能最大限度地挤占市场份额。2004年将是我国进口配额发放的最后一年，这意味着今后在价格上国产车与进口车的差别将不断缩减，失去了政策保护的...   如何有效整合销售渠道  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-3-30）  读者　佚名销售渠道是销售体系的命脉，在整个销售体系中的位置显得非常重要。它的成功运作，必将为产品的整个销售工作奠定坚实的基础。反之，则会为销售工作制造出一道又一道的障碍。如何整合销售渠道就变成了销售体系的一个重要的工作。如今一些厂家和销售方...   国内汽车销售渠道面临大整合  （ 张晓亮 全球品牌网 2009-3-26）  最近两年来“整合”一词似乎已经成为一个最热门的词汇，被广泛地使用在国内的很多产业中，似乎一个行业由最初的兴起到走向成熟，整合是一个必不可少的过程，即便是中国当年垄断力度很强的领域。而如今汽车行业却恰恰表现出了与这个规律不同的特点，2003年...   东风标致销售渠道突围 销售网点将增至295家  （ 每日经济新闻 全球品牌网 2009-3-25）  　　东风标致总经理窦赛尔日前在北京表示，今年公司的销售网点将增加到295家，并计划在所有网点增设品牌专员一职，以提升东风标致品牌认知。　　今年东风标致将销量目标确定为9.7万辆，同比增长18%，远高于该公司对行业整体增长5%的预期。　　重压...   汽车销售渠道的组建方式  （ 刘祖轲 全球品牌网 2009-3-20）  　　销售渠道的组建应符合企业的长远经营目标。企业经营目标在销售渠道方面的目标是以控制力强的自销体系为主，还是以利用中间商为主，便决定了企业营销部门组成销售渠道方式的差别。 　　1、自销体系的组成方式 　　企业建立自销体系的具体方式有： ...   汽车销售渠道的设计策略和原则  （ 刘祖轲 全球品牌网 2009-3-20）  　1、汽车销售渠道的功能和作用 　　销售渠道是指产品从生产者向用户转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的商业组织和个人，即产品由生产者到用户的流通过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。汽车产品的销售渠道即分销体系或销售体系...   上海葡萄酒销售渠道多网上销售婚宴用葡萄酒  （ 华夏酒报 全球品牌网 2009-3-19）  　　3月14日，在2009中国国际葡萄酒博览会暨酿酒设备展现场，名为“Yesmywine”的“也买酒”进口葡萄酒网络销售平台成为亮点。　　　　据介绍，“也买酒”这一葡萄酒立体销售平台目前的日销售量已位列国内进口葡萄酒B2C销售模式的首位，从...   渠道决定成败-服装企业如何构建销售渠道  （ 黄焱 柏龑 全球品牌网 2009-3-14）  营销杂谈系列之一“谁掌握了渠道，谁就掌握了市场”这句话经过各个行业的无数检验，莫不如此，服装企业也同样如此。掌握了渠道，也就掌握了市场。服装行业是一个典型的哑铃式结构，品牌和营销是哑铃的两端。而对于国内绝大部分服装企业来说完善、稳定的销售渠...   化妆品行业营销定位以及销售渠道研究  （ 冉文乐 全球品牌网 2009-3-6）  全国有4000家化妆品公司，虽然品牌众多，概念各异，但技术壁垒低，产品同质化现象严重，渠道定位雷同，若在这个鱼龙混杂的环境中欲占一席之位，除了有过硬的销售力量外，还应该谨慎定位销售渠道，方可突出重围。     一、...   盘点中国化妆品销售渠道  （ 张晓冬 全球品牌网 2009-3-4）  中国化妆品行业的整体规模和增长速度都处于较高水平，最近几年平均增长率达到15%左右。2007年销售额已逾1200亿元，增长速度大大超过GDP。多元化的中国化妆品市场充满活力：从资本到品牌，从技术到产品，从市场到营销、从渠道到销售、从政策到法...   整合销售渠道  （ 蒲光炳 全球品牌网 2009-2-27）  销售渠道是销售体系的命脉，在整个销售体系中的位置显得直观重要。他的成功运作必将为产品的整个销售工作奠定坚实的基础；反之，则会为销售工作制造出一道又一道的障碍。如何整合销售渠道就变成了销售体系的一个重要的工作。在我国市场上，众多的厂家和销售方...   消费行为变迁下的销售渠道格局  （ 李政权 全球品牌网 2009-2-27）    来自任何产品的渠道规划，都应该是结合自身营销及管理资源、产品特点、行业渠道现状和自己所能负担的渠道成本等要素，从最终用户开始的。但，仅仅记住这点是不够的，你还应该记住的是：人性支配下的欲壑难填和引导、满足消费需求下的...   注重销售渠道管理  （ 王震寰 全球品牌网 2009-2-27）  　　一个好的销售渠道可以给企业的经营发展带来极大的收益。销售渠道的建立，首先是企业的产品在面市初期，即拥有了有市场销售经验和遍及各地的营销网络商。面对这些销售渠道的建立，人员销售、管理技能的培训，企业可以不用承担任何费用，也避免渠道设立初期...   希波集团销售渠道全集（13）  （ 冯启 全球品牌网 2009-2-26）  第七章：营销成功一个企业的发展就是销售的发展，一个企业的壮大都是伴随着营销队伍的壮大的。一个企业或是团队的营销成功的标准不一但都是有量化标准的，笔者总结了一下，一个企业的营销成功的标准应该具备如下特征：１．企业销量较大且持续稳步增长，后劲十...   希波集团销售渠道全集（12）  （ 冯启 全球品牌网 2009-2-26）  第六章：经销商的组织管理和服务．第二节：企业如何做好对经销商的服务和管理一：做好物流、财务等体系的服务工作以及市场的秩序管理工作。　　物流配送体系、财务等服务工作，都需要销售来大力配合和做好服务工作，它们质量的优劣，直接作用于销售工作的开展...   希波集团销售渠道全集（11）  （ 冯启 全球品牌网 2009-2-26）  第六章：经销商的组织管理和服务．第一节：经销商的业务人员管理问题分析经销商当年白手起家，单枪匹马在市场上纵横驰骋，所向披靡，虽然累，但总是意气风发，精力充沛。终于有一天从单兵作战变成了企业主，手下有十几个甚至上百个员工替自已做事，原以为这下...   希波集团销售渠道全集（10）  （ 冯启 全球品牌网 2009-2-26）  第五章：销售人员组织管理和服务第三节：以客户为核心销售服务体系　现代的市场营销观念经历了一个从产品、消费者再到关系营销的一个过程，折射了这个行业的发展思路和脉络。现代市场营销需要建立起一套完整规范的以客户为中心的服务体系，这个体系建立和运作...   希波集团销售渠道全集（9）  （ 冯启 全球品牌网 2009-2-26）  第五章：销售人员组织管理和服务第二节：浅谈营销腐败问题　　粮仓中出现了一两只小老鼠，如果你认为这没什么大不了的，对此不管不问，听之任之，最终的结果将会是什么样子？答案是很明显的：小老鼠长成大老鼠，一两只繁衍成一大群，最后鼠患成灾，仓中粮食被...   希波集团销售渠道全集（8）  （ 冯启 全球品牌网 2009-2-26）  第五章：销售人员组织管理和服务第一节：销售人员的过程管理和有效监控一：如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？　指标一：行政管理意义说明：没有纪律的队伍绝对没有作战能力检核内容：　办公室是否整洁；有无张贴明确的管理制度；员工有无迟到早退状...   希波集团销售渠道全集（7）  （ 冯启 全球品牌网 2009-2-26）  第四章：促销第三节：如何应对竞争对手的促销活动？很多大学毕业生之所以放弃舒适的文员环境，到烈日炎炎的市场上去打拼，除了爱好之外，就是销售中多劳多得的onmouseover=displayAd(2);onmouseout=hideAd();o...   希波集团销售渠道全集（6）  （ 冯启 全球品牌网 2009-2-26）  第四章：促销第一节：促销在企业销售中的地位和作用　　我们中的每一位对不同类型的促销都很熟悉，只要我们一踏进某个销售点，特别是超级市场，我们就能发现许多商品，它们的包装、陈列、价格，成了促销技巧的一部分。同样，从我们的信箱内，某些报纸中，我们...   希波集团销售渠道全集（5）  （ 冯启 全球品牌网 2009-2-26）  第三章：渠道第五节：两量决定一量我们在巡察市场的时候常常会发现:有一些区域经理，工作没有头绪，开发市场的思路不清。对于市场的状况，也不会用科学的方法去分析，也不善于在销售工作中总结经验和教训。完全是凭感觉去做事。实际工作就会存在不小的差距。...   希波集团销售渠道全集（4）  （ 冯启 全球品牌网 2009-2-26）  第三章：渠道第四节：与经销商初次合作的意义和技巧众所周知，厂家与经销商的初次合作质量优劣，直接绝对经销商的前期合作信心，也会直接影响经销商对厂家产品重视程度的定位高低。所谓“美不美，头一水”是有充分的道理的。在我们独自和与经销商论证完市场开...   希波集团销售渠道全集（3）  （ 冯启 全球品牌网 2009-2-26）  第三章：渠道第三节：企业与经销商谈判的谈判策略到现在为止，我们已经明确了经销商的选择思路和评估标准，可是如果你仅仅是给你的业务人员做这些理性教育，他能够准确、高效率地帮你找来好的经销商吗？虽然已经明确的选择标准，可是他是否会穿新鞋走老路，不...   希波集团销售渠道全集（2）  （ 冯启 全球品牌网 2009-2-26）  第三章：渠道第二节：经销商的选择一：经销商概念以及种类经销商是速冻食品行业销售渠道中发挥重大作用的一个渠道成员，是通常销售模式中实现产品价值的核心，是连接制造商、分销商和终端消费者之间枢纽。它按照分类标准的不同可分为总经销商、二级经销商、三...   希波集团销售渠道全集（１）  （ 冯启 全球品牌网 2009-2-26）  第三章：渠道第一节：销售渠道一：渠道的概念和成员渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，使产品和服务从制造商流向消费者并使最终用户得以满意接收的整个通道。这个通道通常有制造商、经销商、分销商、零售商、最终用户和辅助机构组成。营销渠道...   销售渠道联合：家电业新联邦时代  （ 庞亚辉 全球品牌网 2009-2-26）  在飞利浦于2002年将五省区销售业务委托给TCL、海尔和三洋、海信和住友开始渠道合作之后，种种消息已经证实，东芝白电产品也开始全线撤出其前期铺设的销售渠道，转而与TCL在销售渠道领域展开深度合作，全线产品进入TCL销售渠道。这似乎预示着家电... 100 9       0   1   2   3   下一页   :    0/3

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